【正文】 的經濟實力強，涉外業(yè)務多，非訴的業(yè)務多，而且高端業(yè)務占有全國的絕大部分比例。只要有人的地方就有可能有訴訟案件發(fā)生，無論民事的還是刑事的。加之媒體的宣傳導向，使得非訴業(yè)務成為了行業(yè)中的優(yōu)質業(yè)務。銀行根本不關心客戶的資信，因為商品房是辦理抵押的，你還不起錢可以拍賣房屋，管你有沒有信用？反正律師收取的費用由業(yè)主交，不是銀行交，他們關心的是律師所賺了多少錢，是否應該請他們?yōu)t灑一下。正考慮是否需要繼續(xù)做下去，國家出政策限制二手房交易，我們繼續(xù)觀望，繼而就出現了房價超常規(guī)上漲，二手房也一樣，國家打壓，越來越難以交易。 　　新人對職業(yè)的規(guī)劃應該從自己的實際出發(fā)，不要受外界的影響，既不要萎縮不前，也不要盲目冒進。我說，以前我繪圖的時候經?？磮D紙看得頭昏，但現在看案卷不會頭昏，同學都是學工科的，對我還挺羨慕，說你那案卷不就是一個個活生生的故事，看案卷不就是看故事會？自己想想也確實是這樣。大家尤其是剛畢業(yè)的法本和法碩們都以做助理為理想職位和目標，以固定薪水的高低作為自己價值的評判標準。實現這個轉變，不僅僅是使你能熟練地代理訴訟，還可以使你的思維方式、認識和理解這個社會和社會問題的角度發(fā)生很大的改變，使你經歷很多很多的摔打和磨礪，讓你成熟、穩(wěn)重、干練，負有社會責任心，從而具備做一位正真律師的條件。經過三年左右的時間打磨，可以做到獨立思考、獨立工作，能獨立完成普通的各類訴訟案件，具備開拓新業(yè)務領域的能力。從一個新人到萬精油律師，再到某領域的專業(yè)律師，這是正常、健康的發(fā)展歷程。即便有些新人下了決心，進入到這個行業(yè)，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊膽，生怕自己難以堅持下去，或者自己的路越走越窄。所以很多人進入大學后就放松了，全然沒有想到以后還會有下崗失業(yè)，一夜之間重新回到從前。在一些人的眼里，律師成了有房有車，日進斗金的代名詞； 　　4）律師的社會地位有多高？很多年人認為律師有很高的社會地位，有知識有文化，能得到社會各界的尊重。而在規(guī)劃自己的職業(yè)前，必須對這個行業(yè)有一個清楚的認識，而不能走進誤區(qū)。在這一點上，司考猶如高考。 　　新人對律師的收入和社會地位也應該有個清楚的認識。還有一些是收入不是很穩(wěn)定，平均下來也僅僅一份工資而已，有時候有上頓每下頓，心里壓力很大。因此，新人們即不要對收入抱有太高的期望，但也不要悲觀，關鍵是你要盡早入行，只要你入行，這個行業(yè)的收入并不低。律師的社會地位與其他行業(yè)有所不同，行政機關的公務員和某些特殊的單位的地位來自于國家授權和封建王朝官貴民賤的遺毒，或者來自于他們的壟斷地位。 　　律師的生活對新人來說絕對不是瀟灑二字所能概括的。因此，只要你想做一位真正的律師，你就需要不斷學習和積累，沒有止境。除了純粹的法律知識，也需要豐富的社會知識。我說，我做法律顧問每次來你這里你都會笑臉相迎，還親自給我泡茶，無拘無束，但如果做了你的手下，我還能享受這樣的待遇嗎？他笑。完全依法做事的話，律師這個行業(yè)所賺的錢是不少的。但律師的實際收入也沒有很多人說的那么悲觀，前提是你自己必須獨立做。而這部分高收入的律師中，很多人賺錢并不一定是做律師業(yè)務賺的，也許他們在做律師的過程中兼做了一些實業(yè)，也許挖了第一桶金后添置了很多物業(yè)或者有很多其他的投資；特別困難、衣食有憂的也很少，應該在10%以下，大多數是新律師。我認為，對律師業(yè)務范圍的了解應該從實踐開始，從零開始認識，按照你對律師這份職業(yè)的追求去認識它的范圍，在實踐過程中加以取舍。當初上大學的時候，看看新同學的形象表現，都與想象中的大學生相距甚遠。要瀟灑是可以的，但不是這種瀟灑。對律師工作范圍的不理解和片面迷信，導致很多新人彷徨焦慮，沒有工作目標； 　　3）律師的收入到底有多高？外界都說律師有錢，但到底有多少錢，每月收入到底有多少，可能沒有一個人能講得清楚。因此，懷著律師這個職業(yè)的追求，很多人都把賭注壓在考試上，考試一過就以為成了律師。 10關于職業(yè)規(guī)劃 　　外界有關于律師職業(yè)的傳言很多，特別是對入行的傳言。 　　5）萬精油式的律師一直在遭受主管部門和業(yè)內同行的嘲笑和歧視，其實我不這樣看。同樣，因為訴訟業(yè)務的普遍性，也是最容易養(yǎng)活新人律師的業(yè)務，盡管不是很賺錢，但它可以讓新人不斷地在這個行業(yè)中生存下去。我所說的傳統(tǒng)業(yè)務是以訴訟為主的普通法律服務業(yè)。當然，如果你處在衣食堪憂的程度，養(yǎng)活自己是唯一的選擇，然后在這個基礎上作二次規(guī)劃，你就要比別人付出更多。我當初入行的時候是認為做律師能提升自己的收入，后來又覺得好玩，再后來在工作中發(fā)現了很沉重的東西。對新人而言，絕大多數人是達不到這個條件的。