【正文】 作電壓：DC3V（電池） 自動(dòng)記憶8組測(cè)試歷史記錄工作電流：≤120mA 測(cè)試響應(yīng)時(shí)間：＜8s 測(cè)量范圍 ：～(～%BAC；～)報(bào)警濃度：(%BAC； ) 環(huán)境濕度：40％∽90％使用環(huán)境溫度：20℃～45℃酒精含量超標(biāo)自動(dòng)報(bào)警LCD數(shù)字顯示：顯示酒精濃度，是否超標(biāo)等。輕微超標(biāo)：您體內(nèi)酒精含量已達(dá)到（…），建議您稍作休息再駕車。報(bào)警方式：蜂鳴器報(bào)警顏色：根據(jù)不同顧客設(shè)計(jì)出不同的顏色和款式目前對(duì)酒精檢測(cè)的方法主要有：（1）血液檢測(cè)：通過檢測(cè)人體血液中酒精的濃度來判斷檢測(cè)者當(dāng)前的狀態(tài)。我公司采用的呼氣式酒精檢測(cè)儀是通過采樣人體呼出的氣體來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，反映出人體血液里酒精含量（BAC）的多少。表31 氣體中酒精濃度(BrAC)與血液中酒精濃度(BAC)對(duì)照表序號(hào)狀態(tài)呼出氣體酒精濃度血液中酒精濃度mg/lmg/100ml%/BAC1正常52正常103正常154飲酒205飲酒256飲酒307飲酒358飲酒409飲酒4510飲酒5011飲酒5512飲酒6013飲酒6514飲酒7015飲酒7516醉酒8017醉酒8518醉酒9019醉酒9520醉酒10021醉酒15022醉酒20023醉酒25024醉酒30025醉酒330 成本控制為了廣大消費(fèi)者的利益，保障性價(jià)比最優(yōu)，公司將在設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)管理、人員安排等各個(gè)方面采取多種措施，嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，保障產(chǎn)品毛利率增長(zhǎng)的穩(wěn)定性。 技術(shù)描述本產(chǎn)品是根據(jù)單片機(jī)和最實(shí)用的C語言技術(shù)做成的，有語音和發(fā)光雙重報(bào)警（聲光報(bào)警提示），系統(tǒng)采用超高靈敏度酒精傳感器，超低功耗單片機(jī)系統(tǒng)，自動(dòng)探測(cè)酒精濃度的方法，來判斷駕駛員血液中的酒精含量是否超標(biāo)。酒精探測(cè)控制儀系統(tǒng)來判斷氣體中的酒精含量，控制整個(gè)控制儀的工作。酒精檢測(cè)電路酒精檢測(cè)電路由高精度酒精傳感器MR51信號(hào)調(diào)理放大電路、濾波電路和單片機(jī)電路等組成，主要功能是檢測(cè)酒精含量，判斷其是否超標(biāo)。信號(hào)調(diào)理放大電路前級(jí)采用高精密運(yùn)放MAX4238來實(shí)現(xiàn)，它具有1pA的偏置電流，2μV的偏置電壓，超低溫漂，良好的性能。液晶顯示電路用來顯示測(cè)定得到的酒精的濃度。本系統(tǒng)中與單片機(jī)的連接采用并行工作模式繼電器控制電路本電路受單片機(jī)控制，相當(dāng)于開關(guān)，控制點(diǎn)火裝置的打開和關(guān)閉、車燈的亮滅和喇叭的響與不響?！?bào)警和鍵盤電路利用蜂鳴器作為報(bào)警器，當(dāng)酒精含量超標(biāo)時(shí)，發(fā)出禁止行車時(shí)設(shè)置的警告音；不超標(biāo)時(shí)，發(fā)出允許行車的有關(guān)提示音。其他電路接口電路用于調(diào)試程序，以及系統(tǒng)軟件的升級(jí)。監(jiān)控復(fù)位電路用于保證單片機(jī)處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，防止受到干擾導(dǎo)致程序跑飛。 質(zhì)量管理我公司在進(jìn)行質(zhì)量管理的時(shí)候，注重遵循質(zhì)量的三特性：社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性社會(huì)性。要做到安全生產(chǎn)、和諧生產(chǎn)，生產(chǎn)的過程中注意對(duì)環(huán)境的保護(hù)。質(zhì)量不僅要從某些技術(shù)指標(biāo)來考慮，還要從制造成本、價(jià)格、使用價(jià)值和消耗等幾方面來綜合評(píng)價(jià)。實(shí)用性。要打破過去的限于局部性的管理，走向全面性、系統(tǒng)性的管理：(1)我公司將全面實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)；（2）產(chǎn)品經(jīng)過公司技術(shù)部酒精濃度的精確度、聲光報(bào)警系統(tǒng)、工作電壓、穩(wěn)定性等方面的檢驗(yàn)合格后方可出廠。（主要原材料照片如下圖所示） 單片機(jī) 酒精傳感器 1602LCD顯示器 5090扁平喇叭 生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)介公司主要生產(chǎn)設(shè)備為波峰焊和電子組裝生產(chǎn)線。 波峰焊 生產(chǎn)工藝流程將控制程序下載到單片機(jī)中，組成中央控制器?？刂浦靼?