【正文】 、通程電器，三樓的3家家具家居，一樓的電信、移動和銀行，還有配套的老樹咖啡、德克士快餐。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。 第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。 第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個“統(tǒng)一服務(wù)就是要求“服務(wù)出購物中心的品牌與特色來。 第十基本原則：購物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。購物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。由于本項目12樓大部分鋪面已對外銷售且未簽任何《自購自營合同》或《委托租賃合同》，即門面的擁有權(quán)屬單個的業(yè)主而又毫無約束其符合本項目業(yè)態(tài)規(guī)劃之合同，大部分客戶對自營與委托我方出租舉棋不定——此問題至關(guān)重要，因為《委托租賃合同》一日不簽，就意味著該門面我們沒有經(jīng)營權(quán)及對外租賃權(quán)，我們就不能與來訪商家簽任何正式合約，否則，后果不堪設(shè)想。為此我們建議：A 立即注冊成立組建商業(yè)管理公司“金龍商業(yè)廣場經(jīng)營管理有限公司（以下簡稱該公司）”，由宏遠(yuǎn)公司委任一人為該公司法定代表人，全面協(xié)調(diào)指揮該公司注冊成立及相關(guān)工作，藍(lán)狐凱利派出一人擔(dān)任總經(jīng)理全面統(tǒng)籌該公司正常運轉(zhuǎn)工作。C 對于欲自購自營客戶，由于其在簽定正式《商品房買賣合同》的時候未簽《自購自營合同》，且這部分客戶又占距了較好的位置，要其自愿服從我司商業(yè)規(guī)劃，有很大的難度，為此，建議：營銷部工作人員用電話以口頭的方式向客戶建議交予我們統(tǒng)一經(jīng)營，有利于商場的可持續(xù)發(fā)展，租金以后逐年增加，另一方面以同樣的方式向客戶強調(diào)我商場空調(diào)及管理費15元/平方米/月（具體數(shù)據(jù)待商定）甚至更高，迫使一部分欲自購自營的客戶將門面交予我們委托租賃。在解決上述問題的同時，招商同步進(jìn)行：第一步：先將三樓鋪面租賃出去。第二步：視《委托租賃合同》簽定情況而定，將一部分已返租給我司，又對單層整體規(guī)劃調(diào)整無較大影響的鋪面租賃出去。第三步：待通程電器所需位置全部簽完《委托租賃合同》后與通程電器簽定租賃合同，湖南家電行業(yè)排名第一的通城電器強勢進(jìn)駐，必定給經(jīng)營戶極大信心。在整個招商流程里，按照主力店、次主力店、品牌店、中小店的順序進(jìn)行，主力店的商家我們會擬定備選名單，根據(jù)我們的科研調(diào)查結(jié)果，備選名單確保每一種核心主力店都有五家以上數(shù)量的洽談對象，優(yōu)先選擇不同主力店的形態(tài)做一個業(yè)態(tài)的安排，選定優(yōu)先順序進(jìn)行談判，辦理招商說明會。前期我們可以跟他們談比較長的免租期，盡量在后面我們有一個比較短的合同來達(dá)到我們的一個整個相關(guān)領(lǐng)域的一個效果，作為一個調(diào)整，我們整個租金的收益。有的商家希望商家租金低一些，免租金長一些，以適當(dāng)?shù)倪@樣引商家進(jìn)來，實現(xiàn)多贏的結(jié)果。我們必須知道我們租給他需要付出什么成本，我們需要裝修達(dá)到什么程度。