【正文】 。4 虛擬機(jī)器在孩子看來，更像是一臺(tái)游戲機(jī)，而玩游戲是孩子的天性，這樣的培訓(xùn)項(xiàng)目更容易被孩子接受。2 消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)之余，還有交流經(jīng)驗(yàn)，聊天交友的需求，但是在運(yùn)動(dòng)之后，若是一身異味，則會(huì)拉開消費(fèi)者之間的距離，為此，我們提供免費(fèi)的沐浴沖涼服務(wù)，讓消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)之后，可以以清爽的姿態(tài)，享受運(yùn)動(dòng)之后的快樂。4 由于虛擬運(yùn)動(dòng)還有鏈接互聯(lián)網(wǎng)的功能，以后團(tuán)隊(duì)將會(huì)在深圳的各大區(qū)遍開連鎖店，消費(fèi)者可以通過公司的聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)戰(zhàn)，另外，只要對(duì)方有相關(guān)兼容的服務(wù)器，消費(fèi)者在健身吧內(nèi)也可以與他人聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)。2 定期組織個(gè)人對(duì)抗賽，團(tuán)隊(duì)對(duì)抗賽，優(yōu)勝者可獲得相關(guān)優(yōu)惠，比如贈(zèng)飲卡、贈(zèng)時(shí)卡等。另外會(huì)員卡有賬號(hào)與密碼功能，此功能可為消費(fèi)者提供自己的消費(fèi)額度和身體鍛煉情況數(shù)據(jù)顯示，比如可顯示消耗了多少卡路里。4 建立專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)及交友平臺(tái)。從單獨(dú)的虛擬運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)來看，此項(xiàng)目是屬于先行者，具有從容樹立品牌、高價(jià)導(dǎo)入的優(yōu)勢(shì)。（二）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，我們的項(xiàng)目會(huì)獲得政府、社會(huì)、學(xué)校大力鼓勵(lì)支持，所以，在資金方面和政策方面可以得到許多優(yōu)惠政策。（三）投資回報(bào)率高此商業(yè)服務(wù)模式最重要的一點(diǎn)是計(jì)時(shí)收費(fèi)，從某種角度來看，是屬于零售業(yè)，平時(shí)的現(xiàn)金流較為充裕。（具體請(qǐng)參見財(cái)務(wù)分析部分）（四）公司服務(wù)文化作為新興市場(chǎng)，我們堅(jiān)持營(yíng)造以“便捷時(shí)尚，服務(wù)為先”為理念的服務(wù)文化，通過建立企業(yè)服務(wù)文化，打響企業(yè)獨(dú)特的品牌。第二章 贏利模式一、盈利模式（一）經(jīng)營(yíng)收費(fèi)采用單位計(jì)價(jià)模式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/小時(shí)，節(jié)假日上浮20%。比如，在周末時(shí)段，價(jià)格降到18元/小時(shí)，上座率是65%，價(jià)格上升到23元/小時(shí)，上座率為35%，據(jù)此，可以通過計(jì)算得出。初期定價(jià)策略：鑒于初期企業(yè)的還沒有足夠強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，但是提供的專業(yè)特色服務(wù)能有效地吸引目標(biāo)人群，可采用成本定價(jià)法，即 銷售價(jià)格=（每份飲料的原料成本+每份飲料的人工費(fèi)用+每份飲料其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用）/(1—要達(dá)到的利潤(rùn)率)；后期定價(jià)策略：在此階段，企業(yè)自身已經(jīng)具有一定的品牌、口碑效應(yīng)，在擴(kuò)大自己的飲料服務(wù)范圍的同時(shí)，可采用聲譽(yù)定價(jià)法。 