【正文】 K混配肥料約600萬噸（實物）。（2）DAP的市場準入量為540萬噸，NPK的市場準入量為270萬噸，并承諾每年增長5%。加入WTO之后，外國企業(yè)在復肥商標搶注、蠶食方面軍的動作將更快、來勢更猛，但磷肥協(xié)會的專家同時表示，中國高濃度磷復肥行業(yè)由于近年來的發(fā)展，已經能夠與進口產品一爭高低：首先在產品質量上能夠與進口肥同質同效，其次在價格上比進口產品低200—400元/噸，有明顯優(yōu)勢。E 市場預測今年以來，化肥市場總體保持穩(wěn)定態(tài)勢，改變了前兩年化肥市場的無序競爭的混亂局面。三是化肥流通體制改革三年來，一大批資金短缺、經營不善的流通企業(yè)退出了化肥經營領域，而通過激烈的市場競爭，一批大的經銷商脫穎而出，對穩(wěn)定化肥市場起到了積極作用。農業(yè)部預計，2002年全國化肥需求量為3800萬噸，（N：P2O5：K2O為1::），其中N2346萬噸，P2O5 868萬噸，K2O586萬噸。鑒于以上的分析，明年化肥市場總體形勢可以說穩(wěn)中有升，但可能在品種上有較大的變化，專用肥、復混肥有所增加；價格不會出現明顯的大起大落，但是也有排除在一些地區(qū)出現短時間的價格上揚。由于單質化肥、低濃度普通復混肥的比重過大，供給大大超過需求，從而使市場形成了惡性競爭的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復合肥在市場所占份額過低，以致供不應求。（3） 肥料養(yǎng)分控釋性好，滿足農作物整個生長周期所需養(yǎng)分，并且是一次性施用，省時、省工。本項目“西瑪西”水稻專用肥價格按1550元/噸，“西瑪西”、草皮、蔬菜、茶葉等控釋專用肥的價格按1800元/噸計算，如出口創(chuàng)匯則具有更強的競爭力。通過統(tǒng)一定價，紡一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一銷售等十六紡統(tǒng)一的管理方式，最終實現了產品生產、銷售到管理上的一條龍服務，顯示出了明顯的優(yōu)勢。營銷中心起匯集信息并對配送中心進行管理的作用，倉庫根據不同的商品特性和存儲條件分為不同的工作區(qū)。運輸系統(tǒng)主要由運輸工具組成，是加工基地與商業(yè)網點之間貨物流的傳送。公司擬聘請供銷系統(tǒng)分流人員、原鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農技員作為公司營銷網絡各網點人員。 產品營銷策略 建立定期會員卡服務系統(tǒng)本系統(tǒng)是在以上配送系統(tǒng)的基礎上，進行設計和開發(fā)完成的，通過辦理會員卡，可以將消費者吸收為商業(yè)公司的長期會員。首先，會員在購買商品時可以享受免費送貨和價格優(yōu)惠的一系列政策，其次，它給客戶提供了方便的消費手段，有益于吸引固定客戶 群。禮品卡不同于會員卡，它無須記錄姓名等，而只采用有效標識進行識別。需求市場化：農民用肥從大量依靠氮肥變?yōu)閷头实拇罅啃枨?，作為復肥的產品的西瑪西控釋肥將更易滿足用戶的需求。C 適時推出西瑪西新產品西瑪西公司在生產制造過程中，將不斷推陳出新，通過西瑪西品牌效應，讓產品長期滿足用戶的需求，這樣，西瑪西科技公司才能不斷發(fā)展壯大。 推廣品牌策略A 造勢階段通過一系列公關活動，如在新聞媒體發(fā)布西瑪西控釋肥新產品推廣會，并在省屬湖南經視、湖南衛(wèi)視等作廣告，利用其“控釋”的賣點，吸引廣大目標消費的視聽。