【正文】 消費者對唯愛的品牌認知度和品牌認可度,推廣”足下文化”以及足部健康概念,同時彌補線上推廣所致消費者無法親身體驗唯愛產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)的缺憾.推廣方式及詳細說明如下：方式 說明 目的搜索引擎優(yōu)化唯愛官網(wǎng)建立后，即在首頁對特色產(chǎn)品和當期促銷產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞的設(shè)置，顧客能便捷地通過首頁搜索進入唯愛官網(wǎng)從而激發(fā)品牌認知與購買欲望 20 / 35.搜索廣告競價從成立兩年起，在主流搜索引擎作競價，保持搜索排名在搜索結(jié)果的第一頁顯示 以相對較低的競價額獲取較高網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，實現(xiàn)推廣投放資金的最優(yōu)化。CPS按銷售提成廣告費用，.目的是吸引熱門門戶在網(wǎng)站上投放唯愛的宣傳廣告，達到雙贏的效果.節(jié)日主題推廣在三大節(jié)日，三八婦女節(jié)，母親節(jié)以及圣誕節(jié)前在白領(lǐng)階層較為集中的各大商業(yè)街和百貨商場定期舉行促銷推廣活動. 借助消費者情感心理增強消費者對品牌的認可度.免費體驗推廣免費提供其中一款功能襪給體驗者，只要求體驗者體驗過后寫體驗博文，并且主辦單位進行評獎。公益贊助推廣為中國芭蕾舞團，民族舞團以及省級文藝舞團的舞者贈送相應(yīng)的功能型襪款以及在其演出活動提供各類型定制的功能襪。體現(xiàn)維納斯公司的企業(yè)精神同時也是作為“低調(diào)的公關(guān)事件” ?？诒鄠髅馊ト藛T推銷的費用,并且更具有可信度以及更利于維護顧客忠誠度. 品牌營銷策略本司根據(jù)目前的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展階段為采用的是單一品牌策略，也就是維納斯 Venus’品牌。 　　。 品牌個性取靈感于希臘神話維納斯女神紗裙飄飄下若隱若現(xiàn)的優(yōu)美腿部線條，引發(fā)消費者對維納斯功能襪美妙的遐想。系列廣告：告自主創(chuàng)作有 3 個特色品牌系列廣告，分別為《芭蕾女孩》《美腿先生》和? 實現(xiàn)方式：視頻，海報，宣傳小冊子，產(chǎn)品內(nèi)附“關(guān)愛卡” 。? 人員推廣：。 品牌銷售 22 / 35本司產(chǎn)品定位中高端，因此不采用一切低價的促銷策略，保證價位的基礎(chǔ)上做小幅度讓步。?足 通過在官網(wǎng)首頁目錄開發(fā)會員互動社區(qū)，以營造社區(qū)交流文化來加強老顧客對品牌的忠誠和新顧客對品牌的認可。? 嚴格質(zhì)控：強調(diào)采用“不脫絲”的 PTT 材質(zhì)，與知名醫(yī)學機構(gòu)合作研發(fā)。? 訓練有素的呼叫服務(wù)中心：建立標準用語體系以及售前，售中，售后的服務(wù)流程，保證服務(wù)流程規(guī)范。第六部分 融資說明 目前資本構(gòu)成公司注冊資本 100 萬美元。目前股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：單位：美元唯愛絲襪有限公司 股本來源股本規(guī)模 風險投資 資金入股 技術(shù)入股金 額 72 萬 25 萬 3 萬比 例 72% 25% 3%股本結(jié)構(gòu)中，唯愛（VENUS’ ）公司技術(shù)及資金入股占總股本的 28%，其余72%的注冊資金希望能引進一家或多家風險投資機構(gòu)的投資。功能襪子有別于傳統(tǒng)的襪子，更強調(diào)襪子在促進身體健康、塑造美麗方面的作用。