【正文】 ? 后期宣傳對本企業(yè)在會展期間的接單情況和業(yè)績進(jìn)行作為企業(yè)實力證明的宣傳，展示本企業(yè)產(chǎn)品的受歡迎程度。 總價格打 8 折作為自提優(yōu)惠 會展后? 客戶追蹤整理好客戶資料。貨量低于 10 萬，商家自行承擔(dān)運費。采購人員 5 負(fù)責(zé)在會展期間的采購工作1. 會展當(dāng)天全體工作人員必須穿公司規(guī)定的服裝，女工作人員必須穿上本次參展的產(chǎn)品。 物流唯愛公司在現(xiàn)場交易當(dāng)天將采取第三方物流和顧客自行提取貨物的方式。 會展期間? 人員安排 ? 現(xiàn)場宣傳：? 由專門導(dǎo)購人員站在會場內(nèi)進(jìn)行宣傳小扇子的派發(fā)，并引導(dǎo)客戶前往展臺。? 物資準(zhǔn)備：? 訂做 1000 個精美名片夾贈送給會展期間與本公司簽訂合同的客戶。另外聘請三名學(xué)生兼職模特兒作為會展模特。 攤位選擇 計劃競投攤位為了配合我們的營銷戰(zhàn)略，營造一種神秘的氣氛，我們決定競投一面位 14號攤位，我們的備選攤位是 。 “May I ?” 31 / 35現(xiàn)場邀請 20 位女商客參加試穿體驗，然后舉行一場小型走秀活動，活動結(jié)束后每位均可穿著產(chǎn)品離開。 現(xiàn)場營銷策略 展臺四周用不透光的紫色簾幕圍起來，營造一種神秘的氣氛，每次只允許 6 個客商進(jìn)入展臺，從而提高關(guān)注度，吸引商客目光。 第 五 年 以 后 凈 利 潤 將 大幅 度 增 長 ， 增 長 幅 度 為 60%到 135%。第二年開始，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)開始有一定的收入。資金主要用于租用寫字樓、聘請員工、租用服務(wù)器、購買域名、購置電腦和辦公家具、快遞支出、市場推廣等方面。股東所有權(quán)利按照國家法律法規(guī)（如：《公司法》 ）相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，擁有股東身份權(quán)、參與決策權(quán)、選擇、監(jiān)督管理者權(quán)、資產(chǎn)收益權(quán)、知情權(quán)、優(yōu)先受讓和認(rèn)購新股權(quán)、轉(zhuǎn)讓出資或股份的權(quán)利等相關(guān)權(quán)利。公司計劃第三年大幅度提高產(chǎn)品生產(chǎn)量與市場推廣力度，同時，以華南一線城市為中心，向周邊二線城市擴張，并嘗試在全國各大一線城市進(jìn)行小規(guī)模的投入。本次融資主要用于第九屆模交會的投入，所得利潤的 55%將會在收到交易款項之后一周內(nèi)作為股利返還給投資者。預(yù)測產(chǎn)品銷售收入及利潤：單位：萬美元項目 投入 收入 利潤誘人曲線系列 24 優(yōu)雅趾間系列 36 魅惑精靈系列 24 采購 200 280 總計 300 投資者權(quán)利本次融資采用權(quán)益資金的形式進(jìn)行，投資者對本企業(yè)進(jìn)行權(quán)益投資。具體資金分配如下：單位：萬美元分期 項目 費用 備注攤位競投 2 最高不超 3 萬美元攤位布置 10 /庫存費用 120 /第一期促銷活動費用 25 /第二期 采購 200 / 模交會預(yù)計收入與利潤廣交會的預(yù)計收入來源兩方面：自身產(chǎn)品的銷售和采購銷售所得收入。我們企業(yè)預(yù)計會有 100 萬左右的利潤回報，投資者將會得到 55%的利潤分成。在 4 月份，廣州將會舉行第九屆廣州交易會。我們作為先行者，能夠在短時間之內(nèi)把握住大量的顧客群體。而女人，對于美麗有天生的追求。功能襪子有別于傳統(tǒng)的襪子，更強調(diào)襪子在促進(jìn)身體健康、塑造美麗方面的作用。第六部分 融資說明 目前資本構(gòu)成公司注冊資本 100 萬美元。? 嚴(yán)格質(zhì)控：強調(diào)采用“不脫絲”的 PTT 材質(zhì)，與知名醫(yī)學(xué)機構(gòu)合作研發(fā)。?足? 人員推廣：。 品牌個性取靈感于希臘神話維納斯女神紗裙飄飄下若隱若現(xiàn)的優(yōu)美腿部線條，引發(fā)消費者對維納斯功能襪美妙的遐想?？诒鄠髅馊ト藛T推銷的費用,并且更具有可信度以及更利于維護(hù)顧客忠誠度. 品牌營銷策略本司根據(jù)目前的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展階段為采用的是單一品牌策略，也就是維納斯 Venus’品牌。