【正文】 南衛(wèi)視臺黃金劇場優(yōu)勢段位做15秒硬廣30次，可以在央視一套電視劇中播出15秒廣告十八次，而電視廣告產(chǎn)生引導(dǎo)消費者購買行為需要做三個月以上。技術(shù)環(huán)境 (Technological Factors)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)相比一般的同類行業(yè)有著先天的優(yōu)勢：傳統(tǒng)媒體傳播范圍廣，傳播受眾無法精準(zhǔn)，時效周期短，幾乎都為當(dāng)場失效，宣傳過后很難再有任何保留信息。其三、大量外向型企業(yè)挖掘內(nèi)需市場根據(jù)世界各國發(fā)展經(jīng)濟的經(jīng)驗,像我國這樣,人口眾多、國土遼闊的國家,發(fā)展?jié)摿κ菢O其巨大的。目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對成熟，網(wǎng)絡(luò)成為了人們信息獲取和休閑娛樂的重要方式。鄧波兒的甜美臉蛋。%的平均互聯(lián)網(wǎng)普及率。社會文化環(huán)境 (Sociocultural Fators)其一、網(wǎng)民規(guī)模進一步擴大：中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。%的調(diào)查對象認(rèn)為09年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模增長率在1130%之間，%的調(diào)查對象認(rèn)為增長率會達到3150%；同時，認(rèn)為增長率低于10%%。去年“三定原則”的實施，將網(wǎng)絡(luò)營銷類行業(yè)和市場的范圍和監(jiān)督等更加細(xì)化了，文化部也開始正式將此行業(yè)納入負(fù)責(zé)范圍。（PEST分析）政治法律環(huán)境（ Political Factors）首先我國現(xiàn)在經(jīng)濟形勢和政治形勢良好，正處GDP年增長10%的高速增長期，可以預(yù)見我國各行業(yè)市場會迎來下一個擴張時期。同時隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，2008 全年中國網(wǎng)頁搜索請求量近 1500 億次，同比 2007 全年的 911 億次增長 %，月均網(wǎng)頁搜索請求近 125億次，網(wǎng)頁搜索請求量規(guī)模遠(yuǎn)超其他國家，其中百度和谷歌各占 %和 %，呈上升趨勢。由于性質(zhì)和目標(biāo)不同，所以各客戶群體有著不同的特點和要求。這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將直接帶動網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的發(fā)展。因此，我們可以看到，在不遠(yuǎn)的將來，將會有越來越多的公司采用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)這一手段，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的前途非常光明。在外資傳統(tǒng)公關(guān)公司一直津津樂道的、本土公關(guān)公司不能問津的“大客戶”上，網(wǎng)絡(luò)價值的意識也正在迅速覺醒；在無形服務(wù)、高新技術(shù)等傳統(tǒng)紙媒傳播難題的面前，他們也將成為網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的最熱烈的擁護者之一。體驗替代了“公信力”，他們用“我在故我思”的方式進行著“口碑傳播”；事實上，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播已經(jīng)具有了“口碑傳播”和“體驗營銷”的雙重功能。這將吸引大量的讀者將眼光投向網(wǎng)絡(luò)，與之對應(yīng)的是廣告商、贊助商(公司)的視線轉(zhuǎn)移，因為很明顯，他們的購買者關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。目前大多數(shù)公關(guān)公司提供的服務(wù)主要是媒體傳播、活動管理和營銷推廣等，內(nèi)容單一導(dǎo)致市場競爭加劇，價格下降。與此同時，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)卻受到更多的垂青，各企業(yè)、機構(gòu)，甚至政府部門都開始開展公關(guān)，因此，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)的發(fā)展勢在必行。包括影視劇炒作、新書炒作、旅游景點炒作、品牌炒作、產(chǎn)品炒作、城市炒作、案件炒作、明星炒作、草根炒作、樓盤炒作、網(wǎng)站炒作、政客炒作、開業(yè)炒作、西祠胡同專版、網(wǎng)店等等。 主要從以下的管理咨詢項目范圍中，根據(jù)企業(yè)所處不同發(fā)展時期及狀況的關(guān)鍵管理問題，針對性地設(shè)計相適應(yīng)的系統(tǒng)服務(wù)計劃，并持續(xù)提供管理分析、診斷和建議，指導(dǎo)性協(xié)助企業(yè)制定管理方案。我們可以為客戶提供切實可行的營銷解決方案，為客戶的業(yè)績增長做貢獻。根據(jù)客戶需求，結(jié)合客戶目標(biāo)，通過在計算機上通過相關(guān)設(shè)計軟件，對圖象、文字、色彩、版面、圖形等表達廣告的元素的形象組合，來為實現(xiàn)表達客戶的目的和意圖。王老吉就是網(wǎng)絡(luò)炒作提高品牌效應(yīng)的例證。