【正文】 是有錢的律師。 5關(guān)于與法官的關(guān)系 　?。?）不能在案源上依賴法官。法院內(nèi)部已經(jīng)有禁令，禁止法官幫律師介紹案件。這種情況在短期來說可以賺點(diǎn)錢（其實(shí)大部分被法官拿了），但純粹是交易，你學(xué)不到任何東西，還不如去火車站與車站領(lǐng)導(dǎo)勾結(jié)做黃牛。當(dāng)然，有個(gè)別有特殊關(guān)系的律師主要是靠關(guān)系打官司，完全可以操縱案件的結(jié)果，來錢快，而且可能是巨額。這樣的律師在行業(yè)里不是主流，新人們應(yīng)該加以鑒別，沒有必要羨慕和推崇。不要期待請法官吃頓飯就可以解決一切問題，這年頭誰沒有飯吃？吃你的飯就不能吃別人的飯？吃飯又能算什么？每餐幾千元的開銷除了對當(dāng)事人來說算件事以外，對任何人都不算什么。但我相信，隨著社會制度的健全，法官素質(zhì)和法制環(huán)境總體上應(yīng)該是不斷提高。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。法官也一樣，他也喜歡自己的朋友有很好的素質(zhì)和豐富的知識面。 　　所以，作為律師，只要你的素質(zhì)好、品味高，知識面豐富，專業(yè)能力又很強(qiáng)，我想很多法官都樂于跟你交朋友的，不樂意跟你交的只有兩種，很差的和很好的。跟法官交朋友不是要他幫助你直接判你勝訴，如果這樣，你就褻瀆了朋友，也不是真心想交朋友?！熬又坏缢?，你做律師經(jīng)濟(jì)收入好一點(diǎn)，外出聚聊的時(shí)候多買買單，這與因案件去請吃是完全的兩回事，有著本質(zhì)的不同。當(dāng)然，前提是你必須懂得尊重對方。太刺激、太有殺傷力的語言和太啰嗦的話語雖然讓當(dāng)事人及家屬快意，但可能會讓法官看低你，因此如果把握這個(gè)平衡是新人甚至是老律師所要面臨的一個(gè)重要課題。太啰嗦會使法官注意力不集中，錯(cuò)過你的關(guān)鍵話語，太傷人會使法官覺得你基本職業(yè)素養(yǎng)欠缺。盡管他當(dāng)面不說，下次你去找他辦一些程序上的事情，相信他一定會盡量幫你。 　　實(shí)踐中很多人做不到。有時(shí)候法官礙于面子不好直接發(fā)怒，但他在內(nèi)心已經(jīng)看不起你了，與你已經(jīng)有了隔閡，而且以后要改變這個(gè)印象還很難。作為律師，還有什么比開庭更重要的呢？律師開庭相當(dāng)于戰(zhàn)士上戰(zhàn)場。有些律師動不動就說，我從事法律工作的時(shí)候你還在。這都是不自重的表現(xiàn)，也是大忌。法官在開庭的時(shí)候接電話，你可以停頓一下，他再接的話，他內(nèi)心應(yīng)該是愧疚的。只有你嚴(yán)格按規(guī)則辦事，你才可以得到尊重。接我第一單離婚案件的法官現(xiàn)在是行政庭的庭長，她每次見我就說，變化真大。 　　所以，接到案件的時(shí)候，不要跟當(dāng)事人拍板說肯定勝訴，不要首先想到去找關(guān)系，而是花時(shí)間去分析案件，找出突破口。只有你在各方面提升自己，你才可以走進(jìn)一片廣闊的天地。新人做律師助理不外乎有兩個(gè)理由：一是能有一份基本的收入，能保證自己的基本生活；二是想通過這個(gè)助理職位學(xué)點(diǎn)東西以便于平穩(wěn)進(jìn)入律師行業(yè)，順利成為律師新人。結(jié)局一般有以下幾種： 　　（1）一直做助理，難以獨(dú)立。如一起去看守所會見，整理立案資料，收集整理證據(jù)，去法院簽收法律文書等。因?yàn)槁伤姆峙渲贫戎校ǔＶ淼墓べY由主管律師來承擔(dān)。助理工作的成果屬于律師，律師的客戶也還是客戶的。這樣，助理在工作一段時(shí)間后，能學(xué)到一些程序或?qū)嶓w上的知識，也能學(xué)到一些處理案件的方法，但總不能脫離律師而自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)。