【正文】 更多的艱辛來自默默的耕耘。因此，只要你想做一位真正的律師，你就需要不斷學(xué)習(xí)和積累，沒有止境。除了純粹的法律知識，也需要豐富的社會知識。所以這也是跟法官和檢察官不同的地方。對于已經(jīng)入行的律師也是這樣。 　　律師的生活對新人來說絕對不是瀟灑二字所能概括的。我說，我做法律顧問每次來你這里你都會笑臉相迎，還親自給我泡茶，無拘無束，但如果做了你的手下，我還能享受這樣的待遇嗎？他笑。你也許被一個科級公務(wù)員看不起而訓(xùn)斥，但你也可能得到一個廳級領(lǐng)導(dǎo)的尊重。但律師的地位來自自己的努力和正直，沒有國家給與的政治地位，也不靠經(jīng)濟(jì)地位提高自己的地位。律師的社會地位與其他行業(yè)有所不同，行政機(jī)關(guān)的公務(wù)員和某些特殊的單位的地位來自于國家授權(quán)和封建王朝官貴民賤的遺毒，或者來自于他們的壟斷地位。完全依法做事的話，律師這個行業(yè)所賺的錢是不少的。公務(wù)員包括領(lǐng)導(dǎo)干部，如果不通過歪門邪道賺取不義之財(cái)，也不會比我們多。很多人都會在聊天的時(shí)候說，現(xiàn)在律師競爭很厲害，到處都是，很多律師都沒有錢，不是像想象中那樣，甚至還幸災(zāi)樂禍地笑話，刻意貶低律師。因此，新人們即不要對收入抱有太高的期望，但也不要悲觀，關(guān)鍵是你要盡早入行，只要你入行，這個行業(yè)的收入并不低。但律師的實(shí)際收入也沒有很多人說的那么悲觀，前提是你自己必須獨(dú)立做。而其他工薪階層，很多開支都不會產(chǎn)生，工資收入是凈收入。畢竟律師的舞臺很大，機(jī)會很多，只要你努力，就會很有希望，誰知道哪天會做個案件就可以賺幾萬塊呢？這也是支撐很多同行的地方。還有一些是收入不是很穩(wěn)定，平均下來也僅僅一份工資而已，有時(shí)候有上頓每下頓，心里壓力很大。而這部分高收入的律師中，很多人賺錢并不一定是做律師業(yè)務(wù)賺的，也許他們在做律師的過程中兼做了一些實(shí)業(yè)，也許挖了第一桶金后添置了很多物業(yè)或者有很多其他的投資；特別困難、衣食有憂的也很少，應(yīng)該在10%以下，大多數(shù)是新律師。作為新人，你不能受外界認(rèn)識的影響，應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，對這個問題有個清醒的認(rèn)識。在這個社會中，律師收入整體看起來不錯是因?yàn)橛袃蓚€原因，一是律師隊(duì)伍人數(shù)不多，而且整體的素質(zhì)、學(xué)歷在社會中無疑算很高的，自然個人能力也好一點(diǎn)，收入稍高也是正常的；二是律師作為一個比較特殊的行業(yè)，經(jīng)常拋頭露面，容易被社會各界知曉，群眾在心目中會給律師一個比較高的定位。 　　新人對律師的收入和社會地位也應(yīng)該有個清楚的認(rèn)識。我認(rèn)為，對律師業(yè)務(wù)范圍的了解應(yīng)該從實(shí)踐開始，從零開始認(rèn)識，按照你對律師這份職業(yè)的追求去認(rèn)識它的范圍，在實(shí)踐過程中加以取舍。而招投標(biāo)的業(yè)務(wù)，很多其他公司也在做，甚至有些非律師的業(yè)務(wù)員做得更好。除了訴訟以外，還包括眾多的非訴訟，而很多非訴訟的內(nèi)容，與其他公司業(yè)務(wù)無異。在這一點(diǎn)上，司考猶如高考。當(dāng)初上大學(xué)的時(shí)候，看看新同學(xué)的形象表現(xiàn)，都與想象中的大學(xué)生相距甚遠(yuǎn)?！甭蓭煒I(yè)務(wù)是實(shí)踐性很強(qiáng)的實(shí)務(wù)，考過考試只是取得了資格，你需從零開始?？荚囁鶎W(xué)到的東西很多是不實(shí)用，只是可以作為你入行的基礎(chǔ)。而在規(guī)劃自己的職業(yè)前，必須對這個行業(yè)有一個清楚的認(rèn)識，而不能走進(jìn)誤區(qū)。要瀟灑是可以的，但不是這種瀟灑。 　　5）律師的生活是不是很瀟灑？