【正文】 孩子量身設(shè)計豐富的益智活動，注重孩子與家長的交流，身心的健康成長，培養(yǎng)孩子獨立思考，創(chuàng)意思維的能力。以寓教于樂的形式，避免硬性灌輸知識對兒童創(chuàng)意思維的扼殺。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司的親子互動項目主要分為兩大類。家長每天到接孩子的時候，要預(yù)留半小時或者更多的時間與孩子或組隊或?qū)?，完成一個短時親子互動項目，考驗家長與孩子的配合度與默契度。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司致力于塑造和諧美滿的親子關(guān)系。介時，蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司將與專業(yè)旅游公司建立合作關(guān)系，在寒暑假或者一些法定節(jié)假日推出親子特色游。我們希望通過這種方式彌補家長平時忙于工作，對孩子成長的疏忽。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司推出兒童職業(yè)體驗式新型教育項目，孩子能夠在不同的職業(yè)體驗場館中扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，在玩樂中了解現(xiàn)實社會，培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。兒童在職業(yè)體驗中認知社會的組織結(jié)構(gòu)，職業(yè)的特點，感受其中的快樂與艱辛，提高綜合素質(zhì)，增強團隊合作意識，去除孩子慣有的“嬌矯”氣質(zhì)，磨練意志和品德。”在體驗館這個濃縮的城市及社會里，孩子們可以扮演多個社會角色，在快樂中體驗，在體驗中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中全面成長。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司同樣提供孩子上學(xué)，放學(xué)過程中的接送服務(wù)。但是，關(guān)于孩子的接送收費，我們采取分開計費的原則。依據(jù)主要是，作為上班族的家長，通常會面臨早上時間緊迫性的問題。家長作為蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司所提供服務(wù)的最終購買者，我們必須有一定的服務(wù)項目直接對服務(wù)的購買者家長構(gòu)成吸引，低收費的“接”孩子服務(wù)項目正解家長的燃眉之急。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司推出的短時親子互動項目，需要家長在接孩子回家時，預(yù)留半小時或更多的時間與孩子一起完成一個短時親子互動項目。同樣也創(chuàng)造這樣一個相比之下高收費的壁壘，敦促家長形成對于親子相處問題的關(guān)注。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司力圖打造一個專業(yè)的兒童課余教育連鎖服務(wù)機構(gòu)。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司以優(yōu)化的產(chǎn)品與服務(wù)為依托，采取主動地營銷戰(zhàn)略，是父母為孩子接受全面，完善教育的主動之選。我們要家長主動地選擇蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司同樣提供“兒童職業(yè)體驗”特色服務(wù)。在兒童的心目中樹立職業(yè)的一種理念，對兒童的成長起到更大的作用。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司的目標客戶群612歲小學(xué)生的家長，多為70后重視知識學(xué)習(xí)，且年齡多在30而立之時，正值事業(yè)高峰期，并且自己的父輩也未離退休，無暇照顧孩子。但是，目前市場上的托管機構(gòu)，通常以家庭作坊的小規(guī)模不正規(guī)形式存在，滿足不了消費者對品質(zhì)的需求。