【正文】 類型傳媒通過平媒和網(wǎng)絡(luò)新媒體得到的不同效果的直觀比較。當(dāng)然，想要完全替代傳統(tǒng)媒體是不可能的，但是只要網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展良好，在將來完成對傳統(tǒng)媒體的超越，可是說是一種必然的趨勢。中國科技市場領(lǐng)先研究和咨詢機(jī)構(gòu)易觀國際發(fā)布的《中國新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢研究報告》顯示，保守估計2009年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將至少達(dá)到150億元。第四章 競爭分析隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，市場競爭的日益激烈和實(shí)體營銷環(huán)境的日趨惡化，現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告商對網(wǎng)絡(luò)廣告的興趣正在日益增強(qiáng)，現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)已經(jīng)將廣告預(yù)算中的更大部分從電視轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。墨弓與少有的幾個競爭對手相比，在服務(wù)營運(yùn)管理、定位和價格方面具有一定的優(yōu)勢，為更好的突出和保持優(yōu)勢，我們決定采用差異化競爭戰(zhàn)略。公司名稱核心服務(wù)成功案例服務(wù)定位北京陳墨網(wǎng)絡(luò)營銷顧問有限公司事件營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作芙蓉姐姐百事可樂新銳推廣理念、豐富實(shí)戰(zhàn)案例、讓品牌一炮而紅北京草根時代公關(guān)顧問有限公司網(wǎng)絡(luò)公關(guān)只做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，心無旁騖地打造核心競爭力爾瑪中國互動營銷互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)與信息優(yōu)化天仙妹妹、五糧液最美酒模、最美清潔工、封殺王老吉以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)與信息優(yōu)化為業(yè)務(wù)特色的專業(yè)服務(wù)公司武漢墨弓網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、事件炒作、品牌推廣策劃、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)廣告代理、制作、發(fā)布、紅人炒作北京仰妍、廣東紅蜻蜓皮具、福建卓人教育團(tuán)、上海添香等公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，走智能化、新型的管理之路，“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”是公司的服務(wù)理念，提升客戶的知名度，為客戶創(chuàng)造不一樣的價值是我們共同的追求 競爭優(yōu)勢（S）團(tuán)隊優(yōu)勢：我公司擁有強(qiáng)大的人才隊伍，聘請了一大批管理、傳播、網(wǎng)絡(luò)等學(xué)科的教授、博士為公司顧問和兼職人員，擁有一大批創(chuàng)意、策劃、文案、管理、推廣的專職高級人才。有我們公司團(tuán)隊的存在，公司可以自主的完成產(chǎn)品的發(fā)明、推廣、銷售的一整套工作。公司擁有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊，具有“天時”、“地利”、“人和”的優(yōu)勢。人和: 公司創(chuàng)始人潘業(yè)安先生具有前瞻的網(wǎng)絡(luò)視野和十年以上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總經(jīng)理李越先生與華中地區(qū)各大高校具有緊密的聯(lián)系，我們的核心策劃團(tuán)隊來自于全國最頂尖的廣告公司，我們的執(zhí)行團(tuán)隊分布于全國各地的高等院校。目前，墨弓網(wǎng)絡(luò)已成為華中地區(qū)最具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營銷方案提供商，我們的業(yè)務(wù)量正以每周50%以上的速度增長。左鄰中財，右擁理工，南面華農(nóng)，北倚華中。