【正文】 務(wù)的優(yōu)勢可以表述為以下三個方面：（1）實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，商品到達(dá)顧客手中的成本大為降低，從而不利于廠家和消費(fèi)者雙方面的利益；（2）可以充分發(fā)揮批量銷售和進(jìn)貨的優(yōu)勢，有效地降低了原材料和商品價格；（3）由于實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一行為，有效地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，建立起了很好信譽(yù)，為消費(fèi)者提供了充分的質(zhì)量保證，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的有效保障，從而可擁有更大的客戶群。營銷體系一般由信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)和運(yùn)輸系統(tǒng)構(gòu)成。信息中凡指揮和管理著整個配送中心，它是配送中心的中樞神經(jīng)，它的功能是：對外負(fù)責(zé)收集各種信息，包括門店訂貨、銷售信息、以及與供應(yīng)商的采購與結(jié)算登記處，并根據(jù)這些信息作出相應(yīng)的決策：對內(nèi)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織各種活動，指揮調(diào)度整個部門的資源，共同完成配送任務(wù)。倉庫：由于本物流配送中心建設(shè)以本工程倉庫為依托，同時可協(xié)調(diào)上一級鐵路貨棧，故本設(shè)計(jì)不再另行考慮倉庫部分。本項(xiàng)目組建XX市西瑪西營銷有限責(zé)任子公司，作為“西瑪西”系列控釋專用肥的專營營銷中心。以公司控股、各級負(fù)責(zé)人參股的方式將各級經(jīng)銷緊緊團(tuán)結(jié)在公司的周圍。B 經(jīng)營管理各網(wǎng)點(diǎn)采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設(shè)備配置、統(tǒng)一門店布置和裝飾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一營銷策劃、微機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理的辦法進(jìn)行經(jīng)營管理，配有：傳真機(jī)（帶電話機(jī)）、飲水機(jī)、保險(xiǎn)柜、音響、單冷籠頭、地毯、辦公桌椅、電腦，以充分為本工廠良好的基礎(chǔ)相結(jié)合，并為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。除了網(wǎng)上購物系統(tǒng)以外，還要有傳統(tǒng)方式的電話熱線購物系統(tǒng)來滿足各種客戶群的需要，顧客只需要報(bào)出自己的會員特定標(biāo)識號，就可以完成購物過程，而后由最近的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)直接送貨到門，方便客戶消費(fèi)活動，由此穩(wěn)定擴(kuò)大客戶群。會員提前辦理會員卡，所有會員的姓名、交易額等有效信息都將存儲在中心服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫中，而且每個會員和會員卡都將具有唯一標(biāo)識，而且一一對應(yīng)。本系統(tǒng)對消費(fèi)者和公司者十分有利。這種方式 可以更方便掌握客戶消費(fèi)動態(tài)，做一些迎合客戶真實(shí)需要的促銷和銷售活動，從中獲得更大利益。持禮品卡可以在一定期限憑卡消費(fèi)（可支持異地消費(fèi)），享有優(yōu)惠政策。禮品卡服務(wù)是可行和有意義的，首先，這種禮品卡為消費(fèi)者們提供了一種因各種節(jié)假日或其他原因贈送禮品和購買禮品的有效辦法，能夠滿足客戶的需要；其次，用過一次禮品卡的客戶將很有可能成為網(wǎng)絡(luò)的新的長期客戶或會員，這種方法可以擴(kuò)大客戶群。西瑪西的產(chǎn)品將以小型包裝為主。服務(wù)全面化：農(nóng)民期望技術(shù)人員能對施肥方法予以指導(dǎo)，西瑪西將通過與農(nóng)技三站舉辦各種活動，指導(dǎo)施肥、提升西瑪西品牌形象。