根據(jù)《中國家庭教育消費白皮書》 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國家庭每月用于孩子消費的平均金額為1370元，用于教育消費的平均金額為599元，占孩子平均消費金額的44%。為托管班的開設(shè)提供了強有力的市場。一般的托管機構(gòu)沒有這項課程，而專業(yè)的藝術(shù)老師通常為賣方市場且?guī)熧Y力量良莠不齊，家長花費了巨額費用，卻達不到因才施教的目的，因此，對孩子進行興趣愛好發(fā)掘、滿足興趣愛好的綜合托管班將擁有廣闊的前景。目前的小學(xué)生家庭基本為獨生子女家庭，孩子備受家庭愛護，其在衣食住行等方面不需煩惱，更多的家長也關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)狀況，更有效的安排課余時間和學(xué)習(xí)被很多家長所重視。兒童托管班作為教育機構(gòu)，需要相應(yīng)教育行政主管部門的審批和登記，收費的托管班還要有工商機關(guān)頒布的營業(yè)執(zhí)照。相關(guān)的法律也規(guī)定“無資質(zhì)的收費托管班既未在教育部門備案，也未在工商機關(guān)登記，由于缺乏日常監(jiān)管，出現(xiàn)問題后有可能拒不履行協(xié)議承諾。 經(jīng)濟環(huán)境從上述資料可以發(fā)現(xiàn)，我國居民可支配水平提高，在文教支出方面的比重逐年增加。市場需求擴大，整個行業(yè)規(guī)模發(fā)展，水平卻未有顯著提高，需要更加專業(yè)的機構(gòu)投身進入。%。%，∶1，∶1有所降低。隨著學(xué)校實力的提高，教育和經(jīng)濟的發(fā)展，社會需要能和學(xué)校在教育層面、和家庭在看護層面相對應(yīng)的機構(gòu)，加之應(yīng)試教育制度、特長加分的教育制度，以及家長希望孩子通過讀書學(xué)習(xí)的方式出人頭地的理念，未來幾年，教育市場需求將有增無減。行業(yè)尚未規(guī)范，百分之九十的托管班都沒有營業(yè)執(zhí)照 且多為家庭式。而我公司為在工商行政部門注冊的合法的兒童托管專業(yè)機構(gòu)，有營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證，且受雇人員擁有教師資格證，有大型教學(xué)中心提供活動和專業(yè)訓(xùn)練過的保安人員?！癃毺氐慕逃Ｊ絽^(qū)別于傳統(tǒng)的課堂灌輸式教育，在孩子放學(xué)后，為他們提供一個和同齡人一起放松學(xué)習(xí)的環(huán)境。在音樂，繪畫，體育等活動中發(fā)掘孩子的潛能和興趣愛好，培養(yǎng)孩子的個性和特長。●親子互動活動發(fā)起和組織親子互動活動，例如，在假期安排班內(nèi)家庭共同出游、家庭競賽等方式，增加孩子與父母的關(guān)系和家庭協(xié)作、榮譽感，幫助父母感受平日較難獲得的家庭快樂。統(tǒng)計家長接送時間，為下班較晚或臨時有事的家庭提供校車接送的服務(wù)，因為不鼓勵家長過度依賴校車接送減少和孩子相處的時間，所以采取部分家長有償服務(wù)（按次數(shù)和里程計算費用），接送名額有一定限制條件。很多人盲目跟從，從業(yè)人員復(fù)雜，整個市場很混亂。●目標顧客較少由于區(qū)別于私營家庭模式，所以相對的成本會提升很多，導(dǎo)致收取的費用較高，因而收入較低的家庭選擇傾向性低。因此，初期暫定位為中產(chǎn)階層家庭，在享受高品質(zhì)教育的前提下不必為費用苦惱。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，家庭收入提高和日益激烈的競爭，使得居民越來越重視教育投入，教育消費在家庭消費中的地位也越來越重要，很多家長讓孩子參加各種培訓(xùn)班?！衿放埔状蛟炷壳笆袌鲋幸约彝ナ酵泄馨酁橹?，無品牌形成，缺乏競爭力。 威脅（threat）●計劃生育政策放寬隨著計劃生育政策的放寬，10年后的小學(xué)生數(shù)量將大幅提高，擁有2個孩子的家庭增多，普通家庭可能會減少對一個孩子的花費，低價的大眾化教育會受到需求，精英個性化教育或許將需求減少。 競爭對手分析我公司的主要競爭對手有家庭模式托管、教育集團和兒童職業(yè)體驗館。目前兒童托管班多為家庭式小規(guī)模私人開辦且無照經(jīng)營，教學(xué)質(zhì)量上只能滿足一般的作業(yè)輔導(dǎo)，無法給學(xué)生提供知識鞏固和課外拓展。