某廣告有限公司商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-03-09 15:35本頁面
【正文】 占優(yōu)勢的主要為華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司。利用其傳統(tǒng)客戶的優(yōu)勢介入網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，發(fā)展速度迅猛。 華揚(yáng)聯(lián)眾依靠多媒體經(jīng)營，為客戶提供全方位的推廣策劃。 16 競爭分析： 核心競爭力 相較競爭對手我們具備以下幾點(diǎn)競爭優(yōu)勢 客戶群龐大 客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競爭對手，可提升的單一利潤空間巨大。 經(jīng)營理念靈活 善于把握市場動態(tài)，順應(yīng)市場變化，及時調(diào)整完善經(jīng)營策略。保持公司永續(xù)的發(fā)展動力。 客戶關(guān)系緊密 擁有大量長期合作客戶，關(guān)系持久穩(wěn)定。這個休整期將在未來的幾年中出現(xiàn)。 規(guī)避策略 逐步降低公司經(jīng)營對網(wǎng)絡(luò)廣告的單一依賴。 20 風(fēng)險分析： 游戲行業(yè)運(yùn)營風(fēng)險及規(guī)避策略 經(jīng)營風(fēng)險 游戲行業(yè)屬于高風(fēng)險高產(chǎn)出的行業(yè)，新產(chǎn)品在初期階段投資巨大但回報(bào)難以準(zhǔn)確預(yù)測。這將給服務(wù)其的公司產(chǎn)生惡劣的影響。對產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及資方實(shí)力等重要因素考察后再建立合作關(guān)系。 21 運(yùn)營計(jì)劃： 客戶資源的擴(kuò)展與優(yōu)勢強(qiáng)化 ……………………………… （ 26） 媒介資源的整合 …………………………………………… （ 27） 增值服務(wù)項(xiàng)目的開展 ……………………………………… （ 28） 自有媒體的經(jīng)營 …………………………………………… （ 29） 22 運(yùn)營計(jì)劃： 客戶資源的擴(kuò)展與優(yōu)勢強(qiáng)化 繼續(xù)保持在游戲行業(yè)的特殊位置，強(qiáng)化壟斷地位。 加強(qiáng)非游戲行業(yè)的客戶合作，對于已經(jīng)成功滲透的 IT、教育、手機(jī)、通訊行業(yè)大力開發(fā)。 系統(tǒng)分析行業(yè)發(fā)展趨勢，確定未來的主要開拓方向。以求早期介入新興領(lǐng)域，率先占領(lǐng)市場。 借助手中廣泛的客戶資源及強(qiáng)大的客戶群優(yōu)勢，集中投放量以獲得媒體最大的支持及最優(yōu)惠的政策。 與行業(yè)優(yōu)勢媒體建立特殊合作關(guān)系，包括買斷、深度合作等方式。 24 運(yùn)營計(jì)劃： 增值服務(wù)項(xiàng)目的開展 客戶的需求就是我們的目標(biāo)及發(fā)展方向。如游戲、 IT、教育、短信等，我們有大量的客戶資源，增加平面媒體投放可滿足客戶的單一公司代理投放的需求，輕易獲得客戶的支持，取得平面投放定單。客戶越來越信任、依賴專業(yè)公司的設(shè)計(jì)人員而不是自己公司的非專業(yè)廣告設(shè)計(jì)人員。且有較高的利潤率。將廣告發(fā)布、媒體報(bào)道、地面活動緊密結(jié)合是客戶最明知的選擇。兩者的結(jié)合必將為客戶提供最佳的行銷組合計(jì)劃。 26 運(yùn)營計(jì)劃： 自有媒體的經(jīng)營 借助公司在行業(yè)中的優(yōu)勢地位，迎合客戶需求有計(jì)劃的開發(fā)以廣告為主要收入的自有媒體。關(guān)注廣告客戶為手機(jī)、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品、教育、游戲、快速消費(fèi)品等行業(yè)。關(guān)注廣告客戶為游戲、手機(jī)、通訊、硬件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等行業(yè)?？傋曰?150萬。公司人員從最初的 4人發(fā)展到如今的 22人，預(yù)計(jì) 04年底擴(kuò)展到 30人。 公司在過去的三年多時間里，在業(yè)內(nèi)建立了廣泛的合作關(guān)系和良好的口碑。 29 公司實(shí)力： 公司結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 客服部 銷售部 媒介部 設(shè)計(jì)部 行政部 財(cái)務(wù)部 商務(wù)拓展部 客戶服務(wù) 客戶執(zhí)行 大客戶部 游戲事業(yè)部 媒介支持 媒體聯(lián)絡(luò) 媒介執(zhí)行 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 行政部 人事部 財(cái)務(wù)部 合同管理 文案策劃 30 公司實(shí)力： 客戶的信任 合作非游戲客戶（排名不分先后） HP、 LG、三星、 TCL、 NEC、東風(fēng)汽車、昌河汽車、澳克瑪、統(tǒng)一集團(tuán)、李寧公司、順開房產(chǎn)、中信銀行、人頭馬酒業(yè)、新浪短信、騰訊短信、華碩、萬向通訊、北京科技職業(yè)學(xué)院、吉利大學(xué)、人文大學(xué)、大連翻譯、美國語言學(xué)院 …… 合作游戲客戶或游戲產(chǎn)品（排名不分先后） 華義、華彩、亞聯(lián)、九城、盛大、網(wǎng)星、創(chuàng)弛、智冠、游戲橘子、金山、中廣亞、萬向游戲、 凱旋、 SOHU騎士、新浪游戲、 IGAME、 17GAME、絕對女神、金玉天地、希望 OLINE、神話、福州網(wǎng)龍、上海亞訊、神曲、金山華洛、廈門盤古、 TOM游戲、硅谷動力夢想、聚友網(wǎng)絡(luò)、童話 …… 31 公司實(shí)力： 媒體支持 騰訊最大廣告代理商 新浪最佳游戲行業(yè)代理商 網(wǎng)易明星代理商 TOM深度合作伙伴 17173指定代理商 硅谷動力及天極網(wǎng)指定代理商 其他覆蓋垂直媒體包括：游戲類、學(xué)生類、教育類、娛樂類、音樂類、 下載類、文學(xué)類、動漫類、手機(jī)類、汽車類、建筑類、社區(qū)類、工具軟 件類、休閑游戲類等將近 20類別， 200余家媒體。分別占總支出 35%和 29%，其中銷售費(fèi)用增長較快。 另外增長較快的還有差旅費(fèi)用。因此擬訂 2023年開辦上海分公司。 36 里程碑： 過去的發(fā)展 ………………………………………………… （ 42） 未來的計(jì)劃 ………………………………………………… （ 43） 37 2023年 2023年
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