【正文】 點(diǎn)錢(qián)（其實(shí)大部分被法官拿了），但純粹是交易，你學(xué)不到任何東西，還不如去火車(chē)站與車(chē)站領(lǐng)導(dǎo)勾結(jié)做黃牛。我相信，如此多的熱血青年擁擠在這座獨(dú)木橋上，就是沖這個(gè)而去的； 　?。?）有錢(qián)的律師并不一定是優(yōu)秀的律師，優(yōu)秀的律師一般不會(huì)缺錢(qián)。試想，最優(yōu)秀的律師賺的錢(qián)也不及普通的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商多，開(kāi)發(fā)商一定比律師優(yōu)秀嗎？當(dāng)然不是。能有這樣的機(jī)遇當(dāng)然好，猶如買(mǎi)彩票中彩。外界對(duì)律師這個(gè)行業(yè)有很高的要求，從內(nèi)在到外表，也不管你是新人還是老牌。在國(guó)內(nèi)的二、三線(xiàn)城市，采取穩(wěn)步推進(jìn)的方式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是非常有效的。只有做了大量訴訟業(yè)務(wù)之后，你才可能把非訴業(yè)務(wù)做好，才可以成為一個(gè)真正的律師。但實(shí)踐中肯教新人的律師不多。如果一直幫大牌律師做非訴業(yè)務(wù)，與在公司做職員無(wú)異。因此，老師只能提供業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，開(kāi)拓業(yè)務(wù)必須靠自己； 　?。?）律師所的主任很關(guān)鍵，主任的素質(zhì)和思想決定所的發(fā)展方向，也決定是否能給新人一個(gè)好的工作、發(fā)展環(huán)境。即便你的案件輸了，但你的付出還是可以得到當(dāng)事人認(rèn)可的。司法考試的書(shū)籍只是基礎(chǔ)，考得過(guò)并不代表就可以辦案了。有了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你的回答會(huì)更使人信服。100個(gè)本科生只有10個(gè)人能考過(guò)司考或律考，10個(gè)通過(guò)的人中最多只有2個(gè)人在做律師，也就是說(shuō)，本科生的2%經(jīng)過(guò)角逐后選擇了做律師。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以憑你個(gè)人的能力扭轉(zhuǎn)乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏權(quán)勢(shì)，救殘扶弱，見(jiàn)路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上鏗鏘陳詞，揮灑你的激情和青春。有些律師完全把希望放在法官身上，由法官介紹案件，這樣的路不會(huì)很長(zhǎng)。在這些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的頭。法律和道德都沒(méi)有禁止法官與律師交朋友，他們只是兩個(gè)不同的職業(yè)而已。在法庭上的陳詞是給法官聽(tīng)的，不是打擊對(duì)方，也不是說(shuō)給家屬旁聽(tīng)的，力求客觀、準(zhǔn)確，有說(shuō)服力。開(kāi)庭中接電話(huà)、與對(duì)方當(dāng)事人相互謾罵、胡攪蠻纏的比比皆是。在法庭或者法院，國(guó)徽是最崇高的。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，法院也是這樣。作為律師來(lái)說(shuō)，有一個(gè)得力的助手可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，做到一定程度的律師都愿意支付這筆開(kāi)支。最后回老家了； 　　（2）做一段時(shí)間感覺(jué)做不下去，就轉(zhuǎn)行了。有了這些基本功，你完全有可能自己去攬那些高端的客戶(hù)。如果你幫律師做完事情你就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，那就說(shuō)明你根本不想獨(dú)立做了。律師有事情的時(shí)候幫做一下，沒(méi)有事情的時(shí)候自己可以有適當(dāng)?shù)淖杂蓵r(shí)間和空間，哪怕寧愿工資少一點(diǎn)。在跟我兩年后竟然可以獨(dú)立了。實(shí)習(xí)的時(shí)候帶他做了幾個(gè)案件，我后來(lái)要求他經(jīng)常上網(wǎng)解答問(wèn)題，還參與本城市的法律論壇。只要你能寫(xiě)好代理意見(jiàn)和訴狀，能否寫(xiě)論文并無(wú)影響。 　　因此，我認(rèn)為，相對(duì)學(xué)歷而言，學(xué)習(xí)更為重要。沒(méi)有訴訟經(jīng)驗(yàn)一般是難以做好非訴業(yè)務(wù)的，也就是說(shuō)訴訟業(yè)務(wù)最能培養(yǎng)人。需要謙虛，能多聽(tīng)少說(shuō)，把握別人的心態(tài)，理解別人，要善于換位思考。平時(shí)注意練習(xí)。