在產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品功能開發(fā)應(yīng)用方面領(lǐng)先于市場其他競爭者，組建了自己品牌的設(shè)計工作室和產(chǎn)品研發(fā)部門。而女人，對于美麗有天生的追求。而我們的產(chǎn)品，則是綜合兩者。我們作為先行者，能夠在短時間之內(nèi)把握住大量的顧客群體。在未來兩年，唯愛襪業(yè)有限公司將會邀請著名設(shè)計師，打造高端品牌。在 4 月份，廣州將會舉行第九屆廣州交易會。這是一個相當龐大的市場，根據(jù)前面的市場分析，預計當天將會有 100 萬左右的利潤收入。我們企業(yè)預計會有 100 萬左右的利潤回報，投資者將會得到 55%的利潤分成。投資者對企業(yè)進行資金投入之后，將會成為企業(yè)的股東。具體資金分配如下：單位：萬美元分期 項目 費用 備注攤位競投 2 最高不超 3 萬美元攤位布置 10 /庫存費用 120 /第一期促銷活動費用 25 /第二期 采購 200 / 模交會預計收入與利潤廣交會的預計收入來源兩方面：自身產(chǎn)品的銷售和采購銷售所得收入。第二期，我們將會在采購方面投入 200 萬美元，預計收入 280 萬美元，利潤為 80 萬美元。預測產(chǎn)品銷售收入及利潤：單位：萬美元項目 投入 收入 利潤誘人曲線系列 24 優(yōu)雅趾間系列 36 魅惑精靈系列 24 采購 200 280 總計 300 投資者權(quán)利本次融資采用權(quán)益資金的形式進行，投資者對本企業(yè)進行權(quán)益投資。該投入沒有還本日期。本次融資主要用于第九屆模交會的投入，所得利潤的 55%將會在收到交易款項之后一周內(nèi)作為股利返還給投資者。所吸收資金是股份性投資。公司計劃第三年大幅度提高產(chǎn)品生產(chǎn)量與市場推廣力度，同時，以華南一線城市為中心，向周邊二線城市擴張，并嘗試在全國各大一線城市進行小規(guī)模的投入。 未來 3 年經(jīng)濟預測單位：萬美元　 第一年 第二年 第三年生產(chǎn)費用 銷售成本 租用服務(wù)器的支出 注冊域名費用 員工工資 研發(fā)與設(shè)計費用 送貨服務(wù) 推廣費用 售后服務(wù) 寫字樓租用 股權(quán)性投資權(quán)利投資者對企業(yè)進行資金投入之后，將會成為企業(yè)的股東，參加到企業(yè)的股東大會。股東所有權(quán)利按照國家法律法規(guī)（如：《公司法》 ）相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，擁有股東身份權(quán)、參與決策權(quán)、選擇、監(jiān)督管理者權(quán)、資產(chǎn)收益權(quán)、知情權(quán)、優(yōu)先受讓和認購新股權(quán)、轉(zhuǎn)讓出資或股份的權(quán)利等相關(guān)權(quán)利。 26 / 35第七部分 財務(wù)計劃 未來三年資金運用 資金支出預算公司發(fā)展初期需要向金融機構(gòu)借貸 15 萬美元（金融機構(gòu)中長期貸款利息為%） ，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：6。資金主要用于租用寫字樓、聘請員工、租用服務(wù)器、購買域名、購置電腦和辦公家具、快遞支出、市場推廣等方面。從第三年開始，生產(chǎn)量將會翻一番，研發(fā)與設(shè)計費用以及市場推廣費用也隨之增長；員工人數(shù)為 25 人，第三年開始擴張到 50 人，員工年工資每年增長 10%；市場推廣費用第一與第二年為 10 萬，第三年為 20 萬，從第三年開始推廣費用約為銷售收入的 15%。第二年開始，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)開始有一定的收入。 