【正文】 維納斯品牌的廣告部分線上系列廣告和線下各類事件推廣以及人際傳播方來達到目標顧客對維納斯品牌的“專做具有健康功能女性絲襪“認知度。 ，可以彰顯品牌實力。原因：，對一個品牌的宣傳同時可以惠澤所有產(chǎn)品。 21 / 35新生促銷推廣定期舉行首次購買折扣活動吸引顧客注冊購買，老會員推薦新會員購買可以依據(jù)推薦人員數(shù)量獲得不同等級的折扣和積分獎勵。只要求在活動贊助商上面打上 Venus’的 LOGO. 提升 Venus’的品牌檔次以及可信度奠定品牌在消費者心中”健康” 概念展會推廣 在大型服裝展會安設攤位，請腿模走秀.吸引媒體注意力和吸引分銷渠道商，在業(yè)內(nèi)建立知名度.高校推廣 主要通過贊助目標高校如外語類大學和目標高校的藝術學院所舉辦的活動以及聯(lián)合目標高校的”女生節(jié)”活動進行推廣培養(yǎng)潛在客戶群,推廣腿部健康和“足下文化”的概念,同時實現(xiàn)品牌責任和價值最大化.線下推廣招聘推廣 在應屆生招聘會低價促銷派發(fā) “高跟鞋”防護襪。這種博客營銷方式由于體驗者親身經(jīng)歷，更接近群眾以及更有可信度。電子郵件營銷給注冊會員發(fā)簡潔明了的促銷信息以及產(chǎn)品動態(tài).為與唯愛會員有效溝通，引發(fā)其對唯愛的反饋和回訪維系已有顧客的忠誠度線上推廣網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟在衡量推廣效益和風險后，于多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟投放了 CPS 廣告，風格采取統(tǒng)一制作和管理。 市場推廣策略本司將有限的創(chuàng)業(yè)資金從建立門面等實體店方式轉而投放各種市場推廣部分，更有利于建立品牌以及有利于控制風險。 ? 品牌代理商尋找高端服裝品牌的代理商代理唯愛。提升銷售份額于品牌知名度分銷品牌代理商各種系列 熱衷體現(xiàn)親身購物樂趣，關注健康與普通襪業(yè)區(qū)別，提升品牌檔次注：品牌加盟店主要建立在一線城市，品牌代理商則選擇二，三線城市。正裝專賣店 高跟鞋防護襪 基本工作需要 針對白領群體交易會銷售各種系列 大批量采購，具有強勁的銷售能力外商簽訂長期購貨合同，爭取銷售額與利潤率的趨同比例增長。熱衷運動，關注健康借助運動用品店，強化客戶對品牌“健康”的認知概念。追加融資后，增加以下渠道： 專柜直銷※專柜主要實現(xiàn)推廣功能和體驗功能。目標顧客集中：廣告以及推廣活動直擊目標顧客，并能能針對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)信息及時得出目標顧客對產(chǎn)品組合的反映以調(diào)整營銷策略。由于不存在中間渠道商以及中間渠道產(chǎn)生的運營費用，因此以輕資產(chǎn)模式把渠道運營成本轉嫁到產(chǎn)品質量和品牌上，這是唯愛區(qū)別市場普通襪業(yè)商的渠道特色。分銷批發(fā)定價表（以美元為單位）賣價/雙 加成率產(chǎn)品系列 系列名稱 平均成本/雙國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外全身 70% 120%局部美腿 70% 120%誘人曲線 系列夜間修護 70% 120%瑜伽襪 67% 110%優(yōu)雅趾間系列 五指襪 67% 110% 18 / 35高跟鞋襪 67% 110%魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng) 48% 70%定價 價格 P=成本*(1+加成率)數(shù)量折扣表產(chǎn)品名稱　 5001000 10003000 3000 以上 數(shù)量折扣（%） 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外誘人曲線系列 10% 15% 15% 20% 25% 30%優(yōu)雅趾間系列 10% 15% 25% 30% 35% 40%功能型魅惑征服系列 13% 18% 23% 28% 33% 38%(注：以下人民幣兌美元匯率為 ，匯率以當天為準。