【正文】 簡(jiǎn)介類別 系統(tǒng)劃分 產(chǎn)品“誘人曲線”系列（瘦腿） 靜脈曲張襪“優(yōu)雅趾間”系列（矯形） 五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪芳香：5 種香型美容：4 款 BB 霜功能襪功能型“魅惑精靈”系列（美容）滋養(yǎng)：3 款護(hù)膚精華 6 / 35 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 “誘人曲線”系列，塑造完美腿型——瘦腿襪功能 促進(jìn)血液循環(huán)緩解和消除腿部贅肉下垂，保持腿型美觀保護(hù)腳踝以及膝蓋部位，減低受傷幾率透氣，除菌，保養(yǎng)腿部皮膚，避免橘皮現(xiàn)象技術(shù)水平 縱向壓力由下向上循序減壓，有助于改善下肢靜脈所承受的壓力橫向壓力均衡支撐。防止練習(xí)瑜伽時(shí)滑倒，減少傷害更好地掌握瑜伽動(dòng)作的真諦技術(shù)水平背面賦以點(diǎn)狀的塑膠止滑顆粒，有效防滑。? 高跟鞋襪功能能分散腳部壓力，解除因?yàn)榇└吒鶐?lái)的疼痛。我們采用超低隱形襪身設(shè)計(jì)，剛好和高跟鞋匹配，穿著時(shí)不易滑落，技綿密材質(zhì)不會(huì)因洗滌而消失。放松身心，柔潤(rùn)親膚。? 隔離遮瑕，控油倍潤(rùn)。蛋白保濕，維 A 活化，生物鈣促進(jìn)生長(zhǎng)。萃取天然植物精華、蛋白精華、生物鈣精華，滋養(yǎng)同時(shí)喚醒美腿肌膚。 9 / 35? 第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。投入 10 萬(wàn)資金用于售后服務(wù)，主要用于聯(lián)系客戶、配送附加產(chǎn)品、構(gòu)建俱樂部；繼續(xù)保持宣傳力度；與大型超市合作，在大型超市中設(shè)立專柜銷售，推廣產(chǎn)品；市場(chǎng)推廣由面向大城市轉(zhuǎn)為面向二線城市；? 第三年：鞏固市場(chǎng)期。市場(chǎng)推廣面向全國(guó)所有大城市；建立自己的工廠；與知名設(shè)計(jì)師合作，提高產(chǎn)品檔次；市場(chǎng)占有率達(dá)到 30%左右，并成為全國(guó)知名品牌； 長(zhǎng)期發(fā)展階段（5—10 年）：產(chǎn)品線拓展及市場(chǎng)延伸期。嘗試涉足其他行業(yè)； 未來(lái)發(fā)展階段（1015 年或更遠(yuǎn)）：產(chǎn)品發(fā)展國(guó)際化成立公司的設(shè)計(jì)工作室，與大設(shè)計(jì)師合作，挖掘未來(lái)的大設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品；開始并購(gòu)海外市場(chǎng)中小企業(yè)，了解海外市場(chǎng)具體情況；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)（11 年后） ，從東南亞到北美到歐洲； 10 / 35 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異比較企業(yè)的前期在短期內(nèi)將投入大量的宣傳費(fèi)用，以求短時(shí)間之內(nèi)制造最大的影響力，從而建立企業(yè)形象與自身品牌。以強(qiáng)大的營(yíng)銷和售后在短期內(nèi)形成自己的顧客群體。主打功能襪子，更是為迎合白領(lǐng)階層追求健康美麗的目標(biāo)。 品牌戰(zhàn)略Venus’根據(jù)功能、款式等的不同，將自身產(chǎn)品分誘人曲線，優(yōu)雅趾間，魅惑精靈等系列，以更專業(yè)、更細(xì)致的分類打造襪子行業(yè)的高端。建立消費(fèi)者俱樂部，定期組織活動(dòng)、向俱樂部成員派發(fā)新產(chǎn)品和禮品，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。第四部分 市場(chǎng)分析 行業(yè)分析 國(guó)內(nèi)襪業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：在過(guò)去的 2022 年，中國(guó)襪子產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新變化：? 紡織機(jī)械技術(shù)的發(fā)展助推了紡織襪子行業(yè)的升級(jí)改造；? 產(chǎn)業(yè)資源的重新配置導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變；? 襪子價(jià)格指回升使得整個(gè)襪子市場(chǎng)全面提升；? 品牌發(fā)展迅速，紡織襪子業(yè)中國(guó)品牌名聲逐步打響。 國(guó)內(nèi)襪業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)：據(jù)《2022——2022 年中國(guó)襪子行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)分析》顯示，目前襪 11 / 35品消費(fèi)正在呈現(xiàn)新趨勢(shì)，品牌消費(fèi)初現(xiàn)端倪、個(gè)性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時(shí)尚潮流。 市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析——PEST 分析 微觀環(huán)境分析制造商 企業(yè)掌握大量制造商資料，可實(shí)時(shí)關(guān)注制造商的價(jià)格變動(dòng)。注重內(nèi)部文化建設(shè)，向員工灌輸品牌概念。 