【正文】 今天許多企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行經(jīng)營，但隨著經(jīng)濟全球化和電子商務經(jīng)濟的到來，如果企業(yè)還固守于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式則勢必不能適應經(jīng)濟全球化發(fā)展的趨勢。利用網(wǎng)絡成功的公司數(shù)不勝數(shù)，如百度公司成功的在納斯達克上市，馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴及淘寶等網(wǎng)絡公司也獲利豐厚。網(wǎng)絡在當今社會已成為我們生活必不可少的元素，網(wǎng)絡已經(jīng)滲透到了我們生活的方方面面，人們在交流、購物、信息查找、關注新聞以及商業(yè)銷售等方面已經(jīng)離不開網(wǎng)絡這個媒介。我們的商業(yè)模式就是利用我們現(xiàn)有的業(yè)務，為客戶提供最好的服務，使他們能夠獲取最大的利益，從中我們獲得項目策劃、執(zhí)行的收益。俗話說：“有朋自遠方來，不亦樂乎。公司宗旨是：“先做朋友，再談生意。公司技術力量雄厚, 擁有最專業(yè)的團隊，最優(yōu)秀的人才，擁有眾多成功案例, 以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡危機公關與信息優(yōu)化為業(yè)務特色的專業(yè)服務公司，是華中地區(qū)最具實力的網(wǎng)絡傳媒公司。在國內(nèi)網(wǎng)絡公關營銷行業(yè)處于領先地位。墨弓網(wǎng)絡商業(yè)計劃書歡迎您的加入武漢墨弓網(wǎng)絡傳媒有限公司武漢市珞獅南路517號明澤大廈12F　 目錄一、摘要 二、業(yè)務介紹 三、市場分析四、競爭分析五、公司戰(zhàn)略六、公司組織結(jié)構(gòu)與管理體系七、墨弓網(wǎng)絡營銷策略八、盈利模式分析九、融資計劃與資金使用十、公司五年期財務分析十一、收益與投資風險十二、風險與對策十三、風險投資退出十四、融資計劃總結(jié)目 錄第一章 摘要 7 8 8 8 9 9第二章 業(yè)務介紹 9(PR on line) 10 10 10 10 10 11 11 11 11第三章 市場分析 12 12 12 12 網(wǎng)絡公關行業(yè)發(fā)展趨勢 13 14 14 網(wǎng)絡營銷需求不斷增加 14 網(wǎng)絡公關將更加專業(yè)和精確 14（PEST分析） 15第四章 競爭分析 17 17 18 18 18 19 競爭優(yōu)勢（S） 19 競爭劣勢（W） 21 公司面臨的潛在機會(O) 21(T) 22第五章 公司戰(zhàn)略 23 公司遠景規(guī)劃 23 23 23 23 23 23 23 24第六章 公司組織結(jié)構(gòu)與管理體系 24 24 24 25 26 26 26 人力資源管理 26 26第七章 墨弓網(wǎng)絡營銷策略 27 市場細分 27 27 27 27 27 28 28 28 28 28 28 29 29 30第八章 盈利模式分析 31 31 32第九章 融資計劃與資金的使用 33 33 33 34—吸引風投（VC） 35 36 36 36 37——包含軟件費用 3市場開闊及合作關系的建立費用 39 39第十章 公司五年期財務分析 40 40 42 42 43第十一章 收益與投資風險 45 45 46—不確定性 46 46 47第十二章 風險分析 49 風險類別 49 49 49 50 50 50 50 51 51 51第十三章 資本退出 52 52（IPO） 52 52 53 53 風險投資撤出時間 53 53第十四章 融資計劃總結(jié) 53第一章 摘要 墨弓網(wǎng)絡坐落在風景秀麗的南湖之濱，是一家以網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡營銷、事件炒作、品牌推廣策劃、管理咨詢、網(wǎng)絡廣告代理、制作、發(fā)布、紅人炒作以及負面消息刪除為主的公司，服務于國內(nèi)中小型企業(yè)。依托武大、華科、武理等國內(nèi)著名高校人才資源，聘請了一大批管理、傳播、網(wǎng)絡等學科的教授、博士為公司顧問和兼職人員，擁有一大批創(chuàng)意、策劃、文案、管理、推廣的專職高級人才。