【正文】 ......................................................................................27廣告宣傳 .................................................................................................................................................28新聞發(fā)布會 .............................................................................................................................................28年度會議 /學術討論會 ...........................................................................................................................28國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .....................................................................................................................................28其它促銷因素 .........................................................................................................................................28貿(mào)易刊物、文章報導 .............................................................................................................................29直接郵寄 .................................................................................................................................................29七、社會認證 ....................................................................................................................................................29第七章 財務計劃 ................................................................................................................................................29一、財務匯總 ....................................................................................................................................................29二、財務年度報表 ............................................................................................................................................30三、資金需求 ....................................................................................................................................................30四、預計收入報表 ............................................................................................................................................31五、資產(chǎn)負債預計表： ....................................................................................................................................32六、現(xiàn)金流量表： ............................................................................................................................................32第八章 附錄 ........................................................................................................................................................32一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設置： ....................................................................................................33二、市場背景： ................................................................................................................................................33三、管理層人員簡歷 ........................................................................................................................................34五、行業(yè)關系 ....................................................................................................................................................34六、競爭對手的文件資料： ............................................................................................................................34七、公司現(xiàn)狀 ....................................................................................................................................................34八、顧客名單 ....................................................................................................................................................35九、新聞剪報與發(fā)行物： ................................................................................................................................35十、市場營銷 ....................................................................................................................................................35十一、專門術語 ................................................................................................................................................35第九章 圖表 ........................................................................................................................................................353 / 41第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[ 此處插入宗旨說明。[你公司名稱] 的法定經(jīng)營形式是[ 獨資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責任公司 ]，法定地址：[ 標明主要營業(yè)地址 ]。本公司生產(chǎn)下列商品[ 按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。4 / 41為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。我們的產(chǎn)品和服務：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。目前，我們的[ 產(chǎn)品 /服務名稱 ]處于[ 起步、發(fā)展、成熟 ]階段。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[ 競爭者名稱 ]展開競爭。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。……資金需求：我們正在尋求[ 資金的具體數(shù)量 ]萬元的[ 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。我們希望能在[ X 年 X 月 ]實現(xiàn)這一計劃。為達到此目標，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。二、公司簡介[你公司名稱 ]成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務范圍包括[ 介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約[ 具體數(shù)值 ] 平方米。法規(guī)與特需權(quán)[ 若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動 ]，而且脫離了 [政府有關機構(gòu)名稱 ]的管轄。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。[你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導生產(chǎn)與供應商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在[ 何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[ 核心技術，知識和專門技術 ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括[ 說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖3：組成 ]。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。8 / 41探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：[你公司或項目名稱 ]目前正同[ 某公司 ]討論具體的[ 購買合同和委托 ]。四、技術專利技術：我們的產(chǎn)品屬于[ 闡述專利技術 ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護 [列出有關專利技術，版權(quán)，商標等 ]，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。我們的技術開發(fā)包括[ 產(chǎn)品和公司 ]項目。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況 。主要體現(xiàn)在：業(yè)務負責人和關