技術(shù)優(yōu)勢：我們的專家團(tuán)隊以其豐富的網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)，成功的研發(fā)出具有特色的專業(yè)技術(shù)。這些技術(shù)上的優(yōu)勢能夠保證我們公司在今后的競爭中保持一定得優(yōu)勢。左鄰中南財經(jīng)政法大學(xué)，右擁武漢理工大學(xué)，南面華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，北倚華中師范大學(xué)。這一優(yōu)勢是其他公司所少有的，我們公司將從分利用這一優(yōu)勢，發(fā)展自身的綜合競爭力。產(chǎn)品優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品和服務(wù)主要是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主要包括網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測、廣告設(shè)計、營銷策劃、紅人包裝、企業(yè)顧問、口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)炒作、負(fù)面消息刪除等。加之，網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)在現(xiàn)代市場中還正處于開發(fā)階段，相關(guān)產(chǎn)品相對稀缺，我們的產(chǎn)品具有較好的發(fā)展前景。而且我們的合作伙伴還包括互聯(lián)網(wǎng)上前五十家最具實(shí)力的社區(qū)論壇、門戶網(wǎng)站以及眾多名人博客，同時，我們正在與數(shù)目眾多的中小網(wǎng)站建立合作關(guān)系。現(xiàn)有市場和潛在市場優(yōu)勢：我們公司位于九省通衢的江漢名城武漢，并且在全國的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和營銷領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，以華中地區(qū)為依托，面向全國的廣闊市場。因此，我們公司的產(chǎn)品現(xiàn)在擁有廣闊的市場，而且在將來也將開發(fā)更為廣闊的潛在市場。還有北京仰妍、福建卓人教育集團(tuán)、廣東紅蜻蜓皮具等企業(yè)，通過與本公司合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷，不管是產(chǎn)品銷量還是品牌知名度都得到了很大提高。 競爭劣勢（W）資金：不斷進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)讓我們不能像智豬博弈中的小豬總處于等待的位置，我們需要采取主動：主動分析用戶需求，主動完善升級產(chǎn)品，主動展開市場營銷，主動更新服務(wù)設(shè)備。而這一切，都需要資金。規(guī)模：我們公司由于處在起步階段，在業(yè)務(wù)和資金投入方面都相對較少，因此急需資金擴(kuò)大公司的規(guī)模，以致我們的業(yè)務(wù)能夠從華中地區(qū)向全國擴(kuò)展。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們生活的各個領(lǐng)域，公司要想在將來發(fā)展的更好，利用網(wǎng)絡(luò)是不可回避的事實(shí)?！　∈袌鲞M(jìn)入壁壘低：網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域相對于其他領(lǐng)域是開發(fā)相對較晚的領(lǐng)域，現(xiàn)在尚沒有完善的政策來制約，因此進(jìn)入這一市場的壁壘較低，我們公司進(jìn)入這一領(lǐng)域限制條件較少，這就相對減輕了我們公司進(jìn)入的成本。　　產(chǎn)品同質(zhì)化：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭是快魚吃慢魚的競爭而非大魚吃小魚的競爭，因此即使是小公司也可以在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域有大作為，如sina、baidu的博客是由博客中國完成的、水木清華的BBS模式被各大網(wǎng)站所沿襲。這將是我們公司發(fā)展的又一重要機(jī)會。激烈的競爭環(huán)境迫使我們公司要時刻繃緊神經(jīng)，積極開拓創(chuàng)新，不斷完善自己的服務(wù)，開發(fā)新的適應(yīng)市場發(fā)展的新產(chǎn)品。SW分析表明我們在人力資本、技術(shù)、產(chǎn)品、市場及經(jīng)驗(yàn)方面存在著優(yōu)勢，但是缺乏資本導(dǎo)致我們公司的品牌得不到推廣，規(guī)模得不到擴(kuò)大，以致使我們的優(yōu)勢無法完全的發(fā)揮出來，因此，我們公司的最大劣勢在于資金不足。