【正文】 地位躍升為國增光準(zhǔn)精信2．3競爭對手我們產(chǎn)品在自身挑戰(zhàn)石油領(lǐng)域難題的同時也在密切關(guān)注著這一領(lǐng)域的相關(guān)動態(tài)，根據(jù)美國科學(xué)信息研究所的最新軟件（CCOD）在（PCES）和（ETAS）兩個領(lǐng)域（1991~1999）年檢索結(jié)果發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容主要集中于煙道氣、天然氣和油田伴生氣的脫硫，沒有一篇涉及到原油中H2S的脫除。但是，在這些文獻(xiàn)中，以煙道氣和天然氣的脫硫居多，少數(shù)為油田氣、含硫污水的脫硫等，未見有關(guān)原油脫H2S的報道。以“Scrude（）（0:1+Petroleum+mineral（）0:1）*（hydrogen（）sulfide+H2S）*remov????”為檢索策略，檢索了1985～1996/6的中國專利，篇數(shù)為零。而非催化脫H2S的專利，大多是在原油中加入螯合劑，加入的試劑有甲醛、多胺類、EDTA和金屬離子等，這些試劑或者價格昂貴或者分子量太大，使添加劑與原油的比例大大超過合同的要求而無法直接應(yīng)用。我們再來分析一下，由于沒有更先進(jìn)的技術(shù)，現(xiàn)在許多國家運用的方法是CLAUS法。（2）CLAUS反應(yīng)溫度高達(dá)840℃，所有的伴生氣體（甲烷和低沸點石油）完全氧化為二氧化碳，產(chǎn)生很大的熱量，因此存在潛在危險性。而且，據(jù)資料調(diào)查來看，至今尚未發(fā)現(xiàn)有海上平臺上使用CLAUS過程除硫化氫的報道。三、產(chǎn)品理念和產(chǎn)品 產(chǎn)品理念高效原油脫硫劑，防止采、輸油設(shè)備腐蝕，提高原油品質(zhì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。原油中的硫以硫化氫、單質(zhì)硫、硫醇、硫醚、多硫醚、環(huán)硫醚、噻吩等多種形式存在，其中以硫醇、硫醚、二硫醚和噻吩為主要形態(tài)。 硫化氫性質(zhì)及危害硫化氫是一種具有臭雞蛋氣味的的有毒氣體，比空氣重，易燃，有很強(qiáng)的活性，能溶于油與水中。在石油化工工業(yè)生產(chǎn)中，原油中所含的硫及硫化物對加工裝備往往造成很嚴(yán)重的腐蝕，尤其是在高溫?zé)峒庸さ沫h(huán)境下，裝備材料的硫化腐蝕遠(yuǎn)比氧化腐蝕要嚴(yán)重得多。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，造成海上采油平臺設(shè)備腐蝕和儲油輪工作區(qū)H2S污染的是原油和伴生氣中含高濃度的H2S與水中的氯根和碳酸根陰離子綜合作用的結(jié)果。（NACE1989年年會報告）這里，由于硫化氫而引起的對鋼鐵設(shè)備的損傷有兩方面：均勻的化學(xué)和電化學(xué)腐蝕；以及由腐蝕過程中產(chǎn)生的氫滲入金屬結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生的濕硫化氫應(yīng)力腐蝕開裂。 HS + H+ Fe + HS + H+ + 1/2O2 174。 Fe2+ + H2S因此，介質(zhì)中只要有一定濃度的H2S，鋼材腐蝕就很難避免。在統(tǒng)計資料中，石油化工行業(yè)中引起急性職業(yè)中毒死亡的有毒物質(zhì)中以硫化氫居首位。當(dāng)H2S濃度相對較低時，人對H2S的嗅覺靈敏度較高；而當(dāng)H2S濃度相對較高時，因很快很快引起人的嗅覺疲勞而不能察覺H2S的存在，以致中毒。以下是暴露于各種濃度的H2S后，對人體健康的影響：表三 各種濃度的H2S對人體健康的影響H2S濃度對人體健康的影響10 ppm明顯的不舒適氣味，重復(fù)暴露沒有進(jìn)一步的影響。20 ppm灼燒眼睛，呼吸接觸部分疼痛（1小時）。100 ppm咳嗽，眼睛疼痛，失去嗅覺（3~15分鐘），呼吸急促，眼睛疼痛且暈暈欲睡（15~20分）， 咽喉疼（1小時）。500 ppm短期暴露即失去知覺，若不快速處理則停止呼吸，眩暈，失去理智和平衡。1000 ppm立刻失去知覺，幾分鐘后死亡。對于原油中的硫引起的諸多問題，石油化工行業(yè)中也采取了一系列的措施。另外，也有見其他脫硫劑的報道。這些方法的特點是：方法優(yōu)點缺點1．加溫法步驟簡單 。2．固體吸附法吸附劑可再生利用，再含硫量不太高時，脫硫效率高。3．CLAUS法除硫相對徹底。4．