【正文】 結(jié)果說(shuō)明，施用控釋專用肥，NPK養(yǎng)分釋放均衡持久，植株硝酸鹽含量也明顯減少。以充實(shí)籽、提高水稻結(jié)實(shí)率和產(chǎn)量具有重要作用，同時(shí)，藥石肥中含有Fe、Mn、Cu、Zn等多種微量元素及離子輕稀土，能增加水稻植株的SOD含量、增強(qiáng)水稻抗性和抗衰老能力。它同時(shí)包含了高、中濃度復(fù)混肥的生產(chǎn)技術(shù)和不同粘土礦物的超細(xì)復(fù)合包膜技術(shù)。1．3．2本項(xiàng)目建設(shè)具備的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)a 農(nóng)業(yè)政策扶持優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)是人類賴以生存的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)問題如終是我國(guó)的基本問題，農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，直接影響到國(guó)家的穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黨的“十五”大決定加大農(nóng)業(yè)投入，尤其是十五屆五中全會(huì)把農(nóng)業(yè)問題擺到了首要位置。為此，湖南省科技廳、農(nóng)業(yè)廳等相關(guān)政府部門對(duì)西瑪西科技項(xiàng)目表示大力支持；同時(shí)將會(huì)在政策上給予一定的優(yōu)惠，以加快和促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一方面，國(guó)家每年花費(fèi)大量外匯，從國(guó)外進(jìn)口肥料補(bǔ)缺；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)缺乏品牌意識(shí)，無(wú)具體的農(nóng)化服務(wù)模式，產(chǎn)品市場(chǎng)份額低。這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，無(wú)疑給西瑪西項(xiàng)目的順利實(shí)施、發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。c 控釋肥發(fā)展趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)控釋肥是近幾的發(fā)展起來(lái)的一種新型肥料，不僅節(jié)約施肥用工，而且能提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。目前國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)廠家有緩釋肥試制產(chǎn)品，年產(chǎn)量只有100萬(wàn)噸，而控釋肥僅3萬(wàn)噸，多用于出口創(chuàng)匯，如鄭州工業(yè)大學(xué)研制的LuxectE緩釋性草坪專用肥出口美國(guó)、澳大利亞等國(guó)，年創(chuàng)匯500萬(wàn)美元，相比較而言，西瑪西控釋肥在產(chǎn)品性能上和價(jià)格上比LuxectE緩釋性草坪專用肥更具有優(yōu)勢(shì)?？梢灶A(yù)見如果能盡快把這一科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。肥效優(yōu)勢(shì)西瑪西控釋專用肥系列產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)單質(zhì)肥比較有減少肥料的揮發(fā)、淋溶、損失，可預(yù)防土壤退化，提高施肥效益，減少施用量等優(yōu)點(diǎn)。包膜優(yōu)勢(shì)國(guó)際上開發(fā)的同類產(chǎn)品，不是通過添加硝化抑制劑，就是用高分子聚合物作包膜來(lái)生產(chǎn)的，而西瑪西項(xiàng)目系列產(chǎn)品是采用特殊加工的粘土礦物作包膜。社會(huì)效益優(yōu)勢(shì)國(guó)際上同類產(chǎn)品會(huì)造成土壤的二次污染，至今褒貶不一。施用該產(chǎn)品不僅可提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，而且可改善土壤物理、化學(xué)性質(zhì)，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，大大提高微生物的生物活性，減少化肥淋溶進(jìn)入地下水和河流湖泊，防止對(duì)環(huán)境的污染，因此是發(fā)展無(wú)公害生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的好肥料。1．3．3投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義a 符合農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，可改變我國(guó)化肥結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，同時(shí)減少化肥進(jìn)口?；十a(chǎn)品絕大多數(shù)為單質(zhì)磷化肥或單質(zhì)氮化肥，高濃度、多元素、復(fù)合型、控釋肥的品質(zhì)很少。我國(guó)缺磷鉀的耕地占總耕地面積70%以上，NPK復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展。NPK復(fù)肥目前已在湖南、廣東、廣西、福建、江西等周邊省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門都積極倡導(dǎo)使用，年施用量已達(dá)200萬(wàn)噸以上，主要靠進(jìn)口和山東等肥料生產(chǎn)大省的供應(yīng)。