某健身中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-11 21:52本頁(yè)面
【正文】 早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà)，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的。為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。建立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿(mǎn)足。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率。會(huì)員費(fèi)的制定基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)300元200元每月會(huì)費(fèi)35元20元由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。我們協(xié)商決定對(duì)所有類(lèi)型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。除此之外，我們還具有以下條件：（1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。（8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。（10）這類(lèi)綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的2%。（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。中華現(xiàn)代健身中心收支預(yù)測(cè)表第一年第二年第三年第四年第五年收入會(huì)費(fèi)1,327,0401,402,4202,077,3002,131,5202,298,060滑冰場(chǎng)105,000120,100138,000158,790182,500小型高爾夫球90,00097,000107,000118,000130,000游泳池15,00015,75016,53817,36518,233出租小賣(mài)部48,00048,00053,00055,00058,000食物和飲料60,00063,00066,00069,70072,765鍛煉室87,36087,36096,314101,130106,186其他95,175100,833106,865113,297120,159總收入1,827,5751,934,4632,661,0172,764,8022,985,903直接花費(fèi)小型高爾夫球13,70714,50819,95820,73622,394小賣(mài)部6,3976,7719,3149,67710,451滑冰場(chǎng)25,58627,08237,25438,70741,803食物和飲料47,51754,16574,50877,41483,605鍛煉室9,3219,86613,57114,10015,228其他11,50012,00012,60013,40013,900總直接花費(fèi)114,028124,393167,205174,034187,381非直接花費(fèi)修理費(fèi)91,37996,723133,051138,240149,295水電費(fèi)181,792125,740172,966
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