【正文】 的地建設(shè)不斷完善，接待能力進(jìn)一步增強(qiáng)。世界旅游組織預(yù)測：到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地和第四大客源市場。改革開放20多年來，中國旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套水平大幅提高。隨著全面建設(shè)小康社會的推進(jìn)，人們生活水平不斷提高，對旅游的需求將持續(xù)增長，這些都為旅游業(yè)加快發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。旅游業(yè)綜合性強(qiáng)，關(guān)聯(lián)度高，成長性好。二、符合“十一五”發(fā)展規(guī)劃“十一五”時期我國旅游業(yè)工作圍繞“兩個目標(biāo)”。“十一五”時期規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)為：實現(xiàn)入境旅游人數(shù)和入境過夜旅游者人數(shù)年均增長8%，國際旅游收入年均增長12%；國內(nèi)旅游人數(shù)年均增長8%，國內(nèi)旅游收入年均增長10%；旅游總收入實現(xiàn)年均增長10%。每年旅游新吸納就業(yè)50萬人，到2010年旅游直接就業(yè)人數(shù)達(dá)到1000萬人。從長遠(yuǎn)來看，隨著國家相關(guān)政策的逐步出臺，可以看到整體開發(fā)呼雷湯溫泉旅游產(chǎn)業(yè)的提出和實施具有前瞻性。三、符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要根據(jù)對呼雷湯溫泉旅游區(qū)未來旅游市場的預(yù)測，預(yù)計該旅游區(qū)建成后第3年預(yù)計游客人數(shù)將達(dá)到73萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入18250萬美圓，以后各年隨著游客的增加，營業(yè)收入也相應(yīng)增長。有利于當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，增加當(dāng)?shù)厝司杖爰熬蜆I(yè)人口，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。第三章 承辦單位概況一、出資單位基本情況公司名稱：英屬維爾京群島捷揚(yáng)體育育樂有限公司注冊國家：英國注冊登記號：102306地 址：英屬維爾京群島托爾托拉島城鎮(zhèn)路法定代表人：麥?zhǔn)瘉? 職務(wù)：董事長國 籍：中國臺北 電話：8602134318598二、擬成立外資企業(yè)概況及出資方式公司名稱：威海新東陽旅游開發(fā)有限公司法定地址：文登市高村鎮(zhèn)湯西村法定代表人：陳慶山（中國臺灣）身份證號：M120062918法定代表職務(wù)：董事長該項目被核準(zhǔn)后，投資方將根據(jù)《中華人民共和國外資企業(yè)法》組建公司，從事“從事溫泉綜合開發(fā)利用，餐飲、住宿，游樂設(shè)施開發(fā)及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)經(jīng)營，果木、花卉、觀賞樹木的種植”等。企業(yè)注冊資本1300萬美元,投資總額為2937萬美元，全部以外匯投入。第四章 未來客源分析及預(yù)測第一節(jié) 市場需求競爭性分析通過對全國及山東省旅游市場現(xiàn)狀分析，旅游業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展形勢良好，逐漸從傳統(tǒng)的粗放型觀光旅游向多樣化的個性旅游發(fā)展。