【正文】 樂意跟你交的只有兩種，很差的和很好的。“君子之交淡如水”，你做律師經(jīng)濟收入好一點，外出聚聊的時候多買買單，這與因案件去請吃是完全的兩回事，有著本質(zhì)的不同。太刺激、太有殺傷力的語言和太啰嗦的話語雖然讓當事人及家屬快意，但可能會讓法官看低你，因此如果把握這個平衡是新人甚至是老律師所要面臨的一個重要課題。盡管他當面不說，下次你去找他辦一些程序上的事情，相信他一定會盡量幫你。有時候法官礙于面子不好直接發(fā)怒，但他在內(nèi)心已經(jīng)看不起你了，與你已經(jīng)有了隔閡，而且以后要改變這個印象還很難。有些律師動不動就說，我從事法律工作的時候你還在。法官在開庭的時候接電話，你可以停頓一下，他再接的話，他內(nèi)心應(yīng)該是愧疚的。接我第一單離婚案件的法官現(xiàn)在是行政庭的庭長，她每次見我就說，變化真大。只有你在各方面提升自己，你才可以走進一片廣闊的天地。結(jié)局一般有以下幾種： 　?。?）一直做助理，難以獨立。因為律所的分配制度中，通常助理的工資由主管律師來承擔(dān)。這樣，助理在工作一段時間后，能學(xué)到一些程序或?qū)嶓w上的知識，也能學(xué)到一些處理案件的方法，但總不能脫離律師而自己獨立執(zhí)業(yè)。做助理一般會比較辛苦，盡管有時候的辛苦可能并不能學(xué)到什么，完全是純粹的重復(fù)勞動。 　?。?）很多律師喜歡招學(xué)歷特別高的助理，或者在某領(lǐng)域特別專業(yè)的助理。何須去幫別人做助理？ 　　我的看法是，選擇做助理應(yīng)該只是手段，而不是目的，目的是獨立做律師。外出調(diào)查，能以你自己的名義盡量以你自己的名義，下班時間千萬不要以為沒有事情做而可以放松了，下班應(yīng)該才是你自己工作的開始，多聯(lián)系你所在城市的熟人，讓別人知道你做了律師。機會只會給有準備的人。你如果愿意跟他做助理，能學(xué)到的會是什么？還有要看他是否保守，是否樂于教人。這樣可以嘗試開拓自己的業(yè)務(wù)。有種在幫我做事情的感覺。兩年下來，她自己的能力、形象、談吐、氣質(zhì)包括收入都有了質(zhì)的飛躍，我也給了她獨立的資源，她已經(jīng)開發(fā)成功。那時，他已經(jīng)34歲了，比我大很多，有家有口，在一所中學(xué)做老師，壓力很大。選擇一個別人不愿意做的勞動工傷領(lǐng)域作為自己的立足點。他說，關(guān)鍵在于你的指導(dǎo)。職稱更是沒有市場。無論你學(xué)歷多高，你都必須從零開始，都必須經(jīng)過血與淚、苦與難的洗禮，你才可以成長。 　　用學(xué)到的理論知識來不斷地處理案件，會有很多意想不到的收獲。但律師工作不一樣，在執(zhí)業(yè)之初起碼能遇到很多不同性質(zhì)的案件，有機會把學(xué)到的理論融會貫通，綜合認識和處理，這樣對自身的理論和實踐能力有很有效的提升。不常打官司，你怎么知道合同的軟肋和經(jīng)常出問題的條款在哪？又怎能幫顧問單位制作出一份好的合同？ 8關(guān)于做事與做人 　　做律師與做其他職業(yè)有很多不同。因此需要處理很多關(guān)系，跟很多人打交道，做很多別人可以不做的事情，其中的辛勞只有業(yè)內(nèi)的人才知道。案件對律師來說有大小之分，但對于當事人來說，只要是案件，對他來說絕對是大事，中國人由于傳統(tǒng)思想的影響，都是逼不得已才打官司的。但必須表達清楚，語氣合適，能吸引別人注意力，有說服力。我至今為止，幾乎每個案件開完庭以后都寫代理詞和辯護詞，多花時間，仔細推敲用詞，久而久之，自然會有提升。