【正文】 省份是湖南省、江蘇省、浙江省、廣東省、北京市?！　∧壳?，長三角地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)以及中部地區(qū)都形成了若干個動畫產(chǎn)業(yè)集群帶?！　≡谖覈瑒赢嫯a(chǎn)業(yè)鏈往往呈“斷裂”狀況，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)基本集中在“動畫制作”及“電視播出”兩個環(huán)節(jié)上。沒有自主知識產(chǎn)權(quán)是動畫衍生產(chǎn)品開發(fā)的一大瓶頸?！　〗陙?，國家大力扶持動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但動漫界人心浮躁，產(chǎn)量節(jié)節(jié)上升，精品卻極度缺乏。國產(chǎn)動畫要翻身，必須走產(chǎn)業(yè)化、市場化的道路。中國動畫產(chǎn)業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展空間。首先介紹了動畫的概念、特點、類型等，接著分析了中國動畫行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及國際國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，然后具體介紹了世界及中國動畫行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及中國動畫行業(yè)發(fā)展的問題及對策，重點分析了中國動畫產(chǎn)業(yè)鏈和動畫產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品的發(fā)展。本報告為動畫企業(yè)、相關(guān)企業(yè)單位準(zhǔn)確了解目前中國動畫行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，把握中國動畫發(fā)展方向、制定市場策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要決策參考價值。擬定的企業(yè)名稱 ： 西北動力數(shù)碼工作室 預(yù)期成立時間 ： 2012年 預(yù)期注冊資本 ：40萬 預(yù)期注冊地點 ： 甘肅省蘭州市 企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 決定對成績顯著的員工以獎勵、加薪、或晉級以及對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。健全公司財務(wù)管理制度，嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律，做好增收節(jié)支和開開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。加強公司文化建設(shè)、搞好社會公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象。（2）副總經(jīng)理 姓名 金鵬 性別 男 年齡 22 籍貫 甘肅蘭州 聯(lián)系電話 13919919465 學(xué)歷 大專 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 動漫設(shè)計 職稱 畢業(yè)院校 蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地 甘肅蘭州主要職責(zé)：組織各個部門貫徹落實好總經(jīng)理下達的各項任務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)指揮各部門工作安排，確保公司正常營運。協(xié)助總經(jīng)理分析經(jīng)營狀況及市場發(fā)展趨勢，組織好各部門完成項目，抓好財產(chǎn)管理及核算，控制各項開支，提高經(jīng)濟效益。手機和征求客人意見，處理客人投訴，分析服務(wù)質(zhì)量管理中的問題并提出整改措施。（5）財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 何芝玲 性別 女 年齡 22 籍貫 甘肅蘭州 聯(lián)系電話 15309316005學(xué)歷 大專 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 動漫設(shè)計 職稱 畢業(yè)院校 蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地 甘肅蘭州 主要職責(zé)：貫徹黨的經(jīng)濟工作方針政策，遵守《會計法》，熟悉和掌握國家有關(guān)法律、法規(guī)、財政政策和各項財務(wù)制度。 嚴(yán)格執(zhí)行各項財經(jīng)紀(jì)律，建立和健全經(jīng)費管理、銀行賬戶管理、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理等制度。 負(fù)責(zé)本公司財產(chǎn)物資的統(tǒng)一管理，每年進行一次財產(chǎn)清查，健全保管、領(lǐng)用、維護、賠償、報廢、報損以及人員調(diào)動交接制度，保證賬物相符 時刻加強會計職業(yè)道德修養(yǎng)，做到遵記守法、堅持原則、廉潔奉公、依法理財。 薪酬組成基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎金 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。績效獎金的結(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。公司D職級（包含D級）以上崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。 業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。