區(qū)域協(xié)作不斷加強(qiáng)在全球經(jīng)濟(jì)一體化和國際、國內(nèi)區(qū)域性合作不斷加強(qiáng)的大背景下，分工協(xié)作要求高的旅游業(yè)，必將會越來越注重區(qū)域內(nèi)協(xié)調(diào)發(fā)展，逐漸突破行政界線的限制，以旅游資源特色和完整性為依托，聯(lián)合開發(fā)完整的綜合旅游產(chǎn)品。入境旅游增長較快隨著我國改革開放的不斷深入，入境旅游人數(shù)和外匯收入將快速增長。在山東省入境旅游市場方面，韓日客源尤其是韓國客源比重非常大，成為山東省入境旅游的主體。呼雷湯溫泉的旅游開發(fā)應(yīng)充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，做好精準(zhǔn)調(diào)研、精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營銷，使旅游項目的建設(shè)有的放矢。城市人對于通過改變環(huán)境調(diào)節(jié)生活節(jié)奏的需求將越來越大，在這樣的社會經(jīng)濟(jì)背景下，溫泉養(yǎng)生旅游的市場潛力巨大，溫泉養(yǎng)生將成為城市居民出游的主要目的地之一。在社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，文化生活多樣化的背景下，旅游市場逐漸成熟，旅游產(chǎn)品也將越來越豐富，游客的旅游消費(fèi)將不僅只是門票，休閑度假、文化娛樂等方面的消費(fèi)將逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。汽車逐漸進(jìn)入大眾家庭，人們的出游方式發(fā)生了巨大的變化，越來越多的游客開始采用靈活、方便、時尚的自駕車出游形式。另外，隨著旅游的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的旅游經(jīng)驗也越來越豐富，個性化的旅游需求越來越多，從心理上和思想意識上推動了自助游和散客出游的快速發(fā)展。節(jié)假日的增多，也逐漸形成了假日消費(fèi)與出游的獨(dú)特現(xiàn)象，旅游消費(fèi)成為“假日經(jīng)濟(jì)”的領(lǐng)軍性產(chǎn)業(yè)。1．溫泉資源優(yōu)越溫泉水的形成是大氣降水滲入地殼斷層深處，與地下熱巖漿接觸后經(jīng)過幾十年的演變、滲透，最終轉(zhuǎn)移到地表形成?！　厝纳袷ァ笆姑睖厝泻胸S富的礦物質(zhì)，不僅對多種疾病有療效作用，而且有保健、美容、護(hù)膚、療養(yǎng)之功效。　　呼雷湯溫泉中的各種礦物質(zhì)成分，具有理療和保健功效。2．環(huán)境優(yōu)勢呼雷湯溫泉，其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰，青松浮翠，萬木蔥蘢，四季如春，形成了松柏、藍(lán)天、溫泉、水景四者相映相生的豐饒景色。山上則林木茂盛，多以黑松、赤松、刺槐、麻櫟為主，兼有小合歡、胡枝子、錦帶花、野薔薇等，郁郁蔥蔥，連山接麓，即有蒼山玉樹之秀，又有花草藤籮之美，其間徑路交叉，芳草蓬勃，植被充分，氣溫與空氣極其適合避暑、休閑、觀賞?！妫骄照?600小時左右，無霜期200多天雨水適度，%，空氣中富含負(fù)離子，地?zé)豳Y源豐富。定位于文登本地、威海、煙臺、青島、濰坊等周邊主要城市的居民定位于以濟(jì)南為中心的魯西地區(qū)的城市居民。定位于基礎(chǔ)市場和重點(diǎn)市場以外的其他地區(qū)的主要城市居民；定位于周邊成熟景區(qū)的分流客源。主要出游類型客源市場包括生態(tài)觀光客源市場、溫泉養(yǎng)生客源市場、文化感悟客源市場、休閑度假客源市場、鄉(xiāng)村旅游客源市場、療養(yǎng)專項客源市場等。