公訴人一般都很有經(jīng)驗，而且長期辦理刑事案件積累了豐富的辯護經(jīng)驗，對抗性很強，從而經(jīng)過開庭提升你的反應(yīng)能力。當然，事前對案件和相關(guān)法規(guī)的熟悉是必需的前提。這或許也是律師工作的一個吸引力所在。你不需要把條文背下來，也無需告訴法官本案件適用哪一條，別人比你還專業(yè)呢。我覺得，除了有些人確實有天賦以外，實踐是最好的老師。這就需要你有較強的分析能力。所以，法官也認為民事案件是最難判的，力求調(diào)解。法律知識到一定程度的時候，民事、商事、刑事都是相互交織的，這是綜合能力的體現(xiàn)。還有在案件的前期過程中，如果你協(xié)調(diào)得當，可能會在盡早的時間內(nèi)幫助客戶和解，節(jié)省時間和訴訟成本，取得信任。醫(yī)療、交通、財務(wù)、人力資源、金融等等方面的知識都有可能幫你承接、辦理案件。新人進入這行時務(wù)必提升自己的綜合能力，不要認為自己的專業(yè)知識學(xué)得很好就一定可以勝出。這樣的效果在其他任何行業(yè)里都不需要。何為大？何為?。恳话愕呐袛鄻藴适琴嶅X的多少，富有的程度。我只認為律師只有新老之別，無大小之分。最需要法律服務(wù)的人是難以承受律師費的負擔(dān)的。有一定的當事人希望找老一點的律師，認為年齡大一點的律師經(jīng)驗會豐富些，把請中醫(yī)看病的理論用于對律師的選擇中來。多辦案件、多花時間、多接觸社會，你會積累更多的社會閱歷。業(yè)務(wù)的開展并不可怕，關(guān)鍵在于你的信念、信心和態(tài)度。但從業(yè)內(nèi)的很多律師來看，律師之路很艱辛，艱辛得令人窒息。 9關(guān)于法律服務(wù)市場 　　對法律服務(wù)市場有一定的了解是做好職業(yè)規(guī)劃的必要條件?？傮w來說，可以分幾個層次。法律服務(wù)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)達程度直接相關(guān)，這也是大家均往大城市集中的原因。訴訟業(yè)務(wù)的分布與人口的總數(shù)有關(guān)，與經(jīng)濟發(fā)達程度有一定關(guān)系，但并不由經(jīng)濟發(fā)達程度決定。外企的項目、公司上市、改制等均直接由經(jīng)濟發(fā)展程度決定。再者，做非訴業(yè)務(wù)的律師所占比例比較少，很多工作不需要自己做，聘請助理即可，收入較高，物以稀為貴，自然成為追逐的目標，也是新人向往的對象。2004年至2005年的時候，我們一直想籌劃一個非訴項目。而具體做業(yè)務(wù)根本就不需要律師去做，找?guī)讉€法律大專畢業(yè)的學(xué)生每天跑跑，打幾個電話，承辦律師簽署法律意見書就可以了。 　　再后來我們想像香港、廣東一些律師所一樣開展二手房的轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)。此外也需要跟房產(chǎn)局搭線，那是個苦活，在他們前面低三下四。 　　5）特別高端的非訴業(yè)務(wù)不多，但對新人們的影響和誘惑很大。如果你能達到這個條件，即便不不做律師，去一家外企找個好的職位，相信也不比做律師的待遇差。無論出于什么目的做了律師，都可以說跟這個職業(yè)有緣，也應(yīng)該為此做一個規(guī)劃。記得2003年我?guī)鸵粋€同學(xué)打官司，他做企業(yè)。還有你所工作的城市，也是重要的參考依據(jù)。 　　目前的情況是，很多新人都把目標定在小范圍的高端業(yè)務(wù)，都盯在上海北京等幾個特大城市的幾個大所名所，而很少問津傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。