西瑪西科技公司將建立一套面對農(nóng)戶服務(wù)體系，使用戶感到滿意。 價格策略由于公司采取的是網(wǎng)絡(luò)銷售模式易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，為防止價格“穿底“，必須制定一個定價結(jié)構(gòu)和一個系列價格空間，來反映地理需求與成本、細(xì)分市場需求，采購時間、訂貨數(shù)量等因素的差異，確保各個渠道各個層面都有自己的利潤，對各級經(jīng)銷實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策。在確保利潤的前提下，對某區(qū)域內(nèi)的價格進(jìn)行統(tǒng)一，以達(dá)到“整體聯(lián)動”效果。采用多形工的宣傳手段，進(jìn)行輿論造勢，以新聞行業(yè)評論、市場分析、消費(fèi)者調(diào)查等軟性文章為主介紹控釋肥。B 展示階段在化肥行業(yè)產(chǎn)品訂貨會或各種相關(guān)性會展上展示西瑪西控釋肥新產(chǎn)品，邀請省級領(lǐng)導(dǎo)參加并作指示，進(jìn)一步樹立西瑪西品牌。C 強(qiáng)化階段在其它企業(yè)同類產(chǎn)品紛紛跟進(jìn)之時，我們將提升廣告宣傳檔次，進(jìn)一步樹立在國內(nèi)的品牌形象；同時推出西瑪西新產(chǎn)品，將西瑪西品牌附加在新產(chǎn)品上。B 培訓(xùn)二級經(jīng)銷商 對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商實(shí)行輪換培訓(xùn)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和樹立企業(yè)形象。 搞好農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)戶測土施肥提供建議和配方開發(fā)，同時長期的及時反饋效等信息。因此，必須選擇有代表性的地點(diǎn)和有代表性特征的土壤。確定電數(shù)后，要注意等量取樣。一份放到袋中，一份貼在袋上，并作好采集記錄。B 土壤測定分析方法 為了了解土壤養(yǎng)分即土壤供給植物生物需要的養(yǎng)分量，為推薦施肥提供科學(xué)依據(jù)，需對土壤作而是幾個項(xiàng)目分析，其主要分析項(xiàng)目有：土壤水分，全氮，全鉀，有效硅，有效鉬，PH值，水解氮，速效鉀，路離子，有效硼，有機(jī)質(zhì)、全磷鹽、有效硫、有效錳等測定。c．土壤測試儀器設(shè)備本工程建立30個直銷網(wǎng)點(diǎn)，并設(shè)立土壤測試中心，分析儀器主要儀器設(shè)備有：恒溫電爐、火焰光度計(jì)、電熱恒溫干燥箱、半微量測氮儀、玻璃器皿、電導(dǎo)率儀、臺式恒溫振蕩培養(yǎng)箱、托盤扭力天平、普通土鉆、離心機(jī)、土壤粉碎機(jī)、精密酸度計(jì)、管形土鉆、變通天平、土壤篩、分光光度計(jì)、小土鏟。a．植物樣品的采集：采集植物要在群體密度、植株的長相、長勢、生育期等條件一致，采集對某種元素豐缺最第三的部位和器官。b．植物樣品的制備：采集的植物樣品如需要分不同器官（如葉片、果實(shí)等）測定須立即將其剪開，植物樣品應(yīng)在尚未萎蔫時洗刷，再用自來水沖洗，然后用純水淋凈，但也不能用過多的水和長時間浸洗，尤其是葉柄的頂部，不要浸在水中，以防鉀、鈣等易溶養(yǎng)分損失。樣品的粉碎：干燥的樣品可用研缽或刀片的（用于莖葉樣品）或齒狀的（用于種樣品）磨樣機(jī)粉碎，測定鐵、錳、銅、鋅的樣品，一秀以用瑪瑙研缽粉碎為好。一般在成熟期采樣，必要時也可以成熟過程中采集2~3次，應(yīng)隨機(jī)采集10株以上的簇位相同，成熟程度一致的瓜果組成平均樣品，平均樣品的數(shù)量視具體品種而定。新鮮樣品采用冷藏法或?yàn)⒕萏幚?。養(yǎng)分測試及方法：養(yǎng)分測試項(xiàng)目主要有：全氮的測定、全磷的測定、全鉀的測定、水份的測定、粗灰份的測定、鈣鎂的測定以及植物中的硼、錳、鋅、鉬等微量元素的測定。植物養(yǎng)分分析方法同土壤測試分析的基本相同，參照化工部農(nóng)化服務(wù)中心提供的資料選編執(zhí)行。本工程不再產(chǎn)添配方研制設(shè)施，完全依托于公司現(xiàn)有的研究設(shè)施和研究班子。