【正文】 問題。 如果想讓自己的薪水有變化，只有把自己升級(jí)為更高級(jí)的管理者。否則，做同樣的事情，即使效果突出，對(duì)于老板也沒有什么特別意義。一個(gè)成功經(jīng)理人必須讓自己保持很強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性，企業(yè)高管尤其要沖破行業(yè)的天花板，成為可以空降的自由人。與之形成鮮明對(duì)比的是，高級(jí)財(cái)務(wù)人才卻呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。在這種背景下，持有國(guó)際會(huì)計(jì)師證書的高級(jí)專業(yè)人才身價(jià)倍增。財(cái)務(wù)高管的年薪范圍在 25 萬元 100 萬元之間，中級(jí)財(cái)務(wù)管理人員的年薪也有 10 萬元 40 萬元。而且企業(yè)內(nèi)部職務(wù)薪酬差額擴(kuò)大。能力和資歷仍然是影響收入的最主要因素，并有進(jìn)一步強(qiáng)化的趨勢(shì)，類似總監(jiān)這樣的高級(jí)人才稀缺現(xiàn)象沒有緩解，反而更加緊俏。如今，企業(yè)越來越需要財(cái)務(wù)人員參與到?jīng)Q策和資金籌劃中來，因此從業(yè)者需要具備多方面知識(shí)，而不局限于財(cái)務(wù)管理專業(yè)范疇內(nèi)的知識(shí)。但是能夠一開始就擁有這塊面包的畢竟只是少數(shù)的幸運(yùn)兒，而更多的人則選擇了“半路出家”。如何讓自己在這場(chǎng)重大的職業(yè)轉(zhuǎn)型中勝出？如何成功擁有夢(mèng)寐以求的高薪？如何讓自己的職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)完美的對(duì)接？ 第一步、成功規(guī)劃高起薪 “假如你能很成功地銷售這種商品，你必然很了解這種商品”。交易大師小利奧 據(jù)調(diào)查顯示，我國(guó)高校畢業(yè)生月薪在 1000 元以下的占 20 ? 3 ％， 1001 元— 2000 元的占 65 ? 4 ％， 2001 元— 3000 元的占 9 ? 2 ％， 3000 元以上的占 5 ? 1 ％。 對(duì)于剛剛踏出校門的畢業(yè)生來說起薪具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1 ?學(xué)歷越高起薪越多。 2 ?性別之間存在差異。 3 ?工作單位性質(zhì)差異依舊。 4 ?工作類型差異基本依舊。5 ?城市之間差異明顯。北京、上海、深圳、廣州幾個(gè)大城市的起薪明顯高于其他城市。在具體實(shí)施上，給自己設(shè)立一個(gè)切實(shí)可行的時(shí)間表，可以從“分析員”、“管理培訓(xùn)生”的職位切入，在現(xiàn)有的職位平臺(tái)上積累經(jīng)驗(yàn)、謀求下一步的發(fā)展。 第二步、準(zhǔn)行業(yè)簡(jiǎn)歷增值 準(zhǔn)備一份抓人眼球的準(zhǔn)行業(yè)簡(jiǎn)歷是獵取高薪工作非常重要的環(huán)節(jié)。你可能要與幾百個(gè)、甚至幾千個(gè)應(yīng)征者競(jìng)爭(zhēng)，所以必須設(shè)法展現(xiàn)自己的才能，瞬間抓住未來雇主的注意力，出奇制勝。成功的簡(jiǎn)歷必須立足于自身已經(jīng)取得的成績(jī)和具備的能力，要全面審視細(xì)節(jié)，不要一味抱著全盤托出的想法。在學(xué)習(xí)過程中，增加專業(yè)方面鍛煉和培訓(xùn)的履歷，并且要擴(kuò)大自己的社交圈，深入到這一領(lǐng)域中去，為自己將來的工作打好基礎(chǔ)。在今天的“誠(chéng)信”社會(huì)里，一份實(shí)實(shí)在在的“自我表白”會(huì)給你的職業(yè)發(fā)展帶來無限生機(jī)。如果你想賣弄你的文字功底大可以拿出發(fā)表的作品來，千萬不要把簡(jiǎn)歷做成了一本文學(xué)巨著，要知道，沒有人會(huì)在這個(gè)時(shí)候有胃口去欣賞。例如，用數(shù)字來說明你以往成績(jī)就比含糊不清的字眼有效果，用黑體或者斜體標(biāo)示出需要強(qiáng)調(diào)的文字，切忌過于花哨，都作為重點(diǎn)反而就沒了真正的重點(diǎn)。