、外部顯示器和器件外殼組裝成形成成品。（生產(chǎn)工藝流程圖如下圖所示）控制程序單片機(jī)顯示和報(bào)警模塊其他元器件裝配車間外殼成品質(zhì)檢出廠合格 生產(chǎn)工藝流程圖 研發(fā)與開發(fā)我公司產(chǎn)品技術(shù)是自主研發(fā)，已獲得“畢昇杯”全國(guó)大學(xué)生電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)競(jìng)賽本科組三等獎(jiǎng)。我們以XX電子信息與電氣工程系為依托進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并與電子科技廠商進(jìn)行合作，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)合電子工業(yè)的發(fā)展而適時(shí)靈活改變研發(fā)方向。家用型產(chǎn)品研發(fā)比較精簡(jiǎn)，主要是批量的購(gòu)買原材料進(jìn)行生產(chǎn)。車載型產(chǎn)品比家用型要復(fù)雜一些，具體的就是在家用型基礎(chǔ)上，再加上控制引線，與汽車的汽車點(diǎn)火裝置連接來，控制車輛的啟動(dòng)。該系統(tǒng)可放置在汽車儀表盤位置，當(dāng)駕駛員發(fā)動(dòng)汽車時(shí)，探測(cè)控制儀啟動(dòng)，此時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)處于被鎖狀態(tài)，汽車無法啟動(dòng)。由于酒精含量與酒精傳感器檢測(cè)后產(chǎn)生的電壓信號(hào)成特定的比例關(guān)系，因而可根據(jù)電壓信號(hào)進(jìn)行酒精含量的判斷。汽車啟動(dòng)后，控制儀隨即進(jìn)入低功耗狀態(tài)，只有酒精濃度探測(cè)電路一直工作，一旦駕駛?cè)藛T駕駛過程中飲酒，控制儀立即恢復(fù)到正常工作狀態(tài)。同時(shí)加大科技研發(fā)，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，有效地降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。研發(fā)更加便捷的系列氣體探測(cè)產(chǎn)品，并加大對(duì)酒精檢測(cè)范圍和檢測(cè)精度的研究，研制出更加便于與汽車連接、檢測(cè)范圍更為精確、智能化程度更高的產(chǎn)品。 服務(wù)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效體貼的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度和良好的公共形象，這將對(duì)品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。酒精檢測(cè)儀市場(chǎng)目前是一個(gè)較新的市場(chǎng)，發(fā)展不夠成熟，屬于尚待開發(fā)的市場(chǎng)，潛力巨大。從“八五”初到“十五”末，%%，部分城市、地區(qū)已步入汽車社會(huì)。具體數(shù)據(jù)如表所示：年份2006年2007年2008年2009汽車保有量（萬輛）498556976467汽車銷售量（萬輛）銷售增長(zhǎng)率%%%%轎車銷售量（萬輛）轎車銷售增長(zhǎng)率%%%。隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)的日漸成熟，汽車配件市場(chǎng)也將日益活躍，車載酒精檢測(cè)儀市場(chǎng)的活躍程度也將大大增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1994年到2004年的10余年間，全國(guó)因酒后駕車而導(dǎo)致的死亡人數(shù)占交通事故總死亡人數(shù)的2%%，%的速度增長(zhǎng)。酒后駕駛發(fā)生事故的比率為沒有飲酒情況下的16倍，幾率高達(dá)26%，而且酒后駕車交通事故位居各類交通事故前列?！八緳C(jī)一滴酒，親人兩行淚”深刻體現(xiàn)了酒后駕車的慘狀。它是專為防止酒后駕駛設(shè)計(jì)的，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和社會(huì)公益性，它的出現(xiàn)利國(guó)利民。圖41 20062009年華東部分省份民用汽車擁有量變化趨勢(shì)圖根據(jù)上表數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)除江西省外各省市的民用汽車擁有量均已達(dá)到100萬輛以上。數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)民用汽車擁有量在2066萬輛以上，私人轎車擁有量也在800萬輛以上，可以看出華東市場(chǎng)開發(fā)前景較好，且公司所在地與華東市場(chǎng)的交通較為便捷，便于公司開發(fā)渠道和銷售產(chǎn)品以及及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，故公司在初期將市場(chǎng)開發(fā)專注于華東地區(qū)，實(shí)現(xiàn)在華東地區(qū)的精耕細(xì)作。