網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書-在線瀏覽
2024-12-07 01:29本頁面
【正文】 費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同?！ ∪⒐臼袌鲈\斷： 存在問題： ?、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。體現(xiàn)品牌形象?！ 、芊?wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高?！ 、耷肋\(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高?！ 、嚅T店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出?！ 、夤碴P(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。 ?、郛a(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富?！ 、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。 四、市場目標(biāo)： 銷售業(yè)績：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上?！ ′N售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店?！ 蔚昃N售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。 新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)?！ ∥?、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略： (一)營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌?！ 、谄放贫ㄎ唬骸 具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)?！ 品牌親和力：國際品牌，來到中國?！ 品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選?！ 、蹆r(jià)格定位： A參考定價(jià)： 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益?！ 折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。 D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)： 附：門店現(xiàn)場布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn) 篇二 一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估 我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。 (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對(duì)手還未出現(xiàn)。 另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由： (1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。 目前可能存在的不足： (1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)
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