【正文】 萬戶水煤氣用戶分區(qū)域置換，置換工作將在2022 年 1 季度結(jié)束，計劃年底前置換 4000 戶。如果原有 萬戶水煤氣用戶全部置換使用天然氣，再加上2022—2022 年兩年開發(fā)的 4000 戶天然氣用戶，用戶總量將達到 16000 多戶，這樣城市民用戶氣化率將達到 25%左右。2022 年 3 月 21 日下發(fā)“關(guān)于滁州城市天然氣利用項目優(yōu)惠政策批復(fù)”市政府滁政秘[2022]18 號文件；2022 年 6 月 17 日下發(fā)“關(guān)于天然氣用戶建設(shè)費標準及過渡氣源價格批復(fù)”物價局滁價工字[2022]114 號文件；特別是于 2022 年 8 月 2 日下發(fā)的“關(guān)于加快天然氣利用工程建設(shè)的通知”市政府滁政[2022]76 號文件，將對推動天然氣市場，加快燃氣工程建設(shè)起到重要作用。文件要求從 2022 年 6 月 1 日起實施。此條規(guī)定如果嚴格執(zhí)行，將為我公司發(fā)展房地產(chǎn)用戶起到保障作用。老樓房三層、四層、五層樓占的比例較大，都應(yīng)拆遷改造。近幾年老城改造，住房條件稍有改善，但與外省市比相差甚遠。根據(jù)2022 年統(tǒng)計年鑒資料：年人均社會消費品零售總額 1716 元，居安徽省第九位；人均居民年儲蓄存款余額 2647 元 ，居全省第十三位；人均在崗職工工資年收入 7319 元，居全省第十五位；人均城鎮(zhèn)居民所支配收入 6200 元，居全省第七位。物業(yè)管理：滁州居民小區(qū) 1000 戶以上規(guī)模的不多，新建 500 戶的居民小區(qū)也少，一般都在 200 戶左右，一般由居委會管理。天然氣認同程度：經(jīng)過滁州新奧公司一年多的宣傳，城區(qū)居民對新奧品牌和天然氣已基本了解和認同，優(yōu)于水煤氣和液化氣。房產(chǎn)開發(fā)商受經(jīng)濟利益驅(qū)動，往往在先期“燃氣建設(shè)費”投入上達不成協(xié)議，居民入住后開發(fā)難度就更大了，90%以上的開發(fā)商認為新奧公司應(yīng)先立管投入，居民用戶則認為立戶報裝費用太高。預(yù)計2022—2022 年房地產(chǎn)總體增容水平達到 60 萬平方米：滁城老區(qū)每年拆遷 10—15 萬平方米，新老住宅比例約 1:20。(3)工福戶 滁州城市能源消費總量見下表(2022 年統(tǒng)計年鑒)能源類型 能源消費總量 計量單位原煤 160 萬噸柴油 6500 噸焦碳 10000 噸4 / 32電力 7 億 千瓦時水煤氣 450 萬立方米天然氣 6 萬立方米 注：天然氣消耗是 2022 年新奧公司測得數(shù)據(jù)。工業(yè)以煤為主要燃料，用于工業(yè)鍋爐，少數(shù)使用油料；洗浴業(yè)因成本所限也使用燃煤鍋爐，個別使用燃油爐。滁州不采用集中供熱。在工業(yè)企業(yè)中：滁州卷煙廠、刨花板廠、康佳電視機廠、西門子冰箱廠、揚子集團、天大集團、天康電器、科技守塑、華宇集團等企業(yè)經(jīng)營狀況良好，是滁州市的財稅大戶，其他企業(yè)效益普遍較差，處在停產(chǎn)半停業(yè)、百業(yè)待興階段。工商企業(yè)用戶類型：以工業(yè)鍋爐為主，其次為賓館、酒店、廚房大灶、企事業(yè)單位食堂。現(xiàn)有一條冰箱考漆生產(chǎn)線、大學(xué)食堂和一家大型酒店已使用天然氣。