【正文】 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，涉外業(yè)務(wù)多，非訴的業(yè)務(wù)多，而且高端業(yè)務(wù)占有全國的絕大部分比例。只要有人的地方就有可能有訴訟案件發(fā)生，無論民事的還是刑事的。加之媒體的宣傳導(dǎo)向，使得非訴業(yè)務(wù)成為了行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。銀行根本不關(guān)心客戶的資信，因?yàn)樯唐贩渴寝k理抵押的，你還不起錢可以拍賣房屋，管你有沒有信用？反正律師收取的費(fèi)用由業(yè)主交，不是銀行交，他們關(guān)心的是律師所賺了多少錢，是否應(yīng)該請(qǐng)他們?yōu)t灑一下。正考慮是否需要繼續(xù)做下去，國家出政策限制二手房交易，我們繼續(xù)觀望，繼而就出現(xiàn)了房價(jià)超常規(guī)上漲，二手房也一樣，國家打壓，越來越難以交易。 　　新人對(duì)職業(yè)的規(guī)劃應(yīng)該從自己的實(shí)際出發(fā)，不要受外界的影響，既不要萎縮不前，也不要盲目冒進(jìn)。我說，以前我繪圖的時(shí)候經(jīng)常看圖紙看得頭昏，但現(xiàn)在看案卷不會(huì)頭昏，同學(xué)都是學(xué)工科的，對(duì)我還挺羨慕，說你那案卷不就是一個(gè)個(gè)活生生的故事，看案卷不就是看故事會(huì)？自己想想也確實(shí)是這樣。大家尤其是剛畢業(yè)的法本和法碩們都以做助理為理想職位和目標(biāo)，以固定薪水的高低作為自己價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，不僅僅是使你能熟練地代理訴訟，還可以使你的思維方式、認(rèn)識(shí)和理解這個(gè)社會(huì)和社會(huì)問題的角度發(fā)生很大的改變，使你經(jīng)歷很多很多的摔打和磨礪，讓你成熟、穩(wěn)重、干練，負(fù)有社會(huì)責(zé)任心，從而具備做一位正真律師的條件。經(jīng)過三年左右的時(shí)間打磨，可以做到獨(dú)立思考、獨(dú)立工作，能獨(dú)立完成普通的各類訴訟案件，具備開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能力。從一個(gè)新人到萬精油律師，再到某領(lǐng)域的專業(yè)律師，這是正常、健康的發(fā)展歷程。即便有些新人下了決心，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊膽，生怕自己難以堅(jiān)持下去，或者自己的路越走越窄。所以很多人進(jìn)入大學(xué)后就放松了，全然沒有想到以后還會(huì)有下崗失業(yè)，一夜之間重新回到從前。在一些人的眼里，律師成了有房有車，日進(jìn)斗金的代名詞； 　　4）律師的社會(huì)地位有多高？很多年人認(rèn)為律師有很高的社會(huì)地位，有知識(shí)有文化，能得到社會(huì)各界的尊重。而在規(guī)劃自己的職業(yè)前，必須對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，而不能走進(jìn)誤區(qū)。在這一點(diǎn)上，司考猶如高考。 　　新人對(duì)律師的收入和社會(huì)地位也應(yīng)該有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。還有一些是收入不是很穩(wěn)定，平均下來也僅僅一份工資而已，有時(shí)候有上頓每下頓，心里壓力很大。因此，新人們即不要對(duì)收入抱有太高的期望，但也不要悲觀，關(guān)鍵是你要盡早入行，只要你入行，這個(gè)行業(yè)的收入并不低。律師的社會(huì)地位與其他行業(yè)有所不同，行政機(jī)關(guān)的公務(wù)員和某些特殊的單位的地位來自于國家授權(quán)和封建王朝官貴民賤的遺毒，或者來自于他們的壟斷地位。 　　律師的生活對(duì)新人來說絕對(duì)不是瀟灑二字所能概括的。因此，只要你想做一位真正的律師，你就需要不斷學(xué)習(xí)和積累，沒有止境。除了純粹的法律知識(shí)，也需要豐富的社會(huì)知識(shí)。我說，我做法律顧問每次來你這里你都會(huì)笑臉相迎，還親自給我泡茶，無拘無束，但如果做了你的手下，我還能享受這樣的待遇嗎？他笑。完全依法做事的話，律師這個(gè)行業(yè)所賺的錢是不少的。