結(jié)果是，經(jīng)驗和知識沒有積累到，錢也依然緊張，年齡大了，還是在行業(yè)中難以為繼，被迫轉(zhuǎn)行，很是可惜。一是訴訟業(yè)務(wù)很能鍛煉人，最可能讓你完成從普通新人到律師的轉(zhuǎn)變。只有各種類型的訴訟業(yè)務(wù)才可以最大限度地鍛煉律師。 　　4）我認為，初期的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是想法盡快完成新人到律師的轉(zhuǎn)變，這個規(guī)劃應(yīng)該在三年左右的時間。在實現(xiàn)第一個三年計劃后，你可以規(guī)劃你以后的工作，第二個規(guī)劃不需要任何人的指點，因為你會獨立思考了。我認為這是律師發(fā)展所必經(jīng)的一個階段。畢竟，掛了律師的頭銜又不會打官司并非是值得推崇的事情。大多是認為很難、很艱辛，還有就是很悲觀，案源很難找，致使很多新人在下定決心前猶豫不決，徘徊不前，害怕顧此失彼，揀了芝麻丟了西瓜。 　　1）考過司法考試和做律師之間的區(qū)別。有點像以前我們農(nóng)村的孩子，認為考上大學(xué)就進了保險柜，跳出農(nóng)門，包你一輩子衣食無憂。通常人的理解律師就是打官司，幫別人排憂解難。但是傳言中的律師高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目標鎖定在超出普通行業(yè)的收入標準，都以名律師為榜樣。國內(nèi)律師的社會地位并不像別人想的那么高，但我們可以通過自己的努力贏得別人的尊重。 　　因此，我認為，新人在入行時，務(wù)必要對自己新的職業(yè)有所規(guī)劃，其實你做其他行業(yè)也是這樣?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。只有經(jīng)過一段大學(xué)實踐的學(xué)習(xí)和生活后，才表現(xiàn)出大學(xué)生應(yīng)有的活力和形象。例如有些律師所做建設(shè)工程的招投標，每單業(yè)務(wù)可以賺幾十上百萬。只有你知道了律師工作的實際，你才可能好好規(guī)劃你的工作和學(xué)習(xí)。所以大家都覺得律師的收入很高，或者應(yīng)該比較高。因為如果繼續(xù)這樣困難，就很有可能做段時間就轉(zhuǎn)行了，不再做律師，誰也不愿意一直這樣困難地做下去；剩下的80%就是我們這個行業(yè)的主流，他們中有收入比較穩(wěn)定的較高收入群體，這些一般都會比工薪階層好一些。 　　另外，律師的收入都是毛收入，開支很大，交通費用、通訊費用、勞保等等都要從收入中開支，除了這些開支剩下的可能也就不多了。試想，現(xiàn)在普通的民事案件在內(nèi)地的二、三線城市中一般都可以收取2000元以上，如果只要你每月做兩個案件，你的生活問題是不是就可以解決了？而很多新人們都是在交流做助理的報酬收入，那自然很低，也難維持自己的生活。其實，做那一行賺錢又容易呢？民營企業(yè)的老板賺了很多錢，他付出的絕對不會少，還會冒風(fēng)險。 　　一直以來，我認為社會地位這東西是很虛無的，看不見模不著，律師可以登大雅之堂，也可以與民工無異。如果你是律師，你在任何場合的聚會或者參加任何群體的聚會，都不會有人看扁你。不管怎樣，能通過自己的努力和付出得到別人的尊重和認可，這就夠了。律師要學(xué)的東西太多太多，凡是有人的地方都有可能要用到律師，我們的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了社會的各個方面。我所說的幾個方面的能力并沒有完全概