簡(jiǎn)歷內(nèi)容要仔細(xì)分析你的能力并闡明你能夠勝任這份工作，要強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)性的事件，然后一定要寫上結(jié)果，比如：“提出了某項(xiàng)建議，為公司或組織順利實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)節(jié)約了多少成本，以及效果如何等等。如果你有很長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)歷，一張紙寫不下，試著寫出最近幾年的經(jīng)歷或組織出一張最有說服力的簡(jiǎn)歷，刪除那些無用的東西，它們只會(huì)拖你的后腿。這樣可以提高簡(jiǎn)歷的說服力。 7 個(gè)人信息省略無妨 　　現(xiàn)在，在簡(jiǎn)歷上寫上個(gè)人信息如婚姻狀況、血型、身高等已不再是必須。 8 適當(dāng)裝潢門面 在簡(jiǎn)歷中加入圖片，網(wǎng)上簡(jiǎn)歷可以加以報(bào)紙排版格式或者應(yīng)用“ Flash ”技術(shù)；甚至可以用“ PPT ”形式制作個(gè)人簡(jiǎn)歷或者以 HTML 網(wǎng)頁(yè)形式做出求職簡(jiǎn)歷，左為“導(dǎo)航”、右為“正文”。建議你用棕灰色、黃褐色、灰色或米色紙作最終打印。其次就是采用效果良好的打印機(jī)，如果你給的是影印本，效果要很好。這可是放長(zhǎng)線釣大魚，莫不可貪圖一時(shí)的便宜錯(cuò)失良機(jī)。沒有幾個(gè)應(yīng)聘者會(huì)寫上這幾句話，但雇主們卻認(rèn)為這是引起注意的最好辦法。如果你比別人信息靈通，善于利用身邊的資源，主動(dòng)出擊，你總能夠做到最好。 打造你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)——有的放矢 這是獲得有效工作信息的捷徑，很多人憑借自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，例如熟人、親戚、朋友、同學(xué)獲得了第一手的高薪職位的求職信息和資料并且屢試不爽，如果你有這方面的資源就不要白白浪費(fèi)了；此外，構(gòu)建人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)你一生的職業(yè)生涯發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生非常重要的影響。在講座中，畢業(yè)生不僅可較詳細(xì)地了解企業(yè)各方面的情況，還可以就自己關(guān)心的問題進(jìn)行提問。 一般針對(duì)畢業(yè)生的專場(chǎng)招聘，會(huì)以生源和本企業(yè)的能力、文化等方面的匹配為準(zhǔn)。也有的企業(yè)會(huì)小心翼翼和你簽訂合同，在本企業(yè)服務(wù)一定年限，就可以享受帶薪的免費(fèi)培訓(xùn)，當(dāng)然這要靠你好好衡量和取舍，萬一半途而廢，違約金也是不菲的。如果是本地的公司，你最好能上門拜訪，一方面了解自己應(yīng)聘的可能性，另一方面了解公司的實(shí)力。 重視網(wǎng)上求職——網(wǎng)羅天下 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，一般知名公司及高新技術(shù)公司都有自己的網(wǎng)站，你可以在他們的網(wǎng)站上查詢到最新的招聘信息。在做在線登記時(shí)，一家企業(yè)或者一個(gè)職位往往要耗費(fèi)你幾個(gè)小時(shí)。建議在線登記時(shí)對(duì)要求的每一項(xiàng)都認(rèn)真填寫，不要抱有僥幸心理，并且像制作簡(jiǎn)歷一樣，對(duì)于與行業(yè)背景有關(guān)的信息要重點(diǎn)突出。就業(yè)前夕，你就要有預(yù)見性地進(jìn)行職業(yè)轉(zhuǎn)型，這是你下一步跨入高薪行業(yè)的秘訣。轉(zhuǎn)型前，先了解高薪行業(yè)的職業(yè)狀況、職位設(shè)置，找到最適合自己的職位作為切入口。當(dāng)然，參加相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是必不可少的一步。選擇具有實(shí)力和潛力的行業(yè)，抓住行業(yè)空白點(diǎn)，對(duì)于獲得高薪有著極其重要的意義。