但律師的實(shí)際收入也沒有很多人說的那么悲觀，前提是你自己必須獨(dú)立做。而這部分高收入的律師中，很多人賺錢并不一定是做律師業(yè)務(wù)賺的，也許他們?cè)谧雎蓭煹倪^程中兼做了一些實(shí)業(yè)，也許挖了第一桶金后添置了很多物業(yè)或者有很多其他的投資；特別困難、衣食有憂的也很少，應(yīng)該在10%以下，大多數(shù)是新律師。我認(rèn)為，對(duì)律師業(yè)務(wù)范圍的了解應(yīng)該從實(shí)踐開始，從零開始認(rèn)識(shí)，按照你對(duì)律師這份職業(yè)的追求去認(rèn)識(shí)它的范圍，在實(shí)踐過程中加以取舍。當(dāng)初上大學(xué)的時(shí)候，看看新同學(xué)的形象表現(xiàn)，都與想象中的大學(xué)生相距甚遠(yuǎn)。要瀟灑是可以的，但不是這種瀟灑。對(duì)律師工作范圍的不理解和片面迷信，導(dǎo)致很多新人彷徨焦慮，沒有工作目標(biāo)； 　　3）律師的收入到底有多高？外界都說律師有錢，但到底有多少錢，每月收入到底有多少，可能沒有一個(gè)人能講得清楚。因此，懷著律師這個(gè)職業(yè)的追求，很多人都把賭注壓在考試上，考試一過就以為成了律師。 10關(guān)于職業(yè)規(guī)劃 　　外界有關(guān)于律師職業(yè)的傳言很多，特別是對(duì)入行的傳言。 　　5）萬精油式的律師一直在遭受主管部門和業(yè)內(nèi)同行的嘲笑和歧視，其實(shí)我不這樣看。同樣，因?yàn)樵V訟業(yè)務(wù)的普遍性，也是最容易養(yǎng)活新人律師的業(yè)務(wù)，盡管不是很賺錢，但它可以讓新人不斷地在這個(gè)行業(yè)中生存下去。我所說的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是以訴訟為主的普通法律服務(wù)業(yè)。當(dāng)然，如果你處在衣食堪憂的程度，養(yǎng)活自己是唯一的選擇，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上作二次規(guī)劃，你就要比別人付出更多。我當(dāng)初入行的時(shí)候是認(rèn)為做律師能提升自己的收入，后來又覺得好玩，再后來在工作中發(fā)現(xiàn)了很沉重的東西。對(duì)新人而言，絕大多數(shù)人是達(dá)不到這個(gè)條件的。我去找了銀行，銀行說律師所做這個(gè)還沒有先例（內(nèi)地就是這樣），我們一直跟大的房屋中介機(jī)構(gòu)合作，他們有實(shí)力。每年購買商品房的業(yè)主自然很多，如果能做幾個(gè)商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)，每年少說也有幾十萬。但訴訟業(yè)務(wù)一直波浪不驚，比較穩(wěn)定。 　　2）業(yè)務(wù)的分布并非像律師分布一樣，有訴訟和非訴訟之分。我認(rèn)為可以從幾個(gè)方面來理解： 　　1）在不同的地方，市場(chǎng)有不同的內(nèi)容。在外行看來，律師一是有錢，而是有地位。生活閱歷同樣來自于生活、工作的積累。 　　我認(rèn)為，對(duì)辦案過程來說，任何案件標(biāo)的的大小只是一個(gè)數(shù)字而已。”外界包括司法行政管理部門都習(xí)慣性區(qū)別地稱“大律師”“小律師”。 　　總之，難以言盡，律師職業(yè)是個(gè)綜合能力的結(jié)合。好的協(xié)調(diào)能力對(duì)辦案很有幫助，特別是在案件的調(diào)解過程中。這里面涵蓋了一系列的法律知識(shí)和法律關(guān)系，需要綜合運(yùn)用能力。就是別人常說的“悟性”。現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生的案件千變?nèi)f化，絕對(duì)不會(huì)完全雷同。反應(yīng)能力直接來自開庭的鍛煉，特別是刑事案件。其實(shí)是需要一針見血、言簡意賅。做律師自己要找活干，而且還要干好，更為關(guān)鍵的是干完一單還要找下一單，做完一件案件力求當(dāng)事人、法官和所有與案件有關(guān)的人都能高興和滿意。所以法學(xué)院的教授難以做好普通的律師，而只能做某一類型案件的代理人。律師執(zhí)業(yè)過程中，沒有提拔、沒有調(diào)職，沒有分房沒有漲工資，這或許是與做老師做公務(wù)員最大的區(qū)別之一。就這樣，實(shí)習(xí)期過后的執(zhí)業(yè)第一年，他的業(yè)務(wù)收入達(dá)到了8萬元，比我當(dāng)時(shí)要好很多。