【正文】 包，洗車，免費檢測、維修　　這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見?！　《m然第十屆上海國際汽車展提前在4月24日結(jié)束，但來自國內(nèi)外的汽車廠商將總共8，1萬平方米的展廳和展場擁得滿滿登登，在中國經(jīng)濟增長勢頭最為迅猛的上海，展開汽車市場爭奪戰(zhàn)。　　歲末年終，車市新一輪促銷大戰(zhàn)拉開帷幕，汽車開進時尚展成為促銷重頭戲?！　?003年11月25日，廣州國際車展在新會展中心隆重舉行，據(jù)統(tǒng)計，車展期間共有1010家車商現(xiàn)場展開優(yōu)惠促銷，對現(xiàn)場購車的消費者讓利，尤其是購買風(fēng)神新藍鳥豪華型的客戶，將獲得價值8800元的優(yōu)惠?！　?．車展、各種表演活動　　對于企業(yè)而言，車展可謂一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，既要在同行扎堆的時候吸引到媒體和觀眾的眼球，又得經(jīng)受得住同行挑剔的目光?！　≌劭酆突乜凼窃诖黉N期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。凡在7月到9月期間購買大切諾基的用戶可以得到10萬公里的油費補貼。凡購買上述兩款新車的用戶，均有機會獲得泰國免費5日游?！　∧暇┓苼喬仄嚬舅拇ㄊ跈?quán)經(jīng)銷店成都眾合汽車公司，為慶祝南京菲亞特汽車公司“你購車、我加油”活動取得圓滿成功，對購買手動檔派力奧、西耶那的用戶，都將贈送價值4000元的大禮包。此外，一連6個月，把每個月的分期付款扣除500元?！　iaSpectra售價為68800元(包括擁車證)，根據(jù)銷售人員說，客戶可以把3888元紅包來抵銷部分車價，或者用來購買汽車配件如車輪等，客戶的反應(yīng)很好。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。緊跟著昌河北斗星、一汽幸福使者等多種車型紛紛加入降價行列。最先降價的車型：紅旗明仕紅旗明仕轎車從1月1日起降價1．08萬元，降價幅度為6．4％。累積降幅最大的車型：雪佛蘭開拓者2003年年初，通用雪佛蘭開拓者部分車型降價，降幅最高達2．5萬元。降價最頻繁的車型：富康 富康今年降價次數(shù)至少4次，成為本年度降價最頻繁的車型，富康的降價策略給同級車帶來了巨大的價格壓力。緊跟著，雪佛蘭“開拓者”也不甘寂寞，該車同樣以6萬元的降幅在國內(nèi)掀起了一陣勢不可擋的SUV消費熱潮。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。目前中國內(nèi)地轎車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。這次調(diào)價行動是吉利為推廣轎車普及運動的又一次壯舉。豪情系列產(chǎn)品有不同程度的價格下調(diào)，其中最高降幅達6％。這是繼5月底推廣轎車普及運動之后，吉利汽車在短期內(nèi)的第二次調(diào)價。與此同時，東風(fēng)雪鐵龍對其旗下中低檔入門級家轎產(chǎn)品富康系列在全國范圍內(nèi)進行全線促銷，其中新自由人的價格由年初的9．78萬元，調(diào)整至促銷價8．8萬元；南京菲亞特也借推新配置車型之際迫降，其中西耶那基本型1．5EDX為8．99萬元。北京地區(qū)最大的別克銷售店達世行宣布，6月份將繼續(xù)賽歐優(yōu)惠促銷活動，而且優(yōu)惠范圍已擴大到賽歐各款車型，手動檔一律優(yōu)惠4000元，自動檔一律優(yōu)惠8000元。上海通用這次干脆扯去面紗再次調(diào)價，幅度從4000元至8000元不等，其中賽歐三廂手動檔落到8．58萬元。68萬元。遭遇“非典”挑戰(zhàn)的5月車市再掀降價狂潮，經(jīng)濟型轎車再次成為搶眼主角，主攻低端的微轎廠商更是直接叫板。有的經(jīng)銷商甚至表示，在此降價幅度上除贈送裝飾以外“還有的商量”。黑馬奇瑞則是痛下殺手，將旗下車型整合為風(fēng)云系列并上演價格跳水，降價幅度平均為15％，其中豪華型由11．68萬元下調(diào)為9．98萬元，大勢之下，上海大眾也不得不將POLO“讓利”幾千元?！　