有的行業(yè)在一定的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下是高薪行業(yè)，可是有可能很快就衰落成夕陽(yáng)行業(yè)。正確認(rèn)識(shí)自己的個(gè)性氣質(zhì)和能力傾向，充分利用自己的性格優(yōu)勢(shì)選擇適合自己的崗位。 職場(chǎng)核心小貼士： 你適合去哪家外企？ 在職場(chǎng)中，我們每分每秒都呼吸著這種叫“企業(yè)文化”的空氣。或許他們的看法有主觀、偏激之處，但卻是他們眼中最真實(shí)的一切。排在第二位的是德國(guó)企業(yè)，有２１３人，約占２４?３７％。其他三個(gè)國(guó)家或地區(qū)企業(yè)的排名分別為日企、韓企和臺(tái)資企業(yè)，分別為４４人、３０人和２８人。專家認(rèn)為，是企業(yè)文化的差異導(dǎo)致了外企行情冷熱不均。在美資公司里，大家不論職位高低，一律直呼對(duì)方的英文名，感覺很平等、很民主。公司的學(xué)習(xí)氛圍很濃厚，每個(gè)人都擁有一種特有的、健康的自信。雖然工作壓力大，個(gè)人的空間少一點(diǎn)，不過還是比較適合剛畢業(yè)的學(xué)生去。 德資企業(yè)文化——嚴(yán)謹(jǐn)、冷靜、內(nèi)斂 德企的規(guī)章制度被細(xì)化到了讓人難以想象的地步，在制度的執(zhí)行上，也是一絲不茍，不講情面。只要按照流程做，沒有人會(huì)來干擾你的具體操作，因?yàn)榈聡?guó)人更重視結(jié)果。一般不加班，公司也不鼓勵(lì)加班，因?yàn)榈聡?guó)人善于享受生活，不會(huì)把工作變成生活的全部。管理嚴(yán)格是為了讓員工能更賣命地工作，也盡力把企業(yè)弄出家的氛圍。員工過生日、結(jié)婚，都能收到公司的祝福。但在部分日韓企業(yè)，日本、韓國(guó)員工和中國(guó)員工的地位并不平等，使中國(guó)員工頗有怨言。缺乏經(jīng)驗(yàn)的謀職者，可能對(duì)該行業(yè)的薪資水平不太了解，這樣求職時(shí)可能會(huì)過高或過低估計(jì)自己的薪資，甚至丟掉原本唾手可得的金飯碗。 １ 用人單位談薪論資前一定要知道的 １） 對(duì)自己的定位 在談薪酬前，首先要為自己準(zhǔn)確定位。人要獲得高 應(yīng)聘前的準(zhǔn)備工作常被忽略，卻很可能是你成敗的關(guān)鍵。 具備實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，還要善于表達(dá)自己的水平和能力，使對(duì)方覺得你確實(shí)不同凡響，這是獲得高薪的一個(gè)非常重要的條件。因此，在面試時(shí)提出自己的設(shè)想、工作計(jì)劃，才能表現(xiàn)自己的出眾之處，但一定要掌握分寸，否則會(huì)適得其反。國(guó)家公務(wù)人員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資一般分為基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、級(jí)別工資、工齡工資以及各種津貼和補(bǔ)貼等，不同的地區(qū)、不同行業(yè)的差別僅在于津貼和補(bǔ)貼。目前，各地都制定了從 150 元至 300 元不等的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，一般來說最低工資標(biāo)準(zhǔn)的高低反映著一個(gè)地區(qū)的薪酬水平。比如，上海最新發(fā)布的工資指導(dǎo)價(jià)位，畢業(yè)生年薪基數(shù)中位數(shù)為：中專生 16100 元，?？粕?18800 元，本科生 22700 元，碩士生 32900 元，博士生 43000 元。由于這些機(jī)構(gòu)所調(diào)查的對(duì)象和數(shù)據(jù)大多取自于市場(chǎng)，所以統(tǒng)計(jì)結(jié)果基本上是“行情價(jià)”。大學(xué)畢業(yè)生從事文秘工作，起薪水平約 800 元— 1500 元。這一標(biāo)準(zhǔn)因不同經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模而異。如果應(yīng)屆畢業(yè)生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那么對(duì)于相同行業(yè)、相同職務(wù)的其他城市來說，就可以提出相對(duì)高一些的薪水要求。