公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術的優(yōu)勢，走智能化、新型的管理之路，“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”是公司的服務理念，提升客戶的知名度，為客戶創(chuàng)造不一樣的價值是我們共同的追求?！蔽覀円哉嬲\的態(tài)度爭取為每一個客戶提供最好的服務，讓每一個客戶獲得利益最大化?！蔽覀冊敢馀c我們的每一個客戶建立長久的關系，成為真正的商業(yè)伙伴和朋友，先做朋友再做生意。我們的盈利目標是：超越網(wǎng)絡市場20倍的投資收益界限，達成企業(yè)價值幾何式的增長。網(wǎng)絡的發(fā)展給人們的生活、工作及其他方面帶來了無限的便利，在給人們帶來便利的同時，它已被有商業(yè)頭腦的人看中，逐漸成為人們盈利的有效途徑。網(wǎng)絡作為一門新興的行業(yè)，不僅為人們的生活帶來了便利，而且給具有商業(yè)頭腦人們帶來了無限的商機。而對于最近幾年剛剛興起的集網(wǎng)絡公關與網(wǎng)絡營銷炒作于一體的最新商業(yè)經(jīng)營模式，將對以傳統(tǒng)經(jīng)營模式進行經(jīng)營的企業(yè)來說，將是一個巨大的沖擊。 網(wǎng)絡環(huán)境既充滿商機又潛伏著危機，要想在瞬息萬變的網(wǎng)絡環(huán)境中得以長久的生存，那么就必須不斷更新理念，做出創(chuàng)新。要做到“快”就需要強大的資金作支持，這也是我們?nèi)谫Y的原因之一。利用網(wǎng)絡取得成功的投資者很多，如馬云的阿里巴巴和淘寶、李彥宏的百度（在美國納斯達克上市）等等。武漢墨弓網(wǎng)絡傳媒有限公司（以下簡稱墨弓網(wǎng)絡）是一家以網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡營銷、事件炒作、品牌推廣策劃、管理咨詢、網(wǎng)絡廣告代理、制作、發(fā)布、紅人炒作以及負面消息刪除為主要業(yè)務的網(wǎng)絡公司，其主要業(yè)務涵蓋了當今社會比較熱門的企業(yè)活動，因此具有很大的市場和發(fā)展前景。我們公司技術力量雄厚,擁有最專業(yè)的團隊，最優(yōu)秀的人才，擁有眾多成功的案例，如北京仰妍、廣東紅蜻蜓皮具、福建卓人教育集團、上海添香等成功案例。我們的公司在網(wǎng)絡環(huán)境中成長并不斷的發(fā)展壯大，有著無限的生機和活力，投資于我們的公司，您將獲得您意想不到的收獲。(PR on line)又叫線上公關或e公關，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。網(wǎng)絡公關策劃具體內(nèi)容：搜索引擎公關、危機公關、企業(yè)整體形象公關策劃、緊急事件處理、公關活動策劃、產(chǎn)品形象公關、個人公眾形象公關、網(wǎng)絡媒體負面信息刪除、新聞公關線上線下發(fā)布會、年度網(wǎng)絡公關解決方案，網(wǎng)絡公關傳播策略、媒介選擇方案等。樹立良好的企業(yè)和品牌形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度。主要是利用網(wǎng)絡資源，針對目標客戶群體，采用各種有效的手段進行病毒似、爆炸似炒作，使品牌聲名遠播、無形資產(chǎn)迅速提高。一般分為三個階段（1）品牌寬度推廣階段（2）品牌深度推廣階段（3）品牌維護階段。第一時間協(xié)助企業(yè)發(fā)現(xiàn)危機輿論苗頭或潛在不良信息，以便企業(yè)及時應對不良信息造成的影響；24小時不間斷搜索市場信息，為企業(yè)制定決策提供全面、客觀、務實的數(shù)據(jù)依據(jù)。內(nèi)容包括各種廣告平面、三維圖形設計、景觀、會展設計及文案策劃。對客戶訴求進行準確地分析，確定受眾范圍，進行市場細分，提出網(wǎng)絡營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案計劃。我們根據(jù)客戶需求，對具有特色的客戶進行形象包裝，并制定網(wǎng)絡推廣計劃。 我們能夠讓客戶在短時間內(nèi)為網(wǎng)民所熟知，并帶來可觀的經(jīng)濟收益。 口碑營銷最早的形式是通過親朋好友口耳相傳的傳播方式來進行，后來隨著媒體業(yè)的發(fā)展，口碑營銷也發(fā)生了很大的變化，但其優(yōu)勢卻沒有改變：成本低廉，效果顯著。 根據(jù)客戶需求，通過論壇、博客、視頻、音頻、圖片、動畫、漫畫、惡搞等網(wǎng)絡傳播手段，全面覆蓋網(wǎng)絡每一個角落，達到客戶的預期效果。