看過秦海璐拍的一部電視劇，有個年輕律師可以不跟任何人大招呼去新疆溜達(dá)了一個月，電話也關(guān)機(jī)，其他還有曹穎演的女律師，整天不是泡吧就是咖啡、戀愛，那是夠?yàn)t灑，但只能在影視中，這樣的編劇我都懷疑他是否認(rèn)識認(rèn)識真正的律師。國外和港澳臺的律師有很高的社會地位，大多數(shù)人對律師的印象來源于國外和港澳臺的影視作品，國內(nèi)描寫律師工作和生活的影視作品我認(rèn)為沒有一部是成功和客觀的，因?yàn)閺难輪T到導(dǎo)演包括他們的顧問都不了解國內(nèi)的律師和律師的工作。在一些人的眼里，律師成了有房有車，日進(jìn)斗金的代名詞； 　　4）律師的社會地位有多高？很多年人認(rèn)為律師有很高的社會地位，有知識有文化，能得到社會各界的尊重。對律師工作范圍的不理解和片面迷信，導(dǎo)致很多新人彷徨焦慮，沒有工作目標(biāo)； 　　3）律師的收入到底有多高？外界都說律師有錢，但到底有多少錢，每月收入到底有多少，可能沒有一個人能講得清楚。也有很多新人知道了訴訟和非訴訟，但非訴訟具體指什么，很多人也不清楚，只知道非訴訟很賺錢，有名的成功律師都做非訴訟，非訴業(yè)務(wù)收費(fèi)占整個律師行業(yè)收費(fèi)的比例很大等等。新人千萬不要認(rèn)為通過考試就是律師了，也不要抱有很高的期望值； 　　2）律師到底是做什么的？很多人根本就不知道律師的工作范圍。所以很多人進(jìn)入大學(xué)后就放松了，全然沒有想到以后還會有下崗失業(yè)，一夜之間重新回到從前。因此，懷著律師這個職業(yè)的追求，很多人都把賭注壓在考試上，考試一過就以為成了律師。很多新人認(rèn)為考過司法考試就萬事大吉了，當(dāng)然成了律師。我認(rèn)為，這里可能有一些誤區(qū)。即便有些新人下了決心，進(jìn)入到這個行業(yè)，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊膽，生怕自己難以堅(jiān)持下去，或者自己的路越走越窄。 10關(guān)于職業(yè)規(guī)劃 　　外界有關(guān)于律師職業(yè)的傳言很多，特別是對入行的傳言。我上述所說三年左右完成的成長，就是要成為萬精油式的律師。這樣的成長模式有點(diǎn)特別，顯然也不符主流觀念。從一個新人到萬精油律師，再到某領(lǐng)域的專業(yè)律師，這是正常、健康的發(fā)展歷程。 　　5）萬精油式的律師一直在遭受主管部門和業(yè)內(nèi)同行的嘲笑和歧視，其實(shí)我不這樣看。你可以選擇一個領(lǐng)域作為你的發(fā)展方向，也可以去另外一個城市開始自己新的征途。同時(shí)，三年后，你不再拮據(jù)，盡管你可能不算富有。經(jīng)過三年左右的時(shí)間打磨，可以做到獨(dú)立思考、獨(dú)立工作，能獨(dú)立完成普通的各類訴訟案件，具備開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能力。同樣，因?yàn)樵V訟業(yè)務(wù)的普遍性，也是最容易養(yǎng)活新人律師的業(yè)務(wù)，盡管不是很賺錢，但它可以讓新人不斷地在這個行業(yè)中生存下去。不斷地更換角色（今日原告明日被告后日第三人）會使你學(xué)會站在不同的角度來思考同一個問題，盡管有時(shí)候這種不同的思考也許是被迫的。這是一種理想境界，我自己也沒有做到，但我在努力。實(shí)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變，不僅僅是使你能熟練地代理訴訟，還可以使你的思維方式、認(rèn)識和理解這個社會和社會問題的角度發(fā)生很大的改變，使你經(jīng)歷很多很多的摔打和磨礪，讓你成熟、穩(wěn)重、干練，負(fù)有社會責(zé)任心，從而具備做一位正真律師的條件。我所說的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是以訴訟為主的普通法律服務(wù)業(yè)。 　　