具體描述如下：私家車車主及其親屬。目前我們市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者還沒有在這份市場(chǎng)上占據(jù)大的份額，這非常有利于我公司開拓市場(chǎng)。企事業(yè)單位配備公用車輛是為了更好的體現(xiàn)單位形象，更好的完成日常工作，而其工作人員酒后駕車出事故顯然是他們所不樂意見到的，所以對(duì)車載酒精檢測(cè)儀有一定的需求。交通運(yùn)輸業(yè)中各類汽車車輛是主要的運(yùn)輸工具，客戶的生命安全、貨物安全是最重要的，也是他們的主要責(zé)任，因而駕駛員的酒后駕車行為是他們需要避免的現(xiàn)象，我公司車載酒精檢測(cè)儀可有效防范酒后駕車事故的發(fā)生。車載酒精檢測(cè)儀依靠的基礎(chǔ)是汽車，汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司是我公司最佳的合作伙伴，汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司遍布華東的銷售網(wǎng)點(diǎn)將大大方便我公司產(chǎn)品的推廣銷售，這部分市場(chǎng)需要我們精心開發(fā)?！皟?yōu)質(zhì)”—即我公司將生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，為客戶提供完善的產(chǎn)品服務(wù)；“優(yōu)價(jià)”—即我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以較低的價(jià)格將產(chǎn)品提供給客戶；“車載”—即我公司的主要產(chǎn)品是以車載酒精檢測(cè)儀產(chǎn)品為主，為客戶提供專業(yè)用于車內(nèi)的酒精檢測(cè)儀。 市場(chǎng)目標(biāo)截止2009年末，（包括三輪汽車和低速貨車1331萬輛），%，其中私人汽車保有量5218萬輛，%。這些數(shù)據(jù)反映我國(guó)汽車市場(chǎng)日漸繁榮，彰顯出酒精檢測(cè)儀的市場(chǎng)潛力巨大。在本階段市場(chǎng)戰(zhàn)略中，我公司的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10%，公司將圍繞這一市場(chǎng)目標(biāo)組織市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。這一階段公司將通過各種方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，提高公司和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，完善銷售渠道，增強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力以及完善產(chǎn)品體系，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)（計(jì)劃5—7年完成）：在經(jīng)過充分的市場(chǎng)開發(fā)后，我公司主要戰(zhàn)略是逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，加快新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)以及增強(qiáng)技術(shù)前瞻性，從而確立在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)調(diào)查分析通過隨機(jī)調(diào)查方法，我們對(duì)100位汽車車主（男性）進(jìn)行了問卷調(diào)查，結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下：表43 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表調(diào)查問題問題選項(xiàng)及結(jié)果有無酒后駕車經(jīng)歷A 有B 沒有%%對(duì)酒后駕車的危害性認(rèn)識(shí)A危害很大B 危害較大C 危害一般D 沒有危害%%%%對(duì)酒后駕駛的處罰措施的認(rèn)識(shí)度A知道B 知道一點(diǎn)C不知道%%%對(duì)車載酒精檢測(cè)儀的熟悉度A 知道B 聽過但不清楚C 不知道%%%認(rèn)為酒精檢測(cè)儀的推廣有是否必要A 有B 沒有%%是否會(huì)考慮購(gòu)買車載酒精檢測(cè)儀A 會(huì)B 不會(huì)%%車載酒精檢測(cè)儀的價(jià)格在什么價(jià)位可以接受（價(jià)位不同，具體功能也不同）A 100300B 300600C 6001000D 10003000%%%%調(diào)查范圍和對(duì)象本次調(diào)查集中于合肥周邊市縣，調(diào)查對(duì)象主要為男性車主。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（波特五力分析）圖42 波特分析圖潛在競(jìng)爭(zhēng)者：（1）主要是一些從事氣體檢測(cè)儀生產(chǎn)的企業(yè)；（2）工業(yè)儀器儀表巨頭調(diào)整方向進(jìn)入本行業(yè)；（3）進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；（4）本行業(yè)進(jìn)入門檻較高。