【正文】 　　做事情有的時(shí)候是直接與你做人的風(fēng)格相結(jié)合的。但中醫(yī)千古難變，但法律是日新月異，需要不斷地學(xué)習(xí)。1000萬(wàn)標(biāo)的的普通買賣合同貨款糾紛與標(biāo)的為1萬(wàn)元的合伙糾紛，后者需要花費(fèi)律師更多精力和專業(yè)知識(shí)，但業(yè)務(wù)收入上前者是天，后者是地。這就是律師行業(yè)的特殊性。同時(shí)，辦理各類案件又拓寬了你的知識(shí)面。一畢業(yè)就做法務(wù)學(xué)到的知識(shí)很單一，當(dāng)然也不會(huì)有做律師如此多的訴訟機(jī)會(huì)。樓上裝修時(shí)洗樓板，漏水毀損了樓下住戶的電腦。你要把法律的原則、適用對(duì)象、立法本意理解出來(lái)，用于不同的案件的案情中去，分析里面的法律關(guān)系，這就是辦案的過(guò)程。 　?。?）理解、分析判斷能力。但實(shí)踐中有很多律師很少寫代理意見(jiàn)，認(rèn)為案件簡(jiǎn)單，或許是認(rèn)為自己已經(jīng)在法庭上講清楚了。平時(shí)多實(shí)踐，嘗試與不同的人溝通，逐步提高自己的溝通能力； 　?。?）表達(dá)能力。做法官只要能把案件審好就可以了，不必?fù)?dān)心沒(méi)有事情做，也不必?fù)?dān)心工資會(huì)少，不用顧慮別人對(duì)你的看法；做老師更是，上課不遲到就不會(huì)有大礙。法律部門的穿插，對(duì)表象和實(shí)際的分析，我相信比在法學(xué)院聽(tīng)教授講課要有趣得多，收獲也更多。在我的周圍，竟然很多律師明確表示不評(píng)職稱。就這樣的患難與共，他一如既往地地吃苦耐勞，勤學(xué)好問(wèn)，我也毫無(wú)保留地進(jìn)行指導(dǎo)。 　　另外一個(gè)助理更有代表性，也是一位律師新人。一旦機(jī)會(huì)成熟，就可以獨(dú)立出來(lái)。 　　另外，在選擇自己所跟從的律師時(shí)，務(wù)必盡量對(duì)對(duì)方的各方面有充分的了解。在做助理的第一天開(kāi)始，你就要準(zhǔn)備離開(kāi)助理崗位。有的律師要求很苛刻，也不肯教導(dǎo)和指點(diǎn)，做助理完全相當(dāng)于在公司上班，上著上著就就去了信心，也看不到希望，后來(lái)就放棄了，做了其他工作，脫離了律師行業(yè)； 　?。?）遇到好的律師，他會(huì)在業(yè)務(wù)上知道你，也會(huì)在經(jīng)濟(jì)上幫助你，然后與你協(xié)助，幫助你順利進(jìn)入律師行業(yè)，成為他的搭檔。但一般律師不會(huì)讓助理直接接觸到當(dāng)事人，也就是不會(huì)讓助理了解案件的來(lái)源。 6關(guān)于律師與助理 　　很多新人都對(duì)助理這個(gè)職務(wù)很感興趣，還包括許多法學(xué)院畢業(yè)的但還沒(méi)有考過(guò)司考的學(xué)生。盡管在法庭他有主導(dǎo)作用，但國(guó)徽下有一個(gè)公認(rèn)的規(guī)則。有些律師說(shuō)，這個(gè)電話很重要。法官一般都比較專業(yè)，或許還是某領(lǐng)域的專家，但因?yàn)榘讣?，常常也有想不到或想錯(cuò)的地方，這樣只需要代理人或辯護(hù)人點(diǎn)到即可，法官就可能重新思考從而扭轉(zhuǎn)局面。對(duì)于很差的，你放棄；對(duì)于很好的，你努力提高自己。再說(shuō)，無(wú)論是餐桌上，還是KTV的包廂里，你能保證第二天別人還記得昨晚說(shuō)過(guò)的話？如果你作為法官，你會(huì)為一餐飯、幾首歌而違背原則而冒丟飯碗的風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 　　（3）在法官隊(duì)伍中，特別正直、廉潔的很少，幾乎很少有人連一次吃請(qǐng)都沒(méi)有參加過(guò)；特別腐敗的也很少，大多數(shù)人都處于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，誰(shuí)也不能把我如何？中庸者取決于法制環(huán)境，大環(huán)境好一點(diǎn)，他們就自律一些，大環(huán)境差一點(diǎn)，他們也隨流，符合中國(guó)人的整體特點(diǎn)。有小部分法官攬到案件后交給律師做，律師只是出面開(kāi)庭，結(jié)果也實(shí)際由法官?zèng)Q定了，所以律師不用費(fèi)時(shí)間，只管分成。一切都不再重要。因此，做律師并不是很賺錢的行業(yè)。 3關(guān)于機(jī)遇 　?。?）很多新人認(rèn)為，機(jī)遇是指遇到一個(gè)大額標(biāo)的的案件，一次性收費(fèi)幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)。