加螯合劑、掩蔽劑等其他脫硫劑設(shè)備簡單，常溫常壓下進(jìn)行反應(yīng)。 產(chǎn)品介紹在原油的開采和儲運過程中由H2S帶來的腐蝕是不容忽視的，而現(xiàn)有的脫硫方法幾乎都是在原油進(jìn)入煉油廠后才進(jìn)行除硫。但目前早期除H2S的方法還少有報道。*作用原理通過在采油平臺上安裝少量附加設(shè)備，當(dāng)原油從油井中采出后，經(jīng)過簡單的物理方法處理后，立即加入脫硫劑進(jìn)行脫硫，使硫化氫從油相轉(zhuǎn)移至水相，經(jīng)油水分離后，將硫化氫除去，然后再進(jìn)入輸油管道。根據(jù)已有的化學(xué)知識，含氮化合物中的N含有兩個未配對電子，而硫原子有四個孤對電子，當(dāng)N原子與H2S反應(yīng)時，氮原子與硫容易形成配位鍵或較強(qiáng)的共價鍵。單靠化學(xué)方法，對于高硫原油，要達(dá)到完全脫除硫化氫是有一定困難的。經(jīng)過實驗，我們選擇了離心分離法。在油田中，由于要處理的是大量的原油，而且是大量生產(chǎn)，因此，我們采用自行設(shè)計的“連續(xù)高速離心機(jī)”。*產(chǎn)品性能指標(biāo)我們現(xiàn)已推出了兩種脫硫效果較好的脫硫劑產(chǎn)品IPC1和IPC2：均為弱堿性液體，,揮發(fā)性小。當(dāng)硫含量高時，結(jié)合物理方法，可將濃度高達(dá)4000ppm的硫化氫除去。（2）產(chǎn)品為液態(tài)，可在管道中與原油發(fā)生作用，不影響原油連續(xù)生產(chǎn)。（4）產(chǎn)品穩(wěn)定性好，不易揮發(fā)，無毒，無腐蝕性，運輸、儲存及使用方便。2． 與催化脫硫、固體吸附等方法相比，不需要大型復(fù)雜設(shè)備，反應(yīng)無需高溫，能耗較低，處理能力強(qiáng)。*產(chǎn)品生產(chǎn)（1）本產(chǎn)品原料易得，成本低，銷售價約10元/公斤，處理每噸原油折合價為50元。（3）生產(chǎn)周期短，當(dāng)天就可成品，資金回收較快。本項目的專利正在申請中*未來展望我們現(xiàn)在推出的兩種型號的脫硫劑主要是脫除原油中的硫化氫等無機(jī)硫成分。這將使我們的市場前景更加廣闊。我們的原油脫硫劑是一種液體添加劑，能夠有效地降低剛開采出來的原油中的硫化氫含量。本產(chǎn)品由于社會需求較大，生產(chǎn)過程簡單，生產(chǎn)潛力大，價格與成本彈性大，每公斤成本約8元，故將采取“薄利多銷”的策略，把價格定位在10元/公斤。當(dāng)產(chǎn)品的銷量持續(xù)穩(wěn)定地增長之后，用戶對產(chǎn)品有了較大程度的認(rèn)可，我們再根據(jù)市場現(xiàn)狀和企業(yè)生產(chǎn)的需要，在石油開發(fā)商可以接受的條件下，小幅度提高市場價格，大約定為11元/公斤。技術(shù)成熟時我們還將推出新一代產(chǎn)品參與競爭，擊退跟進(jìn)的競爭者，維持我們的市場占有率。首先，在產(chǎn)品面市前的兩三個月，要將“綠色石油產(chǎn)品”的理念傳遞給各石油開發(fā)商，讓他們真正認(rèn)識到采油過程中脫硫的重要性和迫切性。Gas》，介紹產(chǎn)品的性能和用途，以及使用原油脫硫劑所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益。其次，我們將派技術(shù)人員直接與油田聯(lián)系，向公司的決策部門和技術(shù)部門推銷我們的產(chǎn)品，承諾給油田一定量的石油脫硫劑試用。再次，參加全國性或國際性的展銷會，例如98貿(mào)洽會、廣交會等，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，并開展業(yè)務(wù)活動，與客戶當(dāng)面洽談，回答客戶提出的問題，樹立企業(yè)的良好形象。在Internet上，開設(shè)專門的宣傳網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散化和滲透性，起到“無聲勝有聲”的宣傳攻勢，讓石油開發(fā)商更詳盡地了解我們的產(chǎn)品，并引起他們足夠的興趣。鑒于本產(chǎn)品的特點，我們將先跟石油開發(fā)商洽談投產(chǎn)，一旦與廠商建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們將在附近建廠投產(chǎn)，直接進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，滿足企業(yè)的需求。