我先前的那位女同事就是這樣，幫一位刑事律師做助手，每月能有幾千元的收入，但從來就沒有自己的案源，特別是在工作幾年以后，越來越?jīng)]有膽量和自信脫離，長期不能擁有自己的客戶會讓自己很失望。做助理一般會比較辛苦，盡管有時(shí)候的辛苦可能并不能學(xué)到什么，完全是純粹的重復(fù)勞動。這可能是很好的結(jié)局了。 　　（4）很多律師喜歡招學(xué)歷特別高的助理，或者在某領(lǐng)域特別專業(yè)的助理。因?yàn)榛镜脑V訟經(jīng)驗(yàn)是做律師的根本。何須去幫別人做助理？ 　　我的看法是，選擇做助理應(yīng)該只是手段，而不是目的，目的是獨(dú)立做律師。幫助律師做好工作的同時(shí)，一定要利用實(shí)踐學(xué)到的專業(yè)知識收集、開發(fā)自己的資源，建立自己的工作網(wǎng)絡(luò)，包括獨(dú)立在外面認(rèn)識各行各業(yè)的人。外出調(diào)查，能以你自己的名義盡量以你自己的名義，下班時(shí)間千萬不要以為沒有事情做而可以放松了，下班應(yīng)該才是你自己工作的開始，多聯(lián)系你所在城市的熟人，讓別人知道你做了律師?？傊?，就是要讓外界盡量多的人知道你做了律師。機(jī)會只會給有準(zhǔn)備的人。人品還是第一位的。你如果愿意跟他做助理，能學(xué)到的會是什么？還有要看他是否保守，是否樂于教人。三是建議保持松散性的關(guān)系，而不是做律師的附屬。這樣可以嘗試開拓自己的業(yè)務(wù)。 　　我?guī)н^一個(gè)助理，她有很深厚的法學(xué)功底，名牌政法院校畢業(yè)。有種在幫我做事情的感覺。此后帶的另外一個(gè)女助理是自考大專考的律考，基本條件和專業(yè)素養(yǎng)比前一個(gè)差多了，但勤學(xué)好問，比較虛心，開發(fā)同樣的資源，效果不錯(cuò)。兩年下來，她自己的能力、形象、談吐、氣質(zhì)包括收入都有了質(zhì)的飛躍，我也給了她獨(dú)立的資源，她已經(jīng)開發(fā)成功。2005年開始來我這里實(shí)習(xí)。那時(shí)，他已經(jīng)34歲了，比我大很多，有家有口，在一所中學(xué)做老師，壓力很大。因?yàn)槠渌闹魅味紗査欠裨诜ㄔ河嘘P(guān)系和其他類似的問題。選擇一個(gè)別人不愿意做的勞動工傷領(lǐng)域作為自己的立足點(diǎn)。我堅(jiān)信，律師行業(yè)不是“教出徒弟吃師傅”，而是“1+12”。他說，關(guān)鍵在于你的指導(dǎo)。 7關(guān)于學(xué)歷和學(xué)習(xí) 　　律師職業(yè)是實(shí)實(shí)在在的職業(yè)。職稱更是沒有市場。律師的職稱也分為4級，分別對應(yīng)正高、副高、中級和初級，但大家都不感興趣，可能是當(dāng)事人也不感興趣的原因所致。無論你學(xué)歷多高，你都必須從零開始，都必須經(jīng)過血與淚、苦與難的洗禮，你才可以成長。80后期90年代初期最優(yōu)秀的農(nóng)村孩子都是考了中專，而不是考高中上大學(xué)。 　　用學(xué)到的理論知識來不斷地處理案件，會有很多意想不到的收獲。法學(xué)教授一般只對某一法學(xué)領(lǐng)域有比較深入的研究，難以成為跨領(lǐng)域的多面手。但律師工作不一樣，在執(zhí)業(yè)之初起碼能遇到很多不同性質(zhì)的案件，有機(jī)會把學(xué)到的理論融會貫通，綜合認(rèn)識和處理，這樣對自身的理論和實(shí)踐能力有很有效的提升。所以，對于新人來說，我認(rèn)為應(yīng)該有三年左右的實(shí)踐來做最基礎(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)，然后選擇相應(yīng)的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，這樣會事半功倍。不常打官司，你怎么知道合同的軟肋和經(jīng)常出問題的條款在哪？又怎能幫顧問單位制作出一份好的合同？ 