【正文】 在布局、特色化、個性化方面皆考慮刀人性化設(shè)計思念的要求，極大豐富了來某城旅游的游客的旅游生活。集中體現(xiàn)在旅游住宿、旅游餐飲服務、旅游收費、旅游商品等方面。2003年某城正式接受來自于國家旅游局“全國優(yōu)秀旅游城市”專項小組的評估，為某城向著“標準+規(guī)范=優(yōu)秀”的國家級旅游城市的更高標準指明了發(fā)展方向。尤其是某城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)步伐的加快，吸引進區(qū)項目多達262個。2002年以來，為進一步加大某城市招商引資、融資社會資金的力度，市委市政府提出了“大開放、大招商、促進大發(fā)展”的招商引資戰(zhàn)略，僅僅一年多的時間，全市即引進國內(nèi)外投資項目1480個，培植了一批新的經(jīng)濟增長點。在市場需求方面，著重從一般性消費需求的變化、差別化消費需求兩個方面著手進行詳細分析。黨的“十六大”明確了提出了“全面建設(shè)小康社會”的宏偉目標，這就意味著我國的國民生產(chǎn)總值到2020年將達到35萬億元以上，人均GDP將從800美元增至3000美元，社會中穩(wěn)定的“中等收入階層”將從目前占總?cè)丝诘?5%增至2020年38%左右（56億人）。這是一個發(fā)展的信號，同時也是行業(yè)引導的結(jié)果。另外，就是旅游者對于文化的需求，無論是傳統(tǒng)文化，還是環(huán)境文化，都存在著相當?shù)奈?，因為，消費者對用于旅游的支出很大程度上主要在于對文化的需求，只有具有文化品位與內(nèi)涵的旅游項目才具有長遠的生命力與發(fā)展后勁。在國家產(chǎn)業(yè)政策的引導下，我國的旅游產(chǎn)業(yè)逐步成為國民經(jīng)濟的新的增長點。，國內(nèi)旅游收入為3522億元人民幣，如果按照世界旅游組織和世界旅游理事會預測的增長率來計算（國內(nèi)旅游年均增長5%，國內(nèi)旅游收入年增長10%），%左右。目前，我國工薪階層依法享有114天休息日，我國“十五”規(guī)劃綱要已明確規(guī)定“在十五期間推行職工帶薪休假制度，合理調(diào)整居民的非工作時間增加3——4周。⑶旅游消費更趨理性化，個性化。人們的旅游消費動機從目前的“半軍事化、拉練式的，追求看最多景點的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“以放松心情、追求舒適靜 ”為主要目的的休閑度假旅游，以及體現(xiàn)個性審美的“回歸自然、生態(tài)環(huán)保、體育健身”等特色旅游。 新形式旅游需求：⑴以商務會議、拓展培訓等活動所帶動的旅游新需求的出現(xiàn)。⑶主題公園：如深圳的歡樂谷、明斯克航母公園、亞布力滑雪場等。即通過與異地朋友互用住房，互換空間位置，從而互為方便，實現(xiàn)了異地旅游。l 競爭分析： 某城旅游賓館、酒店業(yè)的情況分析：酒店名稱客房規(guī)模價位平均入住率區(qū)位中苑大酒店118間套26060昌潤路路西富華賓館48間套12065柳園北路交通大酒店60間套14055昌潤北路國際飯店112間套18065東昌路西首路南昌潤大酒店115間套18070東昌路西首路北溫泉大酒店86間套18078東昌西路路北東昌賓館218間套22070東昌西路光岳賓館215間套14075東昌東路路南海河賓館120間套8065東昌東路路南付花賓館200間套6068興華東路南側(cè)八一賓館165間套8560興華路路南上表列出的各類酒店在知名度、美譽度方面，是在某城眾多賓館酒店中較為突出的一些，這些酒店皆以旅游住宿、餐飲為主，在布局、結(jié)構(gòu)、特色方面，也表現(xiàn)出較多的相似性：（1） 區(qū)位布置：以某城的政治、經(jīng)濟、文化中心與交通中心附近，深入目標群腹地。A、依建設(shè)時間區(qū)分：A）中苑大酒店是某城興建最早的一家涉外酒店，知名度較高；B）其次是國際飯店、富華賓館、交通大酒店等。B）昌潤大酒店、中苑大酒店、付花賓館、富華大酒店、交通大酒店、海河大酒店、溫泉大酒店等則多數(shù)以餐飲、住宿、少量商務會議接待為主。（4）上述酒店的突出優(yōu)勢在于位于市區(qū)主要交通干道兩邊，具有方便的市內(nèi)交通于地理位置。這些項目特點主要表現(xiàn)在如下方面：（1） 區(qū)位不止：改擴建的項目如東昌湖樂園、某城公園等項目皆位于市區(qū)內(nèi)，其未提示狀態(tài)下的知名度較高，但美譽度方面則較差。另外，在宣傳與服務方面也做得不夠，管理思維與方式落后。B、 姜堤游樂園：是某城第一家以近郊鄉(xiāng)野游為主打的新建筑旅游景點，其開發(fā)意義重大，帶動了某城旅游業(yè)思維的大跨越，在其之后，才開始游了鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園、美國夢幻樂園等主題游樂園的建設(shè)。