【正文】 降價是被逼無奈，但是必須承認(rèn)這次的降價收到了效果，全國銷量突破千輛。最終引發(fā)捷達(dá)、桑塔納及一系列車型的降價。在10月，該車再次大幅下調(diào)，降幅達(dá)6萬元，累積降幅高達(dá)8．5萬元，創(chuàng)本年度車市之最。由此成為2003年度第一款降價的轎車?！　∵@是變相的一種降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利?！　⊥ㄓ闷嚬?月份宣布，促銷計劃延長到3月底，大部分汽車和卡車可以回扣2000美兀，通用汽車的車主購買新車還可以得到1000美元忠誠信約回扣。合發(fā)所代理的另外一個品牌的KiaOptima汽車，也在附帶條件的情況下，特別給予3000元紅包?！　W洲品牌的汽車代理商，也大派紅包爭取客戶，Audi汽車的代理商就以高達(dá)8000元的紅包，吸引客戶購買AudiA3轎車。　　吉利汽車公司為促銷新近上市銷售的“豪情亮星”和“優(yōu)利歐亮景”，在萊克汽車廣場開展“買吉利、游泰國”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動?！　?月14日越野車生產(chǎn)企業(yè)——北京吉普也對大切諾基展開了促銷。根據(jù)每輛車實際油耗的不同，消費者可能會得到2萬元左右的優(yōu)惠。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。車展是一場大營銷。其他如購買大切諾基、別克、斯柯達(dá)、富利卡經(jīng)典型等車型的客戶也將獲得5000元以上的優(yōu)惠。北京展覽館“時尚生活展覽季”開展，北方汽車交易市場推出風(fēng)神藍(lán)鳥、畢加索、別克、愛麗舍、派力奧、POLO、奇瑞等暢銷國產(chǎn)車以及時尚進(jìn)口車同臺展示，展示期間同時舉行購車咨詢、信貸答疑等相關(guān)活動?！　≤囌挂呀?jīng)成為各汽車廠商展示新車型和進(jìn)行促銷的重要手段，在車展中的成功與否關(guān)系到此車型以后在市場上的銷售，特別是2004年新車型的層出不窮，車展立下了汗馬功勞。如：　　廣元奔騰汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司“五一”期間購別克車送全年保險；嘉年華時尚版要送大禮包了!購“時尚版”贈送價值1800元的汽車裝甲底盤，給車主“五一”出游提供方便!為慶祝POLO面世兩周年，從即日起至6月30日，凡在位于建國門外郎家園的汽修六廠上海大眾4S店購買任意一款POLO轎車，即有機會贏取價值3000元的厚禮!該店為了配合此次活動，每日推出一款促銷車型，凡在當(dāng)日購買促銷車型的用戶，均可獲得該店贈送的全年車輛保險。而在一個月前，上海大眾已推出“風(fēng)行中國兩周年，POLO好禮獎連連”的購車抽獎活動，上海大眾負(fù)責(zé)人表示，在免費升級CD活動開始后，原來的抽獎活動仍然繼續(xù)，他同時表示，鑒于POLO的價格已與國際接軌，部分品種已低于國際水平，估計年內(nèi)將不會有價格調(diào)整的措施出臺。次免費保養(yǎng)，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送5次免費保養(yǎng)，價值3800元；廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司優(yōu)利歐、吉利美日、美人豹豪情309購車送1000元汽車配件；廣東華馳汽貿(mào)有限公司紳寶9歐米佳賽飛利大宇典雅凡購買賽飛利前50名者有機會獲贈西門子家電。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。以上套餐價值均為4500元?！　”狈狡嚱灰资袌鰪?月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關(guān)配置?！　?月10日開始，吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1?！　?．根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進(jìn)行促銷　　(1)公益拍賣　　4月4日夜，深圳中信城市廣場星光廣場熱鬧非凡，長安福特2004蒙迪歐全國公益拍賣會在這里拍出了一個新高?！　≡谡麄€全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。物超所值引發(fā)高價競拍。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛2004全新蒙迪歐。2004全新蒙迪歐，是蒙迪歐家族中的旗艦產(chǎn)品。　　(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”　　持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束　　(3)“中國道路檢閱超越者”行動　　5月14日上午9時，“中國道路檢閱超越者”的志愿者試車隊伍從上海大眾汽車一廠啟程，行程約10000公里，體現(xiàn)了上海大眾車的優(yōu)越性會旨。從11月21日起，凡在上海通用汽車全國任意一家特約經(jīng)銷商處購買別克G、GL、OS轎車或別克GL8公務(wù)商務(wù)旅行車中任何一款車，即可參加“世界杯別克中國球迷之隊助威團(tuán)”，獲贈世界杯中國隊球票及與之配套的三天二夜韓國游。未獲贈“三天二夜韓國足球觀光游”的顧客將獲得當(dāng)?shù)亓闶凵趟蜕系鸟R年豪華大禮包?！　⊙麆e克車主為中國國家隊助陣，上海通用汽車此次又是一大手筆。　　而北方汽車交易市場6月也借助非典事件進(jìn)行促銷活動：　　☆5月28日起：北京市!區(qū)縣醫(yī)護(hù)人員憑相關(guān)證件，可享受平均每筆貸款近5000元的利息補貼?！　　?月26日至?月28日：凡醫(yī)務(wù)、公安、新聞系統(tǒng)及所有戰(zhàn)斗在抗擊非典第一線的工作人員及家屬憑相關(guān)證明，可享受北方群星汽車銷售公司“購?fù)?、雅酷車?S00升油票、四大車險或全車裝飾”優(yōu)惠，并可參與6月2日至15日的購車抽獎活動，凡購夏利、長安系列車型均可獲三個獎項之一?！　「鶕?jù)社會熱點進(jìn)行促銷，要求對社會和人們的生活習(xí)慣、偏好有比較深刻的認(rèn)識，對社會熱點有靈敏的觸角，發(fā)掘其與汽車的聯(lián)系?！　?，黃金周促銷新車型　　“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動的最佳時機，汽車行業(yè)也不例外，一汽——大眾汽車有限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球。在廣州市區(qū)內(nèi)的多處汽車促銷活動中，最大型的要數(shù)在天河體育中心舉辦的“2002廣州汽車文化節(jié)”，有成千上萬的觀眾冒著酷熱的陽光，頗有興趣地觀看汽車和詢問汽車的價格和性能。黃金周促銷已經(jīng)成為了所有商品進(jìn)行促銷的最好時機，它的效果不言而喻，而且其他的促銷方式均融合在內(nèi)?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù)。交行除了直客模式外，還在貸款利率及延伸服務(wù)上出招，當(dāng)即引起愛車者關(guān)注。此外，交行還將貸款最長期限由5年延長至8年。車主只要符合條件，并支付一定的手續(xù)費，由該公司擔(dān)保，即可獲得銀行的購車“零首付”貸款。在促銷中積極開展汽車消費信貸業(yè)務(wù)，這無疑將促進(jìn)汽車銷售市場的繁榮。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救援和驗車等費用都由租賃公司承擔(dān)?！　∑囎赓U公司中有不少家早就開始做這項業(yè)務(wù)，但一直開展得不理想。例如消費者購買