【正文】 （2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。策劃主題安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。競爭狀況本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠發(fā)展，且可以獲得較大利益。營銷環(huán)境分析劣勢與威脅（1）消費人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟較少，經(jīng)濟來源面較窄，消費人群不能承擔價格過高的產(chǎn)品。（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先優(yōu)勢與機會（1）消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定，也比較集中。（3）作為大學(xué)生，我們與主要消費者同齡，這樣有助于和消費者交流，更好的了解消費者需求營銷目標盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。二、產(chǎn)品策略進行差異化經(jīng)營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場占有率。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。財務(wù)總監(jiān)兼主管會計(1名)負責公司的財務(wù)核算和管理。運營經(jīng)理（1名）負責運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負責處理棘手的顧客投訴問題。負責優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。負責安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。三、宣傳支持：宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。也可以在校學(xué)生組團參與。（擬定教師組）六、活動地點：各個大學(xué)中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）七、活動形式與評選步驟2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張十一、比賽時間1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。十三、評選方法根據(jù)大會組委會決定（例如）必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。二等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部?；垩鄄畼藩劒剝r值XXX元的聯(lián)通話費充值卡。十五、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析活動是機會的樂園，可操作性強激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用?；顒虞椛涿鎻V，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。為今后的發(fā)展儲備資源。方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。十七、活動投入與經(jīng)濟回報不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計：參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元回報總記：XXX萬元左右而支出費用，以最少處計算：組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3XXX元。印刷品和展板制作費另計。支出總計：12XXX元效益總計：10000012400=87XXX元校園營銷策劃書 篇4活動主題：穿越七夕夜遇見更美的你主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念?；顒訒r間：活動地點：暫定于西餐廳內(nèi)外活動定位：格調(diào) 文化 時尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對2040歲中高端消費群體的七夕營銷活動。 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。2040歲單身群體――“”大型單身交友派對： ，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。(具體折扣由餐廳方視情況而定)2040歲夫妻、情侶群體――“”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當?shù)刂麛z影機構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。②、造型宣傳吊旗布置按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。④、分區(qū)舞臺造型布置根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計，布置。七夕當天活動安排及流程A、(單身區(qū))七夕夜美麗留影――邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性?！痘顒恿鞒瘫怼?階段主題 時間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影17：3018：30(具體時間安排可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。18：5519：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營造整個餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見19：1019：20 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流19：2019：25 主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認活動折扣金額)19：2519：30以后 結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題。尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當天結(jié)婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。 《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排七夕夜浪漫留影17：3018：30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。七夕夜浪漫回味18：5019：05 主持人串詞19：0519：30 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。校園營銷策劃書 篇5【方案宗旨】借勢慶，以社區(qū)公益活動為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的“長征醫(yī)院”概念。【活動主題】共慶華誕，共享健康【主辦單位】衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委【承辦單位】淮北長征醫(yī)院【協(xié)辦單位】xxx【活動設(shè)置】一、慶國家強盛，祝全民健康長征醫(yī)院20xx張“與國共生健康卡”大放送發(fā)起“慶國家強盛，祝全民健康”活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質(zhì)提升。制作“與國共生健康卡”,向市區(qū)十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民?！窨嬷?0元，持卡者在長征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值沖抵元60,10月份前來就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠?！癯挚ň歪t(yī)一律免收普通門診掛號費及診斷費。贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點有長征醫(yī)院、社區(qū)行活動地點、居委會。本卡只限持卡人使用，他人無效。由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群?！癯挚ㄕ呓】刁w檢免費1次(價值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項目)。●持卡者享受長征醫(yī)院免費健康咨詢，重癥患者享受長征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護理指導(dǎo)，貧困重癥患者享受免費治療?！癯挚ㄕ咴陂L征醫(yī)院重復(fù)消費消費均可享受6折優(yōu)惠。本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效。三、“建健康社區(qū)，做健康家庭”社區(qū)行長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運動。團隊要形成陣勢，注重現(xiàn)場氣氛，制造聲勢。活動內(nèi)容詳見“建健康社區(qū)，做健康家庭”計劃。與體檢中心、各科室就活動的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備，醫(yī)院內(nèi)做好接待準備(包括電話、前臺、科室).策劃、語及其他宣傳口號。設(shè)計制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動地點)?！净顒釉瓌t】成立體檢專家組，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。做好保,密工作，保護病人隱私。設(shè)計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費用。活動策劃和實施協(xié)助費用。【活動預(yù)期】媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會動員、社區(qū)和現(xiàn)場活動，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動效應(yīng)，提高長征醫(yī)院知名度，預(yù)計核心區(qū)域達到20%,其他市區(qū)平均達到5%.由部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利于長征醫(yī)院整體形象樹立。校園營銷策劃書 篇6在確定營銷計劃之前，應(yīng)先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預(yù)測。反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解。2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。3，目的：依