是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認(rèn)同的系列活動和過程。我們根據(jù)客戶需求，制定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播策略與危機輿論應(yīng)對策略，傳達客戶正面消息，樹立客戶良好形象，達到客戶預(yù)期目標(biāo)。您如果想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，不被市場所淘汰，那么進軍網(wǎng)絡(luò)市場將是您的一個不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)投資如果投對了方向，資金用對了地方，那么就離豐厚的利潤不遠(yuǎn)了。網(wǎng)絡(luò)世界是“快魚吃慢魚”的充滿競爭的世界，要想生存就要“快”?？墒墙裉煸S多企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行經(jīng)營，但隨著經(jīng)濟全球化和電子商務(wù)經(jīng)濟的到來，如果企業(yè)還固守于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式則勢必不能適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會已成為我們生活必不可少的元素，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到了我們生活的方方面面，人們在交流、購物、信息查找、關(guān)注新聞以及商業(yè)銷售等方面已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)這個媒介。俗話說：“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎。公司技術(shù)力量雄厚, 擁有最專業(yè)的團隊，最優(yōu)秀的人才，擁有眾多成功案例, 以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)與信息優(yōu)化為業(yè)務(wù)特色的專業(yè)服務(wù)公司，是華中地區(qū)最具實力的網(wǎng)絡(luò)傳媒公司。墨弓網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計劃書歡迎您的加入武漢墨弓網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司武漢市珞獅南路517號明澤大廈12F　 目錄一、摘要 二、業(yè)務(wù)介紹 三、市場分析四、競爭分析五、公司戰(zhàn)略六、公司組織結(jié)構(gòu)與管理體系七、墨弓網(wǎng)絡(luò)營銷策略八、盈利模式分析九、融資計劃與資金使用十、公司五年期財務(wù)分析十一、收益與投資風(fēng)險十二、風(fēng)險與對策十三、風(fēng)險投資退出十四、融資計劃總結(jié)目 錄第一章 摘要 7 8 8 8 9 9第二章 業(yè)務(wù)介紹 9(PR on line) 10 10 10 10 10 11 11 11 11第三章 市場分析 12 12 12 12 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢 13 14 14 網(wǎng)絡(luò)營銷需求不斷增加 14 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)將更加專業(yè)和精確 14（PEST分析） 15第四章 競爭分析 17 17 18 18 18 19 競爭優(yōu)勢（S） 19 競爭劣勢（W） 21 公司面臨的潛在機會(O) 21(T) 22第五章 公司戰(zhàn)略 23 公司遠(yuǎn)景規(guī)劃 23 23 23 23 23 23 23 24第六章 公司組織結(jié)構(gòu)與管理體系 24 24 24 25 26 26 26 人力資源管理 26 26第七章 墨弓網(wǎng)絡(luò)營銷策略 27 市場細(xì)分 27 27 27 27 27 28 28 28 28 28 28 29 29 30第八章 盈利模式分析 31 31 32第九章 融資計劃與資金的使用 33 33 33 34—吸引風(fēng)投（VC） 35 36 36 36 37——包含軟件費用 3市場開闊及合作關(guān)系的建立費用 39 39第十章 公司五年期財務(wù)分析 40 40 42 42 43第十一章 收益與投資風(fēng)險 45 45 46—不確定性 46 46 47第十二章 風(fēng)險分析 49 風(fēng)險類別 49 49 49 50 50 50 50 51 51 51第十三章 資本退出 52 52（IPO） 52 52 53 53 風(fēng)險投資撤出時間 53 53第十四章 融資計劃總結(jié) 53第一章 摘要 墨弓網(wǎng)絡(luò)坐落在風(fēng)景秀麗的南湖之濱，是一家以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、事件炒作、品牌推廣策劃、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)廣告代理、制作、發(fā)布、紅人炒作以及負(fù)面消息刪除為主的公司，服務(wù)于國內(nèi)中小型企業(yè)。公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，走智能化、新型的管理之路，“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”是公司的服務(wù)理念，提升客戶的知名度，為客戶創(chuàng)造不一樣的價值是我們共同的追求?！