【正文】 ......................................................................................................55附錄 3 公司主要人員介紹 .....................................................................................................................60附錄 4 污泥處理處置產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 .....................................................................................................67附錄 5 國內(nèi)外污泥處理處置現(xiàn)狀 .........................................................................................................70附錄 6 城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準（節(jié)選） .............................................................................71附錄 7 污泥處理處置產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 .....................................................................................................72附錄 8 國內(nèi)外污泥處理處置現(xiàn)狀 .........................................................................................................75附錄 9 城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準（節(jié)選） .............................................................................76附錄 10 財務報表匯總 ...........................................................................................................................77附表 1 基礎數(shù)據(jù)匯總表 ........................................................................................................................77附表 2 資金來源運用表 ........................................................................................................................78附表 3 還本付息表 ................................................................................................................................79附表 4 預計收入報表 ............................................................................................................................79附表 5 資產(chǎn)負債預計表： ....................................................................................................................80附表 6 現(xiàn)金流量表（全部資金） ........................................................................................................81附表 7 現(xiàn)金流量表（自有資金） ........................................................................................................82附表 8 建設投資與固定資產(chǎn)投資總額估算表 ....................................................................................83附表 9 投資計劃與資金籌措表 ............................................................................................................84附表 10 流動資金估算表 ......................................................................................................................85附表 11 總成本費用估算表 ..................................................................................................................86附表 12 損益表 ......................................................................................................................................87高效污泥脫水助濾劑項目商業(yè)策劃書4第一章 執(zhí)行摘要 公司簡述助濾科技股份有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)，公司擁有管理、營銷、財務和技術等各方面的專業(yè)人才，公司的主要產(chǎn)品為“GREAT”牌高效污泥脫水助濾劑，技術水平處于國際領先地位。助濾科技股份有限公司秉承“高科技、高質(zhì)量、高效率、高效益、低成本”的企業(yè)宗旨和“創(chuàng)新來自專業(yè)，合作源于誠信”經(jīng)營理念，大力發(fā)展生產(chǎn)型和貿(mào)易型的經(jīng)營模式，為實現(xiàn)股東財富最大化以及實現(xiàn)利潤最大化，為全球污水處理方面做出自己的貢獻，努力提高企業(yè)在社會中的形象和責任，為經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護的融合做出最大的努力。法定地址：某科技大學科技園。 技術與產(chǎn)品介紹我公司的主營產(chǎn)品“GREAT”高效污泥脫水助濾劑利用了某科技大學環(huán)境工程系林海教授的科研成果，該產(chǎn)品具有以下特色：（1） 新穎：根據(jù)學科交叉原理和藥劑協(xié)同效應復配而成，目前國內(nèi)外均無相同或類似的產(chǎn)品。（3） 低價：藥劑中粉煤灰和三氯化鋁兩種價格低廉的藥品，使處理每噸干污泥的藥劑成本可減少 110 元。