老銷售話術(shù)整理-在線瀏覽
2024-09-15 15:49本頁面
【正文】 句話 大部分客戶 堅持一下就拿下來了 不要輕易妥協(xié)競爭對手的優(yōu)勢分析：1，市場和客戶多 對市場具備較強的抗風險能力2，有一定的老客戶積累 心態(tài)上具備一定的自我感覺良好優(yōu)勢競爭對手的劣勢分析：1，例如百度，點擊消費，容易讓客戶產(chǎn)生不安全感 另外百度內(nèi)部確實存在惡意點擊現(xiàn)象 預存款過高 很多客戶很難接受 專業(yè)版上線以來 價格由明拍改變成暗拍，更加難以確定排名位置 往往要出價非常高才能排在左側(cè) 這個時候投入產(chǎn)出便不成比例 反之則排在右側(cè) 甚至第二第三頁的右側(cè)，這種位置還能否給客戶帶來很好的業(yè)務效益提高？我們不懷疑百度的效果以及任何地方 但是客戶的發(fā)展和營業(yè)水平能否承擔的住百度的高消費 這種投資相對于我們的產(chǎn)品來講哪一個更適合你的客戶呢?2，例如阿里巴巴 這個價格是每年9800 包年 是一個企業(yè)對企業(yè)的商務型平臺 大部分情況下并不能給客戶帶來實際的業(yè)務量3，例如宣奧 價格太高 4800 和我們一樣的產(chǎn)品 請各位用自己的專業(yè)知識向客戶闡述seo的性質(zhì)和性能 關(guān)鍵是在于后期的維護 同樣的產(chǎn)品比價格一次銷售談判大致劃分為三個階段：計劃與準備階段、面談階段、后續(xù)收尾階段。計劃與準備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。銷售談判的計劃與準備階段涉及以下幾項內(nèi)容：1． 知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什么就開始進行談判， 那么談判結(jié)束后：（1）你可能會帶著很多“禮物”離開；（2）你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。2． 知道自己為什么需要它：對你而言， 得到的結(jié)果對你有什么用。 即使這些原因你未曾有意識的去考慮。4． 知道自己首要考慮的事： 將自己在談判當中想要得到的全部目標分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮；哪一部分作居其次；哪一部分最后才考慮。 如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度， 也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。 這樣你就可以知道， 談到什么時候你應終止談判；什么時候可以說“是”， 什么時候可以說“不”； 什么時候態(tài)度必須強硬；什么時候， 可以離開談判桌結(jié)束談判。7． 為自己設定談判的頂線目標、現(xiàn)實目標、底線目標：當你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標。頂線目標是獲得你真正想要的一切。 現(xiàn)
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