【正文】 ..........................................................................................................................................................................................................................................................……..........................................................................................................................................… ……………………….…………………………………………………………………… ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................… …..........................................................................................................................................………………………….…………………………………………………………………… ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................… …..........................................................................................................................................………………………….…………………………………………………………………… ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................……..........................................................................................................................................………………………….…………………………………………………………………… ............................................................................................................................……..........................................................................................................................................………………………….…………………………………………………………………… Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 6 . 市場(chǎng)范圍 [實(shí)際購(gòu)買您產(chǎn)品的客戶所生活或工作的地區(qū)。您可以按季節(jié)數(shù)，或者按季度或產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行估計(jì)。如果您銷售的產(chǎn)品超過 5 種，選一些對(duì)您的收入貢獻(xiàn)較大的 產(chǎn)品進(jìn)行估計(jì)。此外，仔細(xì)閱讀下一頁(yè)關(guān)于銷售預(yù)測(cè)表的說明。以 A、 B、 C、 D 表示您的產(chǎn)品。每項(xiàng)產(chǎn)品并 Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 8 不一定在這三年期間一直銷售。其它產(chǎn)品可能只準(zhǔn)備在第三年銷售。例如，它可表示為一公斤胡蘿卜、或一蒲式耳稻谷、或一噸番茄的平價(jià)售價(jià)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者保留一定數(shù)量的產(chǎn)品作為種子，還有一部分供自己食用。 注釋 4－ 以某一產(chǎn)品的平均售價(jià)乘以其銷售數(shù)量可得到總銷售額。 列出得出銷售預(yù)測(cè)所做的假設(shè)： （銷售預(yù)測(cè)的作用非常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分都是以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)的。將產(chǎn)品容易腐爛的特性、季節(jié)性、作物的生命期以及儲(chǔ)藏、 銷售和市場(chǎng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的損耗考慮進(jìn)去。 假設(shè)一 ....................................................................................……....................................... .............. 假設(shè)二 ....................................................................................……..................................................... 假設(shè)三 .....................................................................................………………………….…..….………. 假設(shè)四 .....................................................................................………………………….…..….………. 假設(shè)五 .....................................................................................………………………….…..….………. Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 9 . 產(chǎn)品策略 [您的產(chǎn)品需要具有哪些特性才適合銷售？您可以著重于質(zhì)量、新鮮度、品種、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。 ] 產(chǎn)品 您的價(jià)格策略 Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 11 . 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn) [營(yíng)銷活動(dòng)需要哪些資產(chǎn)？調(diào)查購(gòu)置價(jià)格，學(xué)會(huì)應(yīng)用折舊，以便于重置。 ] 資產(chǎn)名稱 規(guī)格 購(gòu)置價(jià)格（人民幣） （ a） 估計(jì)使用年限 （ b） 年折舊額 （人民幣） （ a/b） 1. 手推車 2. 拖拉機(jī) 3. 貨車 4. 摩托車 5. 自行車 6. 家具設(shè)備 7. 其它資產(chǎn) 合計(jì) . 總營(yíng)銷費(fèi)用 [您所發(fā)生的與營(yíng)銷相關(guān)的費(fèi)用有哪些、金額多少？ ] 營(yíng)銷費(fèi)用項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 1. 公交車費(fèi)或運(yùn)輸成本 2. 展示材料 3. 銷售傭金 4. 銷售折扣 5. 支付營(yíng)銷活動(dòng)的幫工報(bào)酬 6. 鄉(xiāng)村攤位租金 7. 包裝費(fèi)（如：包裝袋、包裝箱等） 8. 其它費(fèi)用 折舊前營(yíng)銷成本 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)折舊額（取自 節(jié)的數(shù)據(jù)） 年度總營(yíng)銷成本 Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 12 列出為估算營(yíng)銷費(fèi)用所做的假設(shè)： （做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。 假設(shè)一 ....................................................................................……....................................... ... 假設(shè)二 ....................................................................................…….......................................... 假設(shè)三 ....................................................................................……....................................... ... 假設(shè)四 ....................................................................................…….........