8關(guān)于做事與做人 　　做律師與做其他職業(yè)有很多不同。做法務(wù)也只是簡單的工作而已，運(yùn)用法律知識去處理案件。因此需要處理很多關(guān)系，跟很多人打交道，做很多別人可以不做的事情，其中的辛勞只有業(yè)內(nèi)的人才知道。與不同的人溝通，這是律師職業(yè)首要的條件。案件對律師來說有大小之分，但對于當(dāng)事人來說，只要是案件，對他來說絕對是大事，中國人由于傳統(tǒng)思想的影響，都是逼不得已才打官司的。有人誤解，認(rèn)為律師要口若懸河，滔滔不絕。但必須表達(dá)清楚，語氣合適，能吸引別人注意力，有說服力。寫訴狀和代理意見的時(shí)候需要一定的文字表達(dá)能力，不求花哨，注意語氣，力求客觀、真實(shí)、有理有據(jù)。我至今為止，幾乎每個(gè)案件開完庭以后都寫代理詞和辯護(hù)詞，多花時(shí)間，仔細(xì)推敲用詞，久而久之，自然會有提升。但寫代理詞可以體現(xiàn)你的執(zhí)業(yè)風(fēng)格，直接向法官顯示你的水平和能力，能增添對你的認(rèn)可度，贏得尊重，也體現(xiàn)你對當(dāng)事人的敬業(yè)和尊重； 　　（4）反應(yīng)能力。公訴人一般都很有經(jīng)驗(yàn)，而且長期辦理刑事案件積累了豐富的辯護(hù)經(jīng)驗(yàn)，對抗性很強(qiáng)，從而經(jīng)過開庭提升你的反應(yīng)能力。其實(shí)這是正常的。當(dāng)然，事前對案件和相關(guān)法規(guī)的熟悉是必需的前提。運(yùn)用自己的法律知識去分析案件是律師工作的重點(diǎn)。這或許也是律師工作的一個(gè)吸引力所在。新的案情。你不需要把條文背下來，也無需告訴法官本案件適用哪一條，別人比你還專業(yè)呢。需要扎實(shí)的法學(xué)功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，要不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提煉自己的東西。我覺得，除了有些人確實(shí)有天賦以外，實(shí)踐是最好的老師。經(jīng)濟(jì)案件一般有合同為基礎(chǔ)，有章可循。這就需要你有較強(qiáng)的分析能力。樓下住戶起訴樓上業(yè)主，樓上業(yè)主說是樓板不好，把物業(yè)公司追加進(jìn)去，物業(yè)說不關(guān)我的事情，應(yīng)該追加開發(fā)商。所以，法官也認(rèn)為民事案件是最難判的，力求調(diào)解。做了律師以后經(jīng)過幾年的鍛煉，你會有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)、訴訟經(jīng)驗(yàn)，還有較強(qiáng)的綜合能力，包括認(rèn)識事務(wù)、分析事務(wù)等等的能力，再去別的公司做法務(wù)，是完全可以信任的。法律知識到一定程度的時(shí)候，民事、商事、刑事都是相互交織的，這是綜合能力的體現(xiàn)。 　?。?）協(xié)調(diào)能力。還有在案件的前期過程中，如果你協(xié)調(diào)得當(dāng)，可能會在盡早的時(shí)間內(nèi)幫助客戶和解，節(jié)省時(shí)間和訴訟成本，取得信任。 　?。?）廣泛的知識面。醫(yī)療、交通、財(cái)務(wù)、人力資源、金融等等方面的知識都有可能幫你承接、辦理案件。相輔相成，相互促進(jìn)，是辨證的。新人進(jìn)入這行時(shí)務(wù)必提升自己的綜合能力，不要認(rèn)為自己的專業(yè)知識學(xué)得很好就一定可以勝出。還有，兩個(gè)不同的律師站在同一個(gè)當(dāng)事人的面前，不用說話，給當(dāng)事人的印象也是不同的。這樣的效果在其他任何行業(yè)里都不需要。 　　外界一般對律師都不以“新律師”、“老律師”加以稱謂，我喜歡稱謂“新律師”和“老律師。何為大？何為小？一般的