【正文】 濟(jì)收入好一點(diǎn)，外出聚聊的時(shí)候多買買單，這與因案件去請(qǐng)吃是完全的兩回事，有著本質(zhì)的不同。 　?。?）法官對(duì)律師的好感來(lái)自對(duì)律師的欣賞和尊重。當(dāng)然，前提是你必須懂得尊重對(duì)方。在法庭上的陳詞是給法官聽的，不是打擊對(duì)方，也不是說(shuō)給家屬旁聽的，力求客觀、準(zhǔn)確，有說(shuō)服力。太刺激、太有殺傷力的語(yǔ)言和太啰嗦的話語(yǔ)雖然讓當(dāng)事人及家屬快意，但可能會(huì)讓法官看低你，因此如果把握這個(gè)平衡是新人甚至是老律師所要面臨的一個(gè)重要課題。法官一般都比較專業(yè)，或許還是某領(lǐng)域的專家，但因?yàn)榘讣啵３Ｒ灿邢氩坏交蛳脲e(cuò)的地方，這樣只需要代理人或辯護(hù)人點(diǎn)到即可，法官就可能重新思考從而扭轉(zhuǎn)局面。太啰嗦會(huì)使法官注意力不集中，錯(cuò)過(guò)你的關(guān)鍵話語(yǔ)，太傷人會(huì)使法官覺得你基本職業(yè)素養(yǎng)欠缺。只有你精煉的語(yǔ)言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯(cuò)，深厚的專業(yè)功底，還有專業(yè)的語(yǔ)言和表達(dá)方式，才會(huì)使法官由衷地欣賞你，樂(lè)意接近你。盡管他當(dāng)面不說(shuō)，下次你去找他辦一些程序上的事情，相信他一定會(huì)盡量幫你。換作你，也會(huì)這樣。 　　實(shí)踐中很多人做不到。開庭中接電話、與對(duì)方當(dāng)事人相互謾罵、胡攪蠻纏的比比皆是。有時(shí)候法官礙于面子不好直接發(fā)怒，但他在內(nèi)心已經(jīng)看不起你了，與你已經(jīng)有了隔閡，而且以后要改變這個(gè)印象還很難。有些律師說(shuō)，這個(gè)電話很重要。作為律師，還有什么比開庭更重要的呢？律師開庭相當(dāng)于戰(zhàn)士上戰(zhàn)場(chǎng)。此外，平時(shí)在與法官交換意見、提交證據(jù)等接觸過(guò)程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節(jié)，注意自己的儀表和語(yǔ)言，尊重、善待每一個(gè)人。有些律師動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)，我從事法律工作的時(shí)候你還在。，還有在酒桌上采取各種語(yǔ)言詆毀、貶低法官和其他律師，抬高自己。這都是不自重的表現(xiàn)，也是大忌。在法庭或者法院，國(guó)徽是最崇高的。法官在開庭的時(shí)候接電話，你可以停頓一下，他再接的話，他內(nèi)心應(yīng)該是愧疚的。盡管在法庭他有主導(dǎo)作用，但國(guó)徽下有一個(gè)公認(rèn)的規(guī)則。只有你嚴(yán)格按規(guī)則辦事，你才可以得到尊重。對(duì)接觸到的工作人員應(yīng)該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區(qū)別對(duì)待，誰(shuí)知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長(zhǎng)？剛開始執(zhí)業(yè)時(shí)所認(rèn)識(shí)書記員現(xiàn)在有一半都做了法官。接我第一單離婚案件的法官現(xiàn)在是行政庭的庭長(zhǎng)，她每次見我就說(shuō)，變化真大。自然，她也成了我的朋友。 　　所以，接到案件的時(shí)候，不要跟當(dāng)事人拍板說(shuō)肯定勝訴，不要首先想到去找關(guān)系，而是花時(shí)間去分析案件，找出突破口。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，法院也是這樣。只有你在各方面提升自己，你才可以走進(jìn)一片廣闊的天地。 6關(guān)于律師與助理 　　很多新人都對(duì)助理這個(gè)職務(wù)很感興趣，還包括許多法學(xué)院畢業(yè)的但還沒有考過(guò)司考的學(xué)生。新人做律師助理不外乎有兩個(gè)理由：一是能有一份基本的收入，能保證自己的基本生活；二是想通過(guò)這個(gè)助理職位學(xué)點(diǎn)東西以便于平穩(wěn)進(jìn)入律師行業(yè)，順利成為律師新人。事實(shí)上，很多人都難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但也有一部分人達(dá)到了目標(biāo)。