【正文】 .............................................................................................................................29一、財務(wù)匯總 ....................................................................................................................................................29二、財務(wù)年度報表 ............................................................................................................................................30三、資金需求 ....................................................................................................................................................30四、預(yù)計收入報表 ............................................................................................................................................31五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： ....................................................................................................................................32六、現(xiàn)金流量表： ............................................................................................................................................32第八章 附錄 ........................................................................................................................................................32一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置： ....................................................................................................33二、市場背景： ................................................................................................................................................33三、管理層人員簡歷 ........................................................................................................................................34五、行業(yè)關(guān)系 ....................................................................................................................................................34六、競爭對手的文件資料： ............................................................................................................................34七、公司現(xiàn)狀 ....................................................................................................................................................34八、顧客名單 ....................................................................................................................................................35九、新聞剪報與發(fā)行物： ................................................................................................................................35十、市場營銷 ....................................................................................................................................................35十一、專門術(shù)語 ................................................................................................................................................35第九章 圖表 ........................................................................................................................................................353 / 41第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。你還可以使用透明膠片作封面。商業(yè)計劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。[你公司或項目名稱 ]商業(yè)計劃[出版時間：年 月 ][指定聯(lián)系人 ][職務(wù) ] [電話號碼 ][傳真機號碼 ][電子郵件 ][地址 ][國家、城市 ][郵政編碼 ][網(wǎng)址 ]保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[ 公司或項目名稱 ]。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[ 公司或項目名 ]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：1 / 41目錄以下是本樣本目錄表。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。想看一下實例，請查閱 “摘要 ”欄目。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。本公司是一家[ 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。最近大部分時間[ 指出具體時間段 ]，我公司在[ 具體的商品或服務(wù)名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[ 利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴大 /銷售量提高 ]。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[ 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱 ]目前提供[ 具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品：[ 列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[ 上述列出產(chǎn)品的編號 ]。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[ 說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。我們計劃按著這種[ 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[ 請列出擴展的項目 ]：在[ 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期 ]這個市場的[ 批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到[200X ]年將發(fā)展到[X]萬元。[ 或者， 我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場上是有選擇性的。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。銷售匯總：請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例?；蛘咂渌绞絒 另外的償還方法 ]。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望[ 具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[ 闡述你公司希望達到的聲譽 ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱 ]需要[ 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是[ 公司注冊地址 ]。我們的主要辦事機構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。我們目前的月生產(chǎn)能力為[ 具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。有了資7 / 41金后，我們可望在[ 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。[具體的市場名稱 ]市場形式十分復(fù)雜，我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述[ 各個市場 ]未來兩年內(nèi)的狀況是[ 在此詳述 ]。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[ 具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。目前[ 有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[ 或適當(dāng)?shù)牡匚?]。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考?．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[ 目標(biāo)客戶 ]對服務(wù)需求。2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項目或事物 ] 可以附加在[ 某種項目或系統(tǒng) ]中。 依上述方式予以敘述 。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與[ 某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證[ 你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)值的[ 降 /升 ]曲線。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的[ 技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠媱?]與[ 具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。 “大學(xué)認(rèn)證項目”首先給[ 你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。這些工作包括[ 公司 ]和項目參與者的努力。9 / 41[你公司或項目名稱 ]目前正致力于[ 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項工作將對