炒作可以把乞丐炒作成富翁，可以把石頭炒成黃金。第三章 市場分析據(jù)統(tǒng)計“世界上約有近80％的人口對廣告開始失去信任甚至產(chǎn)生反感，只有大約不到20％的人口還對廣告存在著不同程度的信任。中國國際公共關系協(xié)會公布的《2007年度中國公共關系行業(yè)報告》，權威展示了公關行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。TOP 公司年營業(yè)收入的大幅提升主要得益入榜公司的調(diào)整和主力公司收入的大幅增加，其中藍色光標等個別公司年營業(yè)收入超過1億元人民幣。而一些外資公關公司或者有較大實力的內(nèi)地公關公司所提供的產(chǎn)品服務呈現(xiàn)多樣化的趨勢，包括媒體傳播、媒介關系、活動管理、營銷傳播、企業(yè)傳播、政府關系、危機管理以及媒體監(jiān)測和評估等，成為其競爭力的主要來源。 網(wǎng)絡公關行業(yè)發(fā)展趨勢Buzzing lab 認為，基于印刷技術的紙質(zhì)媒體，例如報紙、雜志等，以及基于電波和電磁波技術的收音機、電視在未來的傳播格局中所占據(jù)的比例都將有所下降， 技術的漸趨成熟，在網(wǎng)絡媒體同時兼容音頻、視頻、文字、圖片基礎功能的同時，還有具有互動的典型特征，它將讓讀者、消費者成為閱讀消費的真正主導者?；诩埫絺鞑サ膫鹘y(tǒng)公關，依靠龐大的讀者群的“熱議”形成“口碑效應”，其傳播的基礎原理在于紙質(zhì)媒體自身的“公信力”。舉例說明：紅牛能量之旅的網(wǎng)絡傳播吸引了超過 1,000 萬的網(wǎng)民“參與”，他們不光“熱議”，而且還直接參與到活動中，他們在論壇上發(fā)布旅途的感受，貼出自己的照片與網(wǎng)民分享，他們津津樂道于這一事件。根據(jù)Forrest 公司對于美國從事網(wǎng)絡營銷的1000 名公司職員的調(diào)查結(jié)果顯示，70％的人認可直接銷售的方式，而體驗就是直接銷售最好的方式之一，可以直接促進銷售。換言之，如果網(wǎng)絡公關傳播方法得當，將率先帶動大量的“長尾客戶”利用網(wǎng)絡公關手段，在提升自己品牌同時，拉動銷售。一批具有遠見的公司已經(jīng)成為網(wǎng)絡公關的第一批享用者，在汽車行業(yè)這個趨勢明顯，豐田凱美瑞、奧迪、一汽大眾已經(jīng)將社區(qū)營銷提到了戰(zhàn)略的高度；傳統(tǒng)白酒行業(yè)的企業(yè)也不甘落后，五糧液在其推出的紅酒品類上率先使用了博客傳播。Buzzing lab通過大量實證數(shù)據(jù)的分析認為，汽車、生物醫(yī)療、金融、體育、娛樂等行業(yè)將率先開始體驗，其基點在于這些行業(yè)的從業(yè)者和受眾的網(wǎng)民特性。另據(jù)艾瑞咨詢《2008 年度中國互聯(lián)網(wǎng)年度核心數(shù)據(jù)》披露，2008 年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場規(guī)模達540 億元，%。同時隨著網(wǎng)絡的普及，2008 全年中國網(wǎng)頁搜索請求量近 1500 億次，同比 2007 全年的 911 億次增長 %，月均網(wǎng)頁搜索請求近 125億次，網(wǎng)頁搜索請求量規(guī)模遠超其他國家，其中百度和谷歌各占 %和 %，呈上升趨勢。網(wǎng)絡已成為許多企業(yè)重要的零售渠道，電子商務市場交易額快速增長，預計2009 年市場交易額將突破34000 億元。20042008年中國電子商務市場交易額根據(jù)我們對市場的調(diào)查和了解，具體確定為我們的主要客戶有所有需要品牌打造廣告宣傳的實體企業(yè)、遇到公關危機的企業(yè)、需要進行包裝的企業(yè)或個人、想以較低的成本提高銷售量的企業(yè)等。 網(wǎng)絡營銷需求不斷增加隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡的力量已逐漸被大家所看到。網(wǎng)絡廣告、搜索市場、網(wǎng)頁搜索量等方面均變現(xiàn)不俗，其中網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達170 億元，%；，%，未來發(fā)展趨穩(wěn)定。通過這些數(shù)據(jù)我們可以看出，網(wǎng)絡市場具有巨大的潛力，網(wǎng)絡營銷需求將不斷增加。