【正文】 下設(shè)：“企劃部、市場部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、人事部”等部門。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事物，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定副總經(jīng)理和部門主任的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。部門特色：財(cái)務(wù)公開、賬目明細(xì)人事部：負(fù)責(zé)建立科學(xué)化、人性化的人事管理制度并進(jìn)行監(jiān)督檢查；研究擬定機(jī)構(gòu)改革、人員定崗和分流的措施；管理公司隊(duì)伍建設(shè)工作，負(fù)責(zé)人才資源規(guī)劃、開發(fā)工作；部門特色：結(jié)構(gòu)精簡、以人為本各部門間資源共享，形成信息綠色傳遞系統(tǒng)，建立通暢交換通道，減少管理成本。生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 6 生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)企劃部 總經(jīng)理市場部生產(chǎn)科研部財(cái)務(wù)部人事部財(cái)務(wù)現(xiàn)狀人事費(fèi) 用市場潛力戰(zhàn)略部署產(chǎn)品要求產(chǎn)品供 給 新項(xiàng)目開發(fā)方案 戰(zhàn)略方案部署這類員工從當(dāng)?shù)剡x拔錄用，這樣一方面熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、氣候，另一方面可以減少公司預(yù)算，還給當(dāng)?shù)貛砹司蜆I(yè)機(jī)會，增加社會效益。這類員工從各地人才市場選拔。這類員工從農(nóng)學(xué)研究所聘請。2 人才培養(yǎng)課堂講授：文化中心負(fù)責(zé)向新員工進(jìn)行三個(gè)月的技能培訓(xùn)，講授公司的概況與成就，傳播公司企業(yè)文化，使他們在掌握相關(guān)技能的同時(shí)，理解公司文化內(nèi)涵，培養(yǎng)出“進(jìn)取、創(chuàng)新、合作、誠信”的公司精神。實(shí)踐技能培訓(xùn)：新員工學(xué)習(xí)完畢后，分配到相應(yīng)的部門進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，在相應(yīng)部門中選出優(yōu)秀員工給他們講授所處崗位的職責(zé)所在，傳授他們相關(guān)技能?！?制定員工《獎(jiǎng)罰制度》 ，促進(jìn)和保持公司員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營宗旨，保證生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 7 公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?！?啟用員工競爭機(jī)制，制定相關(guān)制度，形成優(yōu)勝劣汰的競爭原則，實(shí)現(xiàn)人事管理的高效化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，形成公開、公平、公正的用人機(jī)制，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。(Innovative mechanisms)◆ 對員工進(jìn)行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，發(fā)揮員工潛在能力，增加無形資產(chǎn)?！?建設(shè)實(shí)驗(yàn)基地，提供實(shí)踐經(jīng)費(fèi)，開設(shè)技術(shù)輔導(dǎo)教程，努力為員工營造一個(gè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。所以為了更好的、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)對宏觀市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手及戰(zhàn)略態(tài)勢（SWOT）進(jìn)行了全面的市場調(diào)研和分析。政府近些年來加大了對循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展投入，從政策、資金、人力、物力等各方面大力扶持生態(tài)產(chǎn)業(yè)。 （具體的政策見附表）生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)是一個(gè)自然——經(jīng)濟(jì)——社會復(fù)合系統(tǒng)，包括人類在內(nèi)的系統(tǒng)中生物成員與環(huán)境具有內(nèi)在的和諧性。這是和當(dāng)前的“和諧”主流相適宜的。 土壤：黃山市中低山地大部分為黃壤，山地黃棕壤，土層較厚，石礫含量較高，透水透氣性能良好，肥力較高，有利于木、茶、桑和藥材生長。 164。年平均氣溫15176。C，大部分地區(qū)冬無嚴(yán)寒，無霜期 236 天。降水多集中于 5－8 月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹及農(nóng)作物生長。 水系：新安江是全市的主要河流，屬于錢塘水系。 “深潭與淺灘，萬轉(zhuǎn)出新安。除新安江以外，境內(nèi)還有發(fā)源于黃山北坡的青弋江，北流入長江，發(fā)源于黃山南坡西段的閶江，南流入鄱陽湖，均屬長江水系。(Industry environmental analysis)生態(tài)農(nóng)業(yè)研究只是近 20 年的事，但由于受到科技界的高度重視得到了積極的推動(dòng)和農(nóng)民的參與。而且各試點(diǎn)單位在經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)環(huán)境等方面都有很大程度的改善和提高。