本工程投產(chǎn)后，可滿足不同營銷網(wǎng)點(diǎn)因地制宜配方開發(fā)的需要，以靈活調(diào)整配方，測土施肥。第三篇 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模CHANPIN FANGAN JI SHENCHAN GUIMO1 產(chǎn)品方案、生產(chǎn)規(guī)模及質(zhì)量指標(biāo)1．1 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)30萬噸“西瑪西”系列控釋專用肥。1．2質(zhì)量指標(biāo)：本工程執(zhí)行國家復(fù)肥標(biāo)準(zhǔn)（GB1506394）“高濃度”欄中標(biāo)準(zhǔn)。2 生產(chǎn)規(guī)模確定的原則2．1 符合現(xiàn)有國家政策黨的“十五”大決定加大農(nóng)業(yè)報(bào)入。因此，國務(wù)院及各有關(guān)部門、各級人民政府一直高度重視化肥的生產(chǎn)、供應(yīng)和流通，在原材料價格、運(yùn)輸價格等方面對化肥實(shí)行了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，特別是對小化肥企業(yè)免征增值稅。面國家為減少加入WTO后對大中型化肥企業(yè)的影響，將有可能實(shí)行增值稅免片后退的政策，這將使西瑪西公司能夠降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場競爭力?；噬a(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開發(fā)新技術(shù)、新品種，提高復(fù)合化肥率，優(yōu)化資源配置。 我國化肥工業(yè)所面臨的市場形勢A 掌握正確的定價策略，樹立肥料品牌化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種必需品，其需求價格彈性相對不足，降價銷售只能減少化肥的銷售收入。為此，西瑪西科技有限公司將以品牌和服務(wù)為競爭方式，以接受化肥業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的市場開拓，是一個刺激和引導(dǎo)需求的過程。C 走產(chǎn)供銷，集團(tuán)化發(fā)展的步伐加入WTO后，國內(nèi)化肥企業(yè)與國外化肥集團(tuán)的沖擊碰撞不可避免，市場競爭將會很激烈，但同樣化肥工業(yè)的發(fā)展有著前所未有的歷史性機(jī)遇，走集團(tuán)化步伐將是必然趨勢。根據(jù)市場預(yù)測，本著腳踏實(shí)地，實(shí)事求是的原則，結(jié)合我公司年產(chǎn)30萬噸西瑪西系列控釋專用肥的總體規(guī)劃，決定充分利用XX市海納興業(yè)化工有限公司已有閑置的場地等有利條件，在充分發(fā)揮其已有鐵路能力基礎(chǔ)上，擴(kuò)建兩條年產(chǎn)5萬噸的西瑪西水果、茶葉、草皮、煙草等控釋專用肥生產(chǎn)線，擴(kuò)建兩條10萬噸即年產(chǎn)20萬噸西瑪西水稻控釋專用肥生產(chǎn)線。該產(chǎn)品于2001年3月2日通過以中科院朱兆良院士、工程院何繼善院士和國家科技部韓德昆副部長共同參與的科技成果鑒定（見附件4），認(rèn)為該產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平、在利用不同的粘土礦物制成包膜材料，達(dá)到控制釋放養(yǎng)分方面，是國內(nèi)外一項(xiàng)創(chuàng)新，具有廣闊的發(fā)展前景。噴獎造粒法是磷銨或復(fù)合肥在生產(chǎn)過程中，根據(jù)產(chǎn)品品級要求加入一定量的鉀和氮，利用磷銨或復(fù)合肥料漿生產(chǎn)含N、P、K的粒狀肥料?，F(xiàn)美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家均采用此方法，這兩種造粒方法在技術(shù)上都是可靠的。 國內(nèi)工藝技術(shù)概況西瑪西控釋專用肥核心是采用高效包膜作為添加劑，包膜材料中含有多種有益于農(nóng)作物生長的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學(xué)性質(zhì)和生物活性，用作復(fù)合肥的添加劑，提高復(fù)合肥的造粒成球率和產(chǎn)品質(zhì)量，因此大大提高了化肥肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。