平時(shí)多花時(shí)間思考，記筆記，這樣很快就會(huì)進(jìn)入角色； 　　（3）對(duì)外交往的時(shí)候注意儀表，言談舉止要注意保持律師的身份。在調(diào)查取證的過(guò)程中也有很多機(jī)會(huì)宣傳自己?；A(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)對(duì)新人來(lái)說(shuō)是最好的鍛煉，最能提高自己的綜合能力。有一個(gè)好的老師可以事半功倍，可以讓自己少走歪路。再說(shuō)，所里的名氣和規(guī)模與自身的發(fā)展并沒(méi)有必然的聯(lián)系； 　?。?）指導(dǎo)老師的問(wèn)題。合伙人不團(tuán)結(jié)、各自為政、相互詆毀的所均不是好所； 　?。?）新人不要片面追求高端業(yè)務(wù)。很多新人花很多時(shí)間去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的時(shí)候并沒(méi)有花時(shí)間去做，從而使自己的客戶做一個(gè)丟一個(gè)。虛心謹(jǐn)慎，勤學(xué)好問(wèn)，見(jiàn)老律師比較忙的話可以主動(dòng)要求幫忙，有無(wú)報(bào)酬均可?，F(xiàn)在的客戶一般都有了一定的法律知識(shí)，能辨別是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想講但沒(méi)有講出的道理用法理描述出來(lái)，他自然會(huì)對(duì)你有好的印象，即使這次不找你，下次還有有機(jī)會(huì)的。如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選拔人才，選出的2%做任何行業(yè)所賺的錢不會(huì)比做律師少。當(dāng)你的當(dāng)事人對(duì)你感激流涕的時(shí)候，當(dāng)陳規(guī)陋制被你捅破的時(shí)候，當(dāng)被告人的命運(yùn)因你的努力而改變的時(shí)候。法院內(nèi)部已經(jīng)有禁令，禁止法官幫律師介紹案件。不要期待請(qǐng)法官吃頓飯就可以解決一切問(wèn)題，這年頭誰(shuí)沒(méi)有飯吃？吃你的飯就不能吃別人的飯？吃飯又能算什么？每餐幾千元的開(kāi)銷除了對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)算件事以外，對(duì)任何人都不算什么。 　　所以，作為律師，只要你的素質(zhì)好、品味高，知識(shí)面豐富，專業(yè)能力又很強(qiáng)，我想很多法官都樂(lè)于跟你交朋友的，不樂(lè)意跟你交的只有兩種，很差的和很好的。太刺激、太有殺傷力的語(yǔ)言和太啰嗦的話語(yǔ)雖然讓當(dāng)事人及家屬快意，但可能會(huì)讓法官看低你，因此如果把握這個(gè)平衡是新人甚至是老律師所要面臨的一個(gè)重要課題。有時(shí)候法官礙于面子不好直接發(fā)怒，但他在內(nèi)心已經(jīng)看不起你了，與你已經(jīng)有了隔閡，而且以后要改變這個(gè)印象還很難。法官在開(kāi)庭的時(shí)候接電話，你可以停頓一下，他再接的話，他內(nèi)心應(yīng)該是愧疚的。只有你在各方面提升自己，你才可以走進(jìn)一片廣闊的天地。因?yàn)槁伤姆峙渲贫戎校ǔＶ淼墓べY由主管律師來(lái)承擔(dān)。做助理一般會(huì)比較辛苦，盡管有時(shí)候的辛苦可能并不能學(xué)到什么，完全是純粹的重復(fù)勞動(dòng)。何須去幫別人做助理？ 　　我的看法是，選擇做助理應(yīng)該只是手段，而不是目的，目的是獨(dú)立做律師。機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人。這樣可以嘗試開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)。兩年下來(lái)，她自己的能力、形象、談吐、氣質(zhì)包括收入都有了質(zhì)的飛躍，我也給了她獨(dú)立的資源，她已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功。選擇一個(gè)別人不愿意做的勞動(dòng)工傷領(lǐng)域作為自己的立足點(diǎn)。職稱更是沒(méi)有市場(chǎng)。 　　用學(xué)到的理論知識(shí)來(lái)不斷地處理案件，會(huì)有很多意想不到的收獲。不常打官司，你怎么知道合同的軟肋和經(jīng)常出問(wèn)題的條款在哪？又怎能幫顧問(wèn)單位制作出一份好的合同？ 8關(guān)于做事與做人 　　做律師與做其他職業(yè)有很多不同。