c 能充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盤活社會(huì)存量資產(chǎn)，發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)效益和產(chǎn)品規(guī)模效益。D 加入WTO后，可提高環(huán)保肥效等綜合效益，取得國(guó)際認(rèn)可中國(guó)的農(nóng)業(yè)隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國(guó)家的安定穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。縱觀我國(guó)目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴(yán)重?fù)p害人們的身體健康。 研究范圍本可行性研究主要涉及以下范圍A 湖南以及周邊省份化肥品種及市場(chǎng)的變化，農(nóng)業(yè)對(duì)氮、磷、鉀三元復(fù)肥的需求。C 鐵路專用線的可行性研究報(bào)告由甲方委托其它單位編制，但投資估算已納入至本工程可研報(bào)告。 研究的主要過程2001年11月21日至23日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院受XX市海納興業(yè)化工有限公司的委托，組織有關(guān)設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了考察，雙方簽訂了《會(huì)議紀(jì)要》。2001年12月3日至17日，建設(shè)方聽取了設(shè)計(jì)院可研報(bào)告的匯報(bào)。2 研究結(jié)論A 本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。C本項(xiàng)目有利于將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。E 本項(xiàng)目工藝路線先進(jìn)成熟，設(shè)備全部國(guó)產(chǎn)化。3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量一生產(chǎn)規(guī)模萬(wàn)噸/年30二產(chǎn)品方案1西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥萬(wàn)噸/年102西瑪西水稻控釋專用肥萬(wàn)噸/年20三年操作日天`300四主要原材料、燃料用量1尿素萬(wàn)噸/年2氯化銨萬(wàn)噸/年3硫酸銨萬(wàn)噸/年4磷酸一銨萬(wàn)噸/年5氯化鉀萬(wàn)噸/年6氯化鎂萬(wàn)噸/年7填料萬(wàn)噸/年8包膜材料萬(wàn)噸/年19燃料煤萬(wàn)噸/年五公用動(dòng)力消耗1供水最大供水量M3/h155平均供水量M3/h1402供電設(shè)備容量Kw3630需要容量Kw2912六三廢排放量1廢氣排放量NM3/h1170002廢渣排放量噸/年4450七運(yùn)輸量1運(yùn)入量萬(wàn)噸/年412運(yùn)出量萬(wàn)噸/年33八全廠定員人288其中：生產(chǎn)工人人280管理人員人8序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量九總占地面積m233740十新增建筑面積m223716十一工程項(xiàng)目報(bào)批總投資萬(wàn)元十二總投資萬(wàn)元A建設(shè)投資萬(wàn)元B建設(shè)期利息萬(wàn)元C 流動(dòng)資金萬(wàn)元其中鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元十三年銷售收入萬(wàn)元/年十四總成本費(fèi)用萬(wàn)元/年十五經(jīng)營(yíng)成本萬(wàn)元/年十六利潤(rùn)總額萬(wàn)元/年十七財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)1投資利潤(rùn)率%2投資利稅率%3投資回收期(所得稅前)年4全投資內(nèi)部收益率(稅前)%5全投資內(nèi)部收益率(稅后)%6自有資金內(nèi)部收益率%十八消償能力指標(biāo)年第二篇 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷策劃1 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 整體化肥行業(yè)化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的1/3是靠化肥增產(chǎn)的。因此，糧食價(jià)格和糧食種植面積基本決定了化肥的需求量。自1996年以來(lái)，%的低速增長(zhǎng)，%速度增長(zhǎng)。而化肥消費(fèi)量為4124萬(wàn)噸，占世界化肥消費(fèi)理的30%。1999年，我國(guó)磷肥的表觀消費(fèi)量為924萬(wàn)噸 P2O5，占世界的28%，自給率約70%。2000年化肥產(chǎn)量約為3185萬(wàn)噸（折純），其中N2398D萬(wàn)噸，P2O5萬(wàn)噸，高濃度磷復(fù)肥占磷肥的比重已達(dá)35%以上，表觀消費(fèi)量，磷銨為691萬(wàn)噸（實(shí)物），NPK復(fù)合肥564萬(wàn)噸（實(shí)物）。