童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書-在線瀏覽
2024-09-14 04:59本頁面
【正文】 。 (3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。四、需求分析市場需求：?！ ∮捎趦和M市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是達到頂點。據(jù)資料顯示中國目前有014歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強大發(fā)展的動力。繁忙的工作使他們沒有更多的時間陪同孩子，而“獨生”的觀念使他們更疼愛孩子，在時間和空間的均衡上，網(wǎng)購是最好的選擇。很注重自我：他們都各自有一些獨特的，不同于他人的喜好；頭腦冷靜，擅長理性分析；對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡(luò)消費者的又一大特色；好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡(luò)消費者的共同特征；網(wǎng)絡(luò)消費者的品位越來越高；網(wǎng)絡(luò)消費者的價值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，并且，新一代父母基本是80后到90后一代，對于網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，并且愿意在網(wǎng)上購買童裝，所以童裝的設(shè)計需要新穎，能夠抓住孩子父母的心，自然能夠更好地提高銷售業(yè)績。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化需求類別兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。處于本階段的兒童刻意模擬成年人的外表和行為。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。（5）追星一族，追求時尚、偶像目前中國0~，童裝消費需求量在23億件左右，據(jù)統(tǒng)計，我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，%左右，專家預(yù)測2010年之后，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度增長。特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對緩慢，現(xiàn)在正是處在高速增長的階段。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國童裝產(chǎn)量增速較快童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常激烈。目前，基本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等最后一塊蛋糕：童裝市場已被服裝業(yè)界廣泛稱之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類童裝品牌的全面競爭，而目前最為激烈的是網(wǎng)購，京東商城的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其母嬰板塊短短的一年經(jīng)營，同比增長了13倍。事實證明：誰能爭取到更多的終端，誰就是贏家！產(chǎn)品調(diào)查首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的今天，實踐證明，順應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占有市場。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。五、結(jié)論通過對網(wǎng)購的必要分析，童裝的需求分析以及童裝的市場調(diào)查，可以充分的了解到網(wǎng)購是如今適合年輕一代的消費方式，而對于現(xiàn)在新一代的兒童的消費方式主要是由父母做向?qū)?，因此關(guān)鍵在于抓住年輕一代父母的消費理念。而作為網(wǎng)絡(luò)開店的第一要點是需要這些父母知道自己的產(chǎn)品，并且能抓住這些父母的心。對于童裝的價格可定在中檔及中下檔，兒童的成長是迅速的，童裝在一兩年就會有一波換新，中檔更適合大部分的父母消費水平。六、市場定位目標(biāo)市場：要確定目標(biāo)市場，就得先進行目標(biāo)市場的細分。 ：（1）可衡量性：表明消費特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的難易程度；（2）實效性：目標(biāo)市場的容易即獲取性得公司進行開發(fā)程度；（3）可接近性：能有效地集
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