會(huì)員每消費(fèi)一個(gè)小時(shí)會(huì)得到10積分（二）會(huì)員資格的獲取 會(huì)員級(jí)別如何獲取會(huì)員資格普通會(huì)員在公司網(wǎng)站上注冊(cè)或者到健身吧進(jìn)行第一次消費(fèi)，設(shè)置自己的賬號(hào)與密碼，即可成為普通會(huì)員。銀卡會(huì)員銀卡會(huì)員資格，可以通過以下方式獲得：1 普通會(huì)員一次預(yù)存60個(gè)小時(shí)的消費(fèi)額，即可獲得銀卡會(huì)員資格，有效期1年。3其他特別的促銷活動(dòng)，有效期1年。2 銀卡會(huì)員一次預(yù)存超過70個(gè)小時(shí)的消費(fèi)額，即可獲得金卡會(huì)員資格，有效期1年。4 其他特別的促銷活動(dòng)，有效期1年。銀卡會(huì)員銀卡會(huì)員可以享受普通會(huì)員的所有權(quán)益，除此之外，銀卡會(huì)員還可享受以下特別優(yōu)惠：（特殊標(biāo)記商品除外）。金卡會(huì)員金卡會(huì)員可以享受普通會(huì)員的所有權(quán)益。2消費(fèi)產(chǎn)品2倍積分（特殊標(biāo)記商品除外）。（四）.積分兌換：會(huì)員可以用積分參與扣減在健身吧的消費(fèi)金額，只要會(huì)員積分達(dá)到抵扣標(biāo)準(zhǔn)即可。 每一筆積分的獲得或是使用記錄都會(huì)存入您的“會(huì)員帳戶中”，會(huì)員登錄網(wǎng)站，查詢參與積分抵扣金額活動(dòng)，扣減積分不影響會(huì)員身份。積分兌換不能兌換現(xiàn)金，僅限抵扣健身設(shè)備消費(fèi)。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《全民健身計(jì)劃綱要》，探索適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的全民健身管理體制和運(yùn)行機(jī)制。地方財(cái)政也要加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度。國(guó)家運(yùn)用稅收政策促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，具體政策由財(cái)政部、稅務(wù)總局會(huì)同有關(guān)部門研究制定。在這樣的政治法規(guī)環(huán)境下，中小企業(yè)的起步難度大大的減少?！笆濉币?guī)劃建議中更是首次提出“推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)”。擴(kuò)大文化消費(fèi)。加強(qiáng)原創(chuàng)性作品的創(chuàng)作，打造一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的知名文化品牌。加快建設(shè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技含量高、富有中國(guó)文化特色的主題公園。發(fā)展新興文化業(yè)態(tài)。支持發(fā)展移動(dòng)多媒體廣播電視、網(wǎng)絡(luò)廣播影視、數(shù)字多媒體廣播、手機(jī)廣播電視，開發(fā)移動(dòng)文化信息服務(wù)、數(shù)字娛樂產(chǎn)品等增值業(yè)務(wù)，為各種便攜顯示終端提供內(nèi)容服務(wù)。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2010年，某市地區(qū)生產(chǎn)總值突破1萬億元大關(guān)，%。某2010年有653家健身俱樂部（包括正在建設(shè)中的），從業(yè)人員為12030人，俱樂部會(huì)員人數(shù)大約10萬人，只占某人口比例大約1%。即中國(guó)虛擬運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者至少有424萬人。