C、美國夢幻樂園：式某城第一家開設(shè)水上大型娛樂設(shè)施的游樂園，沖浪池、游泳池等水上娛樂設(shè)施，讓地處內(nèi)陸地區(qū)的某城人過足了水上游戲隱，開發(fā)商也因此初嘗某城旅游果實的甘甜。 小結(jié)：從旅游酒店與景點的分析入手，我們就某文化科技游樂園的競爭對手及潛在競爭對手的情況進行了詳細的介紹與分析。（4） 旅游景點雖然突出了個性化特征，但是，在旅游文化氛圍與環(huán)境方面欠缺很多，因此，不具有長期的發(fā)展勁。即擁有便捷的交通，又巧打了一個短線旅游的擦邊球。（4） 某——優(yōu)秀品牌的聯(lián)想效果明顯。 機會分析（OPPORTUNITIES）：（1） 新形象必然會吸引消費者的注意；（2） 其他競爭對手或潛在競爭對手管理與服務的滯后將成為我們的突破口；（3） 規(guī)劃化與標準化的管理與服務理念將成為制勝的關(guān)鍵；（4） 特色歷史文化與商務會議功能的齊全配套便利性，優(yōu)于競爭對手；（5） 公交線路的開通，將為我們帶來更多的機會。l SWOT圖解：（優(yōu)勢） （機會）首家彰顯歷史個性的主題游樂園 全新形象帶來的全新機會環(huán)境與配套功能齊全 對手管理服務的滯后帶來機會與繁華市區(qū)若即若離個性明顯 規(guī)范化的管理服務帶來機會品牌的聯(lián)想作用明顯 未來公交線路的開通帶來機會 旅游住宿餐飲的可模仿性 競爭對手的模仿 先入為主的消費觀念的影響 市區(qū)的便捷環(huán)境帶來的威脅 聯(lián)結(jié)與市區(qū)的交通暫不便利（劣勢） （威脅）市場細分與需求分析一、 市場細分：l 一般性規(guī)律：任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷一個萌芽→成長→成熟→衰落的過程，這個過程通常被稱作產(chǎn)品的生命周期。市場競爭發(fā)展到完全競爭狀態(tài)，企業(yè)若想在競爭中突圍，必須精研市場，將市場細分，并確定自己的合理定位，才有可能在激烈的競爭環(huán)境中突圍。眾多業(yè)內(nèi)人士有語：只有細分市場才能救企業(yè)。l 旅游市場的細分：中國幅員廣闊，地大物博，民族眾多，各地呈現(xiàn)出不同的風土人情。但當隨著科技的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們對于精神與物質(zhì)生活需求的轉(zhuǎn)變，人們的旅游消費也必然出現(xiàn)新的需求。l 某文化科技游樂園的細分描述：從我們某文化科技游樂園的角度而言，既是一種特殊的市場細分產(chǎn)品。 我們的項目在配套功能方面很好地體現(xiàn)了人性化特點：住宿、住宿環(huán)境、健身、娛樂的功能分區(qū)，又相對獨立。 高科技農(nóng)業(yè)示范園將為人們展示奇花異草、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示，將向人們展示高科技為生活帶來的巨大變化。四、目標體系目標體系構(gòu)成l 時間表： 總時間表：計劃全部建設(shè)時間為三念，預期于2005年5月1日正式投入營業(yè)； 分段時間表：（1）2003年上半年完成釣魚池、環(huán)園河、綠地、園門、護墻等游樂園主體環(huán)境工程的建設(shè)，讓目標群對游樂園的環(huán)境與氛圍又一個預期的心理準備；（2）2003年—2004年，完成園內(nèi)文化氛圍景觀的營造與建設(shè)；（3）2003年—2004年，完成園內(nèi)住宿、餐飲樓的建設(shè)與內(nèi)部裝飾工程；（4）2004年底，招聘管理人員、各類工作人員等，并對人員進行前期的封閉式培訓；（5）2004年春節(jié)前將高科技觀賞園（花卉園、觀賞農(nóng)業(yè)等）建成，并于2005年春節(jié)期間開展校范圍的公關(guān)活動，為2005年五一的隆重開業(yè)做好前期PR宣傳工作；（6）2005年4月起試營業(yè)一個月，2005年5月1日正式投入營業(yè)使用。至2020年，可實現(xiàn)年銷售額達4800萬元，利潤3000萬元左右。五、營銷計劃與管理品牌定位■ 文化定位：以幅舒展的古典文化藝術(shù)畫卷；定位緣起： 水滸一百單八將的傳奇故事，某齋中發(fā)生在某城的胭脂故事，老少咸宜，歷史人物的石雕塑像或以安靜的姿態(tài)靜觀世人，或以舞動的身資向世人展示其驍勇，或以沉思的神態(tài)向世人發(fā)以告警，雕塑的歷史人物，神態(tài)自然逼真，宛如真人如面。綜上兩類歷史文化瑰寶，融合于某城濃濃的風土人情之中，其人文價值無以取代。l 休閑定位：近市區(qū)的休閑娛樂大本營；定位緣起：因游樂園的休閑