溫泉自然優(yōu)勢明顯，地理位置優(yōu)越，溫泉水中富含礦物質(zhì)成分，有益于身體健康，緩解工作壓力和疲勞；森林覆蓋率高，植被保存完好，環(huán)境優(yōu)越，氣候宜人，具有生態(tài)品牌優(yōu)勢；在景區(qū)周邊及鄰近地區(qū)有豐富的可進(jìn)行產(chǎn)品及線路組合與包裝的資源優(yōu)勢；劣勢當(dāng)?shù)鼐用竦穆糜我庾R和旅游觀念有待進(jìn)一步培養(yǎng)和提高；在中遠(yuǎn)程市場中的知名度還很低；旅游經(jīng)營及管理人才缺乏；與周邊景區(qū)的交流與合作太少，缺乏合作營銷理念；機(jī)會當(dāng)?shù)卣拇罅χС旨捌鋵β糜螛I(yè)投入的日益加大；山東省歷史文化與自然山海資源異常豐富，對海內(nèi)外游客具有很強(qiáng)的吸引力；北京、上海、首爾三個超級大城市構(gòu)成一個等腰三角形，而呼雷湯溫泉剛好位于這個三角形的中心位置，十分有利于吸引以北京為核心的環(huán)渤?？驮础⒁陨虾楹诵牡拈L三角客源、以首爾為核心的韓國京畿道客源；以中國國際旅游交易會和國內(nèi)旅游交易會為平臺的行業(yè)交流機(jī)會增多；國內(nèi)城市居民休閑娛樂需求旺盛，山海度假旅游呈增長趨勢；文登市位于山東半島，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)意識和消費(fèi)觀念較強(qiáng)，出游潛力巨大。旅游產(chǎn)品缺乏壟斷性；新產(chǎn)品或新目的地的不斷出現(xiàn)要求目的地營銷的專業(yè)化水平必須不斷提高；旅游者對人性化服務(wù)的要求增強(qiáng)，對目的地旅游提出了更高的要求。服務(wù)規(guī)范景區(qū)內(nèi)的設(shè)施、功能、標(biāo)識、服務(wù)規(guī)劃設(shè)計。包裝提升03營銷戰(zhàn)略整合營銷整理、組合各類促銷要素，化單一營銷為立體營銷。聯(lián)合營銷包括同業(yè)聯(lián)合與異業(yè)聯(lián)合：同業(yè)聯(lián)合是指旅游業(yè)內(nèi)各機(jī)構(gòu)的聯(lián)動營銷，如旅游局、旅游咨詢機(jī)構(gòu)、旅行社、景區(qū)、賓館等強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)目的地與客源地的有效對接；異業(yè)聯(lián)合是指以上各機(jī)構(gòu)與旅游業(yè)外的機(jī)構(gòu)合作，如與強(qiáng)勢傳媒機(jī)構(gòu)、中高檔社區(qū)、大型戶外俱樂部等合作進(jìn)行旅游推廣。事件營銷信息泛濫的今天，稀缺的不是資源，而是眼球。娛樂營銷“旅游即娛樂”，觀光旅游向休閑旅游、體驗旅游的轉(zhuǎn)變，使得旅游變成放松自我、娛樂自我的一種手段，挖掘娛樂項目成為未來旅游業(yè)賺錢的一個最重要的途徑。由于散客比重的大幅增長，旅游推廣的重心也將由旅行社轉(zhuǎn)向大型社區(qū)，誰控制了社區(qū)，誰就控制了真正的終端客源。在這里，網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是傳統(tǒng)意義上的與旅游網(wǎng)站的友情鏈接、資源共享等，更多的要進(jìn)行博客營銷與播客營銷等。DM直投營銷制作呼雷湯溫泉的景區(qū)宣傳DM，直接投遞到各重點(diǎn)客源地的旅行社、戶外俱樂部、背包客旅館。04營銷活動旅行社考察通過考察景區(qū)達(dá)到以下目的：通過專家意見對產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝、定價；完成與旅行社渠道的建設(shè)，并進(jìn)一步啟動銷售；在簽訂合作意向書（或合同）時，完善財務(wù)考核制度。美術(shù)、攝影大獎賽通過美術(shù)攝影大賽的事件營銷手段，宣傳景區(qū)旅游。萬人自駕游組織大型自駕游車隊，一來可以為景區(qū)帶來旅游收入，二來大型自駕游車隊本身可以成為廣告載體，通過車前橫幅、車身廣告等形式宣傳景區(qū)，從客源地出發(fā)，抵達(dá)目的地的整個過程都在為景區(qū)作廣告，而且大型自駕游車隊聲勢浩大，易為媒體關(guān)注，從而成為事件營銷手段。