【正文】 案源。規(guī)模所一般都以非訴作為支柱業(yè)務(wù)，而非訴業(yè)務(wù)的來(lái)源很單一，新人很難直接攬到業(yè)務(wù)。但后來(lái)還是放棄了，因?yàn)檫B續(xù)做了3年后，她的收入還是30004000元，沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)可做，后來(lái)回老家的城市去了。只有你真心付出了，當(dāng)事人才會(huì)真心感謝你，才會(huì)介紹親戚、朋友來(lái)找你。有機(jī)會(huì)的話就多跑跑法院，沒(méi)有事情的時(shí)候聽(tīng)別的律師開(kāi)庭也是學(xué)習(xí)的一種方式。在接待、解答客戶的問(wèn)題的，不能忽悠別人。 4關(guān)于理想與信念 　?。?）從事律師工作，賺錢(qián)絕對(duì)不應(yīng)是唯一的目標(biāo)。因此，如果以賺錢(qián)為唯一的目標(biāo)，建議改行； 　?。?）對(duì)正義、公平、俠義、社會(huì)責(zé)任的追求是律師這個(gè)職業(yè)最大的賣點(diǎn)。 5關(guān)于與法官的關(guān)系 　?。?）不能在案源上依賴法官。這樣的律師在行業(yè)里不是主流，新人們應(yīng)該加以鑒別，沒(méi)有必要羨慕和推崇。法官也一樣，他也喜歡自己的朋友有很好的素質(zhì)和豐富的知識(shí)面。當(dāng)然，前提是你必須懂得尊重對(duì)方。 　　實(shí)踐中很多人做不到。這都是不自重的表現(xiàn)，也是大忌。 　　所以，接到案件的時(shí)候，不要跟當(dāng)事人拍板說(shuō)肯定勝訴，不要首先想到去找關(guān)系，而是花時(shí)間去分析案件，找出突破口。如一起去看守所會(huì)見(jiàn)，整理立案資料，收集整理證據(jù)，去法院簽收法律文書(shū)等。我先前的那位女同事就是這樣，幫一位刑事律師做助手，每月能有幾千元的收入，但從來(lái)就沒(méi)有自己的案源，特別是在工作幾年以后，越來(lái)越?jīng)]有膽量和自信脫離，長(zhǎng)期不能擁有自己的客戶會(huì)讓自己很失望。因?yàn)榛镜脑V訟經(jīng)驗(yàn)是做律師的根本?？傊?，就是要讓外界盡量多的人知道你做了律師。三是建議保持松散性的關(guān)系，而不是做律師的附屬。此后帶的另外一個(gè)女助理是自考大?？嫉穆煽迹緱l件和專業(yè)素養(yǎng)比前一個(gè)差多了，但勤學(xué)好問(wèn)，比較虛心，開(kāi)發(fā)同樣的資源，效果不錯(cuò)。因?yàn)槠渌闹魅味紗?wèn)他是否在法院有關(guān)系和其他類似的問(wèn)題。 7關(guān)于學(xué)歷和學(xué)習(xí) 　　律師職業(yè)是實(shí)實(shí)在在的職業(yè)。80后期90年代初期最優(yōu)秀的農(nóng)村孩子都是考了中專，而不是考高中上大學(xué)。所以，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為應(yīng)該有三年左右的實(shí)踐來(lái)做最基礎(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)，然后選擇相應(yīng)的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，這樣會(huì)事半功倍。與不同的人溝通，這是律師職業(yè)首要的條件。寫(xiě)訴狀和代理意見(jiàn)的時(shí)候需要一定的文字表達(dá)能力，不求花哨，注意語(yǔ)氣，力求客觀、真實(shí)、有理有據(jù)。其實(shí)這是正常的。新的案情。經(jīng)濟(jì)案件一般有合同為基礎(chǔ)，有章可循。做了律師以后經(jīng)過(guò)幾年的鍛煉，你會(huì)有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、訴訟經(jīng)驗(yàn)，還有較強(qiáng)的綜合能力，包括認(rèn)識(shí)事務(wù)、分析事務(wù)等等的能力，再去別的公司做法務(wù)，是完全可以信任的。 　?。?）廣泛的知識(shí)面。還有，兩個(gè)不同的律師站在同一個(gè)當(dāng)事人的面前，不用說(shuō)話，給當(dāng)事人的印象也是不同的。各種評(píng)比，首先考慮的指標(biāo)是業(yè)務(wù)收入。這就是目前的市場(chǎng)情況。去別的單位小心翼翼，不能理直氣壯，以陌生的眼光看待周圍的一切。我認(rèn)為，君子愛(ài)財(cái)，應(yīng)該取之有道。在這些城市中，律師服務(wù)業(yè)自然也比較發(fā)達(dá)，律師也多而且大多是高學(xué)歷、高能力的律師。所以說(shuō)，烏魯木齊的天山區(qū)法院在2002年的時(shí)候據(jù)說(shuō)有近一萬(wàn)個(gè)案件并不令人吃驚，但這顯然不代表這里的經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)。