投入產(chǎn)出比為 1：。在這兩個(gè)地區(qū)分布的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”他們的發(fā)展各有側(cè)重。即：東部地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標(biāo)在于經(jīng)濟(jì)收益。2 西南地區(qū)旅游資源豐富， ，為了發(fā)展旅游也積極地從事“生態(tài)農(nóng)業(yè)” 。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展非?？?，帶來的收入在國民生產(chǎn)總值中的比重逐年加大。但從總體上來看我國的“生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光”景點(diǎn)才剛剛起步，總體的規(guī)模、管理還不健全， 。我們采用波特的五種競爭力量模型來進(jìn)行分析。企業(yè)必須利用得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象，制定完善的營銷策略，一方面加大資金投入擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，另一方面進(jìn)行企業(yè)聯(lián)合以獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。 購買者 綠色產(chǎn)品對于生產(chǎn)過程的要求嚴(yán)格 ，認(rèn)證程序復(fù)雜，成本較高，目前市場銷售價(jià)格普遍較高，很難被普通消費(fèi)者完全接受。164。在分析行業(yè)競爭是可不予考慮。 供應(yīng)者 供應(yīng)者可以通過提高產(chǎn)品或房屋的價(jià)格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量對購買者進(jìn)行威脅，以發(fā)揮他們討價(jià)還價(jià)能力。我們可以對自己種植的作物進(jìn)行深加工，這樣將會擁有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生耕地的效益。目前我們的主要威脅來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)和旅游資源豐富的西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。雖然競爭激烈，但我們可以利用中部地區(qū)生態(tài)需求大于供給的現(xiàn)狀進(jìn)行特色化的生態(tài)農(nóng)業(yè)園經(jīng)營。我們在分析競爭對手時(shí)主要分析其關(guān)鍵要素：競爭者的時(shí)常優(yōu)勢即市場占有率、與其相關(guān)的必要的關(guān)鍵能力即生產(chǎn)能力。據(jù)調(diào)查分析，東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) ，主要依靠先進(jìn)的科研開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)；西南地區(qū)旅游資源豐富，自然條件優(yōu)越，種植的農(nóng)果作物果型大、營養(yǎng)含量特別高，很受市場歡迎。根據(jù)了解，西南地區(qū)正在加大規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營力度，一旦其規(guī)模化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)其盈利空間增大，刺激產(chǎn)量急劇增長，最終與“某”爭奪時(shí)常在所難免。 . SWOT 分析(SWOT analysis)1 機(jī)會與威脅分析（外部環(huán)境分析） 經(jīng)過對宏觀環(huán)境、自然環(huán)境和生態(tài)農(nóng)業(yè)園的行業(yè)環(huán)境分析，我們將即將面臨的發(fā)展機(jī)會和威脅進(jìn)行了總結(jié)。最大的威脅是科技管理水平與國際相比還較低。表 33 優(yōu)勢與弱勢分析Tab33 Strengths and weakness analysis優(yōu)勢 弱勢組織結(jié)構(gòu) *主業(yè)明確*“科技——生產(chǎn)——存儲——加工——銷售”一體化經(jīng)營 *產(chǎn)業(yè)鏈連接難度大資源*擁有自主知識產(chǎn)權(quán)*得天獨(dú)厚的自然資源*有一定的科研力量，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力*產(chǎn)品附加價(jià)值高*具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)*資金投資不足在以上列出的為主要因素，在企業(yè)運(yùn)作過程中，對照以上的各種情況擬定對策，并在實(shí)際操作過程中應(yīng)時(shí)刻注意各種隨時(shí)可能發(fā)生的情況，積極做好相應(yīng)的應(yīng)對措施。(Market breakdown ) “生態(tài)農(nóng)業(yè)”的綠色消費(fèi)品一般是以個(gè)人購買使用為主。