因此從長遠來看，科學、專業(yè)、精準將成為網(wǎng)絡公關公司的主要發(fā)展趨勢。而我國的政治地位也蒸蒸日上，逐漸在國際舞臺上占據(jù)越來越重要的位置。雖然對于網(wǎng)絡的監(jiān)管的力度逐漸增大，行業(yè)準入水平提升抑制了新企業(yè)的進入，但與此同時對網(wǎng)絡營銷行業(yè)的開發(fā)水平也同時提高了。也就是說，我們會擁有一個開發(fā)更完善而且更加穩(wěn)定的市場環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境 (Economic Factors)2009年美國次貸危機引起的世界范圍經(jīng)濟危機依然沒有淡去，在各行各業(yè)都受影響的情況下，網(wǎng)絡廣告作為互聯(lián)網(wǎng)成熟的核心營收來源，其發(fā)展態(tài)勢究竟如何？在此背景下，艾瑞咨詢針對各營銷界專業(yè)人士開展“2009年中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢”在線調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在整體廣告投放收縮的形勢下，業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)絡營銷市場的增長依然持樂觀態(tài)度。11月18日，被譽為中國廣告行業(yè)晴雨表的2009年CCTV黃金時段廣告招標結(jié)束，在金融危機的大背景下，%的廣告招標額增長，備受行業(yè)關注。網(wǎng)絡行業(yè)整體的利好已經(jīng)毋庸置疑，無論是近年來證券業(yè)IT版塊的突飛猛進還是幾家網(wǎng)絡巨頭公司神話般的崛起就可見一斑了。截至2008年6月底，在2008年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。截至2008年6月底，%，目前仍只有不到1/5的中國居民是網(wǎng)民。因此再2008年底活著2009年初，中國網(wǎng)民將有望突破3億。上世紀20年代末，人們即使排隊領取救濟，也會擠出幾枚硬幣買票觀看瘋狂喜劇、熱鬧歌舞片以及秀蘭而1929年，好萊塢更是順勢舉行了第一屆奧斯卡頒獎禮，每張門票售價10美元。但是在這7次中，有多達5次讓當年的電影票房反而強烈攀升。隨著金融危機的影響，人們將盡量介紹外出交際應酬，人們呆在室內(nèi)的時間將增加，而且人們?yōu)榱吮Ｗ★埻?，在辦公室的時間也將更多一些。因此人們的網(wǎng)絡使用時間必然比往常更長。我們常常宣傳我國是世界上最具潛力的大市場,國際上外商也普遍承認這一事實。由于金融危機的影響，大量出口導向的企業(yè)將轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場，而目前中國的市場環(huán)境是，各行各業(yè)都有了自己相對強勢的市場領導品牌，因此對于這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“后發(fā)企業(yè)”來說，既沒有品牌力也缺乏強大的資金力，因此他們更多的會選擇投入相對可控的網(wǎng)絡營銷方式。根本無法有效推廣企業(yè)新款產(chǎn)品。網(wǎng)絡推廣可以根據(jù)消費群細分做精準傳播，可以有效制造出企業(yè)新款產(chǎn)品在全國的影響力，讓網(wǎng)民通過發(fā)帖討論參與其中互動環(huán)節(jié)，同時事件還將長期保留在網(wǎng)絡，網(wǎng)民還會根據(jù)自己喜好進行大量鏈接和自傳播，形成品牌宣傳的長尾效應和病毒式傳播效果?？梢杂绊懜采w5千萬人，不超過10%的觀眾記住，即500萬人。以網(wǎng)絡媒體硬廣價值計算，可以達到數(shù)百萬元廣告價值。另一個選擇，可以在數(shù)天內(nèi)產(chǎn)生數(shù)百萬瀏覽量，數(shù)千條回復，可以吸引數(shù)十家傳統(tǒng)媒體（報紙和電視）跟進報道，產(chǎn)生數(shù)千萬讀者（觀眾）閱讀（關注），按照廣告時段價位計算，單次累計所有媒體報道量可以達到數(shù)百萬元的廣告價值，新聞版面高度曝光率達到27天，一年以上長期曝光率。然而通過SEO搜索優(yōu)化等其它輔助方式提升傳播效果，產(chǎn)生和品牌此次話題事件可以使相關關鍵詞搜索網(wǎng)頁結(jié)果達到數(shù)十萬個以上，建立長期正面的網(wǎng)絡口碑效應。通過這樣同