SO、WT的結(jié)論是我公司的優(yōu)勢都能在機(jī)會中得到發(fā)揮，前提是能掌握，而掌握的基礎(chǔ)就是能突破規(guī)模限制，而這種突破的困難正是我們的劣勢，所以我們需要外來資金的幫助。這是正?，F(xiàn)象，而且我們最大的機(jī)遇和最大的問題是重合的，那就是規(guī)模的缺陷和資金的缺乏和我們的縱向發(fā)展。我們并不是缺乏核心競爭力，這正是我們公司的優(yōu)勢所在，我們需要的是把競爭力轉(zhuǎn)為市場份額和利益的動力源泉，那就是資本，所以我們會選擇做這樣一份計劃書，力求通過這種方式獲得資金上的支持，從而和我們的支持者以及合作伙伴達(dá)到共贏的良好結(jié)果。第五章 公司戰(zhàn)略 公司遠(yuǎn)景規(guī)劃公司專門針對那些需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)，以提高企業(yè)效率、改善客戶關(guān)系、降低成本、創(chuàng)造價值等方面能比競爭對手做得更好的各種企業(yè)。公司將堅持服務(wù)創(chuàng)新、員工管理與品牌建設(shè)并重的發(fā)展原則，走以員工為基礎(chǔ)，以客戶為中心，以品牌建設(shè)為重點(diǎn)的服務(wù)內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)項目多樣化的發(fā)展道路，調(diào)動資源做專、做強(qiáng)企業(yè)。公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，走智能化、新型的管理之路，“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”是公司的服務(wù)理念，提升客戶的知名度，為客戶創(chuàng)造不一樣的價值是我們共同的追求?！?作為一家新興的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，人才對于企業(yè)培養(yǎng)核心競爭力尤為重要，因此公司將人才戰(zhàn)略定為堅持以人為本，建立人才引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，重視內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)部晉升的人才產(chǎn)出機(jī)制，為公司的持續(xù)發(fā)展提供有力的人力資源保障。 品牌建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)培養(yǎng)核心競爭力的主要內(nèi)容，公司的營銷戰(zhàn)略將以建立在專業(yè)型、精準(zhǔn)化服務(wù)的品牌形象為核心，通過創(chuàng)新的員工培訓(xùn)激勵機(jī)制和嚴(yán)格的流程控制標(biāo)準(zhǔn)保證服務(wù)質(zhì)量，加以精準(zhǔn)到位的營銷組合策略和顧客關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和品牌競爭力的培養(yǎng)。我們公司試圖在未來建立發(fā)展壯大，初期，即一到兩年內(nèi)，以武漢為根據(jù)地，展開市場推廣，注重員工培訓(xùn)、管理和保證服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整和完善服務(wù)項目，逐步建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)顧客忠誠，穩(wěn)扎穩(wěn)打樹立起專業(yè)的墨弓品牌形象，之后逐步由華中地區(qū)向全國擴(kuò)展業(yè)務(wù)。五年中期計劃擴(kuò)大本公司的服務(wù)范圍，建立自己的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到年營業(yè)額為1000萬的目標(biāo)。第六章 公司組織結(jié)構(gòu)與管理體系 有限責(zé)任公司 董事會：根據(jù)《公司法》規(guī)定和我公司章程，公司董事會是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)，也是股東會的常設(shè)權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會向股東會負(fù)責(zé)。辦公室，負(fù)責(zé)公司協(xié)調(diào)辦文、公關(guān)；辦公室主任主要負(fù)責(zé)公關(guān)，調(diào)節(jié)關(guān)系等事宜。執(zhí)行部，負(fù)責(zé)傳播執(zhí)行監(jiān)測、對兼職人員進(jìn)行管理；執(zhí)行部總監(jiān)負(fù)責(zé)公司各崗位執(zhí)行公司計劃的進(jìn)展及監(jiān)督。 