制作西瑪西科普知識VCD光盤，利用農村趕集趕場和節(jié)假日在有影響的大農場、大農戶開展產品示范和對比活動，以期在農戶中達到傳播西瑪西品牌的目的，形成農民強烈的心理沖擊，同時在媒體進行硬性廣告宣傳。C 對各級經銷商的促銷首先，要保證各渠道經銷商的利潤，以促進他們進貨的積極性，同時通過各種促銷及服務措施，保持他們對公司長期信任與合作。 混合樣品采集的原則：以指導農業(yè)生產或進行田間試驗為目標的土壤分析，一般采集混合土樣，小面積試驗地合理取樣點為8~12個，200為15~20個，500為20~25個，1000為25~30個。土壤樣品的制備：從野外取回的土樣，經登記編號后，需經過風干，磨細，過篩，混勻，裝瓶的制備過程，以備各項測定之用。2．4 植物的養(yǎng)分測試為了幫助和指導農民科學合理施肥，營銷網絡有責任調查土壤情況、植物品種分布、施肥水平、用肥習慣、生長情況、并對用肥地區(qū)的植物營養(yǎng)情況進行分析，上述數據及時傳到本工程營銷中心建立數據檔案，以便指導農民合理、科學、平衡施肥。樣品的干燥：測定易起變化的成份，硝態(tài)氮、氰、無機磷、水溶性糖、維生素等須用新鮮樣品，測定不易變化的成份則用干燥樣品，一般先將鮮樣在鼓風烘箱烘，然后冷卻。瓜果樣品的制備：采集的瓜果樣品要刷洗，擦干、瓜果和蔬菜分析通常用新鮮樣品，將樣品切成小塊，用高速組織掏碎機或研缽打成漿狀，混勻后多點取稱樣。分析化驗儀器設備選定：除每個網點增加植物粉碎機、瑪瑙研缽、銅絲篩（、）外，其他分析化驗儀器設備與農化土壤測試共用。研制復肥新品種：近年來，該研究中心開發(fā)了適應不同農作物品種的復肥配方，并且已完成了工藝裝置的小試和中試，經大田試驗取得了成功。分兩條生產線建設；建設年產10萬噸“西瑪西”果樹、花木、草皮、蔬菜、茶葉、煙草等經濟作物控釋專用肥生產線，建設年產20萬噸“西瑪西”水稻控釋專用肥生產線。與農業(yè)息息相關的化肥行業(yè)，既要面對自身產業(yè)結構矛盾的問題，又將在對加入WTO后國外大型化肥企業(yè)以國內化肥企業(yè)和市場的威脅與沖擊。化肥的主要市場是農村，農業(yè)產業(yè)結構的調整必然要求化肥產品結構做相應的調整。因此，西瑪西科技公司在對控釋肥的定價上會采取中價策略，以免低價競爭，導致多派俱傷，降低企業(yè)盈利能力，同時，也會導致技術創(chuàng)新能力的嚴重削弱，及售后服務的嚴重欠缺。西瑪西控釋專用肥作為一種新型肥料，同樣有一個被用戶認識和接受的過程，這需要在市場開拓方面有創(chuàng)新意識，以期在新的一輪化肥和需求增長時，發(fā)展壯大。第四篇 工藝技術方案1 工藝技術方案的選擇1．1 工藝技術路線的確定 本工程采用湖南省XX實業(yè)發(fā)展有限公司所屬的湖南省西瑪西科技有限公司李元教授為主，組織三十多位知名專家、教授共同研制而成的科技成果，該科技成果是以通過一次性施肥調理土壤，慢慢釋放養(yǎng)分同時減少農產品中有害物質的含量來達到提高農產品質量和降低農產品成本的高效環(huán)保肥料。如國內的南化、大化、貴溪和云南氮肥廠年產24萬噸磷銨裝置。特別是這些材料容易開采、價格低廉，通過科學配方采用超細粉碎加工技術，制成不同粘土復合包膜，可以控制肥料的養(yǎng)分釋放，并根據不同土壤肥力、不同作物的營養(yǎng)特性，有針對性地選配某種作物的控釋專用肥，在不同營養(yǎng)階段根據農作物的需要均衡持續(xù)地供應養(yǎng)分，可進一步提高化肥利用率。