直銷零售定價表賣價/雙產(chǎn)品系列 產(chǎn)品種類 平均成本/雙（見上圖） 人民幣 美元全身 199 局部美腿 159 夜間修護 129 瑜伽襪 39 五指襪 19 高跟鞋襪 19 魅惑精靈系列 芳香/美白/滋 養(yǎng)襪 29 定價原則 以 9 作為價格尾數(shù)，傳遞折扣想法。在建立起品牌優(yōu)勢后，制訂較低并有競爭力的價格，以高性價比的優(yōu)勢，實現(xiàn)目標市場份額最大化，獲得長期利潤。制訂高價位來傳遞高品位的產(chǎn)品形象，來快速打入功能襪市場，建立品牌威信。原因：本企業(yè)通過產(chǎn)品自主設計、生產(chǎn)加工外包、拓寬和創(chuàng)新營銷渠道、改善物流管理系統(tǒng)等措施大大降低了產(chǎn)品成本。在贏得一定市場份額的基礎上，擴張、豐富產(chǎn)品線，向下延伸，針對學生等潛在產(chǎn)品 增值產(chǎn)品： 形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品： 17 / 35收入水平較低，有求名、求美、求新心理的顧客群，繼續(xù)開發(fā)“優(yōu)雅趾間”系列、 “性感魅惑”系列，推出運動保健、滋養(yǎng)美白類 5 種產(chǎn)品，以獲得利潤率的較快增長，擴大市場占有率，增強行業(yè)競爭力，填補目標市場空缺，爭取成為領先的全線生產(chǎn)商。但在襪業(yè)行業(yè)的競爭力上與浪莎具有明顯差距，因此唯愛是作為市場補缺者，而其戰(zhàn)略為瞄準愛莎不感興趣的功能襪市場，專長于生產(chǎn)功能類型的產(chǎn)品和產(chǎn)品特色，未來前景明朗。然而目前襪子市場缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場發(fā)展空間很大。本司功能襪結合藥理物理學研發(fā)，從“不脫絲”的高質量和“足部健康”概念入手打造品牌，主要以網(wǎng)絡推廣宣傳。? 定位策略——密集型市場營銷：結合企業(yè)的輕資產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、以網(wǎng)絡直銷為主要銷售渠道的策略，選擇密集型市場營銷的目標市場策略，針對性地將唯愛的營銷集中在瘦腿矯形功能襪和美容功能襪。? 定位分析：考慮到占市場份額最大以及普用性最高的舒適短筒襪市場飽和，市場處于紅海期，競爭十分激烈。因此，唯愛把市場按地區(qū)、消費者年齡和其購物付款偏好細分，把市場開拓的重心放在華南地區(qū)，針對 1930 歲熱衷網(wǎng)購的年輕女性。因此，我們針對人們過去對襪子作為服裝搭配的次要角色提升行業(yè)大類里面研究。您在選購女性用襪時較傾向于以下哪種情形？ 14 / 35 目標市場分析（STP 市場分析法）? 市場細分隨著服裝個性化時代的到來，與之搭配的服飾產(chǎn)品也呈現(xiàn)豐富的個性與特色。唯愛精心為顧客打造的三大系列，喚起了女性對“健康和美麗并重”的追求，成功創(chuàng)造了“襪子要穿得健康”的功能襪潮流。次之的“矯正腳型，防止扭傷” “芳香護膚”功能襪，分別與本司的“優(yōu)雅趾間”和“魅惑精靈”相對應。因此，注重“健康與美麗并重”的唯愛功能襪——強實用性和設計獨特相結合，滿足廣大女性的強烈需求，必將快速占領功能襪市場，成為市場領導者。然而目前襪子市場缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場發(fā)展空間很大。，穩(wěn)定國內(nèi)外市場地位。WT 謹慎防御：加強營銷戰(zhàn)略維護品牌忠誠度。發(fā)展研發(fā)，專利保護。 “足下文化”還沒得到充分普及。證知識產(chǎn)權。，達到規(guī)模經(jīng)濟。