【正文】 。? 總結(jié)大會對會展期間的業(yè)績、計劃執(zhí)行情況、人員表現(xiàn)進行總結(jié)，并對出色人員進行獎勵。通過各種有效方式，追蹤銷售進度，及時反饋情況，定期向客戶發(fā)送本公司產(chǎn)品更新信息，建立與相關(guān)人員的接洽，并建立良好的相互合作關(guān)系。顧客自提 顧客可以選擇自己提取貨物，引導顧客到公司倉庫進行貨物的提取。高于 10 萬者，每 10萬為一階梯，我司依次承擔多5%的運費。我司免費提供國內(nèi)一線城市的運費，其他城市，商家自己承擔運費第三方物流順豐物流國外客戶順豐與 UPS，DHL 等國際物流公司均有較強合作關(guān)系，能夠在一周內(nèi)完成全球配送，也能在價格上獲得優(yōu)勢。2. 會展當天全體工作人員必須態(tài)度誠懇，微笑待人，讓顧客有 100%的滿意度。模特 6 輪流展示產(chǎn)品以吸引流動商客。提貨方式 優(yōu)勢 價格人員 人數(shù) 工作 要求總負責人 1 總體負責整個展臺的指揮和監(jiān)督工作，并為突發(fā)狀況做決策。模特展示：6 名模特分別以悠閑裝、時尚白領(lǐng)裝、高雅晚裝三種造型演繹參展產(chǎn)品。? 展臺入口擺放巨幅主打商品海報，印有主打系列產(chǎn)品圖片與文字簡介。? 邀請客戶：寄送郵件邀請合作商和相關(guān)業(yè)務企業(yè)，告知其展會的時間、地點和展臺編號，并附帶公司的宣傳光盤和小冊。? 特別印刷一批耐磨損且精美的名片。 ? 網(wǎng)上宣傳：在公司官網(wǎng)、微博發(fā)布宣傳片及視頻廣告，公司全體員工必須轉(zhuǎn)發(fā)，擴大宣傳的廣度。? 確定參展產(chǎn)品：根據(jù)前期做的市場調(diào)查以其近期潮流元素的變化，生產(chǎn)部和設(shè)計部定出最終參展的商品，以體現(xiàn)本企業(yè)“科技、健康、美麗”的理念。? 前兩個月? 招聘：發(fā)出招聘通知，招聘 5 名優(yōu)秀的英語專業(yè)女大學生作為會展銷售人員，并對其進行專業(yè)強化培訓，了解產(chǎn)品信息、接待禮儀、應急事件訓練，務求令顧客滿意。競投攤位 競投底價(美元) 可接受最高價(美元)14 11,000 30,00013 8,000 10,000 32 / 35 展臺設(shè)計接待區(qū)：B區(qū) 洽談區(qū)：A 區(qū) 展示區(qū)：C 區(qū) 產(chǎn)品體驗區(qū)：D 區(qū)整體風格簡約而高雅，給客商營造一個舒適的居家環(huán)境。 優(yōu)質(zhì)服務限制進入展臺客商人數(shù)，為客商提供更為舒適的洽談環(huán)境，簽單超過 1 萬美元的客商均可獲得精致的名片夾一個。 價格優(yōu)惠? 對于散客：買滿 200 元即可申請成為會員，在本公司直銷網(wǎng)站購買產(chǎn)品可獲 95 折優(yōu)惠。 模特展示3 名模特分別以悠閑裝、時尚白領(lǐng)裝、高雅晚裝三種造型演繹參展產(chǎn)品，每兩小時繞場一周，以吸引會場內(nèi)客商的注目。 “Good Luck”抽獎活動客商在會場內(nèi)可獲取本公司宣傳人員派發(fā)的宣傳小扇子，上面有一組數(shù)字，展臺每小時都會進行抽獎環(huán)節(jié)，抽取 5 名幸運客商，他們將獲得本公司送出的精美禮品一份，禮品為本公司指定參展產(chǎn)品。本公司產(chǎn)品功能之間形成互補，全面滿足目標市場的多方面需求。 C 時 間 t 貨幣量 $ 現(xiàn)金流量表單位：萬美元　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 29 / 35一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 　 　 　 　 　產(chǎn)品銷售收到的現(xiàn)金 減：生產(chǎn)費用 銷售成本 租用服務器的支出 注冊域名費用 員工工資 研發(fā)與設(shè)計費用 送貨服務 推廣費用 售后服務 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流： 　 　 　 　 　構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額 現(xiàn)金流小計 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 　 　 　 　 　吸收股權(quán)性投資所收到的現(xiàn)金 金融機構(gòu)貸款所收到的現(xiàn)金 償還貸款所支付的現(xiàn)金 償還利息所支付的現(xiàn)金 償還股利所支付的現(xiàn)金 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 前兩年為企業(yè)實際運行狀況，后三年是對企業(yè)運行的現(xiàn)金流量的預測。 從 第 三 年 開 始 盈 利 。根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟原理，由于生產(chǎn)專業(yè)化水平的提高等原因，使得企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)的長期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減。 