招商賣點提升選擇金龍商業(yè)廣場的八大理由理由一：永州市重點工程，引領(lǐng)湘南六縣商業(yè)新格局金龍商業(yè)廣場是“永州市重點工程”，“永州市最受歡迎的項目”，總建筑面積逾八萬平方米，是湘南六縣最大的商業(yè)項目，商業(yè)地位無可比擬。理由三：超前商業(yè)模式，成就無限價值 金龍商業(yè)廣場率先引進(jìn)世界先進(jìn)的“體驗式經(jīng)濟(jì)模式”，將購物與“體驗”融合，集購物、休閑、餐飲、娛樂、酒店及商務(wù)六大功能于一體，成就湘南六縣“體驗式購物樂園”霸者地位，成就無限價值。理由六：政策優(yōu)勢保證項目可持續(xù)成長性 隨著國家《城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃條例》的實施，1萬平方米以上的大型項目將由商務(wù)部聽證，大型購物中心的規(guī)劃與建設(shè)將嚴(yán)密把控，意味著湘南六縣范圍內(nèi)，金龍商業(yè)廣場成為唯一。理由八：百萬人消費空白，要賺就賺有錢人的錢道縣9鎮(zhèn)、14鄉(xiāng)及南六縣無一家大型高檔次的商業(yè)廣場，形成這里百萬人次的日益增長的消費空白，大型商業(yè)中心呼之欲出，金龍商業(yè)廣場應(yīng)運而生。租金總體水平按對客戶的銷售價格的8%回報來計算。月◎2樓 銷售總額2622萬/面積8065㎡=32438%/12=22元/㎡月綜合道縣目前的租金水平狀況和本案實際情況，我們可以認(rèn)為整體租金水平是在大多數(shù)我們預(yù)期招商對象可以接受的范圍之內(nèi)，但是為了通過科學(xué)的分配租金比例，利用租金的杠桿作用來調(diào)節(jié)好各樓層的業(yè)態(tài)布置，我們可以通過靈活的租金調(diào)劑，來達(dá)到快速招商，且不影響到整體租金收益水平：◎ 1樓適當(dāng)下調(diào)部分到3樓，即1樓40，2樓26，3樓13◎ 主干道周圍、臨門部分、中庭周圍、電梯周圍等適當(dāng)上調(diào)1030%，商場西頭內(nèi)部、人流不暢通部分等適當(dāng)下調(diào)1030%◎ 核心商家適當(dāng)下調(diào)以形成戰(zhàn)略合作態(tài)勢便于宣傳需要，可以適當(dāng)下調(diào)1030%，散戶可以適當(dāng)上調(diào)◎ 6月18日到7月18日前期簽約客戶給予適當(dāng)優(yōu)惠，7月18日以后適當(dāng)上調(diào)?！褡饨鸾患{及優(yōu)惠政策有以下二種方式：一次性交納3年的租金。首期交納5年租金的30％，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款?？珊灦ㄗ饧s合同期為10年。梳化唐帕韓國整體臥室精品夢潔床上用品水星家紡夢麗莎家紡多喜愛床上用品3．女裝女人秀魅力女人歌曼牽帝羅詩雅居秀簡丹帝一秀千姿秀杰施JOJO伊韻兒靚女人麗人堂4．男裝南極人步森與狼共舞金利來柒牌圣得西忘不了頂好男人利狼5．鞋都市情人標(biāo)榜鞋店上海新鍔奧康意爾康超級鞋城紅蜻蜓6．運動休閑安踏名樂運動營東方文體用品7．其它至愛婚紗流行館聯(lián)想電腦專賣新世紀(jì)音像超市宏泰蛋糕屋科達(dá)眼鏡大明眼鏡金利來珠寶手機專賣中國移動中國聯(lián)通中國電信建設(shè)銀行營業(yè)廳女人屋化妝品3．招商階段劃分：招商的比例計劃為：道州地區(qū)本地招商客商占50％左右；外地招商客商占30％左右；預(yù)留出5％的比例，作為機動或炒作。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，平衡整體租金水平。第一條 鋪面基本情況鋪面位置：出租的鋪面（以下簡稱鋪面）位于道縣瀟水中路與月巖中路交匯處金龍商業(yè)廣場＿＿_(dá)摟＿＿＿＿＿＿號，共_____間，建筑面積為＿＿＿平方米。