在餐飲方面，食材的選取和廚房的環(huán)境令人擔(dān)憂，在營養(yǎng)方面也缺少合理的配置。市場上較大的托管機構(gòu)其優(yōu)勢在于辦學(xué)經(jīng)驗和知名度品牌力量。以小書童為例：其現(xiàn)行戰(zhàn)略為以高品質(zhì)教育和高素質(zhì)服務(wù)樹立品牌強勁生命！小書童主要為托管式教育模式，開設(shè)有一對一個性化教育和精品小班課程，提供學(xué)校教育與家庭教育的整合服務(wù)，堅持基于傳統(tǒng)托管，但高于傳統(tǒng)服務(wù)的理念與管理模式，在托管式課后輔導(dǎo)的平臺上，提供孩子成長、家庭教育等特色的專業(yè)的精細化服務(wù)。在其高費用面前，其將失去一些中低端客戶，恰是如此，給剛起步在資金和知名度均不足的新進企業(yè)提供了市場。兒童職業(yè)體驗館在國外已成熟發(fā)展，但在中國的經(jīng)濟環(huán)境、消費需求結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、教育環(huán)境等多種因素的差異。其自身的盈利結(jié)構(gòu)為門票收入40%，產(chǎn)品2030%，衍生產(chǎn)品20%30%的分配布局。無論如何反復(fù)刺激需求，也無法從根本上制造需求。因此，我公司的吸收兒童職業(yè)體驗服務(wù)，并且將其與初等教育相結(jié)合，更加符合中國的兒童教育服務(wù)市場。在專業(yè)領(lǐng)域贏得良好的口碑，并不斷擴大自己的規(guī)模，打造屬于我們自己的少兒教育品牌，并且實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的目標，為更多的少年兒童進行教育服務(wù)。而這正是我們公司的強項與優(yōu)勢所在，我公司的服務(wù)范圍包括：兒童的輔導(dǎo)教育、特長培養(yǎng)、智力開發(fā)、親子互動，兒童職業(yè)體驗等等。因此，公司準備以此作為突破口，把“蓓優(yōu)”成功推向市場，我們制定了分階段發(fā)展的營銷目標： 短期營銷目標（五年內(nèi)）作為新興的一個少兒教育機構(gòu)，在完全革新的教育輔導(dǎo)模式下，以南通市場為依托，五年內(nèi)打造成為南通地區(qū)有影響力的，值得家長朋友信賴的品牌。短期目標的策略：本著打造中高端少兒輔導(dǎo)機構(gòu)的旗號，在教育中講究的是以獨特的教育輔導(dǎo)方式給孩子們最好的環(huán)境。同時，通過積極與市內(nèi)輔導(dǎo)中心的交流合作，爭取讓更多的家長了解我們，信任我們。 中期的營銷目標(五至十年）利用公司長達五年的資本以及經(jīng)驗積累，在品牌知名度已經(jīng)初步打響的基礎(chǔ)上，在占據(jù)南通市場的基礎(chǔ)上，逐步打開蘇南市場，使公司連鎖分店涵蓋整個江蘇市場。長期目標的策略：在五年的經(jīng)驗積累下，將我們的經(jīng)營機制進行優(yōu)化和組織機構(gòu)改進，利用良好的品牌形象，真正發(fā)揮公司的優(yōu)勢。增加分店的開設(shè)，使我們的市場不斷擴大，最后達到對孩子成長的幫助和盈利的雙贏目的。公司在兒童教育，能力培養(yǎng)，以及職業(yè)體驗方面更加專業(yè)化。對市場部的員工進行專業(yè)的培養(yǎng)，并分別在國內(nèi)其他地區(qū)進行市場考察，研究與分析。 目標市場目標市場的選擇：根據(jù)我們對當前中國兒童數(shù)量的增長，以及現(xiàn)在家庭在兒童培養(yǎng)、教育中所投入的財務(wù)的比重分析，我們通過對市場的細分，鎖定我們的核心目標市場為612歲兒童以及兒童背后的家庭。 2013年《中國統(tǒng)計年鑒》顯示，中國16歲以下兒童約有4億左右，據(jù)艾索調(diào)查顯示，孩子消費占家庭總體消費約30%，由此，兒童有非常強勁的消費能力。，沒有專業(yè)的，強大的機構(gòu)介入，進入的障礙比較小，容易進入市場。產(chǎn)品組合：短期型主要有小升初的各科補習(xí)班和各種因素導(dǎo)致的家長短期內(nèi)無法看管孩子而設(shè)置的服務(wù)。長期型日常放學(xué)后的托管看護班。家長可通過電話傳真、Email方式聯(lián)系我公司，可自行選擇計費方式，另外應(yīng)告知公司學(xué)生需要特殊看護和注意的事項，包括飲食，活動劇烈程度，有無特殊身體狀況等。