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2024-09-14 06:08本頁面
【正文】 金更低，,。讀者入會,送10至20元購物券。買書物,送會員卡,如一定時間內(nèi)。可以送半年卡一張,。選擇“六一”、“三八”、“五四”、國慶。（二） 聚焦策略 我們做了一個簡單的調(diào)查，新華書店的三個缺點或者是來此買書的人最不滿意的三個方面。我們就聚焦新華書店這幾個弱點下手：①微笑迎客，人家進來后，一句您好加一個微笑就行了。②引進一些可以打折的書籍。我們精心挑出一些比較受大眾歡迎、可讀性強的舊刊書籍。建立顧客會員檔案，辦理會員卡，用積分系統(tǒng)進行獎勵。節(jié)省購買者的時間和精力成本。社會的小青年生命的最重要場所似乎也轉移到網(wǎng)吧。我們可以跟眾多網(wǎng)吧結成個聯(lián)盟。供網(wǎng)客免費閱讀。同時我們收集一些舊的電腦報等，以此作為贈品。（四） 捆綁策略 對于來購書的教師給他盡量低的折扣，有時甚至送他們一些書，因為他們是意見領袖，他們對學生的影響還是非常大，我們將他們捆綁在一起。老師用什么資料，學生當然用什么資料。（五）服務制勝策略 由于服務的重要性，我們決定在書店整體服務水平低下的情況下徹底地開展了星級服務：①書店設有包廂和電腦，提供電子閱讀；②書店提供飲用水，同時賣一些飲料；③客戶要求的書可以幫助訂購，或是推薦客戶到其他書店去購買，甚至為了客戶甚至會到競爭對手那里去幫助買書；④提供復印服務，對于想只要書籍中幾頁的客戶，為他們復印，僅收取正常的復印費。（六）二手書經(jīng)營有些舊書也是文物,價值連城,這些書,可以低價購買,高價賣出。二手教材利潤非常高，學生畢業(yè)后，往往會兩三塊一本處理，書店購進，以6折售出。（三）公司各部門的職能和工作內(nèi)容 企劃部的職能和工作內(nèi)容（1） 規(guī)劃營銷目標與戰(zhàn)略（2） 規(guī)劃營銷策略與組織。（4） 制訂員工獎懲制度。（6） 實施營銷專項調(diào)查。（8） 制訂營銷各項管理制度。（2） 負責公司的上傳下達、左右協(xié)調(diào)工作。（4） 負責對外聯(lián)絡工作。（2） 負責下屬的培訓、激勵、評價和考核。（4） 負責招聘渠道的選擇、招聘啟事的起草、人員篩選、聘用通知書的發(fā)放。（6） 負責員工投拆及勞動爭議的受理。（8） 及時、準確完成考勤/人事統(tǒng)計與復核。（10） 及時、準確辦理社會保險、商業(yè)保險的增減工作。財務部的職能與工作內(nèi)容（1）按照相關規(guī)定，遵守各項收入費用開支范圍和開支標準，挖掘增收節(jié)支的潛力，合理使用資金，加強資金管理，做好工程結算工作，確保公司計劃和利潤指標的實現(xiàn)。（3）負責公司各項費用開支的審計、支付、監(jiān)督、檢查等工作；負責公司工程用款計劃和管理費用的報批，審核工程撥款計劃，核實工程進度，嚴格按照管理權限的要求和工程形象進度撥付工程款，杜絕超撥現(xiàn)象。（5）負責對上報表、對外數(shù)字公布的制定、核準工作，負責與相關部門、單位的工作聯(lián)系和關系協(xié)調(diào)工作。（7）編制記帳憑證。（8) 擬定各項財務計劃，提供財務分析報告。 （10）及時完成公司領導交辦的其他工作。（2）根據(jù)公司的年度預算目標，擬定和執(zhí)行公司的采購計劃。（4）負責組織完成公司的各項采購任務。銷售部的職能與工作內(nèi)容（1）完成公司下達的銷售任務和制定銷售計劃。（3）建立健全各項銷售規(guī)章制度。（5）負責公司銷售后勤的管理和日常事務，為銷售部做好訂單的后期處理工作，做到定單服務、查詢服務等。（7） 負責公司的合同和訂單管理，根據(jù)
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