以下是細(xì)分市場的描述： 機(jī)會 威脅宏觀環(huán)境和自然環(huán)境*政府扶持生態(tài)農(nóng)業(yè)，支持農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展*入世后有利于提高科技、管理水平*農(nóng)家生態(tài)旅游已成為現(xiàn)代旅游的一大景點(diǎn)*地方政府提供了許多有關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)園發(fā)展的優(yōu)惠政策*得天獨(dú)厚的自然資源為生態(tài)農(nóng)業(yè)園的發(fā)展提供了可靠的保障*入世后高的“綠色壁壘”進(jìn)入難度大*國外綠色產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，國內(nèi)競爭日趨激烈*科技管理水平低*思想觀念落后，競爭意識差行業(yè)環(huán)境 *消費(fèi)者生態(tài)需求強(qiáng)烈*生態(tài)供給不平衡，總體供給不足 *生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)能力差*企業(yè)管理混亂某實(shí)業(yè)綠色消費(fèi)觀念弱， 購買能力強(qiáng)沿海地區(qū)中北部地區(qū)西南地區(qū)國際市場關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力強(qiáng)關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力弱綠色消費(fèi)觀念弱， 購買能力弱綠色消費(fèi)觀念弱， 購買能力強(qiáng)生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 12 圖 41 市場細(xì)分Fig41 The market subdivides☆ 按地理區(qū)域分類：一般來說不同地域的人在購買時(shí)有比較大的差異，所以把市場分為沿海地區(qū)、中北部地區(qū)、西南地區(qū)和國際市場地區(qū)。所以和普通食品相比綠色食品有很多的附加價(jià)值。而需求的滿足程度與收入水平又緊密相關(guān)。產(chǎn)品開發(fā)分析：在市場調(diào)研中，對大量的產(chǎn)品作了市場分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境狀況，建議開發(fā)以下幾類產(chǎn)品☆ 生長期短，見效快的產(chǎn)品。如：石榴、獼猴桃、香榧、黃桃等生長周期在 2——5 年內(nèi)的產(chǎn)品?；谶@一點(diǎn)公司首先選擇了生長期短，見效快的這類產(chǎn)品；進(jìn)取 創(chuàng)新 合作 誠信生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 13 （Corporate strategy）(Company overview)某生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是以生態(tài)開發(fā)、節(jié)約能源為經(jīng)營理念，集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、市場營銷及黃山農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游為一體的高科技現(xiàn)代化股份制企業(yè)。推動(dòng)資源節(jié)約和綜合利用，推行清潔生產(chǎn)，提倡建設(shè)綠色環(huán)保農(nóng)村，為消費(fèi)者提供更多價(jià)廉物美的綠色產(chǎn)品。(Enterprise culture)“田”地人和、千秋偉業(yè)“田”字是“天”的諧音， “天地人和”體現(xiàn)公司尋求的是 “和諧發(fā)展”的文化理念，其本質(zhì)是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，而用“田”字則凸現(xiàn)出公司是以農(nóng)業(yè)為根基的戰(zhàn)略部署。“千秋偉業(yè)”一方面描述了公司在實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中將能源進(jìn)行循環(huán)利用，既滿足當(dāng)代人的需求，又不損害后代人滿足需求的能力，利在當(dāng)代，功在千秋！另一方面展現(xiàn)了公司的長期規(guī)劃，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景！公司經(jīng)營理念：向普通大眾提供優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念公司使命： 以合理的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)能源循環(huán)以優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品倡導(dǎo)健康生活以先進(jìn)的經(jīng)營理念引領(lǐng)商業(yè)潮流公司宗旨： 開發(fā)綠色生態(tài)、弘揚(yáng)徽州文化(Overall strategy)公司在 7—8 年內(nèi)成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的生態(tài)循環(huán)開發(fā)的龍頭企業(yè)。市場策略是形成生產(chǎn)規(guī)模，搶占農(nóng)副產(chǎn)品國內(nèi)、國際市場；打造自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，擴(kuò)大客戶范圍；回收風(fēng)險(xiǎn)資本，為今后的二、三期投資打下良好奠基。黟縣位于黃山市西南麓，北鄰九華山，南靠齊云山，依山傍水，距黃山市區(qū) 53 公里，黃山風(fēng)景區(qū) 76 公里，擁有西遞、宏村兩大世界文化遺產(chǎn)，投資環(huán)境優(yōu)越，對公司后期開發(fā)生態(tài)旅游項(xiàng)目有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。(Companies operating procedures)企 業(yè) 策 劃 市 場 調(diào) 研原 材 料 種 植 生 產(chǎn) 市 場 與 顧 客成 產(chǎn) 品 加 工 制 造產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì)超 前 研 究后 期 成 產(chǎn) 品市 場 銷 售市場與顧客 宣傳 銷 售 訂 貨 加 工 制 造生 產(chǎn) 訂 單 成產(chǎn)品圖 61 公司運(yùn)作流程Fig61 Companies operating procedures(Production requirements)(Personnel requirements) 擁有一定的專業(yè)技術(shù)；相關(guān)方面專家(Product quality)在農(nóng)作物及經(jīng)濟(jì)作物的種植上，聘請相關(guān)專家進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，由專業(yè)技術(shù)人員設(shè)施現(xiàn)代化管理，培訓(xùn)專職員工精心護(hù)理，確保作物健康生長，使作物出產(chǎn)率以及合格率達(dá)到 95％以上。