第二條 鋪面用途及裝修鋪面用途為＿＿＿＿＿＿＿＿。乙方經(jīng)營的商品品類須服從甲方商品功能分區(qū)規(guī)劃，不允許經(jīng)營非本區(qū)域規(guī)劃商品，否則甲方有權(quán)單方面解除合同，乙方所繳押金概不退還。其設(shè)計、裝修方案經(jīng)甲方書面同意方可實施。合同簽訂之后，乙方在甲方指定的時間內(nèi)提出裝修方案并報甲方批準(zhǔn)，拿到市場裝修單后，方可入場裝修。租賃期滿后裝修物不得拆除，無償歸甲方所有。第四條 商品管理乙方須自行對其自有財產(chǎn)進(jìn)行投保，并自行承擔(dān)相應(yīng)費用。如有違反甲方有權(quán)要求工商部門對其經(jīng)營商品中的不合格產(chǎn)品沒收、并予處罰，乙方所繳納的保證金概不退還。若商場整體布局調(diào)整改造要求乙方停業(yè)，須提前一個月通知，并安排場地給乙方營業(yè)。市場管理方統(tǒng)一組織的促銷活動，乙方有義務(wù)積極配合和參與。房屋租賃期滿或因乙方違約等原因?qū)е潞贤崆敖獬课莸难b修無償歸甲方所有，乙方不得拆除、甲方也不對乙方進(jìn)行任何補償。二00六年十月一日起至二00七年九月三十日每平方米租金為人民幣 元/月。本合同簽訂時，乙方即應(yīng)交納首月租金人民幣＿＿_(dá)___元，以后每月租金均提前半個月交付。水、電費的支付：水、電費由乙方支付，市場管理方按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，按表計量收取。逾期超過6日的，甲方有權(quán)停水停電。在本合同有效期內(nèi)，如果發(fā)生政府有關(guān)部門征收本合同未列出的，但與使用鋪面有關(guān)的費用，均由乙方承擔(dān)，以上費用延期付款的責(zé)任由乙方承擔(dān)。甲方有權(quán)決定該款的優(yōu)先適用，并保留對不足部分的追索權(quán)。在2006年____月____日前將該鋪面提供給乙方。 不得單方面解除本合同。第十條 乙方的責(zé)任本合同簽訂之后，乙方必須按市場管理方規(guī)定的時間進(jìn)場營業(yè)，且商品陳列須達(dá)到80%以上。自覺遵守國家及市場管理方的各項規(guī)章管理制度，服從市場管理方的監(jiān)督、管理。必須守法、安全、文明經(jīng)營，搞好防盜、防火工作，嚴(yán)禁竊水、電及私拉、亂接等違章用水、電行為。乙方從事經(jīng)營活動，應(yīng)及時辦理有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其它必需的經(jīng)營文件，并向甲方提交相關(guān)經(jīng)營文件資料備檔。乙方應(yīng)對自身的任何財產(chǎn)承擔(dān)保管責(zé)任。乙方必須保證于 年 月 日之前裝修完畢并開始營業(yè)。雙方辦理退場手續(xù)后，乙方的所有貨物自行拖回，貨物滯留期間的租金照付，若給甲方造成其他損失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償：（1）擅自將承租的鋪面轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借他人或擅自調(diào)換使用的；（2）擅自拆改鋪面的原主體建筑結(jié)構(gòu)或改變鋪面用途的；（3）拖欠租金超過15天的；（4）未經(jīng)市場管理方同意閑置達(dá)15天，年累計達(dá)45天；（5）利用承租鋪面進(jìn)行非法活動、損壞公共利益的；（6）損壞門面及周邊設(shè)施的。