3）如果你自身的條件非常優(yōu)越，自己也很優(yōu)秀，也對訴訟沒有什么興趣，你可以自己定位做高端業(yè)務(wù)而不做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。與朋友同學(xué)交流或者上網(wǎng)交流的時(shí)候，總是感慨人在江湖，身不由己，自己在外奔波，頗感到前途叵測，有時(shí)候還頻繁地?fù)Q所，做做停停，把最美好的時(shí)光浪費(fèi)了。大家尤其是剛畢業(yè)的法本和法碩們都以做助理為理想職位和目標(biāo)，以固定薪水的高低作為自己價(jià)值的評判標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，如果你處在衣食堪憂的程度，養(yǎng)活自己是唯一的選擇，然后在這個基礎(chǔ)上作二次規(guī)劃，你就要比別人付出更多。你如果工作在內(nèi)地的中小城市，當(dāng)然難以定位做一位知識產(chǎn)權(quán)律師，因?yàn)槭袌鎏?，你得不到鍛煉和培養(yǎng)。不同的人有不同的客觀條件和能力，每個人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、興趣、愛好、社會閱歷、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都有差異，你的規(guī)劃當(dāng)然不能離開你自身的條件。我說，以前我繪圖的時(shí)候經(jīng)常看圖紙看得頭昏，但現(xiàn)在看案卷不會頭昏，同學(xué)都是學(xué)工科的，對我還挺羨慕，說你那案卷不就是一個個活生生的故事，看案卷不就是看故事會？自己想想也確實(shí)是這樣。我當(dāng)初入行的時(shí)候是認(rèn)為做律師能提升自己的收入，后來又覺得好玩，再后來在工作中發(fā)現(xiàn)了很沉重的東西。根據(jù)你的入行目的制定規(guī)劃，然后在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)你自己的目的。新人入行的目的很多，有的一直把做律師作為自己的人生理想，有的是覺得好奇，有的是為了高收入，也的是為了追求一種自由自在的生活，還有的是不慎學(xué)了法學(xué)，又沒能進(jìn)入司法機(jī)關(guān)，無奈只有做律師。 　　新人對職業(yè)的規(guī)劃應(yīng)該從自己的實(shí)際出發(fā)，不要受外界的影響，既不要萎縮不前，也不要盲目冒進(jìn)。對新人而言，絕大多數(shù)人是達(dá)不到這個條件的。直接為跨國公司服務(wù)，做一些專項(xiàng)，與國外的大型律師事務(wù)所靠攏，這只是極少數(shù)所的少數(shù)律師所做的工作，他們是我們的驕傲，但不是目前律師的主流。我與非訴業(yè)務(wù)擦肩而過。正考慮是否需要繼續(xù)做下去，國家出政策限制二手房交易，我們繼續(xù)觀望，繼而就出現(xiàn)了房價(jià)超常規(guī)上漲，二手房也一樣，國家打壓，越來越難以交易。我去找了銀行，銀行說律師所做這個還沒有先例（內(nèi)地就是這樣），我們一直跟大的房屋中介機(jī)構(gòu)合作，他們有實(shí)力。就是二手房在買賣過程中如果原來有按揭的，需要提供資金給銀行解押。我開始就不看好。銀行根本不關(guān)心客戶的資信，因?yàn)樯唐贩渴寝k理抵押的，你還不起錢可以拍賣房屋，管你有沒有信用？反正律師收取的費(fèi)用由業(yè)主交，不是銀行交，他們關(guān)心的是律師所賺了多少錢，是否應(yīng)該請他們?yōu)t灑一下。每年購買商品房的業(yè)主自然很多，如果能做幾個商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)，每年少說也有幾十萬。先期是想幫銀行辦理按揭商品房貸款方的資信調(diào)查，調(diào)查費(fèi)用每單100元至200元，由業(yè)主辦理按