營(yíng)銷中介 分析 對(duì)企業(yè)的影響政治環(huán)境行業(yè)發(fā)展能得到政府及政策的支持，有助于企業(yè)推廣技術(shù)含量高的功能襪，提高質(zhì)量和可信度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)功能襪的信心。纖維等原材料等走上實(shí)現(xiàn)低成本的國(guó)產(chǎn)化道路。服裝和紡織面料出口額比率不斷增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)紡織業(yè)市場(chǎng)增大。成本降低，增加研發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)。低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。人們審美觀轉(zhuǎn)變。具有突出減排效果的冷軋堆染色、數(shù)碼印花等印染新技術(shù)的推廣，運(yùn)用新型節(jié)能裝備和高新技術(shù)生產(chǎn)。結(jié)合藥理學(xué)，物理學(xué)的開發(fā)科技。電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展拓展了營(yíng)銷渠道，與消費(fèi)者聯(lián)系更直面。為產(chǎn)品質(zhì)量提供技術(shù)支持。有利于企業(yè)收集市場(chǎng)信息、拓寬銷售渠道、獲得消費(fèi)需求信息。女性的對(duì)絲襪個(gè)性化觀念和健康意識(shí)增強(qiáng)。同時(shí)， “足下文化”的推廣，企業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)。嚴(yán)格質(zhì)控，確保產(chǎn)品的質(zhì)量， 競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于特色產(chǎn)品功能襪和質(zhì)量。 企業(yè) SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) S管理結(jié)構(gòu)明確，配備研發(fā)部門和 18 重質(zhì)檢制。創(chuàng)新型功能襪質(zhì)量?jī)?yōu)，通過(guò)各種國(guó)際公證。營(yíng)銷渠道創(chuàng)新，采用電子商務(wù)平臺(tái)直銷， 。劣勢(shì) W 企業(yè)屬于起步階段，營(yíng)運(yùn)資金不足。無(wú)直控生產(chǎn)部，供應(yīng)被動(dòng)。分銷渠道并不完善。機(jī)遇 O國(guó)家政策支持性女襪品牌。SO 積極進(jìn)取：先進(jìn)專利技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道迎合網(wǎng)購(gòu)熱潮，更能傳遞唯愛“追求優(yōu)質(zhì)生活，健康始于足下”的宗旨。WO 謹(jǐn)慎進(jìn)入：加大融資力度，吸引投資者。威脅 T高。3． 市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低。ST 積極防御：以綠色材質(zhì)攻破綠色壁壘利用品牌概念宣揚(yáng) “足下文化” 。輕資產(chǎn)模式降低運(yùn)營(yíng)成本。運(yùn)用先進(jìn)管理理念和技術(shù)，降低運(yùn)營(yíng)。 13 / 35 市場(chǎng)需求分析 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析隨著流行元素的改變，由臺(tái)灣女星蔡依林掀起的一股“靜脈曲張襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長(zhǎng)，使得功能襪市場(chǎng)大有可為。根據(jù)本司針對(duì)特定女性發(fā)放的 460 份網(wǎng)上問(wèn)卷《調(diào)查功能性女襪市場(chǎng)前景》反饋顯示，%的女性傾向于選擇有利于保護(hù)身體的實(shí)用型襪子，%受訪女性喜歡款式漂亮的襪子。 市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查顯示，83%受訪女性選擇“美體塑形，纖體瘦身”的功能襪，這正是本司的核心產(chǎn)品——“誘人曲線”瘦腿襪。這充分表明功能襪的市場(chǎng)需求極其旺盛，本司的每個(gè)系列都有其需求群體。唯愛的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)和技術(shù)，體現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)女性的貼心關(guān)愛，充分滿足了廣大女性追求“美得健康”的渴望。襪類產(chǎn)品，作為服裝的一個(gè)重要配角、針織服飾產(chǎn)品的主要門類，已經(jīng)開始向人們展示她獨(dú)特的魅力，也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。據(jù)《2022 年艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站報(bào)告》顯示，華南地區(qū)如廣東、浙江等省份購(gòu)下單筆數(shù)最多，是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群主要分布的地區(qū)；同時(shí) 1930 歲的消費(fèi)人群是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，也因?yàn)樵撃挲g段的消費(fèi)者整體收入水平的提高，購(gòu)物觀念由淘便宜向淘品質(zhì)轉(zhuǎn)變。? 