所以在同一個(gè)城市，如果應(yīng)屆畢業(yè)生是從事上述的行業(yè)，薪資要價(jià)就應(yīng)比從事其他行業(yè)的高。一般來說，處于市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)會(huì)利用高于行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格的薪酬挖掘需要的人才，這可能是企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式，這首先要看你自己是不是這家企業(yè)需要的核心人才，如果是，那么你或許能在一定程度上達(dá)到你的目的，從而爭(zhēng)取薪酬的主動(dòng)權(quán)，讓你在面試時(shí)為自己開出個(gè)稱心如意的身價(jià)。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)參考價(jià)，市場(chǎng)參考價(jià)一般有一個(gè)最低價(jià)、最高價(jià)和平均價(jià)，這些對(duì)評(píng)估自己的薪資水平非常有幫助。這些信息可以向?qū)W?；蛘咴合地?fù)責(zé)畢業(yè)生分配與就業(yè)指導(dǎo)的老師查詢，多聽他們的意見。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計(jì)出自己的薪資水平。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會(huì)比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。 ２）行業(yè)差異 行業(yè)差異也是重要的一個(gè)方面。這和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)有關(guān)。相比之下，一些大型國(guó)有企業(yè)的薪資水平會(huì)低些。 ４）供需狀況 由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)化程度越來越高，市場(chǎng)的供需情況會(huì)立即反映到薪資差異上來。 理想的薪酬，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。 二、 360 176。這一欄究竟如何填，困擾著不少應(yīng)聘者。在填寫“薪水期望值”這一欄時(shí)，先填了“ 2000 ”元以上，猶豫片刻后又改寫成了“ 1500 ”元以上。不論謀職者本人對(duì)勝任職位是否自信，每次填薪水期望值時(shí)，心里總有些發(fā)怵?？傊靶剿谕怠碧疃嗵钌倏偸且粋€(gè)兩難的選擇。 若是實(shí)在無法回避這兩個(gè)問題，那你應(yīng)該表現(xiàn)得既老實(shí)，又要有策略。也不要怕說出自己目前的薪資后，新老板會(huì)據(jù)此壓低你的工資。千萬不要以為在外企里個(gè)個(gè)都是能掙大錢的，一樣是外企，因?yàn)樾再|(zhì)不同，工資又分三六九等，如果你找工作的第一要義就是高薪，那你可要看準(zhǔn)了。如果拿大學(xué)畢業(yè)生的起點(diǎn)工資作比較的話，其中：廠礦企業(yè)的工資水平偏低，在 1700 元到 2500 元之間；辦事處性質(zhì)的公司起薪最高，在 2000 元以上，但最多不會(huì)超過 3500 元；居中的是生產(chǎn)型企業(yè)，介于 2000 元到 2200 之間，最高不會(huì)超過 2500 元。這是為培養(yǎng)公司的管理人員而設(shè)的，像 P ＆ G 、英美煙草、可口可樂和微軟等公司都有這類項(xiàng)目，非常難考，但起薪非常誘人，本科生的起薪一般在 3500 元到 7000 元，還不包括２年的海外培訓(xùn)等。 2 ?國(guó)內(nèi)企業(yè)期望薪水怎么談 國(guó)內(nèi)用人單位要求填寫“薪水期望值”，主要想考察應(yīng)聘者對(duì)某個(gè)行業(yè)中某個(gè)職位的認(rèn)知程度。實(shí)際上，并非應(yīng)聘者降低“薪水期望值”，實(shí)際薪水就會(huì)降低。若應(yīng)聘普通職位或自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱，可以將期望值填得比行業(yè)內(nèi)薪水的平均水平略低些，這樣還是比較穩(wěn)妥的選擇。