應(yīng)聘的時(shí)候，我只問了他一句話，你愿意吃苦嗎？他說沒有問題?？赡苡捎跊]有下定決心做律師，一直在徘徊，我給了很多獨(dú)立的資源讓她去開發(fā)，她做的效果總是不理想。認(rèn)識(shí)的一位有錢律師公開說，這個(gè)城市這么大，人口這么多，我每天騙一個(gè)，這輩子也騙不到十分之一啊。有些助理工作很長時(shí)間后，所認(rèn)識(shí)的人都是律師所認(rèn)識(shí)的，那樣你永遠(yuǎn)都不會(huì)獨(dú)立。但你難以超越他，一直在他的光環(huán)下發(fā)展。以后客戶再有其他業(yè)務(wù)，也絕對(duì)不會(huì)找助理，而是直接找律師。事實(shí)上，很多人都難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但也有一部分人達(dá)到了目標(biāo)。對(duì)接觸到的工作人員應(yīng)該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區(qū)別對(duì)待，誰知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長？剛開始執(zhí)業(yè)時(shí)所認(rèn)識(shí)書記員現(xiàn)在有一半都做了法官。此外，平時(shí)在與法官交換意見、提交證據(jù)等接觸過程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節(jié)，注意自己的儀表和語言，尊重、善待每一個(gè)人。只有你精煉的語言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯(cuò)，深厚的專業(yè)功底，還有專業(yè)的語言和表達(dá)方式，才會(huì)使法官由衷地欣賞你，樂意接近你。試想，明知道錯(cuò)誤的案件，你要求朋友冒丟飯碗的風(fēng)險(xiǎn)來幫你，而且是幫你賺錢，你對(duì)得起朋友嗎？真正朋友之間平時(shí)的交流、探討促使你對(duì)法律關(guān)系有更客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，提高你的辦案能力，同樣，交流也可以提高你朋友的業(yè)務(wù)能力。特別是司考制度出臺(tái)后，很多年輕的法官也跟我們的律師新人一樣，抱有理想和憧憬，不是為腐敗、為交易而去做法官的。當(dāng)然，因?yàn)榉ü俚奶厥馍矸荩行┊?dāng)事人會(huì)找熟悉的法官幫介紹律師，正直的法官只會(huì)介紹給正直的律師，物以類聚，人以群分，因?yàn)榉ü僖惨獙?duì)得住當(dāng)事人； 　?。?）在案件的審理上不要把希望都放在法官身上。優(yōu)秀的律師首先要有優(yōu)秀的人品和風(fēng)格，對(duì)家人、朋友、社會(huì)要有責(zé)任感；其次要有豐富的專業(yè)知識(shí)和執(zhí)業(yè)能力，敢于擔(dān)道義。另外，你想想，全國每年收入在15萬元以上的律師并沒有占到優(yōu)勢(shì)比例，但一般城市的屠夫年收入會(huì)超過這個(gè)數(shù)字。但不應(yīng)該把自己的律師之路壓在這樣的機(jī)遇之上，否則風(fēng)險(xiǎn)難以承受； 　?。?）律師的機(jī)遇有其特殊性，你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人、做的每一件小事情都有可能改變你的人生或給你莫大的支持，也或許可以帶你走進(jìn)另一個(gè)天地，改變你對(duì)生活的理念。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對(duì)方還是拿律師的標(biāo)準(zhǔn)來要求你。我自己有點(diǎn)感悟： 　?。?）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關(guān)系，一定要花時(shí)間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認(rèn)識(shí)更多的當(dāng)事人，接觸到社會(huì)的各個(gè)方面，更快地進(jìn)入角色。 2關(guān)于業(yè)務(wù)拓展 　　對(duì)于決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的。很多律師帶新律師往往不給對(duì)方接觸到客戶和