目標(biāo)市場(chǎng)定位及策略: 唯愛針對(duì)女性天生對(duì)健康舒適生活的追求、求美求名心理和對(duì)品牌忠實(shí)度高、收入狀態(tài)、購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)行為等變量，決定選擇 1930 歲追求健康高品位生活、熱衷網(wǎng)購(gòu)的中高等消費(fèi)能力的成年女性市場(chǎng)。唯愛處于創(chuàng)業(yè)初期,資金受限,因此目標(biāo)市場(chǎng)定位采用“藍(lán)海戰(zhàn)略”選擇時(shí)尚功能襪市場(chǎng)。? 產(chǎn)品定位：主打“以健康的方式造就美麗”的時(shí)尚功能襪 。? 消費(fèi)者購(gòu)買行為：隨著流行元素的改變，由臺(tái)灣女星蔡依林掀起的一 15 / 35股“靜脈曲張襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長(zhǎng)，使得功能襪市場(chǎng)大有可為。 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)：綜上所述，從同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在新競(jìng)爭(zhēng)者，購(gòu)買者，供應(yīng)商，替代商品的層面分析，唯愛襪業(yè)的專業(yè)使得其在功能襪行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力突出。 16 / 35第五部分 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體策略 產(chǎn)品組合策略? 產(chǎn)品線特色決策——擴(kuò)張?jiān)挟a(chǎn)品線并向下延伸：本企業(yè)通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行產(chǎn)品組合決策，把旗下產(chǎn)品分成三大系列，針對(duì)追求健康高品位并具有中高等消費(fèi)能力的 20 到 30 歲女性，主打明星產(chǎn)品“誘人曲線”系列靜脈曲張美腿襪，迅速建立起品牌威信。 定價(jià)策略? 成本加成定價(jià)法、地區(qū)定價(jià)法和尾數(shù)定價(jià)法相結(jié)合方式進(jìn)行定價(jià)。? 定價(jià)目標(biāo)：? “誘人曲線”系列和“優(yōu)雅趾間”系列：采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)法。? “性感魅惑”：采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法。? 定價(jià)方法： ? 針對(duì)直銷渠道：網(wǎng)絡(luò)直銷采用尾數(shù)定價(jià)法和數(shù)量折扣（需大批量購(gòu)入）相結(jié)合形式。? 針對(duì)分銷渠道：采用成本加成定價(jià)法和數(shù)量折扣相結(jié)合形式。) 渠道建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道命脈是唯愛官方網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)直銷方式接收批發(fā)和零售訂購(gòu)。主要優(yōu)勢(shì)：互動(dòng)營(yíng)銷：官網(wǎng)產(chǎn)品信息，能結(jié)合 E—mail、博客等傳播平臺(tái)進(jìn)行推廣并且能及時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息得到市場(chǎng)反饋。3.、簡(jiǎn)略的注冊(cè)過(guò)程：區(qū)別去其他網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站的是我們盡量簡(jiǎn)化注冊(cè)過(guò)程只需通過(guò)“填電郵、設(shè)密碼和驗(yàn)證激活”三步簡(jiǎn)易程序便可自動(dòng)生成專門客戶檔案，記錄購(gòu)買信息并且依據(jù)電子數(shù)據(jù)針對(duì)性推廣產(chǎn)品。渠道 主推產(chǎn)品 目標(biāo)顧客特色 原因分析專柜直銷運(yùn)動(dòng)用品店專柜瑜伽襪，五指襪。 19 / 35高級(jí)百貨商場(chǎng)專柜靜脈曲張襪，高跟鞋防護(hù)襪收入高，追求高質(zhì)量及高品位生活提升產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)知名度。品牌加盟店各種系列 高收入，虛榮心強(qiáng)。? 品牌加盟店（一線城市）建立一定品牌知名度后，從先前合作的渠道商中慎重篩選聲譽(yù)良好的經(jīng)營(yíng)伙伴（經(jīng)過(guò)業(yè)績(jī)考核、財(cái)務(wù)分析等） ，邀其加盟唯愛，給予低于分銷商的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)、高于分銷商的現(xiàn)金和數(shù)量折扣、承諾給予加盟店的發(fā)展形式的一定自由。經(jīng)一線城市加盟店的市場(chǎng)“試水” ，挖掘二、三線城市的潛在顧客，與合資格的代理商戰(zhàn)略合作，涉水二三線城市。由于采取產(chǎn)品導(dǎo)入期的銷售份額 70%網(wǎng)絡(luò)直銷以及 30%采取分銷,并且市場(chǎng)定位定于華南地區(qū) 20—30 歲,具有中高等消費(fèi)能力,注重健康高品位生活,熱衷網(wǎng)購(gòu)的女性,艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站分析,2030 歲網(wǎng)購(gòu)人群占總消費(fèi)人群的%,其中女性占 %.因此主要采取兩種市場(chǎng)推廣渠道：線上網(wǎng)絡(luò)推廣和線下事件推廣,大力投放于線上推廣,線下活動(dòng)則是主要強(qiáng)化