因此西瑪西控釋專用肥是一種新型的低成本、無公害、高化肥利用率的控釋專用肥，該生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)次于領(lǐng)先地位。第二種生產(chǎn)工藝流程為沒有化學(xué)反應(yīng)的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料俗稱為復(fù)混肥。本可行性研究的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料為復(fù)混肥。摻混法即把顆粒狀或粉狀的基礎(chǔ)肥料進(jìn)行簡單的摻混得到復(fù)混肥。顆粒肥料的摻混生產(chǎn)工藝簡單，裝置投資以及加工費(fèi)用都較低，但在生產(chǎn)操作中十分強(qiáng)調(diào)所用的基礎(chǔ)肥料的粒度分布。團(tuán)粒法可分為擠壓造粒法、圓盤造粒法和轉(zhuǎn)鼓造粒法。圓盤造粒法現(xiàn)常用于小規(guī)模的復(fù)混肥生產(chǎn)裝置的造粒。但不適合用于大規(guī)模的生產(chǎn)裝置。單套裝置生產(chǎn)能力最大已達(dá)10萬噸/年以上，相對其它造粒裝置投資少，操作穩(wěn)定且操作環(huán)境好，成球率高并且造粒效果好。2 工藝流程的消耗定額 經(jīng)濟(jì)作物專用肥經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥分二條年產(chǎn)5萬噸生產(chǎn)線建設(shè) 經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥工藝流程簡述經(jīng)濟(jì)作物專用肥為經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥，各種原料經(jīng)粉磨后分別進(jìn)入各自料斗后，經(jīng)計(jì)量后進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)造粒、再進(jìn)入冷卻機(jī)冷卻、篩分后合格粒子進(jìn)入包膜機(jī)經(jīng)西瑪西專用包膜材料包膜后即為成品。大顆粒物料經(jīng)粉碎機(jī)粉碎后與細(xì)粉返回混合料斗后入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)。B 本工程采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備原料采用了超細(xì)磨，可提高比表面積，同時有利于造粒成球；配料采用了自動配料，可精確靈活調(diào)節(jié)，同時節(jié)約了人力；造粒采用轉(zhuǎn)鼓造粒，成球率高，顆粒強(qiáng)度高；干燥熱源采用下飼制熱風(fēng)源，該燃燒爐燃燒效率高，適應(yīng)煤種廣泛；包裝采用電子包裝秤，可按5KG—50KG等各種包裝靈活準(zhǔn)確調(diào)節(jié)，適應(yīng)不同客戶要求；成品庫轉(zhuǎn)運(yùn)采用堆碼機(jī)，自動化程度高。II計(jì)算進(jìn)入爐中的氣量V=（16000/3600）{（300+90）/2+273}/（273+90）=簡體有效容積 V=G/A=2777/35=簡體直徑 D=()1/2=取 D=簡體長 L==取L=22m干燥機(jī)型號 22m/條生產(chǎn)線。H 74140000009蒸汽T 800010燃料煤T95003 自控技術(shù)方案 自控水平和主要控制方案本設(shè)計(jì)范圍為經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥的自控系統(tǒng)。根據(jù)目前的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)混肥車間配料及其重要的溫度控制共用一套集散控制系統(tǒng)（DCS），其經(jīng)濟(jì)作物專用肥與水稻專用肥生產(chǎn)線各自分別獨(dú)立一個系統(tǒng)，其它控制點(diǎn)采用常規(guī)儀表控制。為節(jié)省投資、重要參數(shù)檢測點(diǎn)和集散型控制系統(tǒng)（DCS）均選用國