工程部 ，音像制作，程序設(shè)計 網(wǎng)絡(luò)管理；工程部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)公司電腦的程序設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)管理等。人力資源部，人才招聘，人事管理，績效考核；人力資源部經(jīng)理：主要依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),組織編制所屬管理部門工作目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)其所屬各部的各項工作,保障公司經(jīng)營和管理的有序開展。與公司顧問進(jìn)行聯(lián)系，收集意見；顧問辦公室負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)與公司顧問的聯(lián)系，及時獲取市場信息及顧問對公司發(fā)展的意見及建議。如以上的詳細(xì)闡述，本公司初期采取扁平化結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理總負(fù)責(zé)，而且董事會在監(jiān)督和重大決策方面發(fā)揮著重要的作用。公司采取目標(biāo)管理，基本理念就是：堅持以客戶為中心，強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)；堅持以人為本，吸引和留住人才；組織團(tuán)隊資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊向目標(biāo)奮斗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。中高層管理人員除制定書面的目標(biāo)計劃外，還經(jīng)常了解實(shí)情，充分與員工溝通，及時解決反饋情況，并進(jìn)行績效考核，由此制定出可行性的方案來共同解決目標(biāo)執(zhí)行過程中的問題。以務(wù)實(shí)的精神用最低的價格為客戶提供最好的服務(wù)而不懈努力，力圖使每一步發(fā)展都能盈利。 人力資源管理在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)領(lǐng)域，人才對于公司的發(fā)展尤為重要。創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險最高,這時的資金主要來源于風(fēng)險投資,保持較低的資產(chǎn)負(fù)債率有利于降低公司的財務(wù)風(fēng)險。同時公司的融資能力也進(jìn)一步增強(qiáng),在考慮到公司發(fā)展的資金需求和投資者利益的前提下,發(fā)放適當(dāng)?shù)亩惡罄麧?。第七? 墨弓網(wǎng)絡(luò)營銷策略 市場細(xì)分目前已有的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司主要有北京陳墨網(wǎng)絡(luò)營銷顧問有限公司、北京草根時代公關(guān)顧問有限公司、爾瑪中國互動營銷、深圳市靈想傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司等幾家比較早的網(wǎng)絡(luò)公司。主要包括中部和西部經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)和二線城市，因?yàn)樗麄兡壳敖?jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，沒有被多數(shù)企業(yè)所關(guān)注，所以具有很大的開發(fā)潛力，有很大的發(fā)展空間。對于這些潛在市場的開發(fā)途徑主要是從改變許多實(shí)體企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的認(rèn)識上開始，使他們逐步認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)公關(guān)在企業(yè)產(chǎn)品營銷和品牌推廣中的巨大作用。憑借我們的優(yōu)勢與那些早期的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行競爭等。也包括需要進(jìn)行紅人包裝的個人等。首先從華中地區(qū)著手開拓市場，以期獲得更大的市場空間。關(guān)系營銷的核心是建立并發(fā)展與企業(yè)及公眾的良好關(guān)系，通過主動溝通、承諾信任等方法來宣傳我們的業(yè)務(wù)，打造品牌的同時博取客戶的好感以提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大市場份額。