【文章內(nèi)容簡介】 能遇到很多不同性質(zhì)的案件，有機會把學到的理論融會貫通，綜合認識和處理，這樣對自身的理論和實踐能力有很有效的提升。前提是你必須要有心。所以，對于新人來說，我認為應該有三年左右的實踐來做最基礎(chǔ)的訴訟業(yè)務，然后選擇相應的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，這樣會事半功倍。沒有訴訟經(jīng)驗一般是難以做好非訴業(yè)務的，也就是說訴訟業(yè)務最能培養(yǎng)人。不常打官司，你怎么知道合同的軟肋和經(jīng)常出問題的條款在哪？又怎能幫顧問單位制作出一份好的合同？ 8關(guān)于做事與做人 　　做律師與做其他職業(yè)有很多不同。做法官只要能把案件審好就可以了，不必擔心沒有事情做，也不必擔心工資會少，不用顧慮別人對你的看法；做老師更是，上課不遲到就不會有大礙。做法務也只是簡單的工作而已，運用法律知識去處理案件。做律師自己要找活干，而且還要干好，更為關(guān)鍵的是干完一單還要找下一單，做完一件案件力求當事人、法官和所有與案件有關(guān)的人都能高興和滿意。因此需要處理很多關(guān)系，跟很多人打交道，做很多別人可以不做的事情，其中的辛勞只有業(yè)內(nèi)的人才知道。律師要做的事情太多了，因此律師除了必備堅實的法律功底以外，我認為還要具備以下幾種能力： 　?。?）溝通能力。與不同的人溝通，這是律師職業(yè)首要的條件。需要謙虛，能多聽少說，把握別人的心態(tài)，理解別人，要善于換位思考。案件對律師來說有大小之分，但對于當事人來說，只要是案件，對他來說絕對是大事，中國人由于傳統(tǒng)思想的影響，都是逼不得已才打官司的。平時多實踐，嘗試與不同的人溝通，逐步提高自己的溝通能力； 　?。?）表達能力。有人誤解，認為律師要口若懸河，滔滔不絕。其實是需要一針見血、言簡意賅。但必須表達清楚，語氣合適，能吸引別人注意力，有說服力。剛出來的時候，湖南口音很重，而且表達力不強，有段時間早上起來讀唐詩宋詞，力求表達清楚； 　?。?）寫作能力。寫訴狀和代理意見的時候需要一定的文字表達能力，不求花哨，注意語氣，力求客觀、真實、有理有據(jù)。平時注意練習。我至今為止，幾乎每個案件開完庭以后都寫代理詞和辯護詞，多花時間，仔細推敲用詞，久而久之，自然會有提升。但實踐中有很多律師很少寫代理意見，認為案件簡單，或許是認為自己已經(jīng)在法庭上講清楚了。但寫代理詞可以體現(xiàn)你的執(zhí)業(yè)風格，直接向法官顯示你的水平和能力，能增添對你的認可度，贏得尊重，也體現(xiàn)你對當事人的敬業(yè)和尊重； 　?。?）反應能力。反應能力直接來自開庭的鍛煉，特別是刑事案件。公訴人一般都很有經(jīng)驗，而且長期辦理刑事案件積累了豐富的辯護經(jīng)驗，對抗性很強，從而經(jīng)過開庭提升你的反應能力。 　　有很多新律師可能感覺到，自己在開庭前做了很多的準備，但開庭的程序和有限的時間還有節(jié)奏使自己措手不及，很多原來準備的內(nèi)容沒有表達出來，開完庭后后悔不已。其實這是正常的。只有經(jīng)過實戰(zhàn)的演練，你才會有所提高，并在辯論的同時修正你庭前準備的內(nèi)容，使庭審達到最好的效果。當然，事前對案件和相關(guān)法規(guī)的熟悉是必需的前提。 　?。?）理解、分析判斷能力。運用自己的法律知識去分析案件是律師工作的重點?，F(xiàn)實生活中發(fā)生的案件千變?nèi)f化，絕對不會完全雷同。這或許也是律師工作的一個吸引力所在。每天都遇到新的事務，新的人。新的案情。與原來的技術(shù)工作是完全不同的兩碼事。你不需要把條文背下來，也無需告訴法官本案件適用哪一條，別人比你還專業(yè)呢。你要把法律的原則、適用對象、立法本意理解出來，用于不同的案件的案情中去，分析里面的法律關(guān)系，這就是辦案的過程。需要扎實的法學功底和實踐經(jīng)驗的積累，要不斷吸收別人的經(jīng)驗教訓，提煉自己的東西。就是別人常說的“悟性”。我覺得，除了有些人確實有天賦以外，實踐是最好的老師。 　　隨便說說，民事案件要比經(jīng)濟案件鍛煉人。經(jīng)濟案件一般有合同為基礎(chǔ)，有章可循。而民事案件除了案件經(jīng)過以外，沒有任何可分析的依據(jù)。這就需要你有較強的分析能力。樓上裝修時洗樓板，漏水毀損了樓下住戶的電腦。樓下住戶起訴樓上業(yè)主，樓上業(yè)主說是樓板不好，把物業(yè)公司追加進去，物業(yè)說不關(guān)我的事情，應該追加開發(fā)商。，這里面涵蓋了一系列的法律知識和法律關(guān)系，需要綜合運用能力。所以，法官也認為民事案件是最難判的，力求調(diào)解。因此，我個人覺得，法學學子無論是本科還是小碩，有機會先做律師是比較好的選擇，不行的話再去做法務，律師鍛煉的機會比法務多一些。