結(jié)局一般有以下幾種： 　?。?）一直做助理，難以獨(dú)立。有的助理本身有很好的專業(yè)基礎(chǔ)，在進(jìn)入律所以后，通常也辦好執(zhí)業(yè)證，協(xié)助律師辦理訴訟和非訴業(yè)務(wù)。如一起去看守所會(huì)見，整理立案資料，收集整理證據(jù)，去法院簽收法律文書等。作為律師來(lái)說(shuō)，有一個(gè)得力的助手可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，做到一定程度的律師都愿意支付這筆開支。因?yàn)槁伤姆峙渲贫戎校ǔＶ淼墓べY由主管律師來(lái)承擔(dān)。但一般律師不會(huì)讓助理直接接觸到當(dāng)事人，也就是不會(huì)讓助理了解案件的來(lái)源。助理工作的成果屬于律師，律師的客戶也還是客戶的。以后客戶再有其他業(yè)務(wù)，也絕對(duì)不會(huì)找助理，而是直接找律師。這樣，助理在工作一段時(shí)間后，能學(xué)到一些程序或?qū)嶓w上的知識(shí)，也能學(xué)到一些處理案件的方法，但總不能脫離律師而自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)。一離開就沒有案件來(lái)源。我先前的那位女同事就是這樣，幫一位刑事律師做助手，每月能有幾千元的收入，但從來(lái)就沒有自己的案源，特別是在工作幾年以后，越來(lái)越?jīng)]有膽量和自信脫離，長(zhǎng)期不能擁有自己的客戶會(huì)讓自己很失望。最后回老家了； 　?。?）做一段時(shí)間感覺做不下去，就轉(zhuǎn)行了。做助理一般會(huì)比較辛苦，盡管有時(shí)候的辛苦可能并不能學(xué)到什么，完全是純粹的重復(fù)勞動(dòng)。有的律師要求很苛刻，也不肯教導(dǎo)和指點(diǎn)，做助理完全相當(dāng)于在公司上班，上著上著就就去了信心，也看不到希望，后來(lái)就放棄了，做了其他工作，脫離了律師行業(yè)； 　?。?）遇到好的律師，他會(huì)在業(yè)務(wù)上知道你，也會(huì)在經(jīng)濟(jì)上幫助你，然后與你協(xié)助，幫助你順利進(jìn)入律師行業(yè)，成為他的搭檔。這可能是很好的結(jié)局了。但你難以超越他，一直在他的光環(huán)下發(fā)展。 　?。?）很多律師喜歡招學(xué)歷特別高的助理，或者在某領(lǐng)域特別專業(yè)的助理。我認(rèn)為無(wú)論你的學(xué)歷多高，都應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。因?yàn)榛镜脑V訟經(jīng)驗(yàn)是做律師的根本。有了這些基本功，你完全有可能自己去攬那些高端的客戶。何須去幫別人做助理？ 　　我的看法是，選擇做助理應(yīng)該只是手段，而不是目的，目的是獨(dú)立做律師。在做助理的第一天開始，你就要準(zhǔn)備離開助理崗位。幫助律師做好工作的同時(shí)，一定要利用實(shí)踐學(xué)到的專業(yè)知識(shí)收集、開發(fā)自己的資源，建立自己的工作網(wǎng)絡(luò)，包括獨(dú)立在外面認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人。有些助理工作很長(zhǎng)時(shí)間后，所認(rèn)識(shí)的人都是律師所認(rèn)識(shí)的，那樣你永遠(yuǎn)都不會(huì)獨(dú)立。外出調(diào)查，能以你自己的名義盡量以你自己的名義，下班時(shí)間千萬(wàn)不要以為沒有事情做而可以放松了，下班應(yīng)該才是你自己工作的開始，多聯(lián)系你所在城市的熟人，讓別人知道你做了律師。沒有熟人的話，你上網(wǎng)發(fā)帖幫別人免費(fèi)咨詢也是可以的?？傊褪且屚饨绫M量多的人知道你做了律師。如果你幫律師做完事情你就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，那就說(shuō)明你根本不想獨(dú)立做了。機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人。 　　另外，在選擇自己所跟從的律師時(shí)，務(wù)必盡量對(duì)對(duì)方的各方面有充分的了解。人品還是第一位的。