蔽覀円哉嬲\的態(tài)度爭取為每一個客戶提供最好的服務(wù)，讓每一個客戶獲得利益最大化。我們的盈利目標(biāo)是：超越網(wǎng)絡(luò)市場20倍的投資收益界限，達成企業(yè)價值幾何式的增長。網(wǎng)絡(luò)作為一門新興的行業(yè)，不僅為人們的生活帶來了便利，而且給具有商業(yè)頭腦人們帶來了無限的商機。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境既充滿商機又潛伏著危機，要想在瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中得以長久的生存，那么就必須不斷更新理念，做出創(chuàng)新。利用網(wǎng)絡(luò)取得成功的投資者很多，如馬云的阿里巴巴和淘寶、李彥宏的百度（在美國納斯達克上市）等等。我們公司技術(shù)力量雄厚,擁有最專業(yè)的團隊，最優(yōu)秀的人才，擁有眾多成功的案例，如北京仰妍、廣東紅蜻蜓皮具、福建卓人教育集團、上海添香等成功案例。(PR on line)又叫線上公關(guān)或e公關(guān)，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。主要是利用網(wǎng)絡(luò)資源，針對目標(biāo)客戶群體，采用各種有效的手段進行病毒似、爆炸似炒作，使品牌聲名遠(yuǎn)播、無形資產(chǎn)迅速提高。第一時間協(xié)助企業(yè)發(fā)現(xiàn)危機輿論苗頭或潛在不良信息，以便企業(yè)及時應(yīng)對不良信息造成的影響；24小時不間斷搜索市場信息，為企業(yè)制定決策提供全面、客觀、務(wù)實的數(shù)據(jù)依據(jù)。對客戶訴求進行準(zhǔn)確地分析，確定受眾范圍，進行市場細(xì)分，提出網(wǎng)絡(luò)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案計劃。 我們能夠讓客戶在短時間內(nèi)為網(wǎng)民所熟知，并帶來可觀的經(jīng)濟收益。 根據(jù)客戶需求，通過論壇、博客、視頻、音頻、圖片、動畫、漫畫、惡搞等網(wǎng)絡(luò)傳播手段，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)每一個角落，達到客戶的預(yù)期效果。第三章 市場分析據(jù)統(tǒng)計“世界上約有近80％的人口對廣告開始失去信任甚至產(chǎn)生反感，只有大約不到20％的人口還對廣告存在著不同程度的信任。TOP 公司年營業(yè)收入的大幅提升主要得益入榜公司的調(diào)整和主力公司收入的大幅增加，其中藍色光標(biāo)等個別公司年營業(yè)收入超過1億元人民幣。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢Buzzing lab 認(rèn)為，基于印刷技術(shù)的紙質(zhì)媒體，例如報紙、雜志等，以及基于電波和電磁波技術(shù)的收音機、電視在未來的傳播格局中所占據(jù)的比例都將有所下降， 技術(shù)的漸趨成熟，在網(wǎng)絡(luò)媒體同時兼容音頻、視頻、文字、圖片基礎(chǔ)功能的同時，還有具有互動的典型特征，它將讓讀者、消費者成為閱讀消費的真正主導(dǎo)者。舉例說明：紅牛能量之旅的網(wǎng)絡(luò)傳播吸引了超過 1,000 萬的網(wǎng)民“參與”，他們不光“熱議”，而且還直接參與到活動中，他們在論壇上發(fā)布旅途的感受，貼出自己的照片與網(wǎng)民分享，他們津津樂道于這一事件。換言之，如果網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播方法得當(dāng)，將率先帶動大量的“長尾客戶”利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段，在提升自己品牌同時，拉動銷售。Buzzing lab通過大量實證數(shù)據(jù)的分析認(rèn)為，汽車、生物醫(yī)療、金融、體育、娛樂等行業(yè)將率先開始體驗，其基點在于這些行業(yè)的從業(yè)者和受眾的網(wǎng)民特性。同時隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，2008 全年中國網(wǎng)頁搜索請求量近 1500 億次，同比 2007 全年的 911 億次增長 %，月均網(wǎng)頁搜索請求近 125億次，網(wǎng)頁搜索請求量規(guī)模遠(yuǎn)超其他國家，其中百度和谷歌各占 %和 %，呈上升趨勢。20042008年中國電子商務(wù)市場交易額根據(jù)我們對市場的調(diào)查和了解，具體確定為我們的主要客戶有所有需要品牌打造廣告宣傳的實體企業(yè)、遇到公關(guān)危機的企業(yè)、需要進行包裝的企業(yè)或個人、想以較低的成本提高銷售量的企業(yè)等。網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索市場、網(wǎng)頁搜索量等方面均變現(xiàn)不俗，其中網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達170 億元，%；，%，未來發(fā)展趨穩(wěn)定。因此從長遠(yuǎn)來看，科學(xué)、專業(yè)、精準(zhǔn)將成為網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的主要發(fā)展趨勢。