（三）技術(shù)環(huán)境分析 虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)得到國(guó)家的大力支持，這一點(diǎn)可以在由科技部制定的國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中得到體現(xiàn)，如：1）數(shù)字媒體內(nèi)容平臺(tái)　重點(diǎn)開發(fā)面向文化娛樂消費(fèi)市場(chǎng)和廣播電視事業(yè)，以視、音頻信息服務(wù)為主體的數(shù)字媒體內(nèi)容處理關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)易于交互和交換、具有版權(quán)保護(hù)功能和便于管理的現(xiàn)代傳媒信息綜合內(nèi)容平臺(tái)。一些高科技企業(yè)已經(jīng)開發(fā)較成熟的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，并且運(yùn)用在游戲產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，形成產(chǎn)業(yè)系列，推向市場(chǎng)。由泰山在線娛樂公司推出的愛動(dòng)娛樂運(yùn)動(dòng)品牌，就是一種通過三維動(dòng)作識(shí)別器，對(duì)人體真實(shí)動(dòng)作進(jìn)行識(shí)別、跟蹤，該三維動(dòng)作識(shí)別器上有2個(gè)攝像頭，和一個(gè)紅外光源。（四）社會(huì)環(huán)境分析年齡：某市各大區(qū)的白領(lǐng)平均年齡只有25歲。隨著城市居民對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)能強(qiáng)身、防病、健體意識(shí)的加強(qiáng)，休閑健身已成為市民日常生活的一種需求，休閑健身己成為一種時(shí)尚，變成廣大市民的一種自覺行為?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及創(chuàng)造了旺盛的文化娛樂消費(fèi)需求，%的網(wǎng)民鐘情于類似任天堂Wii產(chǎn)品的“電視游戲”，共1771萬用戶；%的網(wǎng)民鐘情于掌機(jī)游戲2010年某作為亞運(yùn)會(huì)主辦城市，亞運(yùn)會(huì)激發(fā)群眾運(yùn)動(dòng)熱情。并設(shè)有網(wǎng)吧、健康茶座、沐浴桑拿和按摩等娛樂休閑場(chǎng)所會(huì)員制收費(fèi)方式包括尊貴鉑金卡、金卡卡，月卡、季度卡、年卡等，還有親子卡、家庭卡、情侶卡、團(tuán)體卡，收費(fèi)由78020088元不等因?yàn)槭菚?huì)員，一般有固定的健身時(shí)間，但是臨時(shí)前往健身會(huì)碰上人滿為患的時(shí)候通常是電話預(yù)約等形式根據(jù)不用的人群推廣不同的會(huì)員卡，參與團(tuán)購活動(dòng)，定期舉辦體驗(yàn)活動(dòng)奧龍堡麗影健安美店每周安排不同的健身教程，包含原生態(tài)瑜伽、動(dòng)感健身操、魔幻單車、爵士舞、鋼管舞等，另外也設(shè)立了初中高不同等級(jí)的課程難度內(nèi)設(shè)有動(dòng)感地帶、香格里拉、風(fēng)情地帶、魔幻地帶四個(gè)區(qū)域等，內(nèi)設(shè)瑜伽房、鋼管舞房、有氧單車房和大練操房等會(huì)員制收費(fèi)方式包括次卡、月卡、季卡、年卡等，還有周末卡、閑時(shí)卡、家庭卡、公司卡，收費(fèi)由38020000元不等因?yàn)槭墙∩矸繒?huì)員看，所以基本沒有訂場(chǎng)成本通常是電話預(yù)約等形式根據(jù)不用的人群推廣不同的會(huì)員卡，參與團(tuán)購活動(dòng)，定期舉辦體驗(yàn)活動(dòng)大學(xué)運(yùn)動(dòng)設(shè)施包括籃球、足球、羽毛球、排球、網(wǎng)球、乒乓球、游泳、健身器材等健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目毫無服務(wù)理念籃球、足球等項(xiàng)目一般是免費(fèi)，其他項(xiàng)目一般屬于收費(fèi)項(xiàng)目經(jīng)常要老早排隊(duì)訂場(chǎng)，還不一定能夠定到場(chǎng)渠道單一，都是在體育場(chǎng)館電話訂場(chǎng)由于是免費(fèi)服務(wù)或者低消費(fèi)服務(wù)，所以沒有什么促銷策略，也導(dǎo)致了營(yíng)銷環(huán)節(jié)的薄弱，消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)之余無法享受高質(zhì)量服務(wù)大眾健身吧包括網(wǎng)球數(shù)碼健身機(jī)、乒乓球運(yùn)動(dòng)健身機(jī)、瑜伽健身板、模擬保齡球、高爾夫模擬器、模擬射擊、跳舞機(jī)等8大項(xiàng)；但是只要一次訂場(chǎng)，就可一次玩遍所有項(xiàng)目。