我去找了銀行，銀行說律師所做這個還沒有先例（內地就是這樣），我們一直跟大的房屋中介機構合作，他們有實力。每年購買商品房的業(yè)主自然很多，如果能做幾個商業(yè)銀行的業(yè)務，每年少說也有幾十萬。但訴訟業(yè)務一直波浪不驚，比較穩(wěn)定。 　　2）業(yè)務的分布并非像律師分布一樣，有訴訟和非訴訟之分。我認為可以從幾個方面來理解： 　　1）在不同的地方，市場有不同的內容。在外行看來，律師一是有錢，而是有地位。生活閱歷同樣來自于生活、工作的積累。 　　我認為，對辦案過程來說，任何案件標的的大小只是一個數字而已?！蓖饨绨ㄋ痉ㄐ姓芾聿块T都習慣性區(qū)別地稱“大律師”“小律師”。 　　總之，難以言盡，律師職業(yè)是個綜合能力的結合。好的協(xié)調能力對辦案很有幫助，特別是在案件的調解過程中。這里面涵蓋了一系列的法律知識和法律關系，需要綜合運用能力。就是別人常說的“悟性”?，F實生活中發(fā)生的案件千變萬化，絕對不會完全雷同。反應能力直接來自開庭的鍛煉，特別是刑事案件。其實是需要一針見血、言簡意賅。做律師自己要找活干，而且還要干好，更為關鍵的是干完一單還要找下一單，做完一件案件力求當事人、法官和所有與案件有關的人都能高興和滿意。所以法學院的教授難以做好普通的律師，而只能做某一類型案件的代理人。律師執(zhí)業(yè)過程中，沒有提拔、沒有調職，沒有分房沒有漲工資，這或許是與做老師做公務員最大的區(qū)別之一。就這樣，實習期過后的執(zhí)業(yè)第一年，他的業(yè)務收入達到了8萬元，比我當時要好很多。應聘的時候，我只問了他一句話，你愿意吃苦嗎？他說沒有問題?？赡苡捎跊]有下定決心做律師，一直在徘徊，我給了很多獨立的資源讓她去開發(fā)，她做的效果總是不理想。認識的一位有錢律師公開說，這個城市這么大，人口這么多，我每天騙一個，這輩子也騙不到十分之一啊。有些助理工作很長時間后，所認識的人都是律師所認識的，那樣你永遠都不會獨立。但你難以超越他，一直在他的光環(huán)下發(fā)展。以后客戶再有其他業(yè)務，也絕對不會找助理，而是直接找律師。事實上，很多人都難以實現目標，但也有一部分人達到了目標。對接觸到的工作人員應該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區(qū)別對待，誰知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長？剛開始執(zhí)業(yè)時所認識書記員現在有一半都做了法官。此外，平時在與法官交換意見、提交證據等接觸過程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節(jié)，注意自己的儀表和語言，尊重、善待每一個人。只有你精煉的語言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯，深厚的專業(yè)功底，還有專業(yè)的語言和表達方式，才會使法官由衷地欣賞你，樂意接近你。試想，明知道錯誤的案件，你要求朋友冒丟飯碗的風險來幫你，而且是幫你賺錢，你對得起朋友嗎？真正朋友之間平時的交流、探討促使你對法律關系有更客觀、準確的認識，提高你的辦案能力，同樣，交流也可以提高你朋友的業(yè)務能力。特別是司考制度出臺后，很多年輕的法官也跟我們的律師新人一樣，抱有理想和憧憬，不是為腐敗、為交易而去做法官的。當然，因為法官的特殊身份，有些當事人會找熟悉的法官幫介紹律師，正直的法官只會介紹給正直的律師，物以類聚，人以群分，因為法官也要對得住當事人； 　?。?）在案件的審理上不要把希望都放在法官身上。優(yōu)秀的律師首先要有優(yōu)秀的人品和風格，對家人、朋友、社會要有責任感；其次要有豐富的專業(yè)知識和執(zhí)業(yè)能力，敢于擔道義。另外，你想想，全國每年收入在15萬元以上的律師并沒有占到優(yōu)勢比例，但一般城市的屠夫年收入會超過這個數字。但不應該把自己的律師之路壓在這樣的機遇之上，否則風險難以承受； 　?。?）律師的機遇有其特殊性，你認識的每個人、做的每一件小事情都有可能改變你的人生或給你莫大的支持，也或許可以帶你走進另一個天地，改變你對生活的理念。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對方還是拿律師的標準來要求你。我自己有點感悟： 　　（1）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關系，一定要花時間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認識更多的當事人，接觸到社會的各個方面，更快地進入角色。 2關于業(yè)務拓展 　　對于決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的。很多律師帶新律師往往不給對方接觸到客戶和