其中燃煤鍋爐 140 臺( 工業(yè)用爐 70 多臺)，燃油鍋爐 8 臺。由此可見，工福戶的市場前景看好，有很大的潛力可挖。5 / 3220222022 年見劃大型用氣企業(yè)情況序號單位 設(shè)備類型 現(xiàn)用燃料開口氣量發(fā)展中可能的問題 擬發(fā)展年度1 博雅齋養(yǎng)老院 鍋爐 1 噸、大灶 2 臺 液化氣 370 開口費 2022 年2 滁州賓館 大灶 4 臺 煤 160 開口費、管線 2022 年3 揚子空調(diào)器廠 1 臺窯爐生產(chǎn)線 液化氣 1560 開口費高難以接受 2022 年4 王義興烤鴨店 噸鍋爐、7 臺大灶 柴油 270 開口費、改造費 2022 年5 雅典大酒店 2 臺大灶 柴油 120 開口費、管線 2022 年6 紅三環(huán)大酒店 大灶 5 臺 柴油 120 煙廠領(lǐng)導(dǎo)認識 2022 年7 假日大酒店 鍋爐 噸、大灶 2 臺 煤、柴油 220 開口費 2022 年8 滁州師專 鍋爐 4 噸 煤 1000 領(lǐng)導(dǎo)認識 2022 年9 守塑科技 直燃機空調(diào) 柴油 520 氣價格、開口費 2022 年10安徽天大股份有限公司（熱軋鋼廠）窯爐生產(chǎn)線 新建 36000 開口費高、氣價高 2022 年11 新亞賓館 鍋爐 1 噸 煤 518 改造費、開口費 2022 年12 金地大酒店 大鍋爐 6 臺 柴油 430 地稅領(lǐng)導(dǎo)認識 2022 年13 新奧大酒店 大鍋爐 3 臺 柴油 150 管線、投資開口費 2022 年14 銅堂賓館 鍋爐 噸 煤 200 管線、投資開口費 2022 年15 天禾酒店 鍋爐 噸、大灶 2 臺 煤、柴油 150 資金、開口費 2022 年16 海頓國際大酒店 鍋爐 4 噸、 2 噸，大灶 10 臺 煤、柴油 1200 開口費 2022 年17 嘉年華大酒店 鍋爐 噸、大灶 3 臺 柴油 250 開口費 2022 年18 市教委老辦公大樓 新建 400 開口費 2022 年19 國稅局辦公大樓 直燃機空調(diào) 新建 920 開口費 2022 年20 工行培訓(xùn)中心 鍋爐 噸 樹皮 100 工程、開口費 2022 年21 南營房 鍋爐 噸、大灶 2 臺 煤、液化氣 200 管線、投資開口費 2022 年22 東營房 鍋爐 噸、大灶 2 臺 煤、液化氣 200 管線、投資開口費 2022 年23 揚子客車廠 烤漆生產(chǎn)線 電 1200 開口費 2022 年24揚子中銀汽車有限公司烤漆生產(chǎn)線 電 1000 開口費 2022 年25 新?lián)P洗衣機廠 烤漆生產(chǎn)線 新建 500 開口費 2022 年26滁州養(yǎng)生源科技營養(yǎng)酒廠鍋爐 3 噸、大灶 2 臺 新建 1080 開口費 2022 年27滁州華恒包裝有限公司直燃機空調(diào) 新建 368 開口費 2022 年28 新城賓館 大灶 4 臺 柴油 120 開口費 2022 年6 / 3229 皖東旅社 鍋爐 1 噸、大灶 5 臺 柴油 420 開口費 2022 年30 天然居賓館 鍋爐 噸、大灶 1 臺 柴油、煤 170 開口費 2022 年31 大光明酒店 鍋爐 煤 120 開口費 2022 年32 糧食局大酒店 鍋爐 噸 煤、液化氣 180 開口費 2022 年33 軍供站賓館 鍋爐 煤、液化氣 390 開口費 2022 年34 鐵路賓館 鍋爐 4 噸 煤 1200 開口費 2022 年35 市一院住院部 鍋爐 4 噸 煤 690 開口費 2022 年36 市二院住院部 鍋爐 2 噸、4 噸 煤 250 開口費 2022 年37 市三院 鍋爐 1 噸 煤 129 開口費 2022 年38 滁州衛(wèi)校 鍋爐 噸 煤 150 開口費 2022 年39 市榴園賓館 鍋爐 噸、大灶 煤 250 開口費 2022 年合計： 53275② 加大政府 76 號文件的落實力度。