公益贊助推廣為中國芭蕾舞團，民族舞團以及省級文藝舞團的舞者贈送相應(yīng)的功能型襪款以及在其演出活動提供各類型定制的功能襪。由于采取產(chǎn)品導(dǎo)入期的銷售份額 70%網(wǎng)絡(luò)直銷以及 30%采取分銷,并且市場定位定于華南地區(qū) 20—30 歲,具有中高等消費能力,注重健康高品位生活,熱衷網(wǎng)購的女性,艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站分析,2030 歲網(wǎng)購人群占總消費人群的%,其中女性占 %.因此主要采取兩種市場推廣渠道：線上網(wǎng)絡(luò)推廣和線下事件推廣,大力投放于線上推廣,線下活動則是主要強化消費者對唯愛的品牌認(rèn)知度和品牌認(rèn)可度,推廣”足下文化”以及足部健康概念,同時彌補線上推廣所致消費者無法親身體驗唯愛產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)的缺憾.推廣方式及詳細(xì)說明如下：方式 說明 目的搜索引擎優(yōu)化唯愛官網(wǎng)建立后，即在首頁對特色產(chǎn)品和當(dāng)期促銷產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞的設(shè)置，顧客能便捷地通過首頁搜索進(jìn)入唯愛官網(wǎng)從而激發(fā)品牌認(rèn)知與購買欲望 20 / 35.搜索廣告競價從成立兩年起，在主流搜索引擎作競價，保持搜索排名在搜索結(jié)果的第一頁顯示 以相對較低的競價額獲取較高網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，實現(xiàn)推廣投放資金的最優(yōu)化。? 品牌加盟店（一線城市）建立一定品牌知名度后，從先前合作的渠道商中慎重篩選聲譽良好的經(jīng)營伙伴（經(jīng)過業(yè)績考核、財務(wù)分析等） ，邀其加盟唯愛，給予低于分銷商的產(chǎn)品批發(fā)價、高于分銷商的現(xiàn)金和數(shù)量折扣、承諾給予加盟店的發(fā)展形式的一定自由。 19 / 35高級百貨商場專柜靜脈曲張襪，高跟鞋防護(hù)襪收入高，追求高質(zhì)量及高品位生活提升產(chǎn)品檔次，增強知名度。3.、簡略的注冊過程：區(qū)別去其他網(wǎng)購網(wǎng)站的是我們盡量簡化注冊過程只需通過“填電郵、設(shè)密碼和驗證激活”三步簡易程序便可自動生成專門客戶檔案，記錄購買信息并且依據(jù)電子數(shù)據(jù)針對性推廣產(chǎn)品。) 渠道建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道命脈是唯愛官方網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)直銷方式接收批發(fā)和零售訂購。? 定價方法： ? 針對直銷渠道：網(wǎng)絡(luò)直銷采用尾數(shù)定價法和數(shù)量折扣（需大批量購入）相結(jié)合形式。? 定價目標(biāo)：? “誘人曲線”系列和“優(yōu)雅趾間”系列：采用市場撇脂定價法。 16 / 35第五部分 營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體策略 產(chǎn)品組合策略? 產(chǎn)品線特色決策——擴張原有產(chǎn)品線并向下延伸：本企業(yè)通過科學(xué)的市場細(xì)分，針對目標(biāo)市場，實行產(chǎn)品組合決策，把旗下產(chǎn)品分成三大系列，針對追求健康高品位并具有中高等消費能力的 20 到 30 歲女性，主打明星產(chǎn)品“誘人曲線”系列靜脈曲張美腿襪，迅速建立起品牌威信。? 消費者購買行為：隨著流行元素的改變，由臺灣女星蔡依林掀起的一 15 / 35股“靜脈曲張襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長，使得功能襪市場大有可為。唯愛處于創(chuàng)業(yè)初期,資金受限,因此目標(biāo)市場定位采用“藍(lán)海戰(zhàn)略”選擇時尚功能襪市場。