做了律師以后經(jīng)過幾年的鍛煉，你會有豐富的社會經(jīng)驗、訴訟經(jīng)驗，還有較強的綜合能力，包括認識事務、分析事務等等的能力，再去別的公司做法務，是完全可以信任的。我認識的一個女孩在做了三年律師以后很快就在一家房地產(chǎn)公司主管法務，兩個月后做了副總。法律知識到一定程度的時候，民事、商事、刑事都是相互交織的，這是綜合能力的體現(xiàn)。一畢業(yè)就做法務學到的知識很單一，當然也不會有做律師如此多的訴訟機會。 　?。?）協(xié)調(diào)能力。好的協(xié)調(diào)能力對辦案很有幫助，特別是在案件的調(diào)解過程中。還有在案件的前期過程中，如果你協(xié)調(diào)得當，可能會在盡早的時間內(nèi)幫助客戶和解，節(jié)省時間和訴訟成本，取得信任。這是個抽象的概念，我認為與實踐經(jīng)驗的積累密不可分。 　　（7）廣泛的知識面。律師的知識應該不限于法律知識，各方面的知識都要擁有。醫(yī)療、交通、財務、人力資源、金融等等方面的知識都有可能幫你承接、辦理案件。同時，辦理各類案件又拓寬了你的知識面。相輔相成，相互促進，是辨證的。 　　總之，難以言盡，律師職業(yè)是個綜合能力的結(jié)合。新人進入這行時務必提升自己的綜合能力，不要認為自己的專業(yè)知識學得很好就一定可以勝出。同樣的話語從不同的人嘴里說出，客戶聽后的反應是不同的。還有，兩個不同的律師站在同一個當事人的面前，不用說話，給當事人的印象也是不同的。底氣、自信、親和力、儀表等都有不同程度的表現(xiàn)效果。這樣的效果在其他任何行業(yè)里都不需要。這就是律師行業(yè)的特殊性。 　　外界一般對律師都不以“新律師”、“老律師”加以稱謂，我喜歡稱謂“新律師”和“老律師?！蓖饨绨ㄋ痉ㄐ姓芾聿块T都習慣性區(qū)別地稱“大律師”“小律師”。何為大？何為小？一般的判斷標準是賺錢的多少，富有的程度。一年能賺100萬以上的很多人就認為是大律師。各種評比，首先考慮的指標是業(yè)務收入?！案辉谏钌接羞h親”，同樣適用在我們這個行業(yè)。我只認為律師只有新老之別，無大小之分。1000萬標的的普通買賣合同貨款糾紛與標的為1萬元的合伙糾紛，后者需要花費律師更多精力和專業(yè)知識，但業(yè)務收入上前者是天，后者是地。這是國內(nèi)的實際情況。 　　我認為，對辦案過程來說，任何案件標的的大小只是一個數(shù)字而已。最需要法律服務的人是難以承受律師費的負擔的。有錢的人可以花錢去選擇專業(yè)的律師，大多數(shù)都是為了經(jīng)濟利益，律師用自己的心血為富有的當事人避免更多的經(jīng)濟損失或者得到更多的經(jīng)濟利益，自己也可以得到豐厚的回報，雙贏的效果；窮人請律師往往是為了自身的養(yǎng)命錢、自由甚至是生命，案件的不利結(jié)果對自己的影響是摧毀性的，但往往請不起律師，請了律師所付的費用也是非常微薄。這就是目前的市場情況。 　　新律師和老律師也是相對而言，與年齡無關(guān)，與執(zhí)業(yè)態(tài)度、年限、生活閱歷，經(jīng)驗的積累、教訓的總結(jié)等有一定關(guān)系。有一定的當事人希望找老一點的律師，認為年齡大一點的律師經(jīng)驗會豐富些，把請中醫(yī)看病的理論用于對律師的選擇中來。但中醫(yī)千古難變，但法律是日新月異，需要不斷地學習。一般律師一年辦20個案件是比較適中了，如果你加班加點能用心辦完40個案件，你就相當于成長了兩年，工齡可以視為兩年，盡管沒有工齡工資。生活閱歷同樣來自于生活、工作的積累。多辦案件、多花時間、多接觸社會，你會積累更多的社會閱歷。我從學校畢業(yè)后一直做技術(shù)工作，從小又生活在農(nóng)村，幾乎與世隔絕，不知道城市的生活是怎樣的？出來執(zhí)業(yè)的時候，見生人說話都紅臉。去別的單位小心翼翼，不能理直氣壯，以陌生的眼光看待周圍的一切。 　　這里所說的新律師，只是還沒有入行、對這個行業(yè)還沒有自己認識的新人，只要你進入了這個行業(yè)，有了自己對這個行業(yè)的理解，擺脫外界對這個行業(yè)的種種猜想和認識，有了自己的追求，你就不再是新律師。業(yè)務的開展并不可怕，關(guān)鍵在于你的信念、信心和態(tài)度。 　　做事情有的時候是直接與你做人的風格相結(jié)合的。我們這個行業(yè)幾乎完全靠自律，也就是自己約束自己。在外行看來，律師一是有錢，而是有地位。但從業(yè)內(nèi)的很多律師來看，律師之路很艱辛，艱辛得令人窒息。而真的賺了跟多錢的律師是很少發(fā)表言論的。我認為，君子愛財，應該取之有道。廣大新人，尤其應該認識和對待這個問題。 9關(guān)于法律服務市場 　　對法律服務市場有一定的了解是做好職業(yè)規(guī)劃的必要條件。但很多新人都像局外人一樣對目前的市場真實情況缺乏必要的了解。法律服務市場比較復雜，也不是一兩句就可以概括的。我認為可以從幾個方面來理解： 　　1）在不同的地方，市場有不同的內(nèi)容。總體來說，可以分幾個層次。特大型的城市如北京上海廣州和