伊利牛奶校園營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 08:53本頁面
【正文】 大力宣傳，牛奶作為青少年營養(yǎng)配餐的重要元素早已大行其道。一、營銷目的隨著社會的發(fā)展，市場需求的不斷變化以及經(jīng)融危機所帶來的影響，企業(yè)在市場中的導(dǎo)向不斷的變化，市場的競爭日趨激烈。伊利公司面對市場需求的特殊性，銷售策劃主要是針對伊利品牌的奶類產(chǎn)品的營銷，主要針對的市場是在校大學(xué)生的日常營養(yǎng)維持這類市場，主要的目標(biāo)是大中小學(xué)生優(yōu)惠訂購的營銷策劃。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量2005年躍居全國第一位。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。深受在校學(xué)生以及社會各類群體的歡迎。我們就伊利牛奶在學(xué)生中的受歡迎程度進行了調(diào)查。接受調(diào)查的學(xué)生中，更有高達65%的學(xué)生表示對伊利牛奶很感興趣，%的持有相反的態(tài)度，也有隨意買的。伊利作為一個消費者信得過的品牌，在這方面具有一定優(yōu)勢，并且伊利擁有一個全面的產(chǎn)品線，可以滿足各個階層的不同消費者。伊利牛奶由100％的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，為了提高產(chǎn)品口感，使其喝起來味道更醇厚，奶香更濃郁，伊利純牛奶在生產(chǎn)工藝中真空濃縮，%以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它更通過UHT超高溫滅菌，再經(jīng)迅速冷卻無菌灌裝而成，是健康營養(yǎng)型的純牛奶。冠軍品質(zhì)，奧運標(biāo)準(zhǔn)。250ml*1645元/件伊利功能奶250ml*1652元/件伊利優(yōu)酸乳250ml*1668元/件五、市場機會與問題分析競爭狀況目前廣西的牛奶制品市場上種類繁多、競爭激烈。要想一下子被打破了平衡、迅速擴大市場銷量，在原有的市場規(guī)模上說，是相當(dāng)困難的。其中蒙牛是伊利的最大競爭對手，消費群體選擇蒙牛的原因是因為它的品牌和價格。SWOT問題分析（1）、優(yōu)勢：在競爭中，伊利的重要來源與本地廠商；伊利營銷網(wǎng)絡(luò)齊
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