據(jù)《2022 年艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站報告》顯示，華南地區(qū)如廣東、浙江等省份購下單筆數(shù)最多，是中國網(wǎng)購人群主要分布的地區(qū)；同時 1930 歲的消費人群是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，也因為該年齡段的消費者整體收入水平的提高，購物觀念由淘便宜向淘品質(zhì)轉(zhuǎn)變。唯愛的獨創(chuàng)設(shè)計和技術(shù)，體現(xiàn)了對目標(biāo)女性的貼心關(guān)愛，充分滿足了廣大女性追求“美得健康”的渴望。 市場需求分析據(jù)調(diào)查顯示，83%受訪女性選擇“美體塑形，纖體瘦身”的功能襪，這正是本司的核心產(chǎn)品——“誘人曲線”瘦腿襪。 13 / 35 市場需求分析 消費者購買行為分析隨著流行元素的改變，由臺灣女星蔡依林掀起的一股“靜脈曲張襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長，使得功能襪市場大有可為。輕資產(chǎn)模式降低運營成本。3． 市場準(zhǔn)入門檻低。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道迎合網(wǎng)購熱潮，更能傳遞唯愛“追求優(yōu)質(zhì)生活，健康始于足下”的宗旨。機遇 O國家政策支持性女襪品牌。無直控生產(chǎn)部，供應(yīng)被動。營銷渠道創(chuàng)新，采用電子商務(wù)平臺直銷， 。 企業(yè) SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢 S管理結(jié)構(gòu)明確，配備研發(fā)部門和 18 重質(zhì)檢制。 競爭者 同時， “足下文化”的推廣，企業(yè)擁有更廣闊的市場。有利于企業(yè)收集市場信息、拓寬銷售渠道、獲得消費需求信息。電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展拓展了營銷渠道，與消費者聯(lián)系更直面。具有突出減排效果的冷軋堆染色、數(shù)碼印花等印染新技術(shù)的推廣，運用新型節(jié)能裝備和高新技術(shù)生產(chǎn)。低運營成本，增強國際競爭力。國內(nèi)紡織業(yè)市場增大。纖維等原材料等走上實現(xiàn)低成本的國產(chǎn)化道路。企業(yè)掌握大量制造商資料，可實時關(guān)注制造商的價格變動。 市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析——PEST 分析 微觀環(huán)境分析制造商 第四部分 市場分析 行業(yè)分析 國內(nèi)襪業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：在過去的 2022 年，中國襪子產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新變化：? 紡織機械技術(shù)的發(fā)展助推了紡織襪子行業(yè)的升級改造；? 產(chǎn)業(yè)資源的重新配置導(dǎo)致市場競爭模式逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變；? 襪子價格指回升使得整個襪子市場全面提升；? 品牌發(fā)展迅速，紡織襪子業(yè)中國品牌名聲逐步打響。 品牌戰(zhàn)略Venus’根據(jù)功能、款式等的不同，將自身產(chǎn)品分誘人曲線，優(yōu)雅趾間，魅惑精靈等系列，以更專業(yè)、更細(xì)致的分類打造襪子行業(yè)的高端。以強大的營銷和售后在短期內(nèi)形成自己的顧客群體。市場推廣面向全國所有大城市；建立自己的工廠；與知名設(shè)計師合作，提高產(chǎn)品檔次；市場占有率達(dá)到 30%左右，并成為全國知名品牌； 長期發(fā)展階段（5—10 年）：產(chǎn)品線拓展及市場延伸期。 9 / 35? 第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。蛋白保濕，維 A 活化，生物鈣促進(jìn)生長。放松身心，柔潤親膚。? 高跟鞋襪功能能分散腳部壓力，解除因為穿高跟鞋所帶來的疼痛。 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡介類別 系統(tǒng)劃分 產(chǎn)品“誘人曲線”系列（瘦腿） 靜脈曲張襪“優(yōu)雅趾間”系列（矯形） 五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