傳遞“便捷時(shí)尚，服務(wù)為先”的理念。多渠道，網(wǎng)上訂場(chǎng)，一鍵搞定，會(huì)員預(yù)存，想玩就玩。初期消費(fèi)者可以享受刺激的體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)，還可以參加定期舉辦的各種活動(dòng)，在比賽中鍛煉、娛樂，結(jié)交朋友。面對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，本項(xiàng)目可采取防衛(wèi)戰(zhàn)略，提供更高的質(zhì)量、更出眾的服務(wù)、保護(hù)自己的領(lǐng)域范圍的同時(shí)，增加潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘。作為一種虛擬運(yùn)動(dòng)設(shè)備的一種新的服務(wù)模式，對(duì)供應(yīng)商來說，是一種有效地渠道，并且機(jī)器都是一次性購買，其使用周期較長(zhǎng)，平時(shí)維護(hù)可靠團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)人員，并且這種虛擬技術(shù)也趨于普遍化，未來的供銷商會(huì)增加，價(jià)格自然會(huì)下調(diào)。由此可見近年我國(guó)休閑消費(fèi)需求之大。這是國(guó)家的消費(fèi)趨勢(shì)，放在深圳地區(qū)，將會(huì)有更突出的表現(xiàn)，所以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為休閑的市場(chǎng)將會(huì)越來越大，在提倡休閑消費(fèi)的同時(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量將有助于我們企業(yè)的成長(zhǎng)；另外，按照“三個(gè)50%”我們還可以調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，改善自身的經(jīng)營(yíng)狀況。如年輕人在體育活動(dòng)、旅游活動(dòng)方面的休閑花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老年人。4 ）現(xiàn)代都市白領(lǐng)對(duì)休閑具有理性的看法，更有目的性，調(diào)查結(jié)果顯示：幾乎絕大部分的青年白領(lǐng)都認(rèn)為休閑能緩解工作的勞累，休閑為了健康長(zhǎng)壽，可以愉悅精神，提高生活質(zhì)量，這種對(duì)休閑高度重視的態(tài)度說明休閑的重要性在都市青年白領(lǐng)生活占據(jù)了極其重要的位置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整體上中國(guó)公眾普遍享有法定假日全年為114天，但由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，許多工作并不像以前那樣，要在工作場(chǎng)所內(nèi)才能完成，有很大一部分白領(lǐng)工作者把工作帶回家里做，占據(jù)了他們的閑暇時(shí)間，影響了他們對(duì)于閑暇時(shí)間這一私有資源的充分利用，常常造成了那種“緊張的星期六、戰(zhàn)斗的星期天、疲勞的星期一’，局面。本次調(diào)查顯示，白領(lǐng)的總體收入水平很高，所以選擇休閑方式與價(jià)位聯(lián)系得不那么緊密，最關(guān)鍵的是要方便。