盈虧預測 產(chǎn)品成本與費用批發(fā)價/雙 加成率%產(chǎn)品系列 系列名稱 平均成本/雙 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外全身 70% 120%局部美腿 70% 120%誘人曲線系列夜間修護 70% 120%完美新生系列 50%瑜伽襪+ 隱形高跟鞋襪 67% 110%優(yōu)雅趾間系列磁竹按摩襪 67魅惑精靈系列 48% 70% 益損表單位：萬美元　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、產(chǎn)品銷售收入 減：銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤 減：生產(chǎn)費用 推廣費用 聘用員工費用 研發(fā)與設(shè)計費用 28 / 35送貨服務 售后服務 三、利潤總額 減：所得稅 四、凈利潤 第一年，為了構(gòu)建品牌，搶占市場，在這一年中投入的推廣費用大大超出 20%的比例，達到 25%左右，所以虧損較大。明細如下：支出項目 費用中國萬網(wǎng)獨享主機服務器 萬美元/年注冊域名 美元/年寫字樓（150 平方米） 萬美元/年電腦（20 臺） 萬美元辦公家具（20 套） 萬美元聘用員工（20 人） 萬美元/年市場推廣費用 萬美元/年產(chǎn)品生產(chǎn) 30 萬美元送貨服務（與快遞公司合作） 萬美元流動資金 萬美元研發(fā)與設(shè)計費用 萬美元（第一年） 未來三年費用支出預算單位：萬美元　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總計服務器租用 注冊域名 寫字樓租用 電腦 / / / / 辦公家具 / / / / 27 / 35聘用員工 市場推廣費用 流動資金 15．38 / / / / 15．38研發(fā)與設(shè)計費用 送貨服務 售后服務 產(chǎn)品生產(chǎn) 總計 前兩年為企業(yè)實際運行狀況，后三年是對企業(yè)運行的現(xiàn)金流量的預測。公司運行將近 3 年，根據(jù)目前發(fā)展需要增加 30 萬到 55 萬美元的短期貸款，或者繼續(xù)引進風險投資商，以此改善流動資金狀況并達到合理的資產(chǎn)負債比例。股東的利潤分配將會在每年年初的股東大會上由股東決定。按照投資者所投入資金計算其所有股份。這段期間會是企業(yè)逐步走向全國的第一步，在公司規(guī)模已經(jīng)成型的基礎(chǔ)上能有穩(wěn)定增長的股份分紅。所吸納資金會用于生產(chǎn)的擴大和推廣的擴大。 追加融資 未來 3 年融資計劃未來 3 年，維愛襪業(yè)有限公司計劃進行一次融資，融資額為 45 萬美元。股東若無意繼續(xù)持有, 25 / 35可依法轉(zhuǎn)讓給他人而收回投資。.權(quán)益性證券的持有者擁有在股東大會上的表決權(quán)和領(lǐng)取股利的權(quán)利，按照投資者所投入資金計算他所持有的股份。整個廣交會，我們預計獲得 萬美元的利潤，回報率為 %。在第一期，我們將會投入 157 萬美元，預計收入 萬美元，利潤為 萬美元。融資后，企業(yè)股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：單位：美元唯愛絲襪有限公司 股本來源股本規(guī)模 風險投資 資金入股 技術(shù)入股金 額 72 萬 180 萬 3 萬比 例 % % % 24 / 35 資金使用計劃與分期 資金使用計劃所吸納資金分為兩部分：第一期是作為參展商參與到模交會中去銷售自身產(chǎn)品；第二期是用于在模交會現(xiàn)場企業(yè)對其他商品的采購，采購結(jié)束之后企業(yè)會在終端市場銷售采購所得商品，從中獲利。投資者的利潤與本金會在模交會結(jié)束后一周通過銀行過戶交清。 融資需求本次融資 155 萬美元主要作為流動資金，用于企業(yè)參展到第九屆模擬廣交會中。在交易會上，唯愛襪業(yè)有限公司將有機會和來自世界各地的客商進行合作。同時，將部分資金轉(zhuǎn)入到材料開發(fā)上面，這是我們區(qū)別于其他企業(yè)的根本所在。從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長。目前，在市場上還沒有專門做這一方面功能襪子的企業(yè)。我們的產(chǎn)品主要面對的是廣大的女性白領(lǐng)階層，她們對于健康與美麗有同樣的追求。在現(xiàn)在的社會中，人們都希望自己能夠身體健康，每年每人都會在保健、鍛煉等方面花費一定的費用。唯愛經(jīng)過三年的發(fā)展，已經(jīng)成功將自己打造成為一個高端品牌。 23 / 35 機遇與融資需求 投資機遇唯愛襪業(yè)有限公司針對現(xiàn)在襪業(yè)市場上面暫時還處于空白的功能襪子主打高科技高品質(zhì)的功能襪子。根據(jù)《公司法》的規(guī)定，注冊為有限責任公司。? 售后服務體系：物流快，包裝精美，退換貨物便捷。每件商品都附有產(chǎn)品身份證和具有各出產(chǎn)流程負責人員的編碼質(zhì)量保證書。 品牌管理產(chǎn)品主打功能性概念以及材質(zhì)好，不脫絲的高質(zhì)形象，因此出貨前具有嚴格的質(zhì)控體系，訓練有素的呼叫服務中心和完善的售后服務系統(tǒng)。悅?己：具有各種腿部健康的保養(yǎng)美容常識，最新服裝絲襪搭配,女性最熱話題，熱點的美容話題便于吸引目標客戶群關(guān)注腿部健康以及進行交流且配送本司每月一期 Venus?唯愛電子雜志，社區(qū)具有主題活動，也定期聘請知名健康專家網(wǎng)絡直播交流。，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，折扣券，會員積分制度，每日特價，定時網(wǎng)絡拍賣。 。? 事件推廣：節(jié)日活動推廣，體驗博客推廣，贊助公益活動推廣，目標高校推廣，應屆生招聘會推廣。產(chǎn)品名字 包裝設(shè)計產(chǎn)品價格品牌概念形象風格 品牌代言人品牌適用對象維納斯 精致 偏高 健康 優(yōu)雅時尚 芭蕾舞演員成年女性 品牌傳播通過不直接介紹產(chǎn)品而是