托管班組織的郊游活動將以電話，短信等形式告知家長，經(jīng)家長同意后方將其列入名單，費用自理，郊游產(chǎn)生的各項費用以團購形式支付，家長可陪同。房屋與場地租賃成本：我公司客戶定位于中高端，所以在房屋與場地租賃和裝修方面費用花費較高。人工成本：聘請擁有23年教育經(jīng)驗的專職教師、師范類應(yīng)屆畢業(yè)生、正規(guī)廚師和安保人員。為了確保孩子健康，所以食材的進價成本稍高。 隨著學(xué)校實力的提高，教育被重視的程度增強，目標顧客因社會文化環(huán)境等因素，對中高端教育市場的服務(wù)購買欲望也加深。孩子的個性化成長推動了兒童職業(yè)體驗服務(wù)的市場需求。由于其分別占據(jù)低端和高端市場，因而整體價格策略會隨中端市場地位而制定。依托我創(chuàng)業(yè)團隊所在學(xué)院現(xiàn)有的教師資源，發(fā)展周邊企業(yè)白領(lǐng)家庭成為我公司的第一批顧客群體。白領(lǐng)家庭成員較為繁忙，特別是女士白領(lǐng)，她們不但要應(yīng)對來自企業(yè)的各種方面的壓力而且在應(yīng)對完各種繁瑣的家務(wù)后還要應(yīng)對孩子的接送和輔導(dǎo)，因此可用來進行娛樂活動的時間較少。企業(yè)白領(lǐng)職工總收入在中高層水平，能夠支付我公司的教育費用。因此，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)團隊所在企業(yè)白領(lǐng)可以為我公司提供第一批穩(wěn)定、基礎(chǔ)的客源。 宜采用高端媒體在南通電視頻道中插播我公司廣告：以我公司“為了孩子的成長，守護明天的太陽”的服務(wù)理念為廣告主旨，突出兒童職業(yè)體驗的特色，強調(diào)高端的教育服務(wù)，打造中高檔教育品牌的形象。在都市快報，揚子晚報中小版面刊登我公司廣告。向?qū)W校老師、中高檔寫字樓白領(lǐng)、中心街區(qū)店鋪的私營業(yè)主發(fā)放試聽券，歡迎他們帶著孩子來體驗和感受我公司的教育服務(wù)。通過與地方教育部門的合作，贊助中小學(xué)生文化節(jié)擴大企業(yè)形象宣傳塑造。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司將通過捐資助學(xué)，贊助校園文化節(jié)等相應(yīng)公關(guān)舉措，積極謀求與當?shù)亟逃块T的合作，力求成為官方認可的專業(yè)兒童托管機構(gòu)?！拜韮?yōu)兒童教育有限責(zé)任公司創(chuàng)意大賽”針對612歲的兒童展開，每年舉辦一次，以正規(guī)兒童賽事的規(guī)則進行運作。主要選擇紙質(zhì)，平面以及網(wǎng)絡(luò)媒體進行先期的賽事宣傳。通過大賽活動，努力向消費者傳達蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司被官方認可并且極富實力的企業(yè)形象。方案二：蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司廣告投放。首先，蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司作為兒童教育、托管連鎖機構(gòu)。此則廣告不針對地區(qū)，將選擇大媒體進行投放，旨在宣傳企業(yè)形象。主要選擇地方流通量大的紙質(zhì)媒體，地方衛(wèi)視，公交廣告，戶外展板，宣傳彩頁等。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司將巧妙利用家長的攀比、跟風(fēng)心理進行市場滲透。之后，蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司將在期中，期末考試后，積極促成校方召開家長教育心得交流會?？诒疇I銷成本低廉，效果顯著，可以在小范圍目標市場內(nèi)達到信息傳播的疊加宣傳效果。而口碑傳播則可以通過親友或使用者的特殊身份使消費者消除敵視心理，達到最佳的傳播效果。 公司文化公司使命：基業(yè)長青 追求卓越公司信條：更專業(yè) 更貼心 更用心 公司精神： 客戶至上 服務(wù)優(yōu)先 團結(jié)協(xié)作 求真務(wù)實服務(wù)理念：專業(yè)贏得信任 愛心收獲感動經(jīng)營理念：在教育中體驗快樂 在自由中體驗創(chuàng)意公司口號：Make your kids better