根據XX市海納興化工有限公司已有的生產裝置，結合團粒法生產技術具有工藝簡單、流程短、易操作、產品結構調整快速、原材料儲存方便且投資省、見效快等特點，因此“西瑪西”系列控釋專用肥的生產工藝采用團粒法。粉狀肥料的摻混與基礎肥料的物性有關，僅適用于非機械施肥，目前在發(fā)達國家使用不多。擠壓造粒法現常用于有機復合肥或小規(guī)模的復混肥生產裝置的造粒，一般發(fā)酵的有機肥和氮、磷、鉀肥混合干燥后進入造粒機擠壓、造粒、篩分后粒子即為成品。轉鼓造粒法是一種最常用的復混肥生產方法，氮、磷、鉀混合料進入轉鼓造粒機通入蒸汽同時加入少量的水進行造粒后，經干燥、冷卻、篩分粒子即為成品。 物料平衡方案（單位：萬噸/年）經濟作物控釋專用 尿 素（） 氯化鉀（） 硫酸銨（） 氯化銨（） 產品10 填 料（）磷 銨（）氯化鎂（） 工藝流程a 工藝流程簡述（見工藝流程圖H54902）：上述七種原料分別進入各自料斗，經電子皮帶計算機計量后，進入混合料皮帶機再進入磨機粉磨后經斗提機和皮帶運到造粒工段混合料斗，混合料經給料機進入轉達鼓造粒機造粒后進入干燥機干燥，干燥后的物料進入冷卻機冷卻，冷卻后的物料經篩分機篩粉后，合格粒子進程序包 膜機和西瑪西專用包膜材料包膜后進入成品斗經自動包裝機包裝即為成品。C 主要設備的選擇干燥機的選擇I 計算條件年產10萬噸西瑪西經濟作物控釋肥分兩條線建設，故干燥機干燥能力5萬噸/，進氣溫度300℃，出氣溫度90℃，干燥強度A=，氣體流速2M/S，蒸發(fā)水量G=2777KG/H，氣量16000 NM3/H。儀表的設計本著先進、可靠的原則，能確保裝置安全、正常的操作。45 / 45。 儀表類型的選定現場一次儀表選用國產先進、適用、可靠的產品。C 主要設備表如下表41表 41 經濟作物控釋控釋專用肥主要設備表序號設備名稱規(guī) 格單位數量1原料磨/臺12斗提機/臺23計量稱 ICSPC型臺74粉碎機/臺25轉鼓造粒機6m臺26烘干機22m臺27冷卻機14m臺２8洗滌塔7m臺２9自動定量包裝機BLG1臺１10燃燒機下飼制臺２11包膜機4m臺２12鼓風機472N06C臺２13引風機/臺２14堆碼機/臺２１５排氣筒DN150010000座１１６除塵器/座２D 主要原、輔料及水、電、汽消耗定額如表42：表42 經濟作物控釋專用肥消耗定額（以每噸產品計）序號名稱規(guī)格單位消耗定額年需量1尿素N46%T190002氯化鉀K2O≥60%T350003氯化鎂T20004氯化銨N≥25%T100005硫酸銨N≥21%T100006填料45%T50007磷酸一銨N+P2O5 ≥55%T190008電380VKW干燥機與冷卻出來的尾氣分別進入重力沉降除塵器除塵后，經引風機后進入水洗塔進一步除塵后經排氣筒排放。根據建設方提供的項目建議書的要求，本可行性研究選用轉鼓造粒法。氮、磷、鉀肥混合料進入轉鼓造粒機加適量水或蒸汽造粒而成，干燥篩分后粒子即為成品。團粒法即以粉狀肥料或經破碎后的塊粒狀肥料為基礎肥料，混合后以蒸汽加熱或添加某種液體，使之保持一定的液相量，在造粒機內進行成粒，然后經干燥、篩分、冷卻后得到產品。復混肥的生產方式有摻混法、團粒法兩大類。 工藝技術方案的比較和選擇理由目前國內生產固體復肥的工藝技術有兩種不同的工藝流程，第一種生產工藝流程為有化學反應的生產裝置生產的肥料（如磷銨和其它 N、P、K復合肥），根據傳統(tǒng)習慣采用該種方法生產的肥料稱之為復合肥。本工程采用國內復混肥在設計、施工、生產運行等方面的成熟經驗，選用國內先進的工藝和設備，根據農作物所需養(yǎng)分的不同，利用氮、磷、鉀基礎肥料，并加入植物需要的微量元素及礦物添加劑，采用特殊的包膜劑生產各類養(yǎng)分及礦物