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： （1）目前國(guó)內(nèi)有河南漢威、深圳威爾、北京能控安遠(yuǎn)等幾家規(guī)模較大的生產(chǎn)廠商，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；（2）技術(shù)壁壘較高，并且由于資金和產(chǎn)業(yè)化限制，國(guó)內(nèi)真正能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)屈指可數(shù)；（3）國(guó)外生產(chǎn)廠商產(chǎn)品性能較好、技術(shù)較強(qiáng)大但價(jià)格較高。替代產(chǎn)品：（1）該產(chǎn)品屬于特殊氣體檢測(cè)儀，針對(duì)特定客戶群；（2）產(chǎn)品的需求彈性較大，且技術(shù)要求較高，目前尚無替代產(chǎn)品；（3）可以通過成本和技術(shù)領(lǐng)先降低替代風(fēng)險(xiǎn)。通過SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下：項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容優(yōu) 勢(shì) 產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 通過降低成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 原材料屬于完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，來源廣泛； 以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)； 合理的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，具有一定的管理優(yōu)勢(shì)。機(jī) 會(huì) 目前酒精檢測(cè)儀市場(chǎng)潛力大，發(fā)展前景廣闊； 汽車消費(fèi)市場(chǎng)的活躍，汽車產(chǎn)銷水平不斷提高； 國(guó)家、社會(huì)、普通民眾對(duì)于酒后駕車行為危害性認(rèn)識(shí)的提高； 政府對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策支持。圖43 SWOT分析圖六、市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) （1）私有車主及其親屬（2）汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司（3）企事業(yè)單位（4）公交公司、旅游公司、客運(yùn)公司以及物流公司等交通運(yùn)輸行業(yè) 產(chǎn)品“Besafe”牌車用酒精檢測(cè)儀在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，開發(fā)多種品種和規(guī)格的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，滿足人們的不同需求。為了增加產(chǎn)品線的廣度和深度，我們將不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)延長(zhǎng)我們產(chǎn)品的生命周期。為了保護(hù)好公司的品牌，真正發(fā)揮其效用，我們?cè)谇捌诠ぷ髦袑⒆龊蒙虡?biāo)注冊(cè)等工作，注冊(cè)時(shí)要考慮到相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，切實(shí)保護(hù)到自己的權(quán)益。為了提高品牌的影響力，我們將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為品牌依存的基礎(chǔ)。產(chǎn)品在生產(chǎn)時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在高質(zhì)量產(chǎn)品下，完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客對(duì)品牌信心的較好方式。同時(shí)在服務(wù)制度上進(jìn)行創(chuàng)新，為產(chǎn)品穩(wěn)定的銷售及擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。公司將制定一系列宣傳措施，宣傳品牌和公司，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的公益效果。我公司擬建立涉及售前、售中和售后的服務(wù)體系，以全方位的服務(wù)贏得客戶的信任。通過派發(fā)宣傳手冊(cè)向顧客進(jìn)行宣傳，使顧客了解產(chǎn)品的