公司對(duì)這些人的工資水平也會(huì)區(qū)別對(duì)待：一種是和本地員工拿一樣的薪水；另一種是作為“外派人員”處理。“海歸”求職盡量避免尷尬的境地，如果公司給出的貨幣薪酬很難有比較大的彈性，達(dá)到你滿意的程度，不妨在總數(shù)上下下工夫。雖然少了很大一塊福利，但還是有很多人留下了。 面試中最難的一關(guān)——談薪水，漫天要價(jià)固然不可取，過分“謙虛”也并非上策，要知道這是你為自己爭(zhēng)取利益的最好機(jī)會(huì)。薪水的高低在一定程度上決定著你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水準(zhǔn)，把握機(jī)會(huì)當(dāng)面問個(gè)清楚，免得日后發(fā)生誤會(huì)。當(dāng)然這不是單純的討價(jià)還價(jià)，而是一個(gè)特別的商業(yè)談判，避開談判忌諱的“雷區(qū)”才能輕松取勝。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也愿意承受的情況下，倉(cāng)促上陣，只會(huì)讓自己陷于被動(dòng)喪失機(jī)會(huì)。 雷區(qū)二：不知道自己到底需要什么 　　面談薪酬終歸還是交易。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？ 　　明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，老企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。關(guān)于某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。 雷區(qū)三：獅子大開口 　　工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)槊嬲劷Y(jié)束后，你可能會(huì)和你面談時(shí)的“假想敵”一起共事。更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。　　同樣道理，對(duì)方也希望在愉快的氛圍內(nèi)完成招聘和面試工作。 雷區(qū)四：實(shí)話實(shí)說ＰＫ撒謊 　　誠(chéng)實(shí)是重要的。 當(dāng)然，完全實(shí)話實(shí)說效果也未必好。注意重點(diǎn)陳述對(duì)你有利的事實(shí)。 雷區(qū)五：過早兜底 　　如果老板不確定什么價(jià)錢能讓你接受，同時(shí)你自信他對(duì)你感覺還不錯(cuò)，他的最初報(bào)價(jià)往往接近他的最高報(bào)價(jià)。不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對(duì)方你不過是想尋求更好的發(fā)展，說不定對(duì)方提供的條件大大超出你的預(yù)期。這是最重要的戒律，怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不過分。它奠定了你工作關(guān)系的基礎(chǔ)。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來公司的發(fā)展。這一雙贏的結(jié)果在目前就業(yè)壓力較大、勞動(dòng)者處于弱勢(shì)地位的情形下不可能靠企業(yè)“施舍”得來，相反得靠勞動(dòng)者主動(dòng)爭(zhēng)取。了解以下幾種情況，會(huì)讓你在談判中最大限度地爭(zhēng)取自己的利益。你想要什么？你是否自信能達(dá)到既定的標(biāo)準(zhǔn)從而得到獎(jiǎng)金？了解你自己的需要將有助于你選擇公司的類型，每個(gè)公司所能給的報(bào)酬和福利都有許多由來已久的制約，了解公司在其運(yùn)營(yíng)能力和預(yù)算范圍內(nèi)所能給予的，將有助于你獲得更好的報(bào)酬。如果這時(shí)你推遲聘用合同談判的話，你的優(yōu)勢(shì)地位將增強(qiáng)。報(bào)酬是決定聘用的關(guān)鍵因素，權(quán)衡形勢(shì)，了解每一方的相對(duì)形勢(shì)將有助于你決定如何進(jìn)退。如果你泄露了太多的信息，那么報(bào)酬有可能沒有