【正文】 約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。 婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。 婚慶公司屬服務(wù)類(lèi)，服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。市場(chǎng)細(xì)分 我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性；二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。（三）需求分析 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市2006年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，%。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē)的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（%）、新居用品（含電器和家具，%）及婚慶宴請(qǐng)（%），%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。 在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20062007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。政府與2009年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~ 首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃私人訂制以為目標(biāo)客戶追求真愛(ài)為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，以提供時(shí)尚個(gè)性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。私人訂制服務(wù)產(chǎn)品類(lèi)型表:產(chǎn)品類(lèi)型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個(gè)性求婚策劃形式產(chǎn)品一致的服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標(biāo)統(tǒng)一店面經(jīng)營(yíng)外延產(chǎn)品為會(huì)員提供婚戀心理指導(dǎo)為會(huì)員提供形象設(shè)計(jì)幫助每一位會(huì)員遠(yuǎn)離婚戀的誤區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（1）基本客服采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。（3）個(gè)性化客服公司將根據(jù)會(huì)員本人的申請(qǐng)?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時(shí)代崇尚自我、個(gè)性化十足的白領(lǐng)階層的需求。定價(jià)策略私人訂制提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤(rùn)率和迅速開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同類(lèi)服務(wù)的價(jià)格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式：對(duì)于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式；對(duì)于公司舉辦的各項(xiàng)其他活動(dòng)采取成本加成定價(jià)方式。一個(gè)套餐的價(jià)格應(yīng)包括：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)例子：浪漫滿屋求婚套餐A價(jià)格: 520元耗材包括：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼可循環(huán)利用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具（收20%）人力：2~3人營(yíng)銷(xiāo)策略（1）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中必須對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。通過(guò)市場(chǎng)初期開(kāi)拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一定規(guī)模和市場(chǎng)知名度的知名婚慶企業(yè)。一方面建立起比較完善的異地連鎖發(fā)展經(jīng)營(yíng)體系，另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)的資源共享，完成市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。（2）、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略為了具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，在創(chuàng)業(yè)的前三年里，具體的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略如表所示：產(chǎn)品引入期：有針對(duì)的廣告宣傳。同時(shí)輔以公共汽車(chē)車(chē)身廣告的“線”上流動(dòng)宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢(shì)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。通過(guò)會(huì)員積極參與，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，給會(huì)員搭建一個(gè)平臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也達(dá)到宣傳自身的效果。視所有會(huì)員為私人訂制 的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會(huì)員提供的個(gè)性化、人性化的服務(wù)，并通過(guò)會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。 私人訂制 銷(xiāo)售策略期間年限銷(xiāo)售策略目標(biāo)初期2014－2017年平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開(kāi)市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)前期占領(lǐng)中期2017－2018年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完成本地化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期2018－2020年廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)完善輻射全國(guó)的服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開(kāi)始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹可以看出，本公司的營(yíng)銷(xiāo)策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷(xiāo)策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，其他銷(xiāo)售方式為輔的銷(xiāo)售策略格局。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹(shù)立。公司在度過(guò)初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己的網(wǎng)站。有條件的會(huì)員、非會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等，公司亦可通過(guò)形式發(fā)送廣告。在活動(dòng)的過(guò)程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，加深對(duì)公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。如在啟動(dòng)時(shí)期，為積累會(huì)員，公司將采取對(duì)早期會(huì)員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參與者贈(zèng)送紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。銷(xiāo)售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來(lái)激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我們新的會(huì)員。品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：私人訂制品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)初期補(bǔ)缺品牌策略積極尋找市場(chǎng)空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)中后期領(lǐng)先品牌策略市場(chǎng)地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過(guò)以下途徑:專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等。對(duì)顧客采取親情號(hào)的服務(wù)滿足其需要，通過(guò)這種感情投資，更有利于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴，在顧客心中樹(shù)立起牢固的企業(yè)形象，進(jìn)一步提供品牌知名度。公司將盡全力維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及其他合法全力。在以后的運(yùn)營(yíng)中，將通過(guò)廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價(jià)值對(duì)策和完善的服務(wù)體系來(lái)體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念。在以后的發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，引進(jìn)相關(guān)人才，完善公司網(wǎng)站，方便會(huì)員了解信息的同時(shí)，便于公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和宣傳。公司根據(jù)目前是市場(chǎng)狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)軍。蕪湖市“私人訂制”婚慶有限責(zé)任公司51八、公司生產(chǎn)管理計(jì)劃公司核心成員：王特、丁曉雪、李曉月、鄧俠飛、孫解放、侯繼峰、蔣志成、朱文君、唐祥公司創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：（1） 觀念創(chuàng)新創(chuàng)新是一個(gè)公司成功的靈魂，是公司維持可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。（3） 服務(wù)創(chuàng)新通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（6） 場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。（8） 婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)并不包含婚宴的設(shè)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤少兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。九、財(cái)務(wù)規(guī)劃本婚慶公司主要從資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流和資金來(lái)源和使用盈虧平衡分析、盈虧平衡圖幾個(gè)方面對(duì)我公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，以為財(cái)務(wù)報(bào)表使用者做出相關(guān)決策提供可靠的依據(jù)。公司的資金主要用于公司資本循環(huán)累積，以獲得可持續(xù)發(fā)展。即在公司成立的前兩年免征所得稅，%，正常稅率為33%；②、本公司預(yù)估前三個(gè)月（第一季度）為公司籌建期，第二季度為公司的試運(yùn)營(yíng)期，均計(jì)入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度，因此在第一年的業(yè)務(wù)比較少，支出可能成本稍大；③、存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命8年，辦公用設(shè)備估計(jì)使用壽命5年（考慮到辦公用的設(shè)備更新速度快的問(wèn)題），期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)提；無(wú)形資產(chǎn)系公司成立時(shí)投入的專利，評(píng)估價(jià)10萬(wàn)，估計(jì)該專利權(quán)的使用壽命為8年，；④、公司第一年不分紅，第二年起按可供分配利潤(rùn)的20%分紅。財(cái)務(wù)主表分析資產(chǎn)負(fù)債表 年份項(xiàng)目第