【正文】 味都給享用者甜美的感覺。（五）未來產(chǎn)品不應(yīng)該局限在一所大學(xué)，而是面向全國各地，所以我們必須有所創(chuàng)新，以便滿足每一個學(xué)生的需求，而且應(yīng)提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)派送速度以滿足消費者的需求。第三部分：環(huán)境分析大學(xué)周圍的商業(yè)模式有其固有的特點。而我們公司的出現(xiàn)，正是及時彌補(bǔ)了這一空白。(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。了解這些優(yōu)惠政策，會讓大學(xué)生感受到國家和政府的支持力度，更加堅定創(chuàng)業(yè)的決心。(二)行業(yè)競爭分析 波特模型1市場容量變化趨勢 顧客組成主題基本不發(fā)生變化，隨著知名度增加，固定客戶群體會逐漸增加。5本企業(yè)對于對手主要劣勢 某些商品顧客需求量大，貨品供應(yīng)出現(xiàn)短缺 資金不足在某些方面限制企業(yè)發(fā)展(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的有限，我們只能在經(jīng)營中慢慢的積累后期資金，如果我們的服務(wù)方式能被廣大的顧客所接受，而且在積累足夠資金的情況下，我們會再進(jìn)行選址開設(shè)分店，并通過前期的經(jīng)營經(jīng)驗對我們的分店進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的管理。當(dāng)然，廣大顧客的意見與建議也是我們必須聽取的，以便為我們以后的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。全部為自籌資金；預(yù)計從經(jīng)營期一年后開始盈利，第二年可獲凈利潤25萬；四年內(nèi)收入和利潤逐年增長；企業(yè)財務(wù)風(fēng)險小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力。及時關(guān)注國家相關(guān)政策。三、市場策劃 （一）市場滲透 高利潤期 本公司在創(chuàng)立伊始，在各方面的表現(xiàn)一定會有所缺陷，避免不了出現(xiàn)貨品短缺，送貨不及時等情況，這就要求我們的工作人員在進(jìn)行服務(wù)的時候，一定要有良好的服務(wù)態(tài)度，耐心聽取顧客意見，及時對我們的不足向顧客解釋，一定要讓顧客產(chǎn)生“他們雖然有缺陷，但服務(wù)態(tài)度真沒的說”的感覺，這也是我們一開始就要確立，并長期堅持的服務(wù)原則。（三）市場穩(wěn)定 激烈競爭期 經(jīng)過一定時間的努力，在本超市已初具規(guī)模，有一定知名度，有一定利潤水平之后，避免不了會對市場上已經(jīng)有一定規(guī)模的傳統(tǒng)競爭對手構(gòu)成威脅，因此本公司必須嚴(yán)格要求自己的服務(wù)質(zhì)量，同時注意不斷創(chuàng)新，不斷提高工作人員素質(zhì)和水平，爭取建立自己的網(wǎng)站主頁及手機(jī)服務(wù)平臺。產(chǎn)品種類策略本公司表現(xiàn)出的是追求優(yōu)質(zhì)量、高品質(zhì)、數(shù)量齊全、應(yīng)有盡有、下單貨到的經(jīng)營理念。二、定價策略 定價的方法、策略。三、促銷策略 （一）傳播重點 兩大主題（1）速度快我們將逐步提升我們的送貨速度，不斷總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新配貨方式，提高配貨效率，以滿足日益增長的消費需求。三大賣點 （1）讓顧客享受前所未有的方便。（3） 質(zhì)量優(yōu)貨品全，讓顧客來了就不想去別家。 a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。 c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。 d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。 (5) 績效性 任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。第六部分 企業(yè)發(fā)展（一）公司經(jīng)營目標(biāo)與商業(yè)模式發(fā)展外賣為主打產(chǎn)品的訂貨式公司。 第二年開設(shè)自營分店二間，成立外賣連鎖公司。持久發(fā)展最終目標(biāo)為實現(xiàn)以外賣為主經(jīng)營為鋪的商業(yè)模式，通過融資將企業(yè)推向全國市場乃至上市，成為百年老店。我們知道，如果僅僅是做外賣。（三）發(fā)展計劃為了實現(xiàn)最低風(fēng)險，穩(wěn)步前進(jìn)在店面的設(shè)計上分為三步： 創(chuàng)業(yè)初期，以安全和低成本為目標(biāo)，以學(xué)生集中居住的公寓樓進(jìn)行“試點創(chuàng)業(yè)”。 第三階段，城際擴(kuò)散經(jīng)營，由大學(xué)城開始向小區(qū)商業(yè)區(qū)擴(kuò)展，采用總分部的組織模式。 （2） 第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點從宣傳到加強(qiáng)內(nèi)功上來。 （3） 第三階段是“擴(kuò)”：在第二階段取得成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大融資渠道，轉(zhuǎn)變管理職能，有針對性的擴(kuò)大經(jīng)營的范圍與營銷對象，采用加盟招商連鎖經(jīng)營的方式，向國內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊。且我們有自己的倉庫，省去中間經(jīng)費。利于客戶的選擇由于我們的客源有局限性，但我們的實體店就設(shè)在高新區(qū)，（與我們合作的超市或餐館也集中在此）客戶可以在實體店看好自己需要的產(chǎn)品，可以自由比較，選擇自己喜愛的產(chǎn)品，這樣既可以監(jiān)督我們的業(yè)務(wù)又提高了我們的信譽(yù)?？焖俦憬莞叻?wù)質(zhì)量由于我們是服務(wù)業(yè)，高速便捷高質(zhì)量是我們的理念。二、劣勢分析局限性由于地理位置的限制，目前只能在鞍山市高新區(qū)，客源比較集中，我們的服務(wù)質(zhì)量才能高可復(fù)制性強(qiáng)技術(shù)含量較低，可復(fù)制性強(qiáng)，競爭也比較大管理較復(fù)雜麻煩由于將超市和餐飲