只有經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的演練，你才會(huì)有所提高，并在辯論的同時(shí)修正你庭前準(zhǔn)備的內(nèi)容，使庭審達(dá)到最好的效果。與原來(lái)的技術(shù)工作是完全不同的兩碼事。而民事案件除了案件經(jīng)過(guò)以外，沒(méi)有任何可分析的依據(jù)。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)女孩在做了三年律師以后很快就在一家房地產(chǎn)公司主管法務(wù)，兩個(gè)月后做了副總。律師的知識(shí)應(yīng)該不限于法律知識(shí)，各方面的知識(shí)都要擁有。底氣、自信、親和力、儀表等都有不同程度的表現(xiàn)效果?！案辉谏钌接羞h(yuǎn)親”，同樣適用在我們這個(gè)行業(yè)。 　　新律師和老律師也是相對(duì)而言，與年齡無(wú)關(guān)，與執(zhí)業(yè)態(tài)度、年限、生活閱歷，經(jīng)驗(yàn)的積累、教訓(xùn)的總結(jié)等有一定關(guān)系。 　　這里所說(shuō)的新律師，只是還沒(méi)有入行、對(duì)這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有自己認(rèn)識(shí)的新人，只要你進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，有了自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，擺脫外界對(duì)這個(gè)行業(yè)的種種猜想和認(rèn)識(shí)，有了自己的追求，你就不再是新律師。廣大新人，尤其應(yīng)該認(rèn)識(shí)和對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。其次是各省會(huì)城市，有一些非訴的高端業(yè)務(wù)，但以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主；再就是是各地市的三線(xiàn)城市，基本以訴訟業(yè)務(wù)為主；最后就是縣級(jí)城市，一般都是中老年律師在支撐，數(shù)量極少，但案子很多，一般是常見(jiàn)的民、刑事案件，沒(méi)有人做，做了也收不到很多錢(qián)。但非訴案件絕對(duì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有關(guān)并由其決定。 　　4）非訴業(yè)務(wù)到底是指什么業(yè)務(wù)？怎么樣賺錢(qián)法？我對(duì)此不敢說(shuō)有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。我開(kāi)始就不看好。我與非訴業(yè)務(wù)擦肩而過(guò)。新人入行的目的很多，有的一直把做律師作為自己的人生理想，有的是覺(jué)得好奇，有的是為了高收入，也的是為了追求一種自由自在的生活，還有的是不慎學(xué)了法學(xué)，又沒(méi)能進(jìn)入司法機(jī)關(guān)，無(wú)奈只有做律師。不同的人有不同的客觀條件和能力，每個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、興趣、愛(ài)好、社會(huì)閱歷、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都有差異，你的規(guī)劃當(dāng)然不能離開(kāi)你自身的條件。與朋友同學(xué)交流或者上網(wǎng)交流的時(shí)候，總是感慨人在江湖，身不由己，自己在外奔波，頗感到前途叵測(cè)，有時(shí)候還頻繁地?fù)Q所，做做停停，把最美好的時(shí)光浪費(fèi)了。這是一種理想境界，我自己也沒(méi)有做到，但我在努力。同時(shí)，三年后，你不再拮據(jù)，盡管你可能不算富有。這樣的成長(zhǎng)模式有點(diǎn)特別，顯然也不符主流觀念。我認(rèn)為，這里可能有一些誤區(qū)。新人千萬(wàn)不要認(rèn)為通過(guò)考試就是律師了，也不要抱有很高的期望值； 　　2）律師到底是做什么的？很多人根本就不知道律師的工作范圍。國(guó)外和港澳臺(tái)的律師有很高的社會(huì)地位，大多數(shù)人對(duì)律師的印象來(lái)源于國(guó)外和港澳臺(tái)的影視作品，國(guó)內(nèi)描寫(xiě)律師工作和生活的影視作品我認(rèn)為沒(méi)有一部是成功和客觀的，因?yàn)閺难輪T到導(dǎo)演包括他們的顧問(wèn)都不了解國(guó)內(nèi)的律師和律師的工作?？荚囁鶎W(xué)到的東西很多是不實(shí)用，只是可以作為你入行的基礎(chǔ)。除了訴訟以外，還包括眾多的非訴訟，而很多非訴訟的內(nèi)容，與其他公司業(yè)務(wù)無(wú)異。