案件對(duì)律師來(lái)說(shuō)有大小之分，但對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，只要是案件，對(duì)他來(lái)說(shuō)絕對(duì)是大事，中國(guó)人由于傳統(tǒng)思想的影響，都是逼不得已才打官司的。我至今為止，幾乎每個(gè)案件開(kāi)完庭以后都寫代理詞和辯護(hù)詞，多花時(shí)間，仔細(xì)推敲用詞，久而久之，自然會(huì)有提升。當(dāng)然，事前對(duì)案件和相關(guān)法規(guī)的熟悉是必需的前提。你不需要把條文背下來(lái)，也無(wú)需告訴法官本案件適用哪一條，別人比你還專業(yè)呢。這就需要你有較強(qiáng)的分析能力。法律知識(shí)到一定程度的時(shí)候，民事、商事、刑事都是相互交織的，這是綜合能力的體現(xiàn)。醫(yī)療、交通、財(cái)務(wù)、人力資源、金融等等方面的知識(shí)都有可能幫你承接、辦理案件。這樣的效果在其他任何行業(yè)里都不需要。我只認(rèn)為律師只有新老之別，無(wú)大小之分。有一定的當(dāng)事人希望找老一點(diǎn)的律師，認(rèn)為年齡大一點(diǎn)的律師經(jīng)驗(yàn)會(huì)豐富些，把請(qǐng)中醫(yī)看病的理論用于對(duì)律師的選擇中來(lái)。業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不可怕，關(guān)鍵在于你的信念、信心和態(tài)度。 9關(guān)于法律服務(wù)市場(chǎng) 　　對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)有一定的了解是做好職業(yè)規(guī)劃的必要條件。法律服務(wù)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度直接相關(guān)，這也是大家均往大城市集中的原因。外企的項(xiàng)目、公司上市、改制等均直接由經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度決定。2004年至2005年的時(shí)候，我們一直想籌劃一個(gè)非訴項(xiàng)目。 　　再后來(lái)我們想像香港、廣東一些律師所一樣開(kāi)展二手房的轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)。 　　5）特別高端的非訴業(yè)務(wù)不多，但對(duì)新人們的影響和誘惑很大。無(wú)論出于什么目的做了律師，都可以說(shuō)跟這個(gè)職業(yè)有緣，也應(yīng)該為此做一個(gè)規(guī)劃。還有你所工作的城市，也是重要的參考依據(jù)。結(jié)果是，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沒(méi)有積累到，錢也依然緊張，年齡大了，還是在行業(yè)中難以為繼，被迫轉(zhuǎn)行，很是可惜。只有各種類型的訴訟業(yè)務(wù)才可以最大限度地鍛煉律師。在實(shí)現(xiàn)第一個(gè)三年計(jì)劃后，你可以規(guī)劃你以后的工作，第二個(gè)規(guī)劃不需要任何人的指點(diǎn)，因?yàn)槟銜?huì)獨(dú)立思考了。畢竟，掛了律師的頭銜又不會(huì)打官司并非是值得推崇的事情。 　　1）考過(guò)司法考試和做律師之間的區(qū)別。通常人的理解律師就是打官司，幫別人排憂解難。國(guó)內(nèi)律師的社會(huì)地位并不像別人想的那么高，但我們可以通過(guò)自己的努力贏得別人的尊重?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。例如有些律師所做建設(shè)工程的招投標(biāo)，每單業(yè)務(wù)可以賺幾十上百萬(wàn)。所以大家都覺(jué)得律師的收入很高，或者應(yīng)該比較高。 　　另外，律師的收入都是毛收入，開(kāi)支很大，交通費(fèi)用、通訊費(fèi)用、勞保等等都要從收入中開(kāi)支，除了這些開(kāi)支剩下的可能也就不多了。其實(shí)，做那一行賺錢又容易呢？民營(yíng)企業(yè)的老板賺了很多錢，他付出的絕對(duì)不會(huì)少，還會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)。如果你是律師，你在任何場(chǎng)合的聚會(huì)或者參加任何群體的聚會(huì)，都不會(huì)有人看扁你。律師要學(xué)的東西太多太多，凡是有人的地方都有可能要用到律師，我們的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了社會(huì)的各個(gè)方