④ 積極公關(guān)環(huán)保局、技術(shù)監(jiān)督局。⑥ 選定目標用戶加大談判溝通力度。滁州房地產(chǎn)開發(fā)41 家，其中國有公司 8 家，有限公司 32 家，集體企業(yè) 1 家，外地開發(fā)商有 5 家。滁州市每年開發(fā)樓房 60 棟，竣工面積在 20 萬平米，在新房開發(fā)上實際售房率平均達到 70%以上，合同簽約率在 80%以上。2022 年將新建住宅 20 萬平方米(2022 戶，60 棟)，竣工面積 20 萬 m2。城市特點：滁州市處于我國亞熱帶向溫暖帶過渡區(qū)，氣候溫和，年平均降水量 8001045 毫米，年平均氣溫 ℃ ，極端最高氣溫 ℃，極端最高低氣溫零下 ℃。7 / 32應(yīng)該認為：天然氣熱水器的市場空間是很大的。燃氣具銷售：滁州市燃氣具銷售中等，一般都集中在液化氣灶具和水煤氣灶具，但市場管理較亂，天然氣市場開發(fā)也拉動了天然氣灶具的銷售，但目前而沒有形成規(guī)模銷售，基本由我公司控制天然氣灶具市場，但由于我公司在報批價格時不含燃氣器具費用，天然氣用戶經(jīng)常采用改裝繼續(xù)使用舊灶具，沒有大的團隊采購機會，所以市場部、運營部只能靠散戶購買及小區(qū)現(xiàn)場銷售來完成灶具銷售任務(wù)。 燃氣發(fā)展的環(huán)境分析因素 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險市場需求狀況天然氣獨家建設(shè)經(jīng)營權(quán)氣價偏高、開口費偏高、老煤氣用戶多政府政策支持、西氣價格便宜、置換煤氣管道其他行業(yè)取消初裝費，用戶有比價攀比心理，液化氣、煤造成威脅管網(wǎng)情況 中壓主干管網(wǎng)已覆蓋城市 50% 中壓管網(wǎng) 20%、低壓管網(wǎng) 30% 市政修路同步，鋪設(shè)中低壓管道 施工協(xié)調(diào)難度大，影響管網(wǎng)進度氣源狀況 西氣東輸氣源已進入滁州 氣源是否保證、穩(wěn)供 落實照付不議合同，第一批用氣城市 可替代能源的競爭競爭企業(yè) 獨家經(jīng)營、政府政策支持 開口費高，不如液化氣靈活工福戶潛力大，環(huán)保型工業(yè)園區(qū)的發(fā)展工業(yè)園區(qū)發(fā)展慢替代產(chǎn)品 氣價便宜，清潔綠色能源 開口費高 調(diào)整氣價，適當降開口費 替代產(chǎn)品多政府關(guān)系與政策環(huán)境政府已出臺 76號文件，與政府關(guān)系良好執(zhí)行政策不到位利用西氣東輸?shù)匠笞鑫恼?，推動開發(fā)比較支持的各級領(lǐng)導(dǎo)會因人員調(diào)動，影響政策連續(xù)性 從需求、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析2．未來 5 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會撰寫說明：