（5） 環(huán)保：可以帶來巨大的環(huán)境效益。高效污泥脫水助濾劑項目商業(yè)策劃書5 市場分析在目前國內(nèi)市政污水處理快速發(fā)展的今天，若使用該產(chǎn)品用于污泥脫水，則能大大提高污泥的脫水效果，降低污泥運輸成本，減少進入環(huán)境的固體廢物量，為社會帶來巨大的經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。通過對國內(nèi)外污泥處理現(xiàn)狀和前景的分析以及對國家環(huán)保政策的分析，我公司產(chǎn)品的市場還存在很大的潛力，前景看好。 競爭力分析在污泥脫水藥劑行業(yè)內(nèi)，高效污泥脫水助濾劑有著強有力的競爭優(yōu)勢。我們還為產(chǎn)品的使用提供全方位的技術指導服務。 市場營銷我們采取的銷售渠道模式為：直銷與分銷相結合，適當縮短渠道長度。我們會擴大促銷力度，采取主動性廣泛擴大選擇性銷售的范圍。在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。高效污泥脫水助濾劑項目商業(yè)策劃書6廠家 經(jīng) 銷 商消費者直接銷售 管理團隊助濾科技股份有限公司的管理團隊是公司最主要的優(yōu)勢之一。 財務分析以基期價格計算的固定資產(chǎn)投資總額（建設投資加建設期利息）為 萬元，固定資產(chǎn)投資 萬元，建設投資為 萬元，建設期利息為 萬元。正常年份流動資金為 萬元。風險投資方面，計劃引入多家風險投資商共同入股，以利于籌集資金和進一步化解風險。公司將增加資產(chǎn)融資，并提供季度損益表，資產(chǎn)負債表和年度審計后的財高效污泥脫水助濾劑項目商業(yè)策劃書7務報表，向風險投資人報告公司的經(jīng)營管理情況。股權結構：10%30%60%技 術 入 股 自 籌 資 金風 險 投 資 投資回報模式 助濾科技股份有限公司在全體股東的大力支持下，在經(jīng)理層的不懈努力下，一定會在未來 5 年內(nèi)發(fā)展成為高成長性和極具競爭性的高新科技公司，并為股東帶來豐厚的利潤。（1） 企業(yè)上市（2） 股利收益（3） 股權轉(zhuǎn)讓高效污泥脫水助濾劑項目商業(yè)策劃書8第二章 公司介紹 宗旨助濾科技股份有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)，我們的目標是將公司變成污泥脫水藥劑領域的主導生產(chǎn)商以及將我們的品牌發(fā)展成為國際著名品牌。公司立足于污泥脫水技術的前沿，積極參與國內(nèi)外競爭，不斷追蹤世界先進水平，以現(xiàn)代化的管理模式、先進的科研水平及生產(chǎn)工藝、嚴格的質(zhì)量管理體系和一流的產(chǎn)品及服務，使公司成為中國第一污泥脫水藥劑制造商，為建立“中國污泥脫水藥劑生產(chǎn)領域水平一流”這樣的良好口碑并且使之得以在世界流傳以及促進民族文化而奮斗！為實現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，公司力求在開發(fā)與銷售領域恪守信譽、提高聲望，以合理的價格、優(yōu)良的品質(zhì)，完善的服務使產(chǎn)品豐富市場需求，提高市場占有率。主營業(yè)務是“GREAT”牌高效污泥脫水助濾劑的生產(chǎn)及銷售。辦公場所大約面積為 300 平方米，工廠面積大約 1000 平方米。有了資金后，我們可望在一年內(nèi)能使該設施足以滿足公司和市場的需要。公司主要的風險來自經(jīng)營風險，即同行業(yè)競爭（詳細說明請參見第五章——競爭分析） 、高新技術的出現(xiàn)、銷售策略失敗而導致的銷售量退減。根據(jù)公司 SWOT 分析，目前，公司的市場戰(zhàn)略是將助濾科技股份有限公司變成污泥脫水藥劑領域的主導生產(chǎn)與供應商，配合設立的各地區(qū)銷售機構以及我們的技術人員,可使我們的用戶在購買以后得到全面的技術指導服務，并且可以通過使用我們的產(chǎn)品而減少成本，節(jié)省能源，保護環(huán)境。全部生產(chǎn)線按照生產(chǎn)層次、以其包裝形式和銷售渠道，核心技術和生產(chǎn)商的方式構成了全部股份。S優(yōu)勢產(chǎn)品脫水效果好、加工工藝簡單、技術為首創(chuàng)、價格現(xiàn)使用的藥劑低、更環(huán)保、更節(jié)能W劣勢資金短缺，人力資源配備不足，預備生產(chǎn)線數(shù)量不夠，產(chǎn)品未能達產(chǎn)O機會國內(nèi)暫無一家專業(yè)從事生產(chǎn)和銷售污泥脫水助濾劑的公司，因此市場潛力巨大；每年都有一些污水處理廠新建且國家政策嚴格規(guī)定了污泥脫水后的含水率，對該產(chǎn)品的需求量會逐年提高T 威脅污水處理廠接受新產(chǎn)品進入市場的過程存在壁壘高效污泥脫水助濾劑項目商業(yè)策劃書10現(xiàn)在在中國國內(nèi)尚無一家專業(yè)從事生產(chǎn)和銷售污泥脫水助濾劑的廠家。并且我們擁有獨一無二的污泥脫水專利技術以及高素質(zhì)的管理團隊，因此快速進入市場并且占領明顯的市場分額是必然的趨勢 技術一、專利技術我們的產(chǎn)品屬于發(fā)明專利，并對下列范圍的權益加以保護：技術、商標，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。 公司管理一．管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務, 越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。我公司管理層設有總經(jīng)理一名，負責財務、人事、生產(chǎn)、銷售、市場營銷、客戶服務等六個方面的部門總經(jīng)理各一名這他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有直接的技術與豐富。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。 組織、協(xié)作及對外關系 在公司的宗旨和理念的指導下，助濾有限責任公司通過外部招聘、內(nèi)部提升等渠道進行招聘、選拔優(yōu)秀人才，實現(xiàn)人員的合理配置。以高效率、高效益、團結合作、共同進步為企業(yè)人力資源管理的戰(zhàn)略方針。委員會由公司外聘的資深技術專家、管理顧問、法律顧問等組成，作為總裁的顧問團參與公司重大問題的決策。高效污泥脫水助濾劑項目商業(yè)策劃書12技術委員會可以分為兩個組，即“技術組”——由技術專家組成；“管理組”——由管理專家、財務專家、法律顧問組成。二、關于職能部門的設置部門 職能市場開發(fā)和銷售部 負責進行市場調(diào)研與分析研究，協(xié)同營銷部制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。財務部 負責融資與投資管理、資本運作，財務計劃的編制、預決算管理、財務管理、成本核算管理、財務預測與分析等。生產(chǎn)技術部 負責生產(chǎn)、技術、設備和安全管理、制定公司各項技術工藝標準、技術支持與技術檔案管理、新技術的引進與消化、新產(chǎn)品的市場調(diào)研和研發(fā)以及產(chǎn)品的質(zhì)量保證和質(zhì)量監(jiān)督，進行產(chǎn)品檢驗、現(xiàn)場監(jiān)督檢查以及產(chǎn)品企業(yè)標準和內(nèi)控標準的審核、備案、下發(fā)等工作。企業(yè)管理部 負責公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、規(guī)章制度建設、目標管理、績效考核、法律事務、信息管理及計算機網(wǎng)絡管理。填補了采購方面的委托空白，以便購買聚丙烯酰胺和氯化鋁，他們同意向我們提供優(yōu)惠的價格。這項工作需要依靠有關法律的幫助。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權。