進(jìn)入這類市場主要是與先期進(jìn)入的公司進(jìn)行市場爭奪，扮演的是市場挑戰(zhàn)者的角色。同時以更低的定價，更好的服務(wù)，建立起與客戶長久的良好的關(guān)系。我們將主要通過采用廣告滲透、主動溝通、成功案例介紹、具體演示等手段讓他們認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的力量來進(jìn)行市場的開發(fā)與進(jìn)入。以達(dá)到推廣自身品牌，提高知名度的目的。王婆賣瓜自賣自夸，我們可以這么做，單純投放大量的宣傳點(diǎn)。而且經(jīng)營自身的品牌也是品牌戰(zhàn)略的一部分，把自己自身品牌經(jīng)營的如何側(cè)面也反映了本公司營銷推廣能力的強(qiáng)弱。所以自身營銷一直是我們公司發(fā)展的重點(diǎn)項目之一，在這里我們已經(jīng)取得了一部分成效，我們也會一直堅持的做下去。所謂情欲營銷，指的是注意力和眼球是網(wǎng)絡(luò)最強(qiáng)力量，人類原始欲望是網(wǎng)絡(luò)的啟動力量；情感營銷是指人類社會文明的發(fā)展對弱勢群體的關(guān)注在網(wǎng)絡(luò)上得到集中的體現(xiàn)；情緒營銷是指人們更愿意接受資訊，而非廣告，隱藏在資訊之中，使受眾主動接受，傳播效果更好。我們公司的主題營銷手段就是針對這三點(diǎn)來制定的，包括前期的倩碧化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷、寶馬女紅人炒作計劃等都可以看到這三大策略的影子。第一部分，基礎(chǔ)推廣。所以手段也相對簡單，但種類卻很繁多，一方面可以通過自身網(wǎng)站上的動態(tài)新聞、合作伙伴的友情鏈接、大型主流網(wǎng)站的掛角宣傳、BBS上的軟文塑造和精品貼、知名博客的文章鏈接、專業(yè)網(wǎng)站的鏡像等種種方法，不一而足，甚至可以利用平媒的廣告體系來擴(kuò)大宣傳面?？偠灾殃P(guān)于本公司的訊息包涵在咨詢內(nèi)，通過各種主動被動手段傳播出去，引起網(wǎng)民好奇心，以達(dá)到盡力提高公司知名度的要求，比如在人們比較關(guān)注的娛樂圈或者時事報道中留下自己的影子，比如在救助弱勢群體的行動中提供宣傳途徑或者適當(dāng)贊助，甚至連“賈君鵬”式的手段都可以采用。第二部分，品牌塑造。二是自己專門分出一部分人員去做一些紅人包裝、口碑營銷之類的項目。在達(dá)成目的之后作為公司經(jīng)典案例包裝起來推出。也就是說，第二部分是在第一部分取得一定進(jìn)展之后，改全面宣傳為定點(diǎn)宣傳，以打造公司在專業(yè)領(lǐng)域的品牌效應(yīng)。在第一二部分完成后，本公司無論在公眾還是在業(yè)界內(nèi)都已經(jīng)打開了場面，擁有了比較不錯的知名度。即縮減廣告投放，并適量的包裝并推出本公司的營銷成果。也就是說，從第二部分面向大眾的業(yè)界品牌塑造，轉(zhuǎn)為面向客戶的品牌打造，范圍更加局限，更加傾向于利益和本質(zhì)的發(fā)展。 第三部分完成之后，公司的品牌也就形成一定的穩(wěn)固的效應(yīng)了，以后就是進(jìn)一步的發(fā)展。這就是我們公司自身品牌營銷的戰(zhàn)略。比如貓撲、天涯等論壇，主要通過比較簡單的訊息推廣和病毒式營銷來打造知名度，但是同時要維持平衡：情勢比較好了就組織人發(fā)詆毀帖、情況不好就組織人員進(jìn)行正面維護(hù)等。方式二：BLOG推廣，如今的互聯(lián)網(wǎng)可以說是迎來了一個全新的博客時代，大多數(shù)網(wǎng)民都擁有自己的專屬博客。比如文藝類、娛樂類、專業(yè)類、行業(yè)類以及公司宣傳博客同時推出。方式三：游戲推廣，網(wǎng)絡(luò)游戲如今也是一個蒸蒸日上的行業(yè)。而且最近網(wǎng)絡(luò)游戲在整個行業(yè)中的份額和占有用戶也越來越大。而且能接受網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)民往往是比較能夠接受新概念的一群，那么在網(wǎng)絡(luò)游戲中投放廣告和執(zhí)行炒作無疑是一個比較好的選擇。然后可以在游戲中使用游戲人物和內(nèi)置論壇等展開炒作。而且游戲內(nèi)各種事件的炒作和操作的可能性都相對高了不少。方式四：資源合作推廣通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。無論利用何種方法，搜索引擎優(yōu)化技術(shù)很值得我們注意。網(wǎng)站也好，推廣也好，要盡量的符合主流搜索工具的排名算法，合理的優(yōu)化，合理的“作弊”——過度作弊是要被懲罰的，切莫為了一時的排名，而影響長遠(yuǎn)的利益。從標(biāo)題、關(guān)鍵詞到內(nèi)容的安排，都盡量的讓蜘蛛爬行順利且把內(nèi)容收錄到它們的數(shù)據(jù)庫，獲得較高的排名和有