【正文】 的，不能忽悠別人。外界對律師這個行業(yè)有很高的要求，從內(nèi)在到外表，也不管你是新人還是老牌。有機(jī)會的話就多跑跑法院，沒有事情的時候聽別的律師開庭也是學(xué)習(xí)的一種方式。在國內(nèi)的二、三線城市，采取穩(wěn)步推進(jìn)的方式進(jìn)入這個行業(yè)是非常有效的。只有你真心付出了，當(dāng)事人才會真心感謝你，才會介紹親戚、朋友來找你。只有做了大量訴訟業(yè)務(wù)之后，你才可能把非訴業(yè)務(wù)做好，才可以成為一個真正的律師。但后來還是放棄了，因?yàn)檫B續(xù)做了3年后，她的收入還是30004000元，沒有自己的業(yè)務(wù)可做，后來回老家的城市去了。但實(shí)踐中肯教新人的律師不多。規(guī)模所一般都以非訴作為支柱業(yè)務(wù)，而非訴業(yè)務(wù)的來源很單一，新人很難直接攬到業(yè)務(wù)。如果一直幫大牌律師做非訴業(yè)務(wù)，與在公司做職員無異。很多律師帶新律師往往不給對方接觸到客戶和案源。因此，老師只能提供業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，開拓業(yè)務(wù)必須靠自己； 　?。?）律師所的主任很關(guān)鍵，主任的素質(zhì)和思想決定所的發(fā)展方向，也決定是否能給新人一個好的工作、發(fā)展環(huán)境。 2關(guān)于業(yè)務(wù)拓展 　　對于決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的。即便你的案件輸了，但你的付出還是可以得到當(dāng)事人認(rèn)可的。我自己有點(diǎn)感悟： 　　（1）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關(guān)系，一定要花時間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認(rèn)識更多的當(dāng)事人，接觸到社會的各個方面，更快地進(jìn)入角色。司法考試的書籍只是基礎(chǔ)，考得過并不代表就可以辦案了。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對方還是拿律師的標(biāo)準(zhǔn)來要求你。有了專業(yè)知識，你的回答會更使人信服。但不應(yīng)該把自己的律師之路壓在這樣的機(jī)遇之上，否則風(fēng)險(xiǎn)難以承受； 　?。?）律師的機(jī)遇有其特殊性，你認(rèn)識的每個人、做的每一件小事情都有可能改變你的人生或給你莫大的支持，也或許可以帶你走進(jìn)另一個天地，改變你對生活的理念。100個本科生只有10個人能考過司考或律考，10個通過的人中最多只有2個人在做律師，也就是說，本科生的2%經(jīng)過角逐后選擇了做律師。另外，你想想，全國每年收入在15萬元以上的律師并沒有占到優(yōu)勢比例，但一般城市的屠夫年收入會超過這個數(shù)字。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以憑你個人的能力扭轉(zhuǎn)乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏權(quán)勢，救殘扶弱，見路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上鏗鏘陳詞，揮灑你的激情和青春。優(yōu)秀的律師首先要有優(yōu)秀的人品和風(fēng)格，對家人、朋友、社會要有責(zé)任感；其次要有豐富的專業(yè)知識和執(zhí)業(yè)能力，敢于擔(dān)道義。有些律師完全把希望放在法官身上，由法官介紹案件，這樣的路不會很長。當(dāng)然，因?yàn)榉ü俚奶厥馍矸?，有些?dāng)事人會找熟悉的法官幫介紹律師，正直的法官只會介紹給正直的律師，物以類聚，人以群分，因?yàn)榉ü僖惨獙Φ米‘?dāng)事人； 　?。?）在案件的審理上不要把希望都放在法官身上。在這些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的頭。