∨c此同時，微型轎車也以生猛之勢充當降價主力，奧拓最低款售價僅為3．98萬元，并且加裝安全氣囊，最高配置的奧拓也跌至5萬元以內(nèi)。2004年元月，新款兩廂富康新浪潮手動檔終于由原來的12．78元下降為10．98萬元，自動檔由原來的13．98萬元下降為11．98萬元?！　∽詮?003年年初廣本的一顆重磅價格炸彈扔下來，中高檔車市場開始了你來我往的征戰(zhàn)：首先本田新雅閣下線，2．4升型售價25．98萬元，比原來的2．3升的29．8萬元降了近4萬元，緊接著，上海通用全新別克君威2．5V6的市場售價與老款相比低4萬元至6萬元，而上海大眾帕薩特V6狂降5．3萬元。資料顯示，2003年，我國國內(nèi)平均每3天就有一款新車上市，平均每3天就有一款車型降價。　　為了使自己立于不敗之地，目前國內(nèi)汽車廠家在汽車的營銷中多偏重于促銷。汽車行業(yè)促銷報告　2003年是汽車市場蓬勃發(fā)展的一年，也是競爭異常加劇的一年。由于國內(nèi)主要汽車廠商紛紛擴大產(chǎn)能，推陳出新，加上各地新項目不斷，從而導(dǎo)致了整個供求關(guān)系的緊張，各汽車廠商都明顯感受到市場，特別是價格方面的壓力。由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品、引進的車型和技術(shù)，在投人生產(chǎn)后無法在短期內(nèi)進行改變，所以汽車廠商在營銷策略中應(yīng)用最多的是促銷。從1月1日長豐獵豹、紅旗明仕、昌河北斗星、華利幸福使者等同時降價，到12月15日，切諾基調(diào)整價格，中國汽車業(yè)在過去的一年中刮過了上百股降價風(fēng)!.... 中國最龐大的資料庫下載　　促銷現(xiàn)狀　　1．降價　　這是最常用也最管用的手段，吉利通過降價而使其在微型轎車中崛起。這一輪沖擊波蔓延到了中檔，乃至更低車型市場，經(jīng)濟型車的降價最為吸引中國消費者的眼球。長安羚羊的最高降價達到1．2萬元，其中最高配置的自動檔羚羊整車價格降到9．5萬元以下，標準型羚羊退到7萬元以下。2月基本無戰(zhàn)事，但3月降價硝煙漸濃，向來不直言降價的上海通用全面下調(diào)2002款賽歐，其中三廂手動檔終于跌破9萬元，而其新版別克GL8，在增加配置的情況下，價格卻有所下調(diào)，最高降幅近兩萬元。3月14日在北京亞運村汽車交易市場，寶來開展讓利促銷活動，寶來全線車型，從1．6到1．8T，所有車型全部大幅降價，幅度由7000—10000元不等。東風(fēng)雪鐵龍隨后也在4月將老款愛麗舍降價8000元。先是天津一汽對夏利10款車型降價2000元到5700元不等，最大幅度近10％，其中夏利7101普通型最低售價為3。其直接對手吉利迅速應(yīng)戰(zhàn)，在“轎車普及運動”的大旗下宣布全線車型降價，其中優(yōu)利歐豪華型在增加配置的基礎(chǔ)上由67899元降到66666元，有一款車最低為35999，成為車市“低價王”。　　“非典”漸行漸遠，6月的車市也初顯疲態(tài)，經(jīng)濟型轎車不免再度祭起降價法寶以扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。天津一汽再度降價，并把戰(zhàn)火燒到了威姿、雅酷、夏利2000全系列車型，最高下調(diào)金額達l萬多元，其中，威姿1．3升手動檔普通型最低售價為8．88萬元，雅酷自動檔由11．．98萬元調(diào)整至10．98萬元，夏利2000手動檔豪華型由10，86萬元調(diào)整至9，98萬元?！　?月1日，素有“汽車界鲇魚”之稱的吉利再度對旗下的豪情、華普轎車進行了價格調(diào)整。據(jù)悉，此次調(diào)價的是吉利豪情、華普兩款熱銷車型系列產(chǎn)品。華普8A最高降幅達7000元左右，是華普汽車近段時間來的第一次大規(guī)模調(diào)價?！　∮纱丝梢?，無論是中高檔還是低檔，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳?！　∠嚓P(guān)鏈接：2003年降價之最一次降幅最大的車型：江淮瑞風(fēng)、通用雪佛蘭在7月江淮瑞風(fēng)突降6萬，一舉成為本年度市場上一次降價幅度最大的車型，攪動整個車市。威姿：盡管普遍認為威姿連續(xù)兩次