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正文內(nèi)容

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2024-09-14 06:08本頁面
  

【正文】 金更低,,。讀者入會,送10至20元購物券。買書物,送會員卡,如一定時間內(nèi)。可以送半年卡一張,。選擇“六一”、“三八”、“五四”、國慶。(二) 聚焦策略 我們做了一個簡單的調(diào)查,新華書店的三個缺點或者是來此買書的人最不滿意的三個方面。我們就聚焦新華書店這幾個弱點下手:①微笑迎客,人家進來后,一句您好加一個微笑就行了。②引進一些可以打折的書籍。我們精心挑出一些比較受大眾歡迎、可讀性強的舊刊書籍。建立顧客會員檔案,辦理會員卡,用積分系統(tǒng)進行獎勵。節(jié)省購買者的時間和精力成本。社會的小青年生命的最重要場所似乎也轉移到網(wǎng)吧。我們可以跟眾多網(wǎng)吧結成個聯(lián)盟。供網(wǎng)客免費閱讀。同時我們收集一些舊的電腦報等,以此作為贈品。(四) 捆綁策略 對于來購書的教師給他盡量低的折扣,有時甚至送他們一些書,因為他們是意見領袖,他們對學生的影響還是非常大,我們將他們捆綁在一起。老師用什么資料,學生當然用什么資料。(五)服務制勝策略 由于服務的重要性,我們決定在書店整體服務水平低下的情況下徹底地開展了星級服務:①書店設有包廂和電腦,提供電子閱讀;②書店提供飲用水,同時賣一些飲料;③客戶要求的書可以幫助訂購,或是推薦客戶到其他書店去購買,甚至為了客戶甚至會到競爭對手那里去幫助買書;④提供復印服務,對于想只要書籍中幾頁的客戶,為他們復印,僅收取正常的復印費。(六)二手書經(jīng)營有些舊書也是文物,價值連城,這些書,可以低價購買,高價賣出。二手教材利潤非常高,學生畢業(yè)后,往往會兩三塊一本處理,書店購進,以6折售出。(三)公司各部門的職能和工作內(nèi)容 企劃部的職能和工作內(nèi)容(1) 規(guī)劃營銷目標與戰(zhàn)略(2) 規(guī)劃營銷策略與組織。(4) 制訂員工獎懲制度。(6) 實施營銷專項調(diào)查。(8) 制訂營銷各項管理制度。(2) 負責公司的上傳下達、左右協(xié)調(diào)工作。(4) 負責對外聯(lián)絡工作。(2) 負責下屬的培訓、激勵、評價和考核。(4) 負責招聘渠道的選擇、招聘啟事的起草、人員篩選、聘用通知書的發(fā)放。(6) 負責員工投拆及勞動爭議的受理。(8) 及時、準確完成考勤/人事統(tǒng)計與復核。(10) 及時、準確辦理社會保險、商業(yè)保險的增減工作。財務部的職能與工作內(nèi)容(1)按照相關規(guī)定,遵守各項收入費用開支范圍和開支標準,挖掘增收節(jié)支的潛力,合理使用資金,加強資金管理,做好工程結算工作,確保公司計劃和利潤指標的實現(xiàn)。(3)負責公司各項費用開支的審計、支付、監(jiān)督、檢查等工作;負責公司工程用款計劃和管理費用的報批,審核工程撥款計劃,核實工程進度,嚴格按照管理權限的要求和工程形象進度撥付工程款,杜絕超撥現(xiàn)象。(5)負責對上報表、對外數(shù)字公布的制定、核準工作,負責與相關部門、單位的工作聯(lián)系和關系協(xié)調(diào)工作。(7)編制記帳憑證。(8) 擬定各項財務計劃,提供財務分析報告。 (10)及時完成公司領導交辦的其他工作。(2)根據(jù)公司的年度預算目標,擬定和執(zhí)行公司的采購計劃。(4)負責組織完成公司的各項采購任務。銷售部的職能與工作內(nèi)容(1)完成公司下達的銷售任務和制定銷售計劃。(3)建立健全各項銷售規(guī)章制度。(5)負責公司銷售后勤的管理和日常事務,為銷售部做好訂單的后期處理工作,做到定單服務、查詢服務等。(7) 負責公司的合同和訂單管理,根據(jù)
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