萬(wàn)科某樓盤(pán)階段性廣告推廣計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-13 08:02本頁(yè)面
【正文】 售以前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并預(yù)熱市場(chǎng)，積累客戶(hù)■ 廣告重點(diǎn)：以試探性系列形象廣告，如車(chē)站臺(tái)燈箱廣告、報(bào)紙系列懸念性層層推出，引導(dǎo)出本案，具有領(lǐng)性的居住理念。n 媒體軟新聞 在此期間，中原公司建議，“萬(wàn)科集團(tuán)”與媒體合作舉辦房地產(chǎn)專(zhuān)欄，以關(guān)心消費(fèi)者防止購(gòu)房陷阱出發(fā)，全面詳細(xì)向廣大消費(fèi)者介紹購(gòu)房的注意點(diǎn)，并可以針對(duì)消費(fèi)者相應(yīng)的問(wèn)題做一正確的答復(fù)，藉此全面提升萬(wàn)科集團(tuán)在南京的市場(chǎng)知名度，并建立良好的市場(chǎng)口碑形象。 其次，在此期間，在新聞媒體上以軟硬性、硬性廣告（含一定數(shù)量的電視、雜志廣告）相結(jié)合，大勢(shì)宣傳“金色家園”的各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)，以及“金色家園”所倡導(dǎo)的生活方式，在此期間不推出具體價(jià)格，引導(dǎo)客戶(hù)在心目中自己給“金色家園”定下一個(gè)價(jià)格。 附注：在4月房展會(huì)期間，可以持續(xù)購(gòu)買(mǎi)南京主要報(bào)紙媒體A版廣告。 由于本案的規(guī)模和產(chǎn)品檔次決定，本案的推廣手法不能雷同于普通樓盤(pán)方式，需要一種大膽和創(chuàng)新的舉動(dòng)；252。如果沒(méi)有大膽的創(chuàng)舉，很難通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目奠定“萬(wàn)科集團(tuán)”對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的信心和企業(yè)形象。 只有通過(guò)這樣大手筆的投入，“萬(wàn)科集團(tuán)”才能在消費(fèi)者以目中奠定下良好的品牌形象，還可以對(duì)日后將要開(kāi)出的新項(xiàng)目起到威懾作用，日后無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用如何的營(yíng)銷(xiāo)方式，都很難與“萬(wàn)科金色家園”在高檔檔盤(pán)上做競(jìng)爭(zhēng)。 只有通過(guò)這樣大手筆的投入舉動(dòng)，才能配得起本案的產(chǎn)品品質(zhì)，這將為本案高檔性與尊貴性做出最好的、最有力的佐證。n 房展會(huì) 中原公司特別要求，本案參加4月份南京房展會(huì)，主要作為品牌展示與資料發(fā)放的機(jī)會(huì)n 公關(guān)活動(dòng) 在此期間，中原公司建議，應(yīng)該推出第一份“金色家園通訊錄”會(huì)刊，面向廣大消費(fèi)者發(fā)放，并開(kāi)始接受會(huì)員。第二次座談會(huì)主要邀請(qǐng)那些房產(chǎn)界專(zhuān)業(yè)人士和普通市民為主，主要向他們講解房產(chǎn)走勢(shì)、政策以及“金色家園”的優(yōu)勢(shì)和倡導(dǎo)的生活方式，全面鼓勵(lì)廣大市民開(kāi)始預(yù)定。n 階段廣告主題 “從容之美，源于萬(wàn)科” “山水繁華，轉(zhuǎn)身間” “大師手筆，水岸名宅”3. 開(kāi)盤(pán)期（強(qiáng)行灌輸）——~■主要任務(wù)：開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面，以較高的銷(xiāo)售品牌，打造樓盤(pán)形象，正式銷(xiāo)售，以擴(kuò)大本項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)識(shí)力度，形成品牌與項(xiàng)目的綜合提升■廣告重點(diǎn)：前階段采用懸念或廣告策略，喚起目標(biāo)客源注意的階段著眼于本案自身優(yōu)勢(shì)，向受眾群展開(kāi)高密度的立體廣告改勢(shì)，以酒店餐牌揷頁(yè)，商場(chǎng)櫥窗廣告等形式推廣，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。 在正式開(kāi)盤(pán)這段時(shí)候，中原建議，“萬(wàn)科金色家園”應(yīng)該以一種在南京市上從未有過(guò)的氣勢(shì)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)宣傳。n 公關(guān)活動(dòng) 在此期間，為了配合“金色家園”的銷(xiāo)售工作，中原公司建議，在5月初舉辦一次具有影響力的大規(guī)模公關(guān)活動(dòng)，在這樣一個(gè)天時(shí)、地利、人和的絕佳機(jī)會(huì)推出，會(huì)對(duì)本案銷(xiāo)售起到不可預(yù)估的良好作用：大型開(kāi)盤(pán)嘉年華宴會(huì)252。252。 人和：此時(shí)的“金色家園”廣告正好處在最鼎盛的時(shí)候，隨處都可以看到“金色家園”的廣告宣傳。我們的廣告目標(biāo)是——5月初~6月初的南京“萬(wàn)科金色家園”月252。n 階段廣告主題“水藍(lán)地，純居處，成熟帶”“關(guān)愛(ài)人性的新生活模式”“尊崇展露人生，優(yōu)越盡顯悠然”4. 持續(xù)期（深化感知）——~■主要任務(wù)：鞏固本案產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，對(duì)前期客戶(hù)的資料和反饋信息進(jìn)行分析，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整推廣策略。n 新聞媒體 在此期間，“萬(wàn)科金色家園”在新聞媒體上要比開(kāi)盤(pán)期間稍低調(diào)一些，以此期間的平面媒體主要宣傳“萬(wàn)科金色家園”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了本案的客戶(hù)表示感謝，希望通過(guò)系列具有說(shuō)服性和煽動(dòng)性的宣傳，配合賣(mài)點(diǎn)宣傳鼓動(dòng)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)媒體再次宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者“精品永遠(yuǎn)是稀少的，好東西人人都會(huì)搶
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