天翼業(yè)務校園推廣策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 11:05本頁面
【正文】 們做了詳細的市場調(diào)查，以下是三大營運商所占的市場份額：中國移動在這片市場已經(jīng)形成了固定的品牌和模式，銷售渠道和人員分布都很多，占據(jù)75%左右，擁有絕大的市場份額，處于絕對的市場優(yōu)勢。而電信只占到了5%左右。針對大多數(shù)學生選擇其它品牌，而不選擇天翼我們做了個調(diào)查：結(jié)論：大多數(shù)的人對天翼這個品牌還是不怎了了解，因此在此后的階段里提高天翼的知名度事在必行。在天翼業(yè)務的推廣中，主要推廣天翼寬帶和天翼手機業(yè)務。因此，根據(jù)這兩個主要賣點，我們分別對學生客戶群體進行了兩種劃分：首先，根據(jù)其是否是寬帶用戶，將學生群體劃分為：寬帶用戶、潛在的寬帶用戶以及堅定的非寬帶用戶；其次，根據(jù)學生群體電腦的類型，劃分為筆記本電腦用戶以及臺式機電腦用戶，以此來判斷其對無線寬帶有需求，至少是潛在的需求。這些本科生和?？粕笠淮蠖膶W生這些群體青春、活力、激情、充滿夢想、有敏銳的潮流觸角，易產(chǎn)生沖動性消費，所以做這些學生的工作成功率會大一些；本科的大四的應屆畢業(yè)生和專科的大三應屆畢業(yè)生面臨著即將到工作的境況，這是他們基本都會考慮換手機和號碼，在這是進行宣傳，讓天翼業(yè)務走進他們，讓他們了解并接受，帶來更多的契機。 電信天翼在大學市場上的短期戰(zhàn)略目標是取得一定的市場占有率，中長期的戰(zhàn)略目標是成為校園市場上移動業(yè)務的領先者。但是，根據(jù)其在大學校園市場上短期和中長期戰(zhàn)略山的差異性，市場定位側(cè)重點也有所不同。在擁有較高的知名度、認知度以及一定的市場占有率之后，并伴隨著3G技術(shù)的進一步成熟，天翼應當實現(xiàn)其定位上的轉(zhuǎn)型，天翼手機應當具有作為互聯(lián)網(wǎng)手機所應有的功能，以此為消費者提高隨時隨地的上網(wǎng)服務，使消費者充分享受暢游3G的新生活。a、 天翼校園套餐，超豐富的增值業(yè)務。C、天翼手機，超低輻射，視屏通話。也就是說，用戶對中國移動的粘性程度相當高。機會（O）:國家對3G業(yè)務的大力支持且3G概念不斷普及、客戶群觀念新潮、現(xiàn)在大學生人群3G發(fā)展仍處于初期階段，空間比較大、大學校園內(nèi)無線設備好，而且先入為主，能搶先一步搶占客戶；攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)對電信有利等。三、營銷推廣策略（一）產(chǎn)品策略：在短期中，電信天翼的主要賣點是其所贈送的寬帶和無線寬帶，結(jié)合這個主要賣點，電信天翼校園套餐主要應該通過和寬帶和無線寬帶進行捆綁銷售，以寬帶和無線寬帶來推動天翼手機的銷售。應當豐富業(yè)務套餐，逐步完善天翼手機的3G數(shù)據(jù)業(yè)務，開發(fā)符合學生群體的增值業(yè)務，并且應當在終端上也要同步跟上。根據(jù)調(diào)查學生購買手機價格一般在1000左右，所以我們手機應定價在300500左右。豐富資費套餐和業(yè)務選擇，根據(jù)不同學生手機消費水平的不同實行差異化定價策略。 加強網(wǎng)上營業(yè)廳的建設，實現(xiàn)網(wǎng)上營業(yè)廳的便捷服務。 （四）促銷策略：以宣傳與活動作為主導，以其他的促銷方式作為輔助，以達到提高天翼校園業(yè)務知名度認知度，從而激發(fā)購買欲提高校園市場占有率的目的。四、營銷策略可行性分析：（一）、宣傳簡介：先要和校方商量允許我們進入學校進行宣傳，然后組織學生對校園內(nèi)及大學城人流量較多的地方張貼海報、拉橫幅；利用學校廣播資源播放天翼較吸引人的鈴聲；印刷傳單，聘用幾個對天翼業(yè)務很熟悉的學生到寢室發(fā)放傳單并對學的解釋，最后和學校附近的網(wǎng)吧老板進行商量，將天翼設置為他們電腦的主頁。 活動流程：※和學校領導和學校附近網(wǎng)吧老板進行商議
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