對發(fā)生疾病的畜禽類馬上報(bào)告政府相關(guān)部門并實(shí)行隔離防治。在包裝及產(chǎn)品質(zhì)量上達(dá)到國家 ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)。無二次污染、無菌化加工技術(shù)。針對于公司一期投入的竹筍生產(chǎn)具體要求如下：氣候：均溫在 20—25 攝氏度的濕潤氣候。管理:生長期:竹苗種植后，改善土壤營養(yǎng)成分，3—10 天灌溉一次；幼竹長成成竹期間，挖掉部分生長弱小和分布過密的竹筍以及小部分由于缺乏營養(yǎng)和蟲害造成的退筍，提高成竹質(zhì)量，增加經(jīng)濟(jì)效益。 同時(shí)，我們實(shí)施竹林－雞混養(yǎng)模式，既為雞提供良好的生活環(huán)境又起到松土施肥雙重作用。成竹間伐，密度保持在 —3 株每平方米，保證竹林健康生長。提高竹筍加工后的品質(zhì)，保證色、香、形、味、營養(yǎng)成份基本不變；提高產(chǎn)品的食用安全性，使衛(wèi)生指標(biāo)達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)?！?旅游產(chǎn)品目標(biāo)市場：當(dāng)?shù)氐奶厣糜渭o(jì)念品店；來本地游覽觀光游客。農(nóng)產(chǎn)品工 藝品加工產(chǎn)品公司產(chǎn) 品食品特色 產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn) 品綠色產(chǎn)品旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品圖 71 目標(biāo)市場分析(Market positioning)公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)是打造和諧農(nóng)業(yè)、利用科技發(fā)展農(nóng)業(yè)、充分循環(huán)節(jié)約資源、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念。根據(jù)對市場機(jī)會、市場的細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇以及各個(gè)市場的特點(diǎn)的分析，公司的市場定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉”的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。三個(gè)層次的內(nèi)容如下圖所示：生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 18 保 證價(jià) 值核 心健 康 保 健時(shí) 尚態(tài)度 安 全 榮 譽(yù) 地 位綠 色圖 72 產(chǎn)品價(jià)值圖 Fig72 Product value 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡美的服務(wù)和關(guān)注生態(tài)環(huán)境，人與自然的和諧以及生命質(zhì)量的健康理念。這樣便于消費(fèi)者的選購、辨認(rèn)與使用。在具體操作時(shí)，我們可以在產(chǎn)品包裝內(nèi)附贈小卡片，卡片上印有徽州風(fēng)土人情或徽商系列故事等。組合包裝，按徽菜的搭配方式或消費(fèi)者的購買習(xí)慣將公司產(chǎn)品分類組合包裝。品牌定為“某” 在消費(fèi)者心中樹立明確的品牌形象；隨著公司第二期和三期的發(fā)展和不斷壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司和品牌形象，降低單一品牌市場運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。4 服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?售中服務(wù)：依據(jù)各代理商的銷售和需求狀況的變化，及時(shí)調(diào)整供貨頻率和數(shù)量。 價(jià)格策略(Price strategy)針對國內(nèi)市場情況，擬采競爭定價(jià)的價(jià)格策略。在綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，某以高新技術(shù)為主，采用先進(jìn)的能源循環(huán)系統(tǒng)，相對于其他綠色產(chǎn)品，成本投入控制科學(xué)，具有價(jià)格競爭優(yōu)勢；另一方面，某的產(chǎn)品均為全天然的綠色產(chǎn)品，相對于普通農(nóng)產(chǎn)品，具有質(zhì)量優(yōu)勢。在高層市場上有價(jià)格優(yōu)勢；另一方面在購買力較低的普通大眾人群市場，這種價(jià)格能為大多數(shù)的人所接受，可以把綠色產(chǎn)品消費(fèi)觀念傳送給大眾，讓大眾體會到實(shí)實(shí)在在綠色消費(fèi)。生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 19 1 用現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用市場上存在的經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)可以擴(kuò)大市場范圍，吸引良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和有能力的代理人才。但這樣的渠道在處理不好時(shí)會產(chǎn)生許多的負(fù)面