試用期薪酬 試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。 對員工的獎懲實行以精神鼓勵和思想教育為主、經(jīng)濟獎懲為輔的原則。 一貫忠于職守、積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公，全年無出現(xiàn)事故； 完成計劃指標(biāo)，經(jīng)濟效益良好； 全年無缺勤，積極做好本職工作； 維護財經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出； 領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項任務(wù)； 1其他對公司作出貢獻，董事會或總經(jīng)理變?yōu)閼?yīng)當(dāng)給予獎勵的。 隨意吐痰，丟紙屑果皮者； 營業(yè)時間內(nèi)聚眾聊天、看小說、吃零食、打瞌睡、抄寫非公事文件者。 崗位衛(wèi)生檢查不合格者； 禮儀、稱呼不規(guī)范者（包括對主管、攝影師、化妝師、設(shè)計師的稱呼）； 當(dāng)班期間當(dāng)眾化妝，修剪手、腳指甲者；包括整理衛(wèi)生、關(guān)閉電腦、空調(diào)等。 未按公司規(guī)定使用公司設(shè)備者。（須有主管開單證明確有準(zhǔn)時上下班）有下列行為者罰款100—500元：有以下行為者，做記過或開除處分：有以下行為者視情覺嚴(yán)重報送司法機關(guān)追究法律責(zé)任：私自偷取公司產(chǎn)品與顧客產(chǎn)生交易者。 盜取、偷竅顧客、同事、公司財物者。 盜取、泄露公司內(nèi)部高級文件、機密者。 員工應(yīng)遵守上、下班時間，不得無故遲到早退。曠工按三倍扣除當(dāng)天工資。 考勤工作由會計負(fù)責(zé)，考勤員應(yīng)有較強的責(zé)任心，堅持原則 每月考勤報表與考勤記錄在發(fā)工資前應(yīng)進行仔細(xì)核對,核對無誤后方可計算工資。（2）、如因突發(fā)事件不能到崗者，須立即托人帶信或打電話通知部門主管說明原由，由部門主管當(dāng)日下班前補辦手續(xù)上交人事部；不足一天的，以所以崗位每日上班時間鐘頭數(shù)，按比例扣發(fā)當(dāng)日部份工資，并扣除當(dāng)月滿勤獎金；(4)、員工請事假在三天以內(nèi)由經(jīng)理(主管)批準(zhǔn)，超過三天者須報總經(jīng)理批準(zhǔn)；特殊情況超假，應(yīng)申述充分理由和出示證明，以補辦續(xù)假手續(xù)，未經(jīng)請假或請假未準(zhǔn)便離開工作崗位，按曠工論處；(7)、如請假必須提前一天進行申請；(8)、員工在一年內(nèi)累計或一次性事假超過三十天者，一年內(nèi)累計或一次性病假三十天者或病事假四十天者，不能享受年終福利、獎勵待遇；(9)、因參加社會活動、工作、業(yè)務(wù)需要或會議必須離開工作崗位者，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，給予公假，工資照發(fā)；(10) 因某些原因想辭職的,.第五部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：就拿婚紗影樓來說，我們會以平面，二維，三維這三個方面來為制作模板，成本很低就是幾臺性能優(yōu)秀的電腦，和一間30平方到40平方之間的房子，依據(jù)是我們對于顧客的要求和制作理念，來不斷調(diào)整做到顧客滿意愿意購買。與此同時，在市場競爭中，要立于不敗之地，動漫行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應(yīng)充分利用資源，進行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來的發(fā)展趨勢。所以以小變大建立這樣的銷售渠道建立扎實的口碑，在以后夸大規(guī)模打好結(jié)實的基礎(chǔ)。目前網(wǎng)絡(luò)推廣雖然有好多種，但真正適合工業(yè)產(chǎn)品的營銷方式主要就是以下幾種：【阿里巴巴付費會員】：在這里做廣告，有機會抓到國外直接客戶，因此對于做外貿(mào)的企業(yè)有點效果?！舅阉饕娓們r服務(wù)】：這個方式最直接，馬上做馬上就能看見你的排名。 我們會以先免費幫客戶制作，讓客戶在沒有任何風(fēng)險的前提下，看到我們產(chǎn)品的價值即物美價廉的服務(wù)，在獲得客戶的認(rèn)可后讓他們提出需要改進的意見，也可讓客戶親自設(shè)計，以滿足需求，隨時掌握競爭對手的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持同類產(chǎn)品的先對價格優(yōu)勢，價格一定要實實在在，取消所有的價格陷阱和過程消費。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 ：我認(rèn)為把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),管理才能和多年工作經(jīng)驗,而我們具備這些要給投資者這樣一種感覺:看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：我們會以不滿意就可退錢換貨的策略來迎合消費者的購買心理, 我認(rèn)為：這個策略既迎合了消費者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、售后服務(wù)的追求，又展示了我們工作室對于自身產(chǎn)品的信心，要讓別人相信是好產(chǎn)品先要有自信。這樣的策略告訴消費者2個信息：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們很有信心！”、“對于產(chǎn)品不滿意隨時可退還、沒有任何麻煩。二：新觀念，新機制的植入。四：積極適應(yīng)市場，調(diào)整定位。總結(jié)出一句話旺季取利，淡季取勢。分為大小遠(yuǎn)近四個層次。三：感情激勵：感情是影響人們行為最直接的因素之一，中國是一個重情重義的民族，我們通過建立良好的感情關(guān)系，激發(fā)每個員工的士氣，從而達到提高功