乙方已交納的租金不退。鋪面設(shè)施經(jīng)甲方檢查認(rèn)可后，乙方將鋪面鑰匙退還甲方，清交所欠稅、費等一切費用之后，方可要求甲方退還押金（所交押金不計利息）。甲方繼續(xù)出租鋪面的，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。甲方有權(quán)選擇按照本合同或者當(dāng)時市場租金標(biāo)準(zhǔn)中較高者收取租金，由此而給甲方造成的其他損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。若乙方逾期未交付租金，每遲延交付一天按應(yīng)交費總額的5%支付違約金，由甲方從押金優(yōu)先扣除，不足部分的給付責(zé)任，由乙方繼續(xù)承擔(dān)。如乙方提前解除合同，需提前30天向甲方提出書面申請，并需支付相當(dāng)于三個月租金的違約金。本合同條款中對違約責(zé)任有約定的，按約定執(zhí)行。第十四條 其他免責(zé)條款：因人力不可抗拒的自然災(zāi)害等不可抗力因素導(dǎo)致合同不能履行或不能完全履行的責(zé)任，依法免除或部分免除。因履行本合同發(fā)生的爭議，原則上雙方協(xié)商解決，否則直接向人民法院起訴。補充合同與本合同具有同等的法律效力。以此增加商家進(jìn)場經(jīng)營信心及前景，吸引前期接觸有意向之商家簽定進(jìn)場經(jīng)營協(xié)議。 第三步：招商持續(xù)階段：根據(jù)招商進(jìn)度，及時更換樓盤現(xiàn)場及周邊廣告，在市民和商家中保持持續(xù)熱點，全面招商成功時（75%即可），考慮現(xiàn)場公關(guān)活動，邀請進(jìn)駐商家聯(lián)合造勢，一為商場開業(yè)做鋪墊，二是可以吸引尚未進(jìn)入的商家進(jìn)駐。商家、消費群對項目已深入認(rèn)識。品牌商戶已成為商場品牌形象推廣的重要組成部分。開始轉(zhuǎn)入商場形象及品牌主推階段。推廣主題打造道縣購物廣場第一品牌道縣最大“一站式”購物廣場招商全面起航商業(yè)王者 百年不遇金光熠熠龍翔福地入主金龍 誰與爭鋒彌足珍貴的創(chuàng)富商機 無法復(fù)制絕版鋪王 百年不遇機會不可復(fù)制主題經(jīng)營 精彩生活（強調(diào)業(yè)態(tài)豐富，主題明確）各大品牌旗艦全力加盟各大品牌旗艦全力加盟 體驗之都即將隆重開幕XXX、XXX、XXX、XXX等行業(yè)巨頭全線進(jìn)駐與世界品牌比肩經(jīng)營 商機百年難遇與通程電器一起賺錢！道縣3萬㎡空前絕后商業(yè)航母正式啟航開業(yè)一月？？億營業(yè)售額創(chuàng)道縣經(jīng)營奇跡道縣唯一城市中心SHOPPING MALL金龍廣場盡顯世紀(jì)雄 創(chuàng)商鋪租售雙冠王 全新商業(yè)版圖已然展開媒介使用 樓盤現(xiàn)場包裝（條幅、燈籠、巨幅） 樓盤周邊包裝（刀旗、戶外） 招商手冊 DM單張 電視媒體：30秒，專題2分鐘 電視動畫：2分鐘 招商部布置 戶外：更換新內(nèi)容 電視媒體：持續(xù) 公關(guān)活動：聯(lián)合進(jìn)駐商家聯(lián)合造勢，為開業(yè)做鋪墊 開業(yè)現(xiàn)場活動 聯(lián)合商家做各式促銷（主題）活動 電視新聞報道（開業(yè)） 戶外：針對開業(yè)推廣費用樓盤條幅燈籠5000刀旗換畫面10000招商手冊100010=10000DM單張2萬=12000共計37000動畫制作120秒3．6萬播放費用另計SP招商活動4萬開業(yè)①招商進(jìn)行到一定階段，可考慮聯(lián)合進(jìn)駐品牌商家聯(lián)合做推廣活動。②開業(yè)期間