盈虧平衡分析BEP(盈 虧 平 衡 點 ) 0 S C 收 入 S 成 本 C =固 定 成 本 FC +可 變 成 本 MC 盈 虧 平 衡 點 BEP 公 司 在 前 兩 年 由 于 市 場 尚 未 開 發(fā) 成 熟 而 未 能 達 到保 本 點 。 第 五 年 以 后 凈 利 潤 將 大幅 度 增 長 ， 增 長 幅 度 為 60%到 135%。 30 / 35第八部分 現(xiàn)場交易 會展當天市場預測分析根據(jù)前文“市場需求分析” 、對會展當天客商類型的分析和對產(chǎn)品價格的調(diào)整，本企業(yè)預測“誘人曲線”系列將成為會展當天貢獻利潤份額最大產(chǎn)品（占利潤總額 50%） ，而“魅惑精靈”由于功能獨特吸引，價格不高，將是當天銷售額最高的產(chǎn)品（占銷售總額48%） 。 現(xiàn)場營銷策略 展臺四周用不透光的紫色簾幕圍起來，營造一種神秘的氣氛，每次只允許 6 個客商進入展臺，從而提高關(guān)注度，吸引商客目光。未被抽取的顧客可登陸直銷網(wǎng)站，在“幸運轉(zhuǎn)盤”下輸入宣傳小扇子上的一組數(shù)字，即可再次獲得抽獎機會，獎品為 20 到 200 元不等的購物券。 “May I ?” 31 / 35現(xiàn)場邀請 20 位女商客參加試穿體驗，然后舉行一場小型走秀活動，活動結(jié)束后每位均可穿著產(chǎn)品離開。? 對于大量購進的客商：? 簽單超過 10 萬美元，可獲得 2%的優(yōu)惠；? 超過 20 萬美元，可獲得 3%優(yōu)惠；? 以此類推，最高優(yōu)惠不超過 5%。 攤位選擇 計劃競投攤位為了配合我們的營銷戰(zhàn)略，營造一種神秘的氣氛，我們決定競投一面位 14號攤位，我們的備選攤位是 。 會展工作安排 會展前? 前三個月? 人員安排：從各部門選拔人員，成立會展獨立統(tǒng)籌委員會，全權(quán)負責會展策劃與執(zhí)行，對會展期間重大事宜作出決策并緊急情況采取對應(yīng)措施 。另外聘請三名學生兼職模特兒作為會展模特。 ? 宣傳工作：? 宣傳小扇子：把確定下來的參展產(chǎn)品信息以及公司信息印刷在小扇子上。? 物資準備：? 訂做 1000 個精美名片夾贈送給會展期間與本公司簽訂合同的客戶。 33 / 35? 訂做 5000 把宣傳小扇子。 會展期間? 人員安排 ? 現(xiàn)場宣傳：? 由專門導購人員站在會場內(nèi)進行宣傳小扇子的派發(fā)，并引導客戶前往展臺。背景音樂：現(xiàn)場播放感性、優(yōu)雅的音樂，營造舒適、高雅的環(huán)境。 物流唯愛公司在現(xiàn)場交易當天將采取第三方物流和顧客自行提取貨物的方式。銷售人員 5 負責為顧客介紹產(chǎn)品和本企業(yè)的銷售優(yōu)惠方案會計人員 2 負責財務(wù)工作宣傳人員 2 負責站在站臺外面發(fā)放宣傳小扇子并指引客戶前往展臺。采購人員 5 負責在會展期間的采購工作1. 會展當天全體工作人員必須穿公司規(guī)定的服裝，女工作人員必須穿上本次參展的產(chǎn)品。 34 / 35國內(nèi)客戶第三方物流為順豐物流有限公司，其覆蓋面積有 2200 多 個 營 業(yè) 網(wǎng) 點 ， 覆 蓋 了 國內(nèi) 31 個 省 、 自 治 區(qū) 和 直 轄 市 ， 近 250個 大 中 城 市 及 1300 多 個 縣 級 市 或 城 鎮(zhèn) 。貨量低于 10 萬，商家自行承擔運費。直至超過 200 萬的貨量，我司將承擔所有運輸費用。 總價格打 8 折作為自提優(yōu)惠 會展后? 客戶追蹤整理好客戶資料。? 訂單整理對訂單進行綜合性處理后與生產(chǎn)部和設(shè)計部聯(lián)系，安排相關(guān)工作。? 后期宣傳對本企業(yè)在會展期間的接單情況和業(yè)績進行作為企業(yè)實力證明的宣傳，展示本企業(yè)產(chǎn)品的受歡迎程度