產(chǎn)品投產(chǎn)后，我們將與石油開發(fā)商建立直銷關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省商品流通中的勞動耗費，有利于提高整個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。對于中東附近的產(chǎn)油大國，我們可選擇合適的生產(chǎn)代理商，根據(jù)當(dāng)?shù)赜吞锏男枨罅看笮Q定生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，并就近銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品投產(chǎn)后的五年內(nèi)，估計產(chǎn)品的銷量會呈增長趨勢。外部資金800萬元，占總資本的80%。機(jī)構(gòu)圖如下：公司創(chuàng)立初期，規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線式組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)點在于：結(jié)構(gòu)簡單，管理層次少，管理人員少，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，職責(zé)清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。董事長由全體董事經(jīng)過半數(shù)選舉產(chǎn)生，作為董事會的負(fù)責(zé)人和公司的法定代表人，是公司最高行政負(fù)責(zé)人，依法處理董事會的有關(guān)事務(wù)，并依法代表公司行使公司的職權(quán)。（2）總經(jīng)理：總經(jīng)理是企業(yè)的日常管理者（機(jī)構(gòu)）的代表，由董事會聘請，對董事會負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)：①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；②組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；③擔(dān)任公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；④擬訂公司的基本管理制度；⑤制定公司的具體規(guī)章；⑥向董事會提請聘任或解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負(fù)責(zé)人；⑦聘任或解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；⑧行使公司章程和董事會授予的其它職權(quán)。（4）財務(wù)部：是負(fù)責(zé)企業(yè)的財和物管理的經(jīng)濟(jì)控制部門。（5）營銷部：是負(fù)責(zé)公司經(jīng)營銷售的拓展部門①公關(guān)：廣告宣傳、形象記錄、企業(yè)形象塑造、聯(lián)系潛在客戶、禮賓；②市場：市場調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查、項目可行性分析；③銷售：推銷、接單、簽署意向、管理營銷隊伍和地區(qū)批發(fā)商；④參加全國條款的講座和簽約；⑤協(xié)調(diào)客戶。①公司的生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)；②根據(jù)營銷提供的市場決策調(diào)整生產(chǎn)；③產(chǎn)品質(zhì)量檢驗；④設(shè)備安裝及維護(hù)。負(fù)責(zé)同其他合作方進(jìn)行技術(shù)合作及交流。本產(chǎn)品無毒、不易燃，但在生產(chǎn)管理中仍需注意防火與職工保護(hù)措施，產(chǎn)品必須密封保存。 當(dāng)本產(chǎn)品在國內(nèi)市場取得初步成功時我們將申請ISO9000國際品質(zhì)認(rèn)證，為打開國際市場做準(zhǔn)備。六、風(fēng)險預(yù)測與防范 原料取得風(fēng)險我公司生產(chǎn)的脫硫劑原材料來源廣，且價格低廉，經(jīng)調(diào)查，全國各地均有材料來源。在簽訂的供貨合同中，將嚴(yán)格規(guī)定原料的運送及相應(yīng)的責(zé)任賠償條