在這個(gè)社會(huì)中，律師收入整體看起來(lái)不錯(cuò)是因?yàn)橛袃蓚€(gè)原因，一是律師隊(duì)伍人數(shù)不多，而且整體的素質(zhì)、學(xué)歷在社會(huì)中無(wú)疑算很高的，自然個(gè)人能力也好一點(diǎn)，收入稍高也是正常的；二是律師作為一個(gè)比較特殊的行業(yè)，經(jīng)常拋頭露面，容易被社會(huì)各界知曉，群眾在心目中會(huì)給律師一個(gè)比較高的定位。畢竟律師的舞臺(tái)很大，機(jī)會(huì)很多，只要你努力，就會(huì)很有希望，誰(shuí)知道哪天會(huì)做個(gè)案件就可以賺幾萬(wàn)塊呢？這也是支撐很多同行的地方。很多人都會(huì)在聊天的時(shí)候說(shuō)，現(xiàn)在律師競(jìng)爭(zhēng)很厲害，到處都是，很多律師都沒(méi)有錢(qián)，不是像想象中那樣，甚至還幸災(zāi)樂(lè)禍地笑話(huà)，刻意貶低律師。但律師的地位來(lái)自自己的努力和正直，沒(méi)有國(guó)家給與的政治地位，也不靠經(jīng)濟(jì)地位提高自己的地位。對(duì)于已經(jīng)入行的律師也是這樣。更多的艱辛來(lái)自默默的耕耘。所以這也是跟法官和檢察官不同的地方。你也許被一個(gè)科級(jí)公務(wù)員看不起而訓(xùn)斥，但你也可能得到一個(gè)廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的尊重。公務(wù)員包括領(lǐng)導(dǎo)干部，如果不通過(guò)歪門(mén)邪道賺取不義之財(cái)，也不會(huì)比我們多。而其他工薪階層，很多開(kāi)支都不會(huì)產(chǎn)生，工資收入是凈收入。作為新人，你不能受外界認(rèn)識(shí)的影響，應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。而招投標(biāo)的業(yè)務(wù)，很多其他公司也在做，甚至有些非律師的業(yè)務(wù)員做得更好。”律師業(yè)務(wù)是實(shí)踐性很強(qiáng)的實(shí)務(wù)，考過(guò)考試只是取得了資格，你需從零開(kāi)始。 　　5）律師的生活是不是很瀟灑？看過(guò)秦海璐拍的一部電視劇，有個(gè)年輕律師可以不跟任何人大招呼去新疆溜達(dá)了一個(gè)月，電話(huà)也關(guān)機(jī)，其他還有曹穎演的女律師，整天不是泡吧就是咖啡、戀愛(ài)，那是夠?yàn)t灑，但只能在影視中，這樣的編劇我都懷疑他是否認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)真正的律師。也有很多新人知道了訴訟和非訴訟，但非訴訟具體指什么，很多人也不清楚，只知道非訴訟很賺錢(qián)，有名的成功律師都做非訴訟，非訴業(yè)務(wù)收費(fèi)占整個(gè)律師行業(yè)收費(fèi)的比例很大等等。很多新人認(rèn)為考過(guò)司法考試就萬(wàn)事大吉了，當(dāng)然成了律師。我上述所說(shuō)三年左右完成的成長(zhǎng)，就是要成為萬(wàn)精油式的律師。你可以選擇一個(gè)領(lǐng)域作為你的發(fā)展方向，也可以去另外一個(gè)城市開(kāi)始自己新的征途。不斷地更換角色（今日原告明日被告后日第三人）會(huì)使你學(xué)會(huì)站在不同的角度來(lái)思考同一個(gè)問(wèn)題，盡管有時(shí)候這種不同的思考也許是被迫的。 　　3）如果你自身的條件非常優(yōu)越，自己也很優(yōu)秀，也對(duì)訴訟沒(méi)有什么興趣，你可以自己定位做高端業(yè)務(wù)而不做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。你如果工作在內(nèi)地的中小城市，當(dāng)然難以定位做一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，因?yàn)槭袌?chǎng)太小，你得不到鍛煉和培養(yǎng)。根據(jù)你的入行目的制定規(guī)劃，然后在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)你自己的目的。直接為跨國(guó)公司服務(wù)，做一些專(zhuān)項(xiàng)，與國(guó)外的大型律師事務(wù)所靠攏，這只是極少數(shù)所的少數(shù)律師所做的工作，他們是我們的驕傲，但不是目前律師的主流。就是二手房在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中如果原來(lái)有按揭的，需要提供資金給銀行解押。先期是想幫銀行辦理按揭商品房貸款方的資信調(diào)查，調(diào)查費(fèi)用每單100元至200元，由業(yè)主辦理按揭手續(xù)時(shí)交納。所以，也只有在特大、大型城市，才可以出現(xiàn)特大型的律師事務(wù)所，這些特大性的律師事務(wù)所占有了絕大部分賺錢(qián)的非訴業(yè)務(wù)，也造就了一批成功、富有的律師。 　　從律師的分布來(lái)看，大城市的律師分布比較集中，省會(huì)以上城市可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的密度。但很多新人都像局外人一樣對(duì)目前的市場(chǎng)真實(shí)情況缺乏必要的了解。