雖然對于網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管的力度逐漸增大，行業(yè)準(zhǔn)入水平提升抑制了新企業(yè)的進入，但與此同時對網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的開發(fā)水平也同時提高了。經(jīng)濟環(huán)境 (Economic Factors)2009年美國次貸危機引起的世界范圍經(jīng)濟危機依然沒有淡去，在各行各業(yè)都受影響的情況下，網(wǎng)絡(luò)廣告作為互聯(lián)網(wǎng)成熟的核心營收來源，其發(fā)展態(tài)勢究竟如何？在此背景下，艾瑞咨詢針對各營銷界專業(yè)人士開展“2009年中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢”在線調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在整體廣告投放收縮的形勢下，業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)絡(luò)營銷市場的增長依然持樂觀態(tài)度。網(wǎng)絡(luò)行業(yè)整體的利好已經(jīng)毋庸置疑，無論是近年來證券業(yè)IT版塊的突飛猛進還是幾家網(wǎng)絡(luò)巨頭公司神話般的崛起就可見一斑了。截至2008年6月底，%，目前仍只有不到1/5的中國居民是網(wǎng)民。上世紀(jì)20年代末，人們即使排隊領(lǐng)取救濟，也會擠出幾枚硬幣買票觀看瘋狂喜劇、熱鬧歌舞片以及秀蘭但是在這7次中，有多達5次讓當(dāng)年的電影票房反而強烈攀升。因此人們的網(wǎng)絡(luò)使用時間必然比往常更長。由于金融危機的影響，大量出口導(dǎo)向的企業(yè)將轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場，而目前中國的市場環(huán)境是，各行各業(yè)都有了自己相對強勢的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此對于這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“后發(fā)企業(yè)”來說，既沒有品牌力也缺乏強大的資金力，因此他們更多的會選擇投入相對可控的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。網(wǎng)絡(luò)推廣可以根據(jù)消費群細(xì)分做精準(zhǔn)傳播，可以有效制造出企業(yè)新款產(chǎn)品在全國的影響力，讓網(wǎng)民通過發(fā)帖討論參與其中互動環(huán)節(jié)，同時事件還將長期保留在網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)民還會根據(jù)自己喜好進行大量鏈接和自傳播，形成品牌宣傳的長尾效應(yīng)和病毒式傳播效果。以網(wǎng)絡(luò)媒體硬廣價值計算，可以達到數(shù)百萬元廣告價值。然而通過SEO搜索優(yōu)化等其它輔助方式提升傳播效果，產(chǎn)生和品牌此次話題事件可以使相關(guān)關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)頁結(jié)果達到數(shù)十萬個以上，建立長期正面的網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)。當(dāng)然，想要完全替代傳統(tǒng)媒體是不可能的，但是只要網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展良好，在將來完成對傳統(tǒng)媒體的超越，可是說是一種必然的趨勢。第四章 競爭分析隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，市場競爭的日益激烈和實體營銷環(huán)境的日趨惡化，現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告商對網(wǎng)絡(luò)廣告的興趣正在日益增強，現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)已經(jīng)將廣告預(yù)算中的更大部分從電視轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。公司名稱核心服務(wù)成功案例服務(wù)定位北京陳墨網(wǎng)絡(luò)營銷顧問有限公司事件營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作芙蓉姐姐百事可樂新銳推廣理念、豐富實戰(zhàn)案例、讓品牌一炮而紅北京草根時代公關(guān)顧問有限公司網(wǎng)絡(luò)公關(guān)只做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，心無旁騖地打造核心競爭力爾瑪中國互動營銷互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)與信息優(yōu)化天仙妹妹、五糧液最美酒模、最美清潔工、封殺王老吉以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)與信息優(yōu)化為業(yè)務(wù)特色的專業(yè)服務(wù)公司武漢墨弓網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、事件炒作、品牌推廣策劃、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)廣告代理、制作、發(fā)布、紅人炒作