特別是司考制度出臺后，很多年輕的法官也跟我們的律師新人一樣，抱有理想和憧憬，不是為腐敗、為交易而去做法官的。法律和道德都沒有禁止法官與律師交朋友，他們只是兩個不同的職業(yè)而已。試想，明知道錯誤的案件，你要求朋友冒丟飯碗的風(fēng)險(xiǎn)來幫你，而且是幫你賺錢，你對得起朋友嗎？真正朋友之間平時的交流、探討促使你對法律關(guān)系有更客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識，提高你的辦案能力，同樣，交流也可以提高你朋友的業(yè)務(wù)能力。在法庭上的陳詞是給法官聽的，不是打擊對方，也不是說給家屬旁聽的，力求客觀、準(zhǔn)確，有說服力。只有你精煉的語言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯，深厚的專業(yè)功底，還有專業(yè)的語言和表達(dá)方式，才會使法官由衷地欣賞你，樂意接近你。開庭中接電話、與對方當(dāng)事人相互謾罵、胡攪蠻纏的比比皆是。此外，平時在與法官交換意見、提交證據(jù)等接觸過程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節(jié)，注意自己的儀表和語言，尊重、善待每一個人。在法庭或者法院，國徽是最崇高的。對接觸到的工作人員應(yīng)該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區(qū)別對待，誰知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長？剛開始執(zhí)業(yè)時所認(rèn)識書記員現(xiàn)在有一半都做了法官。鐵打的營盤流水的兵，法院也是這樣。事實(shí)上，很多人都難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但也有一部分人達(dá)到了目標(biāo)。作為律師來說，有一個得力的助手可以節(jié)省很多時間和精力，做到一定程度的律師都愿意支付這筆開支。以后客戶再有其他業(yè)務(wù)，也絕對不會找助理，而是直接找律師。最后回老家了； 　?。?）做一段時間感覺做不下去，就轉(zhuǎn)行了。但你難以超越他，一直在他的光環(huán)下發(fā)展。有了這些基本功，你完全有可能自己去攬那些高端的客戶。有些助理工作很長時間后，所認(rèn)識的人都是律師所認(rèn)識的，那樣你永遠(yuǎn)都不會獨(dú)立。如果你幫律師做完事情你就認(rèn)為萬事大吉了，那就說明你根本不想獨(dú)立做了。認(rèn)識的一位有錢律師公開說，這個城市這么大，人口這么多，我每天騙一個，這輩子也騙不到十分之一啊。律師有事情的時候幫做一下，沒有事情的時候自己可以有適當(dāng)?shù)淖杂蓵r間和空間，哪怕寧愿工資少一點(diǎn)?？赡苡捎跊]有下定決心做律師，一直在徘徊，我給了很多獨(dú)立的資源讓她去開發(fā)，她做的效果總是不理想。在跟我兩年后竟然可以獨(dú)立了。應(yīng)聘的時候，我只問了他一句話，你愿意吃苦嗎？他說沒有問題。實(shí)習(xí)的時候帶他做了幾個案件，我后來要求他經(jīng)常上網(wǎng)解答問題，還參與本城市的法律論壇。就這樣，實(shí)習(xí)期過后的執(zhí)業(yè)第一年，他的業(yè)務(wù)收入達(dá)到了8萬元，比我當(dāng)時要好很多。只要你能寫好代理意見和訴狀，能否寫論文并無影響。律師執(zhí)業(yè)過程中，沒有提拔、沒有調(diào)職，沒有分房沒有漲工資，這或許是與做老師做公務(wù)員最大的區(qū)別之一。 　　因此，我認(rèn)為，相對學(xué)歷而言，學(xué)習(xí)更為重要。所以法學(xué)院的教授難以做好普通的律師，而只能做某一類型案件的代理人。沒有訴訟經(jīng)驗(yàn)一般是難以做好非訴業(yè)務(wù)的，也就是說訴訟業(yè)務(wù)最能培養(yǎng)人。做律師自己要找活干，而且還要干好，更為關(guān)鍵的是干完一單還要找下一單，做完一件案件力求當(dāng)事人、法官和所有與案件有關(guān)的人都能高興和滿意。