很多律師也以做非訴業(yè)務(wù)為榮。后來(lái)有媒體曝光，提出抗議，說(shuō)律師幫銀行干活不能由業(yè)主來(lái)承擔(dān)費(fèi)用，后來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)就慢慢消失了。2006年，銀行經(jīng)理所崇尚的一家大型有實(shí)力的中介公司東窗事發(fā)，涉嫌騙取客戶的房屋和買家的資金，涉及金額達(dá)6000萬(wàn)元，老總被經(jīng)偵那位朋友親自從浦東機(jī)場(chǎng)抓回。我認(rèn)為： 　　1）根據(jù)自己做律師的目的制定自己的規(guī)劃。 　　2）要根據(jù)自身的情況和條件制定自己的職業(yè)規(guī)劃。自己沒(méi)有規(guī)劃自己的職業(yè)，或者也只是停留在理想階段，難以付諸實(shí)踐。完成這個(gè)轉(zhuǎn)變以后，你的言行舉止、待人接物，你的氣宇你的風(fēng)度就符合或接近了社會(huì)對(duì)律師的形象和能力要求，那時(shí)你會(huì)在社會(huì)活動(dòng)中如魚(yú)得水，彰顯你的律師魅力。有點(diǎn)像碩士畢業(yè)，可以獨(dú)立開(kāi)展課題研究。相比之下，有些新人一開(kāi)始就做非訴，很多年后還不會(huì)打官司，盡管做專業(yè)項(xiàng)目賺了很多錢(qián)。加之有些過(guò)來(lái)人夸大了道路的艱辛，主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)缺乏必要的引導(dǎo)和培訓(xùn)，搞得新人們十分緊張和彷徨?？歼^(guò)司考只是一個(gè)門(mén)檻，離真正成為律師還有很長(zhǎng)的一段路要走。律師的社會(huì)地位受到一些客觀因素的影響，特別是影視作品，還有國(guó)外律師社會(huì)地位的影響。 　　新人入行后務(wù)必謙虛謹(jǐn)慎。 　　律師的業(yè)務(wù)范圍很廣，我現(xiàn)在都無(wú)法界定。前面我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，律師行業(yè)并不是很賺錢(qián)的行業(yè)。但他們會(huì)很有希望，說(shuō)不定很快就會(huì)擺脫困境，進(jìn)入小康甚至更好的狀態(tài)。 　　近幾年媒體的報(bào)道和很多同行的自爆家底，使得外界對(duì)律師行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，而不是普遍看好。其他很多行業(yè)的地位來(lái)自于他們的高收入。除了大家都知道的入行壓力，還有就是學(xué)習(xí)、提高自身能力的壓力。放松休閑是可以的，但不想影視作品中那樣。他們只需要辦某一領(lǐng)域的案件，但律師則是萬(wàn)事通。有個(gè)顧問(wèn)單位的老總，一直跟我說(shuō)說(shuō)別做律師了，來(lái)幫我做吧，待遇你提好了。其他行業(yè)也是，只有不法之財(cái)來(lái)得容易。毛收入與凈收入是有差異的。通常說(shuō)的很賺錢(qián)的律師如年收入超過(guò)100萬(wàn)的比例不大，盡管沒(méi)有辦法實(shí)際統(tǒng)計(jì)，但我認(rèn)為應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10%。還有些律所做房屋的交易，與中介公司一樣。這有點(diǎn)類似上大學(xué)。律師只是一份執(zhí)業(yè)，有點(diǎn)特殊的執(zhí)業(yè)，工作很辛苦，都是創(chuàng)造性的勞動(dòng)，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。尚未開(kāi)始自己的律師職業(yè)就過(guò)早地給自己定位，希望能做非訴訟的大律師。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的律師門(mén)檻是很低的，考過(guò)考試就可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，甚至像我一樣，不需要是法律專業(yè)畢業(yè)。這是我的個(gè)人觀點(diǎn)。我敢說(shuō)，那時(shí)候在一個(gè)新的城市，你絕對(duì)不會(huì)像開(kāi)始那樣痛苦焦慮，充滿迷茫，舉步維艱。只有訴訟業(yè)務(wù)，你才可以接觸到社會(huì)的各個(gè)階層，你的思想你的靈魂才可以得以洗滌，實(shí)現(xiàn)很多人做律師的初衷和理想。否則，我建議大多數(shù)新人應(yīng)該以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)作為自己初期的職業(yè)目標(biāo)。