是否流行不是白領(lǐng)所考慮的因素，只有極少數(shù)人才將是否流行作為休閑選擇的考慮因素，大部分的白領(lǐng)選擇休閑方式首要考慮的是彌補(bǔ)日常工作和生活環(huán)境所帶來的種種匱缺，例如：社會(huì)或人際與友誼的匱乏、運(yùn)動(dòng)的和自由的匱乏；其次是消除生理和心理的緊張，擺脫行為壓力和單調(diào)生活的桎梏、恢復(fù)身心健康；再次是變換一下環(huán)境，以達(dá)到賞心悅目的目的，尋求新的體驗(yàn)；最后是增長(zhǎng)見聞、滿足好奇心，并且在某些休閑運(yùn)動(dòng)中露面以表現(xiàn)自己和發(fā)展創(chuàng)造才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、自我回報(bào)。8）休閑方式的分類：類型男女頻數(shù)有效百分比自我保養(yǎng)型22（%）10（%）32自我享受型18（%）6（%）24自我修養(yǎng)型26（%）12（%）38自我發(fā)展型27（%）51（%）78自我觀賞型45（%）46（%）91自我損耗型2（25%）6（75%）8社會(huì)交流型13（%）26（%）39合計(jì)153147310100對(duì)以上幾大類做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析： 自我保養(yǎng)型直指以提高身體素質(zhì)或外貌為前提的各類休閑活動(dòng)，如健身、跑步、或者作美容等等。這跟女性的地位有關(guān)，因?yàn)榕云綍r(shí)還要做家務(wù)。這種類型的少，因?yàn)樵谒麄兊墓ぷ鲿r(shí)間內(nèi)就涉及到有關(guān)這方面的應(yīng)酬活動(dòng)，通常是以陪客戶的方式進(jìn)行，所以對(duì)于個(gè)人而言享受的意義就淡下去，而被有目的的工作意義所取代，所以僅有7．7％的白領(lǐng)會(huì)選擇此種方式作為休閑方式。%。 自我發(fā)展型休閑主要是指在家看書、學(xué)習(xí)以及參加各種以提高技能、知識(shí)為目的的培訓(xùn)班或夜校等等；通過充分利用閑暇時(shí)間來不斷的進(jìn)行充電、充實(shí)、提高自身能力，從中獲得自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 自我觀賞型特指觀看電影電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)、聽廣播等等休閑活動(dòng)，數(shù)據(jù)顯示高達(dá)29．3％青年白領(lǐng)選擇自我觀賞型休閑方式。自我損耗型休閑活動(dòng)專指串門、閑聊、發(fā)呆、打麻將、打撲克等僅僅為消磨時(shí)間的活動(dòng)。社會(huì)交流型休閑活動(dòng)是以情感交流為目的，從而達(dá)到感情的共鳴、情緒的宣泄。在所有休閑方式中，只有社會(huì)交流型是男女選擇差別最大的一項(xiàng)休閑方式，特別是面對(duì)面談心，女性是男性的三倍之多，這主要是因?yàn)榕允歉行缘?，易于選擇溝通型的交流方式，注重于分享式的對(duì)談，通過達(dá)到精神和情感的共鳴來舒緩生活以及工作的壓力；而男性相對(duì)比較理性，趨向于選擇聚會(huì)式的活動(dòng)來排遣壓力，達(dá)到心靈放松的效果。2．消費(fèi)心理分析第一類顧客的工作地點(diǎn)較為穩(wěn)定, 應(yīng)酬相對(duì)較少, 收入較高, 辦理的業(yè)務(wù)大多是年卡和季卡。這些顧客的年齡大多在27 到35 之間, 工作或事業(yè)開始步入正軌, 是公司發(fā)展的較為穩(wěn)定的顧客源。由于出差和應(yīng)酬較多, 這類顧客的身心較為疲憊。男士的比例較少他們比較喜歡游泳、器械和泰拳道。第三類顧客的工作地點(diǎn)較為穩(wěn)定但是應(yīng)酬相對(duì)較多, 辦理的業(yè)務(wù)大多是季卡和年卡, 還有較高數(shù)量的持有貴賓金卡的消費(fèi)者。男士比較喜歡游泳和器械, 女士則比較喜歡普拉蒂和游泳。第四類顧客中文藝藝術(shù)類、市場(chǎng)公關(guān)銷售類和學(xué)生的比例較高, 他們辦理的業(yè)務(wù)大多為次卡和月卡。這類顧客的年齡是四類中最小的, 他們的思想比較前衛(wèi), 對(duì)自身的外型非?？粗? 敢于嘗試新生事物, 因此這類顧客的消費(fèi)項(xiàng)目比較分散。第四章 戰(zhàn)略規(guī)劃（一）大眾健身吧的SPACE