認(rèn)識(shí)的一位有錢律師公開說(shuō)，這個(gè)城市這么大，人口這么多，我每天騙一個(gè)，這輩子也騙不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能學(xué)到的會(huì)是什么？還有要看他是否保守，是否樂(lè)于教人。發(fā)現(xiàn)學(xué)不到東西的話立馬換人，你做助理的目的是成長(zhǎng)，不是賺錢，千萬(wàn)不要耽擱時(shí)間。三是建議保持松散性的關(guān)系，而不是做律師的附屬。律師有事情的時(shí)候幫做一下，沒有事情的時(shí)候自己可以有適當(dāng)?shù)淖杂蓵r(shí)間和空間，哪怕寧愿工資少一點(diǎn)。這樣可以嘗試開拓自己的業(yè)務(wù)。一旦機(jī)會(huì)成熟，就可以獨(dú)立出來(lái)。 　　我?guī)н^(guò)一個(gè)助理，她有很深厚的法學(xué)功底，名牌政法院校畢業(yè)?？赡苡捎跊]有下定決心做律師，一直在徘徊，我給了很多獨(dú)立的資源讓她去開發(fā)，她做的效果總是不理想。有種在幫我做事情的感覺。后來(lái)她考進(jìn)了檢察院。此后帶的另外一個(gè)女助理是自考大?？嫉穆煽?，基本條件和專業(yè)素養(yǎng)比前一個(gè)差多了，但勤學(xué)好問(wèn)，比較虛心，開發(fā)同樣的資源，效果不錯(cuò)。在跟我兩年后竟然可以獨(dú)立了。兩年下來(lái)，她自己的能力、形象、談吐、氣質(zhì)包括收入都有了質(zhì)的飛躍，我也給了她獨(dú)立的資源，她已經(jīng)開發(fā)成功。 　　另外一個(gè)助理更有代表性，也是一位律師新人。2005年開始來(lái)我這里實(shí)習(xí)。應(yīng)聘的時(shí)候，我只問(wèn)了他一句話，你愿意吃苦嗎？他說(shuō)沒有問(wèn)題。那時(shí)，他已經(jīng)34歲了，比我大很多，有家有口，在一所中學(xué)做老師，壓力很大。他說(shuō)，聽我這個(gè)問(wèn)題，他也愿意來(lái)了。因?yàn)槠渌闹魅味紗?wèn)他是否在法院有關(guān)系和其他類似的問(wèn)題。實(shí)習(xí)的時(shí)候帶他做了幾個(gè)案件，我后來(lái)要求他經(jīng)常上網(wǎng)解答問(wèn)題，還參與本城市的法律論壇。選擇一個(gè)別人不愿意做的勞動(dòng)工傷領(lǐng)域作為自己的立足點(diǎn)。就這樣的患難與共，他一如既往地地吃苦耐勞，勤學(xué)好問(wèn)，我也毫無(wú)保留地進(jìn)行指導(dǎo)。我堅(jiān)信，律師行業(yè)不是“教出徒弟吃師傅”，而是“1+12”。就這樣，實(shí)習(xí)期過(guò)后的執(zhí)業(yè)第一年，他的業(yè)務(wù)收入達(dá)到了8萬(wàn)元，比我當(dāng)時(shí)要好很多。他說(shuō)，關(guān)鍵在于你的指導(dǎo)。上個(gè)月，所里從培訓(xùn)基金中提供了近6000元送他去北京專門參加勞資糾紛和勞動(dòng)合同的培訓(xùn)班。 7關(guān)于學(xué)歷和學(xué)習(xí) 　　律師職業(yè)是實(shí)實(shí)在在的職業(yè)。只要你能寫好代理意見和訴狀，能否寫論文并無(wú)影響。職稱更是沒有市場(chǎng)。在我的周圍，竟然很多律師明確表示不評(píng)職稱。律師的職稱也分為4級(jí)，分別對(duì)應(yīng)正高、副高、中級(jí)和初級(jí)，但大家都不感興趣，可能是當(dāng)事人也不感興趣的原因所致。律師執(zhí)業(yè)過(guò)程中，沒有提拔、沒有調(diào)職，沒有分房沒有漲工資，這或許是與做老師做公務(wù)員最大的區(qū)別之一。無(wú)論你學(xué)歷多高，你都必須從零開始，都必須經(jīng)過(guò)血與淚、苦與難的洗禮，你才可以成長(zhǎng)。但智商是需要的，與學(xué)歷無(wú)關(guān)。80后期90年代初期最優(yōu)秀的農(nóng)村孩子都是考了中專，而不是考高中上大學(xué)。 　　因此，我認(rèn)為，相對(duì)學(xué)歷而言，學(xué)習(xí)更為重要。 　　用學(xué)到的理論知識(shí)來(lái)不斷地處理案件，會(huì)有很多意想不到的收獲。法律部門的穿插，對(duì)表象和實(shí)際的分析，我相信比在法學(xué)院聽教授講課要有趣得多，收獲也更多。法學(xué)教授一般只對(duì)某一法學(xué)領(lǐng)域有比較深入的研究，難以成為跨領(lǐng)域的多面手。所以法學(xué)院的教授難以做好普通的律師，而只能做某一類型案件的代理人。但律師工作不一樣，在執(zhí)業(yè)之初起碼