C 我國(guó)復(fù)肥歷年進(jìn)出口量表4 中國(guó)DAP/NPK歷年進(jìn)口量（萬(wàn)噸實(shí)物）年份1994199519961997199819992000DAPNPKD 我國(guó)入世后對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)影響關(guān)于中美中歐WTO談判協(xié)定中有關(guān)磷復(fù)肥的內(nèi)容我國(guó)承諾的主要有以下五個(gè)方面:(1)從加入WTO起,立即取消尿素和DAP的進(jìn)口配額許可證限制，化肥實(shí)行關(guān)稅配額管理，配額內(nèi)收4%的低關(guān)稅，配額外的收50%高關(guān)稅。（3）化肥的關(guān)稅由現(xiàn)行稅率5%降到4%。（5）入世5年后，允許外國(guó)分銷服務(wù)商從事國(guó)內(nèi)公化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)。他們?yōu)榱讖?fù)肥行業(yè)提出的對(duì)策是：發(fā)展專用復(fù)肥，實(shí)行重組，提高技術(shù)，降低成本，加快建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展新型專用復(fù)肥正是符合國(guó)家和行業(yè)倡導(dǎo)的本公司戰(zhàn)略發(fā)展方向。主要原因有：一是國(guó)家一系列的宏觀調(diào)控政策發(fā)揮作用。二是國(guó)務(wù)院整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，開展農(nóng)資專項(xiàng)打假斗爭(zhēng)，有效地打擊和制止了市場(chǎng)上的制假、售假行為；凈化了流通市場(chǎng)，為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。預(yù)計(jì)2001年后有幾個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致對(duì)化肥的國(guó)際需求量的上升：%。%，但由于各國(guó)普遍重視平衡施肥，復(fù)肥的增速略高，%。2002年生產(chǎn)部門安排化肥產(chǎn)量計(jì)劃約3300萬(wàn)噸，其中氮肥2450萬(wàn)噸，磷肥750萬(wàn)噸，鉀肥100萬(wàn)噸，另外三元復(fù)肥1250萬(wàn)噸。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入以及規(guī)范的化肥市場(chǎng)秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)化肥的出廠價(jià)格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。有關(guān)部門對(duì)2005年和2015年的化肥需求量和產(chǎn)量作了初步預(yù)測(cè)。 控釋肥行業(yè)A控釋肥市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。目前，復(fù)合肥產(chǎn)量占全國(guó)化肥總產(chǎn)量的比例很低，其中控釋性專用復(fù)合肥生產(chǎn)量只有3萬(wàn)多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)高效肥料的需求，這為西瑪西控釋專用肥進(jìn)入國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)會(huì)。（2） 生產(chǎn)工藝新，適用于不同作物、不同土壤，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)用性好。C 西瑪西控釋肥市場(chǎng)預(yù)測(cè) 國(guó)際市場(chǎng)控釋肥年需求量在1100萬(wàn)噸，而年生產(chǎn)能力只有需求量的1/15，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有98%左右的高效復(fù)合專用肥市場(chǎng)急待開發(fā)，控釋專用肥生產(chǎn)量不到復(fù)合肥生產(chǎn)量的確%。 產(chǎn)品價(jià)格的分析目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高濃化肥售價(jià)為：尿素（N=46%） 1100—1200元/噸磷銨（N=10% P2O5 =42%） 1300—1500元/噸氯化鉀（K2O=60%） 1200—1400元/噸目前國(guó)外生產(chǎn)的緩釋肥價(jià)格在4300元/噸—4800元/噸之間，草皮肥和花草肥價(jià)格在14000元/噸—15000元/噸。2 營(yíng)銷策劃營(yíng)銷，作為一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)工作，負(fù)責(zé)建立布點(diǎn)適宜的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋等。 產(chǎn)品營(yíng)銷模式及策略A 產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式過去，制造商與農(nóng)民用戶并不直接交換商品，而是通過中間代理商來(lái)進(jìn)行，零售商負(fù)責(zé)商品的終端銷售，這種方式不僅使商品的最終市場(chǎng)價(jià)格增高，而且使大部分利潤(rùn)為代理商所獲得，不能保證生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，達(dá)種背景下，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)，這是國(guó)外經(jīng)濟(jì)走過的成功道路。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)