媒體選擇發(fā)布時機(jī)媒體監(jiān)測06價格體系價格決策呼雷湯溫泉景區(qū)在市場導(dǎo)入期、預(yù)熱期、高潮期、穩(wěn)定期等不同時期的定價策略。價格管理明確價格管理的主客體，根據(jù)市場反饋和季節(jié)變更及時調(diào)整價格策略。政府公關(guān)通過政府公關(guān)尋求政策傾斜。呼雷湯溫泉離韓國很近，要重視對韓國政府的公關(guān)，爭取獲得官方支持。評估總結(jié)國內(nèi)旅游市場營銷戰(zhàn)略（1）省內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略表22： 省內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略序號城市2006年人均GDP營銷戰(zhàn)略01東營80572元溫泉旅游產(chǎn)品內(nèi)涵；增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的可參與性和娛樂性；規(guī)范住宿業(yè)的服務(wù)質(zhì)量；02威海54741元03青島40082元04淄博39170元05濟(jì)南37035元06煙臺36955元07萊蕪22983元08濱州22405元09棗莊20483元10濰坊20010元（2）省外市場營銷戰(zhàn)略表23： 省外市場營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)客源市場營銷戰(zhàn)略板塊省份城市2006年人均GDP（元）江浙滬板塊江蘇無注重形象宣傳：根據(jù)主題形象，設(shè)計鮮明的宣傳口號，采用統(tǒng)一的形象符號進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)受眾的印象；加強(qiáng)產(chǎn)品組合：將能代表呼雷湯溫泉旅游區(qū)的高質(zhì)量主題產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一系列的拳頭產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品等，進(jìn)行組合推廣，擴(kuò)大市場吸引范圍；拓寬銷售渠道：運(yùn)用多種促銷手段，尤其是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和多媒體（包括各種廣告，以及宣傳資料）的應(yīng)用，注意硬性廣告和軟性廣告相結(jié)合，重點(diǎn)拓寬對長三角的銷售渠道。州南州南江常州寧州紹來華旅游在韓國屬大眾消費(fèi)，小康之家均可輕松支付，總體結(jié)構(gòu)是散客多，團(tuán)隊少。據(jù)此針對韓國市場采取的具體營銷措施如下：韓國”主題推介活動。韓國》系列專題片，同時面向韓國社會推出電子出版物、系列叢書與宣傳手冊，使國民充分了解呼雷湯溫泉，刺激來呼雷湯溫泉旅游欲望。盡快建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，積極開辟韓文版網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，強(qiáng)化網(wǎng)上實時交換，快速、清晰、準(zhǔn)確傳遞目的地信息。針對旅行批發(fā)商：加強(qiáng)與韓國各大旅行社合作，邀請韓國各大旅行社前來考察、踩點(diǎn)，使呼雷湯溫泉成功納入到各大旅行社游線中。針對商務(wù)市場：重點(diǎn)推出商務(wù)考察之旅，推出短期商務(wù)考察、商務(wù)會議與養(yǎng)生、休閑度假復(fù)合型產(chǎn)品。針對家庭市場：重點(diǎn)面向女性群體（妻子、母親）營銷，推出溫泉美容、護(hù)膚、SPA水療產(chǎn)品，吸引女性客戶市場。出國客源主要集中在首都圈，出游率為20%，出游人數(shù)占當(dāng)年海外旅行總量的40%；其次是京阪神地區(qū)，出游率為15％，%；再次是那些年出國人數(shù)超過10萬的都道府縣，其中又以關(guān)東地區(qū)和近畿地區(qū)為重。