作為市場補缺者進入功能襪市場，獲較高利潤彌補技術成本的高投入。良好的質量信譽，快速建立品牌形象。3.“足下文化”的普及和推廣。價格不具競爭優(yōu)勢。，物流質量被動。對研發(fā)人員專業(yè)素質要求高，技術成本高。功能襪市場的補缺者。跟國內(nèi)知名物流形成戰(zhàn)略伙伴關系，物流高效。擁有專利技術和設計團隊。目前國內(nèi)市場上存在的同類產(chǎn)品的合格率低至 20％，質量令消費者擔憂。目前本企業(yè)占據(jù)國內(nèi) 10%市場份額，同行業(yè)競爭者眾多，同類產(chǎn)品競爭者寡企業(yè)文化結合品牌故事，配合線下推廣，增強品牌認知度。公眾 12 / 35顧客 借鑒日本“足下文化”領頭國的特點可發(fā)展各種實用性強的新型功用產(chǎn)品技術環(huán)境絲襪需求量上升，行業(yè)前景良好。世界各地開始興起“足下文化” ，提倡健康的，美麗的“足下產(chǎn)品” 。社會環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 政府發(fā)布《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》 ，加大對紡織企業(yè)的政策支持“十二五”期間，紡織業(yè)將突破推廣 50+110 項技術，重點是高新技術纖維開發(fā)應用和先進紡織裝備研發(fā)制造。產(chǎn)品遍布深圳、廣州、香港、澳門等 32 個華南地區(qū)大中城市。廣闊的銷售網(wǎng)絡： B2C 網(wǎng)上商城直銷線下與連鎖超市戰(zhàn)略聯(lián)盟。職能部門分工清晰，各盡其能，采用先進管理技術和理念。提高員工忠誠度。企業(yè) 擁有專業(yè)的功能襪質檢人員與國內(nèi)多家絲襪制造商保持良好關系，供應情況穩(wěn)定。這對襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大，品牌營銷已成為襪企的必然選擇，也是國際流行導向。然而行業(yè)的兩極分化明顯，企業(yè)內(nèi)銷結構亟待升級，人民幣升值及配額政策讓襪子行業(yè)負重前行，加之襪子產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新不足，有待提高，中國襪子向縱深發(fā)展將面臨新一輪洗牌。根據(jù)節(jié)日推出不同的營銷方案，使得產(chǎn)品可以及時跟上市場步伐，同時使消費者感覺到我們的品牌是潮流而且貼心的。重視售后服務與顧客反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品的設計、功能和產(chǎn)量。打造一個專業(yè)、全面、貼心的襪子品牌，區(qū)別市場中其他的品牌正是我們的競爭優(yōu)勢所在。重視顧客反饋與體驗，同時在大型時尚雜志上刊文，形成“襪子不僅僅是配件，更是一種生活時尚與健康保障”的理念。在宣傳的過程中注意區(qū)別“唯愛”品牌與其他市場現(xiàn)有品牌的區(qū)別，將自己定位在高端產(chǎn)品。并購產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游公司，形成全產(chǎn)業(yè)鏈管理，優(yōu)化配置集團資源；子牌拓寬，注重產(chǎn)品之間的品牌樹立與區(qū)別；進行服飾行業(yè)的延伸；并購大眾消費品的跨行業(yè)企業(yè)，然后再用自己的品牌重新包裝新產(chǎn)品。銷售點增加，嘗試與更多合作商合作；宣傳力度加大，同時向周邊大城市拓展；進一步完善售后服務；與快遞商簽訂更長遠的合作協(xié)定； 中期發(fā)展階段（4—5 年）：品牌提高期。產(chǎn)品開始導入市場，通過一系列營銷推廣活動擴大品牌的知名度,樹立品牌形象，積累基礎用戶；與大學生成立的設計工作室合作，進行設計開發(fā)，使自身產(chǎn)品在初期也有其別與其他品牌的獨特性；南粵大城市（如廣州、深圳等等）為主要推廣市場；重視售后