如果你外語(yǔ)一般，也難以去做專業(yè)的涉外業(yè)務(wù)；如果你不喜歡辯論和分毫必爭(zhēng)，就沒(méi)有必要去做刑事辯護(hù)。事實(shí)上，你當(dāng)初的目的可能會(huì)隨著你不斷地工作而有所改變。這些律師需要很專業(yè)的知識(shí)、寬闊的視野和超強(qiáng)的語(yǔ)言能力。連帶辦理過(guò)戶手續(xù)，收費(fèi)可以達(dá)到房屋交易款的23%，一套50萬(wàn)的房屋可以收到10000元以上，簡(jiǎn)直在印鈔票。此前，已經(jīng)有個(gè)別律師所一直在做。 　　3）有些非訴業(yè)務(wù)有一定的偶然性，隨機(jī)性很大，受政策的影響很強(qiáng)，10年前的上市熱和金融不良資產(chǎn)的處理使很多律師一夜暴富。因?yàn)槁蓭熆梢栽谌珖?guó)范圍內(nèi)流動(dòng)，只要考過(guò)司考的都會(huì)往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流動(dòng)，結(jié)果全部集中在大中城市。法律服務(wù)市場(chǎng)比較復(fù)雜，也不是一兩句就可以概括的。我們這個(gè)行業(yè)幾乎完全靠自律，也就是自己約束自己。一般律師一年辦20個(gè)案件是比較適中了，如果你加班加點(diǎn)能用心辦完40個(gè)案件，你就相當(dāng)于成長(zhǎng)了兩年，工齡可以視為兩年，盡管沒(méi)有工齡工資。這是國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況。 　　外界一般對(duì)律師都不以“新律師”、“老律師”加以稱謂，我喜歡稱謂“新律師”和“老律師。相輔相成，相互促進(jìn)，是辨證的。 　?。?）協(xié)調(diào)能力。樓下住戶起訴樓上業(yè)主，樓上業(yè)主說(shuō)是樓板不好，把物業(yè)公司追加進(jìn)去，物業(yè)說(shuō)不關(guān)我的事情，應(yīng)該追加開(kāi)發(fā)商。需要扎實(shí)的法學(xué)功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，要不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提煉自己的東西。運(yùn)用自己的法律知識(shí)去分析案件是律師工作的重點(diǎn)。但寫(xiě)代理詞可以體現(xiàn)你的執(zhí)業(yè)風(fēng)格，直接向法官顯示你的水平和能力，能增添對(duì)你的認(rèn)可度，贏得尊重，也體現(xiàn)你對(duì)當(dāng)事人的敬業(yè)和尊重； 　?。?）反應(yīng)能力。有人誤解，認(rèn)為律師要口若懸河，滔滔不絕。做法務(wù)也只是簡(jiǎn)單的工作而已，運(yùn)用法律知識(shí)去處理案件。法學(xué)教授一般只對(duì)某一法學(xué)領(lǐng)域有比較深入的研究，難以成為跨領(lǐng)域的多面手。律師的職稱也分為4級(jí)，分別對(duì)應(yīng)正高、副高、中級(jí)和初級(jí)，但大家都不感興趣，可能是當(dāng)事人也不感興趣的原因所致。我堅(jiān)信，律師行業(yè)不是“教出徒弟吃師傅”，而是“1+12”。2005年開(kāi)始來(lái)我這里實(shí)習(xí)。 　　我?guī)н^(guò)一個(gè)助理，她有很深厚的法學(xué)功底，名牌政法院校畢業(yè)。人品還是第一位的。幫助律師做好工作的同時(shí)，一定要利用實(shí)踐學(xué)到的專業(yè)知識(shí)收集、開(kāi)發(fā)自己的資源，建立自己的工作網(wǎng)絡(luò)，包括獨(dú)立在外面認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人。這可能是很好的結(jié)局了。助理工作的成果屬于律師，律師的客戶也還是客戶的。新人做律師助理不外乎有兩個(gè)理由：一是能有一份基本的收入，能保證自己的基本生活；二是想通過(guò)這個(gè)助理職位學(xué)點(diǎn)東西以便于平穩(wěn)進(jìn)入律師行業(yè)，順利成為律師新人。只有你嚴(yán)格按規(guī)則辦事，你才可以得到尊重。作為律師，還有什么比開(kāi)庭更重要的呢？律師開(kāi)庭相當(dāng)于戰(zhàn)士上戰(zhàn)場(chǎng)。太啰嗦會(huì)使法官注意力不集中，錯(cuò)過(guò)你的關(guān)鍵話語(yǔ)，太傷人會(huì)使法官覺(jué)得你基本職業(yè)素養(yǎng)欠缺。跟法官交朋友不是要他幫助你直接判你勝訴，如果這樣，你就褻瀆了朋友，也不是真心想交朋友。但我相信，隨著社會(huì)制度的健全，法官素質(zhì)和法制環(huán)境總體上應(yīng)該是不斷提高。這種情況在短期來(lái)說(shuō)可以賺