據(jù)調(diào)查，外出旅行之前平均看2－4份有關(guān)目的地的書籍、資料、宣傳冊，他們在旅行之前對目的地已多有了解，旅行是為了親身感受，眼見為實。加強(qiáng)對外招商引資力度，增強(qiáng)日本客商到呼雷湯溫泉旅游的可能性。加強(qiáng)與周邊成熟景區(qū)（如劉公島、赤山、成山頭）的聯(lián)合，爭取分流日本游客。推出“中國呼雷湯溫泉在日本各大電視臺播出《中國呼雷湯溫泉》系列專題片，同時面向日本社會推出電子出版物、系列叢書與宣傳手冊，使日本國民充分了解呼雷湯溫泉，刺激其來呼雷湯溫泉旅游的欲望。推出“中國呼雷湯溫泉重點(diǎn)邀請日本主流媒體記者考察團(tuán)（如，東京新聞、每日新聞、產(chǎn)經(jīng)新聞）來呼雷湯溫泉參觀考察采訪，通過主流媒體，將呼雷湯溫泉旅游的安全、浪漫與美好信息及時傳遞給日本國民。針對旅行批發(fā)商：加強(qiáng)與日本各大旅行社合作，邀請日本各大旅行社前來考察、踩點(diǎn)，使呼雷湯溫泉成功納入到各大旅行社游線中。對旅游產(chǎn)品做結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，旅行日程的安排要有更多的可選擇性、可參與性，景點(diǎn)游覽的講解要在一般性介紹的基礎(chǔ)上更深入地解答“為什么”，盡可能增加能夠與當(dāng)?shù)亟佑|，深入了解當(dāng)?shù)匚幕c風(fēng)俗的內(nèi)容，可安排諸如下圍棋等活動。 28呼雷湯溫泉綜合開發(fā)項目第五章 建設(shè)條件與選址第一節(jié) 承辦企業(yè)的基本情況一、 甲方企業(yè)基本情況公司名稱：威海新東陽旅游開發(fā)有限公司法定地址：文登市高村鎮(zhèn)湯西村法定代表人：陳慶山（中國臺灣）身份證號：M120062918法定代表職務(wù)：董事長該項目被核準(zhǔn)后，投資方將根據(jù)《中華人民共和國外資企業(yè)法》組建公司，從事“從事溫泉綜合開發(fā)利用，餐飲、住宿，游樂設(shè)施開發(fā)及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)經(jīng)營，果木、花卉、觀賞樹木的種植”等。企業(yè)注冊資本1300萬美元,投資總額為2900萬美元，全部以外匯投入。二、出資方公司簡介公司名稱：英屬維爾京群島捷揚(yáng)體育育樂有限公司注冊國家：英國注冊登記號：102306地 址：英屬維爾京群島托爾托拉島城鎮(zhèn)路法定代表人：麥?zhǔn)瘉? 職務(wù)：董事長國 籍：中國臺北 電話：8602134318598第二節(jié) 建設(shè)地概況一、建設(shè)地點(diǎn)、黃海之濱，是距韓國最近的地區(qū)呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)位于山東半島最東端的文登市境內(nèi)，南瀕黃海，與韓國隔海相望，是我國大陸距韓國最近的地點(diǎn)之一。呼雷湯溫泉與隔海相望的遼東半島城市群、京津唐城市群的距離也在500km以內(nèi)，旅游區(qū)位良好。煙臺至石島的201省道穿過呼雷湯溫泉北面，路面等級達(dá)到一級，威青高速公路業(yè)已開通，陸地對外交通便利。二、自然條件呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)（以下簡稱呼雷湯溫泉）位于文登市最南端，中心位置東經(jīng)122176。25′，坐落于高村鎮(zhèn)境內(nèi)。呼雷湯溫泉屬魯東丘陵區(qū)的昆崳山低山丘陵區(qū)，為典型的斷塊抬升山地，巖石主要為燕山晚期侵入形成的似斑狀三長花崗巖和中細(xì)花崗巖。呼雷湯溫泉屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，兼具海洋性氣候特征，全年具有春遲