需要謙虛，能多聽少說，把握別人的心態(tài)，理解別人，要善于換位思考。其實(shí)是需要一針見血、言簡意賅。平時注意練習(xí)。反應(yīng)能力直接來自開庭的鍛煉，特別是刑事案件。只有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的演練，你才會有所提高，并在辯論的同時修正你庭前準(zhǔn)備的內(nèi)容，使庭審達(dá)到最好的效果?，F(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生的案件千變?nèi)f化，絕對不會完全雷同。與原來的技術(shù)工作是完全不同的兩碼事。就是別人常說的“悟性”。而民事案件除了案件經(jīng)過以外，沒有任何可分析的依據(jù)。這里面涵蓋了一系列的法律知識和法律關(guān)系，需要綜合運(yùn)用能力。我認(rèn)識的一個女孩在做了三年律師以后很快就在一家房地產(chǎn)公司主管法務(wù)，兩個月后做了副總。好的協(xié)調(diào)能力對辦案很有幫助，特別是在案件的調(diào)解過程中。律師的知識應(yīng)該不限于法律知識，各方面的知識都要擁有。 　　總之，難以言盡，律師職業(yè)是個綜合能力的結(jié)合。底氣、自信、親和力、儀表等都有不同程度的表現(xiàn)效果?！蓖饨绨ㄋ痉ㄐ姓芾聿块T都習(xí)慣性區(qū)別地稱“大律師”“小律師”?！案辉谏钌接羞h(yuǎn)親”，同樣適用在我們這個行業(yè)。 　　我認(rèn)為，對辦案過程來說，任何案件標(biāo)的的大小只是一個數(shù)字而已。 　　新律師和老律師也是相對而言，與年齡無關(guān)，與執(zhí)業(yè)態(tài)度、年限、生活閱歷，經(jīng)驗(yàn)的積累、教訓(xùn)的總結(jié)等有一定關(guān)系。生活閱歷同樣來自于生活、工作的積累。 　　這里所說的新律師，只是還沒有入行、對這個行業(yè)還沒有自己認(rèn)識的新人，只要你進(jìn)入了這個行業(yè)，有了自己對這個行業(yè)的理解，擺脫外界對這個行業(yè)的種種猜想和認(rèn)識，有了自己的追求，你就不再是新律師。在外行看來，律師一是有錢，而是有地位。廣大新人，尤其應(yīng)該認(rèn)識和對待這個問題。我認(rèn)為可以從幾個方面來理解： 　　1）在不同的地方，市場有不同的內(nèi)容。其次是各省會城市，有一些非訴的高端業(yè)務(wù)，但以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主；再就是是各地市的三線城市，基本以訴訟業(yè)務(wù)為主；最后就是縣級城市，一般都是中老年律師在支撐，數(shù)量極少，但案子很多，一般是常見的民、刑事案件，沒有人做，做了也收不到很多錢。 　　2）業(yè)務(wù)的分布并非像律師分布一樣，有訴訟和非訴訟之分。但非訴案件絕對與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有關(guān)并由其決定。但訴訟業(yè)務(wù)一直波浪不驚，比較穩(wěn)定。 　　4）非訴業(yè)務(wù)到底是指什么業(yè)務(wù)？怎么樣賺錢法？我對此不敢說有準(zhǔn)確的認(rèn)識。每年購買商品房的業(yè)主自然很多，如果能做幾個商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)，每年少說也有幾十萬。我開始就不看好。我去找了銀行，銀行說律師所做這個還沒有先例（內(nèi)地就是這樣），我們一直跟大的房屋中介機(jī)構(gòu)合作，他們有實(shí)力。我與非訴業(yè)務(wù)擦肩而過。對新人而言，絕大多數(shù)人是達(dá)不到這個條件的。新人入行的目的很多，有的一直把做律師作為自己的人生理想，有的是覺得好奇，有的是為了高收入，也的是為了追求一種自由自在的生活，還有的是不慎學(xué)了法學(xué)，又沒能進(jìn)入司法機(jī)關(guān)，無奈只有做律師。我當(dāng)初入行的時候是認(rèn)為做律師能提升自己的收入，后來又覺得好玩，再后